第65章 自作孽
聽到這話，田成舟的心徹底放下。
劉董幾次三番詢問江余的意見，他都有點吃不准了。
這老狐狸和誰說話都是平易近人模樣，根本猜不出是啥心思。
但凡江余說不行，他都懷疑肚子裡真有貨，準備駁斥。
慎重考慮？
模稜兩可，進可攻退可守。
倒是有那麼一丟丟腦子。
「余哥，你說。」劉海洋洗耳恭聽，想聽聽余哥是咋看的。
「嗯，你說說。」劉建軍提起興致。
「落地很難，或者說，根本落不了地。」江余直言道。
「市里都推行了，我查過，其他縣市效果也不錯，咱們這咋就不行？」仇倩倩直接提問，她是覺得可行的。
田成舟說的配套住宅商區，利用新事物可以作為賣點，包括後續的共享電動車，都是好點子。
縣域不大，公交線路其實比較混亂，很多區域沒覆蓋到，車次還少，有的地方下公交後還要走很遠一段，經常該路段出行的人，辦套餐一次才幾毛錢。
「是啊，你說說。」田成舟感覺心裡那口氣終於出去些許。
「共享單車根本沒法從縣裡實裝，原因太簡單，咱們縣是個農業縣……」
「笑話。」田成舟迫不及待打斷，「縣是農業縣沒錯，但如今家庭，誰會掏不起那一塊幾毛呢？」
還以為是啥高論呢，拿經濟說事？
他早就考慮過這種問題，而且縣域不大，管理比市區更方便。
田成舟繼續出言：
「江余，如果你想說什麼盜竊就算了，這些已有相應技術手段。」
「沒和你說，激動什麼？」江余丟下一句，繼續對劉建軍道，
「虧損盜竊不可避免，甚至要比你們預料中更嚴重，但這不是重點。」
「那是什麼？」劉建軍泛起疑惑，最大的顧慮就是這個，盜竊虧損是最難把控的。
但田成舟言明有定位系統，加上政府配合簽約運營，劃分相應區域，可行性大增。
「不出意外的話，掃碼開車是用公眾號或app吧？還要支付相應押金，對吧？」江余笑著發問，起初共享單車都是這種模式，防止一部分人騎走不歸還。
「對啊，九十九塊錢押金，又不高，而且退款處理很快，用不著你操心。」田成舟抿口茶，輕鬆道。
說來說去還是拿錢說事，無趣。
細節他不會說給江余聽，但劉董是知道的。
江余沒搭理田成舟：
「縣裡接受新鮮事物要比市里更慢，現在微語小藍寶支付還有相當一部分人持懷疑態度，你覺得一個新推廣的app，誰會輕易交錢？」
這兩年多少公司做這個，最後留下幾家？一些某些用戶二五年都沒收到押金退還。
這幾年的共享經濟市場，就一個字，亂！
「那用不著你操心。」田成舟繼續插嘴，「我們自有宣傳方法。」
「江余，你的想法很不錯，能看到痛點。」劉建軍點點頭算是認可，一針見血，眼光不錯。
但終究是個學生，還有一定的成長空間。
「江余，你能想到的，我早就想到了，可以了，你還不錯，大學畢業來我公司應聘吧。」田成舟笑得格外燦爛，
「蘇律師，你這朋友還是太稚嫩啊。」
「閉嘴。」蘇輕冷喝一聲，還沒下文，劉建軍接著開口：
「小田，我覺得江余說的很好，至於他的前途，用不著你操心，他是個人才，等畢業後我有安排。」
田成舟笑容凝固，劉董這是什麼意思？
江余看出老狐狸小伎倆，也不揭穿，靜靜看著。
田成舟心裡沒底，決定試探試探劉建軍，
「劉董，這合同拖了有一會兒，蘇律師在，這……」
「簽吧。」劉建軍並沒有猶豫。
仇倩倩從包里拿出合同和筆，遞給他。
當名字落下後，田成舟笑眯眯把合同收好，再沒多看江餘一眼：
你覺得不行，一番高談闊論，卻對合作造成不了任何影響，夠了。
蘇輕面色陰鬱，提包起身：
「江余，我不想留在這了，走吧。」
「蘇律師，你把江余借我一會兒可好。」劉建軍打算單獨和江余聊聊，好好聊聊。
「蘇輕，別急。」江余站起身，拄著桌面直視劉建軍，「劉叔，最重要的不是政府支持，也不是虧損問題，是……」
他頓了會兒，看了眼洋洋自得田成舟，
