第四十章 爭取分帳
「讓我當製片可是很多東西都要管的，導演、演員、改劇本。」
「主要是幫我壓陣，拉GG，其餘的戴姐你可以持保留意見。」林澈笑道。
戴瑩笑著搖了搖頭：「導演和主演呢？」
「我可以導演，也可以主演，女主我專門找了個素人，和女主契合度很高。」
「你還會導演？」戴瑩驚訝道。
「會啊，我在學校上導演系的課比表演系更多，其實《匆匆那年》里我也導演了一部分。」
戴瑩點點頭，林澈想試就讓他試唄，大不了她常來劇組呆呆，再給他找個靠譜的副導演，也不會出岔子。
「你準備賣多少錢？」戴瑩隨口試探著問，對於林澈她肯定是比一般的影視製作公司重視的，只要他不是獅子大開口。
「等劇拍出來再說？這種問題我們好歹是不是應該到公司聊。」林澈笑著說。
「沒關係，你說個大概，我心裡先有個數。」
這個時候的視頻平台對於網劇一般還是直接購買版權或者委託承制，拍的好價格就高，和傳統電視劇差不多。
再比如搜狐視頻的《匆匆那年》便是全資委託小糖人製作的，小糖人收取一筆承制費，後續收益和小糖人無關。
「我希望這部劇和愛奇藝採用分帳模式，風險我來擔，收益我們共享。」林澈收笑，語氣認真了一些。
戴瑩很意外林澈提出的這個模式，這個模式目前主要用於網絡大電影。
網絡大電影水平參差不齊，平台全部花錢購買虧損概率很大，所以選擇分帳模式，播放量高製作方就能多賺錢，播放量低製作方便需要自己承擔損失。
而網劇的分帳模式愛奇藝內部正在研究測算，畢竟動輒千萬的製作費用，一般的製作公司很難承受虧損的風險。
所以他們還在琢磨，怎麼才能讓製作公司心甘情願接受這個模式。
「你確定？畢竟是古裝劇，置景服化都是實打實的開銷，如果播放成績不好，你可是要實打實虧損的。」
戴瑩刻意沒說會虧損多少，讓林澈的首部劇當這個模式的試水者，對愛奇藝來說是再好不過的選擇。
但她也不希望和星澈傳媒交惡，更不想和林澈鬧僵，他手裡的IP愛奇藝挺眼饞的。
「一千多萬而已，我虧得起，就算我的新劇失利，還有《盜墓筆記》給我保底嘛。」林澈非常灑脫的說道。
戴瑩點點頭，有林澈這句話，她心裡也徹底鬆了幾分。
「我們愛奇藝這邊，剛敲定網劇分帳的內測測算規則，還沒對外公布，你的劇要是真願意做第一個吃螃蟹的，我就把內部定的細則跟你透底。」
戴瑩還是委婉的又勸了一遍，語氣里多了幾分認真。
「那就麻煩戴姐給我具體說說分帳比例和測算規則。」
「目前定的核心規則就一條，有效播放次數×單集定級單價×分成比例，這是會員分帳的大頭。」
戴瑩摩挲著杯壁，語速放緩，字字清晰，這些都是愛奇藝內部敲定的死規矩，無法更改。
「我們算的有效播放，是單集正片看夠六分鐘才算一次，這個數沒有水分。轉化率這塊，我們內測了幾個樣本，品相最好的劇能勉強15%，你這部劇，我姑且按定格15%給你算。」
「劇集定級我們分了四級，A級最高，單價我們定在了0.45/次，我可以做主讓你這部劇定位為A級。」
林澈聽完，嘴角不自覺勾起笑，這和後期愛奇藝的分帳模式基本一樣，可見他們很早就開始有分帳模式的計劃了。
按照記憶，愛奇藝的第一部分帳劇是《妖出長安》，完全是無名之輩。
林澈研究過這個案例，這部劇的投資約400萬，收益達到了近2000萬，投資回報率高達500%。
「戴姐，網大都是小几百萬的小成本，我這劇實打實砸近兩千萬，按0.45元/次的單價算，我要回本，就得拿到至少8900萬次的有效播放，換算成前台總播放量，就得奔著6億去。這個數，風險確實太高了點。」
他往前推了推椅子湊近戴瑩，語氣認真：「我心甘情願做這個小白鼠，也願意擔下所有風險，就提一個條件。」
「定級給我定A級，這個我沒意見，畢竟我的劇配得上這個級別。但宣發資源，我要按愛奇藝S級頂級項目來配，我這劇是古裝，服化道實景都是真金白銀砸的，用戶觀感遠勝一般網劇，製作方多擔了風險，平台總要給點實打實的甜頭，才說得過去吧？」
戴瑩作為老製片人，林澈這話里的虛實輕重，也瞞不住她。
愛奇藝的會員剛破五百萬，正缺優質的獨家古裝網劇拉新留客，林澈的劇題材新鮮，又願意兜底所有風險，確實是測試分帳模式的最佳人選。
戴瑩只是稍作思考，便答應了下來。
