第20章 已開戶帥哥
作為業務經理，她們的收入，主要就靠那麼幾塊：
客戶買賣股票產生的交易佣金提成、賣基金產品的銷售提成、融資融券業務的提成、新客戶的開戶獎勵、客戶資產留在公司里的保有量獎勵，外加一些公司內部的活動獎勵和年終獎。
聽起來名目不少，但落到她們這種小券商的底層業務員頭上，每一樣都難啃。
交易佣金提成是最傳統的收入來源，但現在行業競爭太激烈了。
尤其是她們國揚證券這種沒什麼名氣的小券商，為了活下去只能拼命內卷，把交易佣金費率壓到極低——萬分之零點八五，還「免五」。
什麼叫「免五」？
證監會和交易所規定，單筆交易佣金不足5元時，按5元收取。這就是「最低5元」的由來。
所謂「免5」，就是券商打破上述規定，不設最低5元門檻，真正按照「成交金額×佣金費率」來計算佣金，哪怕算出來只有0.1元，也只收0.1元。
這是個在券商吸納小散戶時，非常流行，但實際上並不合規的做法。
費率低成這樣，佣金提成就少得可憐，幾乎可以忽略不計。她們也就只能指望拉來新客戶時，公司給的那點開戶獎勵了。
「唉，這日子沒法過了。」張秋婷終於抬起頭，揉了揉發澀的眼睛。
李紅轉了轉椅子，湊過來，壓低聲音提議：「要不……咱們再去周圍大學城、或者那幾個辦公商圈掃一遍？發發傳單，碰碰運氣？反正坐在這兒也是乾耗著。」
張秋婷想都沒想就搖頭：「大學就算了吧。現在是下半學期剛開學，又沒有新生入學。去年新生報到那會兒，咱們不是已經把金融系那些學生差不多都掃了一遍了？再去也是白跑。」
她頓了頓，「寫字樓……倒是可以試試，不過那些白領精得很，開戶容易，轉資金進來難。到時候也不算業績。」
李紅用胳膊肘捅了捅她，臉上露出促狹的笑：「喲，我還以為你這個小浪蹄子，肯定會同意去大學的呢。大學裡純情男大多養眼啊，說不定還能發展幾個『深度客戶』呢。」
張秋婷沒好氣地白了她一眼：「去你的！老娘是去拉業務，又不是去相親。」
「要不……」李紅眼珠一轉，目光在張秋婷身上掃了掃，打趣道，「你開個直播吧？就穿這身制服，把你的小屁股多扭幾下，沒準真能吸引來點兒客戶呢？」
「滾蛋！」張秋婷笑罵著推了她一把，「要開你自己開去！我還想在這行多混兩天呢。」
玩笑歸玩笑，笑過之後，張秋婷看著電腦屏幕上那幾乎停滯的業績進度條，心情又重新沉了下去。
再這樣下去，下個月的房租，都要懸了。
突然，她放在桌面上的手機屏幕突然亮了起來。同時，微信提示音清脆地響了一下。
張秋婷懶洋洋地伸手把手機撈過來，點亮屏幕。一條新消息彈在最上面。
【24民大金融-已開戶-帥哥：姐，我想諮詢一下融資業務。你方便給我介紹一下嗎？】
張秋婷盯著這條消息，又看了看那個備註名，腦子快速轉了幾圈，才終於從記憶角落裡，把這個名字和一張模糊的帥臉對上號。
去年九月份，民大剛開學那會兒，她和幾個同事專門跑過去掃樓，目標是那些對金融懵懂又好奇的大一新生。
憑著她那張能說會道的嘴和還算不錯的形象，一天下來戰績頗豐，大部分被她逮住的金融系學生都開了戶，光開戶獎勵她就拿了小几千。
要不是還有其他券商同行和自家同事競爭，她能開得更多。
對於券商業務經理來說，拉來新客戶只是第一步，後續維護好，讓客戶的資金留在帳戶里交易，產生持續的佣金，或者購買公司的理財產品，那才是細水長流的收入。