「我說過，縣裡經濟不好，計程車五塊錢起步價，多年不曾調整，比市區本就低兩塊錢，地方還小市區幾倍，生意比市區差的遠。」
「縣域不大，可能在一定程度上促進共享單車電動車發展，但同樣的是，會搶多少計程車飯碗？」
「何況他們曾花高價買戶，你覺得他們會安生？看著你搶生意？」
田成舟聽得面色一沉，確實在市里遇到阻撓，但最終還是政府出手談判落地。
有影響是一定的，但市區夠大，縣城……
他是真沒想到。
劉建軍臉上溫和笑意倏地消失，他是干房地產的，對城域當然爛熟於心。
「一套並不成熟的模式，和一部分人賴以生存的飯碗，我想，劉叔你會明白。」江余拉起蘇輕的胳膊，
「這次走吧。」
「江余！」劉建軍有些生氣，「你剛為什麼不說。」
合同都簽了，這事……
「劉叔決定好得事，我一個外人摻和啥？」江余笑的很從容，
「那劉叔，我先走了，蘇律師可是很生氣我耽誤這麼久呢。」
「你說啥呢！」蘇輕抽出手腕，「我沒有！」
胡說，盡胡說！
「走吧。」
兩人離開包廂，剩下四人沉默良久。
劉海洋最先反應：
「爸，這事幹不了！」
田成舟見劉建軍臉色不對：「劉董，其實市里推廣時確實有計程車公司阻撓，但政府最後還是……」
「田總。」劉建軍恢復笑容打斷，「我覺得，這事還要再談談。」
「對！」劉海洋趕緊應聲。
仇倩倩立馬打開筆記本，搜索相關新聞，心裡一緊：
「叔，得從長計議。」
劉建軍壓手示意他倆安靜，看向田成舟，語氣平淡如水：
「我覺得合同還有些紕漏，趁項目未開始前，咱們得重新商議，重新簽訂啊。」
「好……好吧。」田成舟被迫答應，拳頭捏的死死的。
……
……
「江余，你故意的對不對！」主駕駛的蘇輕很不高興，害她白氣半天，為啥一開始不說？
看劉先生那反應，這合作怕是進行不下去。
田成舟屬於自作孽，活該！
「蘇律師，這不是我家的方向吧？你要帶我去哪？」
劉董幾次三番詢問江余的意見，他都有點吃不准了。
這老狐狸和誰說話都是平易近人模樣，根本猜不出是啥心思。
但凡江余說不行，他都懷疑肚子裡真有貨，準備駁斥。
慎重考慮？
模稜兩可，進可攻退可守。
倒是有那麼一丟丟腦子。
「余哥，你說。」劉海洋洗耳恭聽，想聽聽余哥是咋看的。
「嗯，你說說。」劉建軍提起興致。
「落地很難，或者說，根本落不了地。」江余直言道。
「市里都推行了，我查過，其他縣市效果也不錯，咱們這咋就不行？」仇倩倩直接提問，她是覺得可行的。
田成舟說的配套住宅商區，利用新事物可以作為賣點，包括後續的共享電動車，都是好點子。
縣域不大，公交線路其實比較混亂，很多區域沒覆蓋到，車次還少，有的地方下公交後還要走很遠一段，經常該路段出行的人，辦套餐一次才幾毛錢。
「是啊，你說說。」田成舟感覺心裡那口氣終於出去些許。
「共享單車根本沒法從縣裡實裝，原因太簡單，咱們縣是個農業縣……」
「笑話。」田成舟迫不及待打斷，「縣是農業縣沒錯，但如今家庭，誰會掏不起那一塊幾毛呢？」
還以為是啥高論呢，拿經濟說事？
他早就考慮過這種問題，而且縣域不大，管理比市區更方便。
田成舟繼續出言：
「江余，如果你想說什麼盜竊就算了，這些已有相應技術手段。」
「沒和你說，激動什麼？」江余丟下一句，繼續對劉建軍道，
「虧損盜竊不可避免，甚至要比你們預料中更嚴重，但這不是重點。」
「那是什麼？」劉建軍泛起疑惑，最大的顧慮就是這個，盜竊虧損是最難把控的。
但田成舟言明有定位系統，加上政府配合簽約運營，劃分相應區域，可行性大增。
「不出意外的話，掃碼開車是用公眾號或app吧？還要支付相應押金，對吧？」江余笑著發問，起初共享單車都是這種模式，防止一部分人騎走不歸還。