「宣發的事，我答應你，按S級項目的資源給你配。」
而對林澈來說，作為影視行業的從業者，《傳聞中的陳芊芊》的潛力，他是清楚的，一部超40萬人打分7.3的劇，直接創造出兩位頂流。
況且站在上帝視角，一部劇的缺點他也可以避免和優化。
他現在想的，是想著能不能靠著這部小成本古裝劇，硬生生把《盜墓筆記》那樣的S級大製作版權劇給比下去，靠著分帳模式，直接讓他的公司約過起步階段，直接進入高速發展階段。
「謝謝戴姐，就這麼說定了！你和公司申請好，我這邊隨時能簽合同，盈虧自負，絕不反悔！」林澈立刻應下，語氣利落。
「另外，既然是愛奇藝S級獨家，宣發上我就再提一個小要求，上線前一周，就在首頁的推介位掛上。」
「畢竟這是平台第一部試水的分帳網劇，咱們得一起把聲勢做起來，既要讓同行看到分帳模式的甜頭，也要讓所有人知道，愛奇藝的分帳劇，品質絕不輸版權劇！」
戴瑩看著眼前意氣風發的少年郎，也沒有拒絕他這個請求，甚至是更加欣賞。
「沒問題，宣發資源按S級頂配，首頁推薦位我給你敲定，我再幫你對接兩個美妝和零食的貼片植入GG，能幫你回一點是一點，儘量壓一壓成本。」
「不過我得把醜話說在前面，要是拍攝的內容品質不達標，或者後期成本超支，那劇集的定級和分帳比例，就得重新坐下來談，這個你得認。」
「放心吧，戴姐。」
「我不僅要讓這部劇賺錢，還要讓它徹底證明一件事。」
「網劇的分帳模式，未必就比版權採購的模式賺得少。以後圈子裡再提起網劇分帳，所有人第一個想到的，就會是這部又星澈傳媒製作，愛奇藝獨播的《陳芊芊》！」
「希望如此，我們一起推動網劇行業發展！」戴瑩也被林澈的少年氣發動，話語間多了幾分激昂。
「那我讓法務部儘快擬好合同，下周咱們去愛奇藝公司簽正式協議。」戴瑩站起身，語氣里多了幾分鄭重，「拍攝期間我會抽時間去劇組盯幾次，防止有人磨洋工拖慢節奏，但凡有半點問題，咱們隨時溝通。」
「好，麻煩戴姐費心了。」林澈送她到門口。
戴瑩應了聲，轉身離開，心裡還有些激動。
若是這部劇真能成，愛奇藝把它定為戰略級的標杆案例，那她就能很快升職加薪走上人生巔峰了！
「主要是幫我壓陣，拉GG，其餘的戴姐你可以持保留意見。」林澈笑道。
戴瑩笑著搖了搖頭：「導演和主演呢？」
「我可以導演，也可以主演，女主我專門找了個素人，和女主契合度很高。」
「你還會導演？」戴瑩驚訝道。
「會啊，我在學校上導演系的課比表演系更多，其實《匆匆那年》里我也導演了一部分。」
戴瑩點點頭，林澈想試就讓他試唄，大不了她常來劇組呆呆，再給他找個靠譜的副導演，也不會出岔子。
「你準備賣多少錢？」戴瑩隨口試探著問，對於林澈她肯定是比一般的影視製作公司重視的，只要他不是獅子大開口。
「等劇拍出來再說？這種問題我們好歹是不是應該到公司聊。」林澈笑著說。
「沒關係，你說個大概，我心裡先有個數。」
這個時候的視頻平台對於網劇一般還是直接購買版權或者委託承制，拍的好價格就高，和傳統電視劇差不多。
再比如搜狐視頻的《匆匆那年》便是全資委託小糖人製作的，小糖人收取一筆承制費，後續收益和小糖人無關。
「我希望這部劇和愛奇藝採用分帳模式，風險我來擔，收益我們共享。」林澈收笑，語氣認真了一些。
戴瑩很意外林澈提出的這個模式，這個模式目前主要用於網絡大電影。
網絡大電影水平參差不齊，平台全部花錢購買虧損概率很大，所以選擇分帳模式，播放量高製作方就能多賺錢，播放量低製作方便需要自己承擔損失。
而網劇的分帳模式愛奇藝內部正在研究測算，畢竟動輒千萬的製作費用，一般的製作公司很難承受虧損的風險。
所以他們還在琢磨，怎麼才能讓製作公司心甘情願接受這個模式。
「你確定？畢竟是古裝劇，置景服化都是實打實的開銷，如果播放成績不好，你可是要實打實虧損的。」
戴瑩刻意沒說會虧損多少，讓林澈的首部劇當這個模式的試水者，對愛奇藝來說是再好不過的選擇。
但她也不希望和星澈傳媒交惡，更不想和林澈鬧僵，他手裡的IP愛奇藝挺眼饞的。
「一千多萬而已，我虧得起，就算我的新劇失利，還有《盜墓筆記》給我保底嘛。」林澈非常灑脫的說道。
戴瑩點點頭，有林澈這句話，她心裡也徹底鬆了幾分。