但這些貧窮且清純的學生們開的都是「低傭免五」帳戶，後續幾乎帶不來什麼收益。
所以，很多學生她連微信都懶得加。
只有這個小帥哥，是她主動掏出手機加了好友的。
為什麼加？其實也沒多想，大概就是覺得長得確實挺養眼，微信列表里多躺一個帥哥的聯繫方式，看著也舒服，算是一種沒什麼實際用處，但能帶來點微妙滿足感的「收集癖」。
加了之後，兩人也從來沒說過話，這個名字就一直靜靜躺在列表里。
「融資？」張秋婷看到這兩個字，原本黯淡的眼睛瞬間亮了一下。
她幾乎是條件反射般在心裡快速計算起來。
她們公司融資業務的年利率是百分之六，業務員能從中拿到百分之二十的提成。
如果這個學生……不，這個帥哥！能融個一百萬，她就能立刻拿到一萬二的提成！
這個數字讓她心跳都加快了幾拍。但隨即，理智就把這陣激動壓了下去。
一個大學生，能有五十萬的啟動資金嗎？恐怕連門檻都夠不著。多半只是好奇問問罷了。
不過……看在他是個帥哥的份上，給他簡單講講也無妨，萬一呢？死馬當活馬醫吧。
張秋婷沒多猶豫，直接點開那個對話框，按下了微信語音通話的按鈕。
嘟……嘟……
響了沒兩聲，那邊就接通了。
「喂，你好。」一個清朗的男聲傳了過來，聲音聽起來很年輕，但有種異乎尋常的平靜。
「你好，」張秋婷立刻換上職業化的、略帶親和力的語調，「是民大的同學吧？我是國揚證券的張秋婷。現在方便講話嗎？」
「啊，方便的，您說。」陳星曜的聲音從聽筒里傳來。
張秋婷清了清嗓子，決定開門見山：「行，那我就直接說了。按照公司的規定呢，開通融資融券業務，需要您證券帳戶里的資產先達到五十萬，這是門檻。
融資的比例一般是1：1，也就是說，您有五十萬，最多可以再借五十萬來操作。年利率是百分之六。」
她頓了頓，問出了最關鍵的問題：「您這邊目前有多少資金？大概需要融資多少呢？」
電話那頭，陳星曜聽到這標準的「五十萬門檻」官方回答，心裡微微一沉，有點無奈。
他上輩子從頭到尾沒碰過融資，硬是靠著五萬本金一點點滾起來的。但他聽說過，一些小券商為了拉業務，在實際操作中可能會對資金門檻有所放鬆，或者有其他變通的辦法。
他沒有直接回答張秋婷的問題，而是話鋒一轉，語氣誠懇地說：「張經理，我這邊是很有融資的誠意的。有些話，在電話里可能不太方便細說。」
他頓了一下，提出建議：「要不這樣，中午我請您吃個飯，我們見面詳細聊，您看可以嗎？」
這話正中張秋婷下懷。她瞥了一眼旁邊看似在忙實則豎著耳朵的李紅。
確實，有些話，尤其是涉及可能「靈活操作」的話題，在辦公室、在同事旁邊，確實不方便講。
雖然，這已經是業內人盡皆知的事。
「吃飯就不用了，太客氣了。」張秋婷的聲音裡帶上了一點笑意，顯得既專業又不會太過疏遠，「你是在民大對吧？你看這樣行不行，下午兩點，我們在民大東門附近的星巴克見面聊？那裡環境安靜，說話也方便。」
「好的，沒問題。那下午兩點，星巴克見。」陳星曜答應得很乾脆。
「嗯，下午見。」
掛了語音，張秋婷看著微信對話框，心裡那點原本幾乎熄滅的希望，又悄悄地、微弱地搖曳了起來。
這個叫陳星曜的學生，說話的語氣和那種超出年齡的沉穩，似乎……和一般的大學生不太一樣。