「對啊，九十九塊錢押金，又不高，而且退款處理很快，用不著你操心。」田成舟抿口茶，輕鬆道。
說來說去還是拿錢說事，無趣。
細節他不會說給江余聽，但劉董是知道的。
江余沒搭理田成舟：
「縣裡接受新鮮事物要比市里更慢，現在微語小藍寶支付還有相當一部分人持懷疑態度，你覺得一個新推廣的app，誰會輕易交錢？」
這兩年多少公司做這個，最後留下幾家？一些某些用戶二五年都沒收到押金退還。
這幾年的共享經濟市場，就一個字，亂！
「那用不著你操心。」田成舟繼續插嘴，「我們自有宣傳方法。」
「江余，你的想法很不錯，能看到痛點。」劉建軍點點頭算是認可，一針見血，眼光不錯。
但終究是個學生，還有一定的成長空間。
「江余，你能想到的，我早就想到了，可以了，你還不錯，大學畢業來我公司應聘吧。」田成舟笑得格外燦爛，
「蘇律師，你這朋友還是太稚嫩啊。」
「閉嘴。」蘇輕冷喝一聲，還沒下文，劉建軍接著開口：
「小田，我覺得江余說的很好，至於他的前途，用不著你操心，他是個人才，等畢業後我有安排。」
田成舟笑容凝固，劉董這是什麼意思？
江余看出老狐狸小伎倆，也不揭穿，靜靜看著。
田成舟心裡沒底，決定試探試探劉建軍，
「劉董，這合同拖了有一會兒，蘇律師在，這……」
「簽吧。」劉建軍並沒有猶豫。
仇倩倩從包里拿出合同和筆，遞給他。
當名字落下後，田成舟笑眯眯把合同收好，再沒多看江餘一眼：
你覺得不行，一番高談闊論，卻對合作造成不了任何影響，夠了。
蘇輕面色陰鬱，提包起身：
「江余，我不想留在這了，走吧。」
「蘇律師，你把江余借我一會兒可好。」劉建軍打算單獨和江余聊聊，好好聊聊。
「蘇輕，別急。」江余站起身，拄著桌面直視劉建軍，「劉叔，最重要的不是政府支持，也不是虧損問題，是……」
他頓了會兒，看了眼洋洋自得田成舟，
「我說過，縣裡經濟不好，計程車五塊錢起步價，多年不曾調整，比市區本就低兩塊錢，地方還小市區幾倍，生意比市區差的遠。」
「縣域不大，可能在一定程度上促進共享單車電動車發展，但同樣的是，會搶多少計程車飯碗？」
「何況他們曾花高價買戶，你覺得他們會安生？看著你搶生意？」
田成舟聽得面色一沉，確實在市里遇到阻撓，但最終還是政府出手談判落地。
有影響是一定的，但市區夠大，縣城……
他是真沒想到。
劉建軍臉上溫和笑意倏地消失，他是干房地產的，對城域當然爛熟於心。
「一套並不成熟的模式，和一部分人賴以生存的飯碗，我想，劉叔你會明白。」江余拉起蘇輕的胳膊，
「這次走吧。」
「江余！」劉建軍有些生氣，「你剛為什麼不說。」
合同都簽了，這事……
「劉叔決定好得事，我一個外人摻和啥？」江余笑的很從容，
「那劉叔，我先走了，蘇律師可是很生氣我耽誤這麼久呢。」
「你說啥呢！」蘇輕抽出手腕，「我沒有！」
胡說，盡胡說！
「走吧。」
兩人離開包廂，剩下四人沉默良久。
劉海洋最先反應：
「爸，這事幹不了！」
田成舟見劉建軍臉色不對：「劉董，其實市里推廣時確實有計程車公司阻撓，但政府最後還是……」
「田總。」劉建軍恢復笑容打斷，「我覺得，這事還要再談談。」
「對！」劉海洋趕緊應聲。
仇倩倩立馬打開筆記本，搜索相關新聞，心裡一緊：
「叔，得從長計議。」
劉建軍壓手示意他倆安靜，看向田成舟，語氣平淡如水：
「我覺得合同還有些紕漏，趁項目未開始前，咱們得重新商議，重新簽訂啊。」
「好……好吧。」田成舟被迫答應，拳頭捏的死死的。
……
……
「江余，你故意的對不對！」主駕駛的蘇輕很不高興，害她白氣半天，為啥一開始不說？
看劉先生那反應，這合作怕是進行不下去。
田成舟屬於自作孽，活該！
「蘇律師，這不是我家的方向吧？你要帶我去哪？」