「我們愛奇藝這邊，剛敲定網劇分帳的內測測算規則，還沒對外公布，你的劇要是真願意做第一個吃螃蟹的，我就把內部定的細則跟你透底。」
戴瑩還是委婉的又勸了一遍，語氣里多了幾分認真。
「那就麻煩戴姐給我具體說說分帳比例和測算規則。」
「目前定的核心規則就一條，有效播放次數×單集定級單價×分成比例，這是會員分帳的大頭。」
戴瑩摩挲著杯壁，語速放緩，字字清晰，這些都是愛奇藝內部敲定的死規矩，無法更改。
「我們算的有效播放，是單集正片看夠六分鐘才算一次，這個數沒有水分。轉化率這塊，我們內測了幾個樣本，品相最好的劇能勉強15%，你這部劇，我姑且按定格15%給你算。」
「劇集定級我們分了四級，A級最高，單價我們定在了0.45/次，我可以做主讓你這部劇定位為A級。」
林澈聽完，嘴角不自覺勾起笑，這和後期愛奇藝的分帳模式基本一樣，可見他們很早就開始有分帳模式的計劃了。
按照記憶，愛奇藝的第一部分帳劇是《妖出長安》，完全是無名之輩。
林澈研究過這個案例，這部劇的投資約400萬，收益達到了近2000萬，投資回報率高達500%。
「戴姐，網大都是小几百萬的小成本，我這劇實打實砸近兩千萬，按0.45元/次的單價算，我要回本，就得拿到至少8900萬次的有效播放，換算成前台總播放量，就得奔著6億去。這個數，風險確實太高了點。」
他往前推了推椅子湊近戴瑩，語氣認真：「我心甘情願做這個小白鼠，也願意擔下所有風險，就提一個條件。」
「定級給我定A級，這個我沒意見，畢竟我的劇配得上這個級別。但宣發資源，我要按愛奇藝S級頂級項目來配，我這劇是古裝，服化道實景都是真金白銀砸的，用戶觀感遠勝一般網劇，製作方多擔了風險，平台總要給點實打實的甜頭，才說得過去吧？」
戴瑩作為老製片人，林澈這話里的虛實輕重，也瞞不住她。
愛奇藝的會員剛破五百萬，正缺優質的獨家古裝網劇拉新留客，林澈的劇題材新鮮，又願意兜底所有風險，確實是測試分帳模式的最佳人選。
戴瑩只是稍作思考，便答應了下來。
「宣發的事，我答應你，按S級項目的資源給你配。」
而對林澈來說，作為影視行業的從業者，《傳聞中的陳芊芊》的潛力，他是清楚的，一部超40萬人打分7.3的劇，直接創造出兩位頂流。
況且站在上帝視角，一部劇的缺點他也可以避免和優化。
他現在想的，是想著能不能靠著這部小成本古裝劇，硬生生把《盜墓筆記》那樣的S級大製作版權劇給比下去，靠著分帳模式，直接讓他的公司約過起步階段，直接進入高速發展階段。
「謝謝戴姐，就這麼說定了！你和公司申請好，我這邊隨時能簽合同，盈虧自負，絕不反悔！」林澈立刻應下，語氣利落。
「另外，既然是愛奇藝S級獨家，宣發上我就再提一個小要求，上線前一周，就在首頁的推介位掛上。」
「畢竟這是平台第一部試水的分帳網劇，咱們得一起把聲勢做起來，既要讓同行看到分帳模式的甜頭，也要讓所有人知道，愛奇藝的分帳劇，品質絕不輸版權劇！」
戴瑩看著眼前意氣風發的少年郎，也沒有拒絕他這個請求，甚至是更加欣賞。
「沒問題，宣發資源按S級頂配，首頁推薦位我給你敲定，我再幫你對接兩個美妝和零食的貼片植入GG，能幫你回一點是一點，儘量壓一壓成本。」
「不過我得把醜話說在前面，要是拍攝的內容品質不達標，或者後期成本超支，那劇集的定級和分帳比例，就得重新坐下來談，這個你得認。」
「放心吧，戴姐。」
「我不僅要讓這部劇賺錢，還要讓它徹底證明一件事。」
「網劇的分帳模式，未必就比版權採購的模式賺得少。以後圈子裡再提起網劇分帳，所有人第一個想到的，就會是這部又星澈傳媒製作，愛奇藝獨播的《陳芊芊》！」
「希望如此，我們一起推動網劇行業發展！」戴瑩也被林澈的少年氣發動，話語間多了幾分激昂。
「那我讓法務部儘快擬好合同，下周咱們去愛奇藝公司簽正式協議。」戴瑩站起身，語氣里多了幾分鄭重，「拍攝期間我會抽時間去劇組盯幾次，防止有人磨洋工拖慢節奏，但凡有半點問題，咱們隨時溝通。」
「好，麻煩戴姐費心了。」林澈送她到門口。
戴瑩應了聲，轉身離開，心裡還有些激動。
若是這部劇真能成，愛奇藝把它定為戰略級的標杆案例，那她就能很快升職加薪走上人生巔峰了！