客戶買賣股票產生的交易佣金提成、賣基金產品的銷售提成、融資融券業務的提成、新客戶的開戶獎勵、客戶資產留在公司里的保有量獎勵，外加一些公司內部的活動獎勵和年終獎。
聽起來名目不少，但落到她們這種小券商的底層業務員頭上，每一樣都難啃。
交易佣金提成是最傳統的收入來源，但現在行業競爭太激烈了。
尤其是她們國揚證券這種沒什麼名氣的小券商，為了活下去只能拼命內卷，把交易佣金費率壓到極低——萬分之零點八五，還「免五」。
什麼叫「免五」？
證監會和交易所規定，單筆交易佣金不足5元時，按5元收取。這就是「最低5元」的由來。
所謂「免5」，就是券商打破上述規定，不設最低5元門檻，真正按照「成交金額×佣金費率」來計算佣金，哪怕算出來只有0.1元，也只收0.1元。
這是個在券商吸納小散戶時，非常流行，但實際上並不合規的做法。
費率低成這樣，佣金提成就少得可憐，幾乎可以忽略不計。她們也就只能指望拉來新客戶時，公司給的那點開戶獎勵了。
「唉，這日子沒法過了。」張秋婷終於抬起頭，揉了揉發澀的眼睛。
李紅轉了轉椅子，湊過來，壓低聲音提議：「要不……咱們再去周圍大學城、或者那幾個辦公商圈掃一遍？發發傳單，碰碰運氣？反正坐在這兒也是乾耗著。」
張秋婷想都沒想就搖頭：「大學就算了吧。現在是下半學期剛開學，又沒有新生入學。去年新生報到那會兒，咱們不是已經把金融系那些學生差不多都掃了一遍了？再去也是白跑。」
她頓了頓，「寫字樓……倒是可以試試，不過那些白領精得很，開戶容易，轉資金進來難。到時候也不算業績。」
李紅用胳膊肘捅了捅她，臉上露出促狹的笑：「喲，我還以為你這個小浪蹄子，肯定會同意去大學的呢。大學裡純情男大多養眼啊，說不定還能發展幾個『深度客戶』呢。」
張秋婷沒好氣地白了她一眼：「去你的！老娘是去拉業務，又不是去相親。」
「要不……」李紅眼珠一轉，目光在張秋婷身上掃了掃，打趣道，「你開個直播吧？就穿這身制服，把你的小屁股多扭幾下，沒準真能吸引來點兒客戶呢？」
「滾蛋！」張秋婷笑罵著推了她一把，「要開你自己開去！我還想在這行多混兩天呢。」
玩笑歸玩笑，笑過之後，張秋婷看著電腦屏幕上那幾乎停滯的業績進度條，心情又重新沉了下去。
再這樣下去，下個月的房租，都要懸了。
突然，她放在桌面上的手機屏幕突然亮了起來。同時，微信提示音清脆地響了一下。
張秋婷懶洋洋地伸手把手機撈過來，點亮屏幕。一條新消息彈在最上面。
【24民大金融-已開戶-帥哥：姐，我想諮詢一下融資業務。你方便給我介紹一下嗎？】
張秋婷盯著這條消息，又看了看那個備註名，腦子快速轉了幾圈，才終於從記憶角落裡，把這個名字和一張模糊的帥臉對上號。
去年九月份，民大剛開學那會兒，她和幾個同事專門跑過去掃樓，目標是那些對金融懵懂又好奇的大一新生。
憑著她那張能說會道的嘴和還算不錯的形象，一天下來戰績頗豐，大部分被她逮住的金融系學生都開了戶，光開戶獎勵她就拿了小几千。
要不是還有其他券商同行和自家同事競爭，她能開得更多。
對於券商業務經理來說，拉來新客戶只是第一步，後續維護好，讓客戶的資金留在帳戶里交易，產生持續的佣金，或者購買公司的理財產品，那才是細水長流的收入。
但這些貧窮且清純的學生們開的都是「低傭免五」帳戶，後續幾乎帶不來什麼收益。
所以，很多學生她連微信都懶得加。
只有這個小帥哥，是她主動掏出手機加了好友的。
為什麼加？其實也沒多想，大概就是覺得長得確實挺養眼，微信列表里多躺一個帥哥的聯繫方式，看著也舒服，算是一種沒什麼實際用處，但能帶來點微妙滿足感的「收集癖」。
加了之後，兩人也從來沒說過話，這個名字就一直靜靜躺在列表里。
「融資？」張秋婷看到這兩個字，原本黯淡的眼睛瞬間亮了一下。
她幾乎是條件反射般在心裡快速計算起來。
她們公司融資業務的年利率是百分之六，業務員能從中拿到百分之二十的提成。
如果這個學生……不，這個帥哥！能融個一百萬，她就能立刻拿到一萬二的提成！
這個數字讓她心跳都加快了幾拍。但隨即，理智就把這陣激動壓了下去。
一個大學生，能有五十萬的啟動資金嗎？恐怕連門檻都夠不著。多半只是好奇問問罷了。
不過……看在他是個帥哥的份上，給他簡單講講也無妨，萬一呢？死馬當活馬醫吧。
張秋婷沒多猶豫，直接點開那個對話框，按下了微信語音通話的按鈕。
嘟……嘟……
響了沒兩聲，那邊就接通了。
「喂，你好。」一個清朗的男聲傳了過來，聲音聽起來很年輕，但有種異乎尋常的平靜。
「你好，」張秋婷立刻換上職業化的、略帶親和力的語調，「是民大的同學吧？我是國揚證券的張秋婷。現在方便講話嗎？」
「啊，方便的，您說。」陳星曜的聲音從聽筒里傳來。
張秋婷清了清嗓子，決定開門見山：「行，那我就直接說了。按照公司的規定呢，開通融資融券業務，需要您證券帳戶里的資產先達到五十萬，這是門檻。
融資的比例一般是1：1，也就是說，您有五十萬，最多可以再借五十萬來操作。年利率是百分之六。」
她頓了頓，問出了最關鍵的問題：「您這邊目前有多少資金？大概需要融資多少呢？」
電話那頭，陳星曜聽到這標準的「五十萬門檻」官方回答，心裡微微一沉，有點無奈。
他上輩子從頭到尾沒碰過融資，硬是靠著五萬本金一點點滾起來的。但他聽說過，一些小券商為了拉業務，在實際操作中可能會對資金門檻有所放鬆，或者有其他變通的辦法。
他沒有直接回答張秋婷的問題，而是話鋒一轉，語氣誠懇地說：「張經理，我這邊是很有融資的誠意的。有些話，在電話里可能不太方便細說。」
他頓了一下，提出建議：「要不這樣，中午我請您吃個飯，我們見面詳細聊，您看可以嗎？」
這話正中張秋婷下懷。她瞥了一眼旁邊看似在忙實則豎著耳朵的李紅。
確實，有些話，尤其是涉及可能「靈活操作」的話題，在辦公室、在同事旁邊，確實不方便講。
雖然，這已經是業內人盡皆知的事。
「吃飯就不用了，太客氣了。」張秋婷的聲音裡帶上了一點笑意，顯得既專業又不會太過疏遠，「你是在民大對吧？你看這樣行不行，下午兩點，我們在民大東門附近的星巴克見面聊？那裡環境安靜，說話也方便。」
「好的，沒問題。那下午兩點，星巴克見。」陳星曜答應得很乾脆。
「嗯，下午見。」
掛了語音，張秋婷看著微信對話框，心裡那點原本幾乎熄滅的希望，又悄悄地、微弱地搖曳了起來。
這個叫陳星曜的學生，說話的語氣和那種超出年齡的沉穩，似乎……和一般的大學生不太一樣。