第25章 談判專家蕭萬軍
丁成業臉上閃過疑惑，隨後一臉茫然，更多的還是不耐煩。
他每天接觸處理的人和事太多了，怎麼會什麼都記得？
更不要提十幾、二十幾年前的事情。
回憶起來太廢腦細胞了。
有煩惱，往往都是因為記性太好。
不如只記得那些讓人開心的事情。
人！最重要的是開心嘛！
「不記得了。」他揮揮手，覺得還是要抓住重點。
「陳年舊事，還是不要提了。我們還是要向前看！現在這個局面，女足剛剛奪冠，形勢一片大好，我們要專注弘揚正能量。知道嗎?」
「這種海外球員，關注一下可以，先不要主動去接觸。讓輿論先飛一會兒嘛。」
「好了，我一會還有個會。」
他低下頭，重新將目光投向平板電腦上的女足報告，下了逐客令。
小劉張了張嘴，最終把話咽了回去，只是答應了一聲，默默退出了辦公室。
然而，到了下午，小劉還是頂著壓力，硬著頭皮走了進來。
於是，就在當晚。
在巨大的輿論壓力下，官方社交媒體帳號，更新了一條動態。
沒有配圖，只有一段標準的挑不出任何毛病的文字：
「我們始終關注，如今在世界各地奮鬥的華裔球員的成長與發展。」
「對於在義大利羅馬俱樂部效力的年輕球員蕭燃，在近期比賽中的出色表現，我們表示關注與祝賀。」
「華夏足球的發展離不開各方力量的共同努力與支持。」
「關於蕭燃，我們會持續的關注。」
而在遙遠的羅馬，這件事情的主角蕭燃，對此則是全然不知。
他和他的菜鳥三人組，正在努力訓練，加速融入球隊的過程中。
反而是每天關注華夏新聞的蕭萬軍，通過在華的朋友了解，率先知道了他們的態度。
但是沒有辦法。
他也只能無奈的嘆氣。
蕭萬軍不再想了，也不會跟兒子說，不想影響兒子踢球。
把未來交給未來，他能把握的，只有現在。
他今天已經約好了去羅馬俱樂部，商談寶貝兒子職業合同的相關問題。
同樣是終身大事。
......
羅馬俱樂部的會客室里，氣氛有些微妙。
一方是羅馬俱樂部的體育總監蒂亞戈平托。
他帶著職業的微笑和一份早已擬好的標準制式合同。
另一方，是穿著得體西裝、坐姿筆挺的蕭萬軍。
他的臉上沒什麼表情，眼神平靜得像在談一樁再普通不過的生意。
「蕭先生，首先，再次恭喜蕭燃。他的表現征服了所有人。」
平托開場照例是恭維，將合同草案推了過去。
「這是我們為蕭燃準備的第一份職業合同，體現了俱樂部的誠意。」
「年限五年，周薪一萬兩千歐元。這對於一個剛剛嶄露頭角的18歲球員來說，是非常優厚的起點了。」
蕭萬軍拿起合同，快速掃過薪資條款，沒說話。
平托主動解釋道：
「當然，獎金部分也很重要。出場次數達標、球隊獲得歐冠資格或贏得獎盃，都有相應的獎金。」
蕭萬軍終於開口了：
「平托先生，感謝俱樂部的重視。不過，有些細節我想明確一下。」
他直接翻到獎金條款頁面：
「關於進球和助攻的獎金，合同里寫的是根據賽季總進球/助攻數，階梯式獎勵。太籠統了。」
「您的意思是？」
蕭萬軍放下合同，目光直視平托：
「我的意思是，每一個進球，每一次助攻，無論發生在聯賽、杯賽還是歐戰。」
「只要官方統計確認，當場結算，稅後獎金直接打入他的帳戶。標準就按一線隊常規主力球員的單項獎金平均值來定。」
其實這是蕭燃對職業合同的唯一要求，蕭萬軍起初也不是很理解，但老子還是服從了兒子的意志。
平托微微吸了口氣。
單項、當場結算？
這要求可不多見，意味著俱樂部財務和行政流程需要特別處理。
但他很快調整過來：
「這個......可以商量。蕭燃的表現確實配得上特別的激勵。」
蕭萬軍點點頭，繼續道：
「還有，如果他在任何一個賽季，獲得聯賽最佳射手，或者助攻王......」
他頓了頓，報出了一個數字。
這個數字讓見多識廣的平托眼皮跳了一下。
這幾乎抵得上一個普通主力球員小半年的薪水了。
「蕭先生，這個數額......是否過於樂觀了？最佳射手或助攻王，這難度......」
平托從穆里尼奧的口中，了解到蕭燃的潛力。
可是著一開口就是聯賽最佳射手？助攻王？
這是一個剛從青年隊提拔上來的菜鳥該想的嗎？
所以平托試圖委婉地提醒。
「難度我知道。」
蕭萬軍打斷他，臉上第一次露出驕傲的笑容。
「但那是他的事。合同里寫下這個數字，是俱樂部的態度，也是對他的鞭策。」
「如果他做到了，這筆錢俱樂部掏得不虧。」
「如果他做不到，這條款也只是一行字而已。」
平托沉默了，重新審視著對面這個中年男人。
他知道蕭燃的父親，是羅馬當地小有名氣的華人企業家。
沒想到跟他談判，竟然承受了不小的壓力。
蕭萬軍補充道：
「另外，肖像權分成，我們要70%。」
「他的商業開發，俱樂部可以代理，但最終決定權在他自己手裡，任何代言或商業活動必須經過我們同意，不能影響訓練和比賽。」
條款一條比一條硬。
平托感到有些棘手，這完全超出了對一個「新人」的常規談判框架。
他還想在掙扎一番，又聽蕭萬軍繼續說道：
「平托先生，我直接說吧。」
「我們家裡不算大富大貴，但也不缺蕭燃這份薪水過日子。他踢球，是因為熱愛，」
「錢，重要，但不是最重要的。」
「那最重要的是什麼？」平托認真的問道。
蕭萬軍的身體微微前傾：
「是俱樂部是不是真的把他當作未來的重要部分來培養，是這份合同能不能最大程度地激勵他、保護他，讓他心無旁騖地踢球。」
「那些模稜兩可的未來獎金、可能的分成，我們不感興趣。」
「我們要的就是清晰、直接、立刻兌現的認可。」
他每天接觸處理的人和事太多了，怎麼會什麼都記得？
更不要提十幾、二十幾年前的事情。
回憶起來太廢腦細胞了。
有煩惱，往往都是因為記性太好。
不如只記得那些讓人開心的事情。
人！最重要的是開心嘛！
「不記得了。」他揮揮手，覺得還是要抓住重點。
「陳年舊事，還是不要提了。我們還是要向前看！現在這個局面，女足剛剛奪冠，形勢一片大好，我們要專注弘揚正能量。知道嗎?」
「這種海外球員，關注一下可以，先不要主動去接觸。讓輿論先飛一會兒嘛。」
「好了，我一會還有個會。」
他低下頭，重新將目光投向平板電腦上的女足報告，下了逐客令。
小劉張了張嘴，最終把話咽了回去，只是答應了一聲，默默退出了辦公室。
然而，到了下午，小劉還是頂著壓力，硬著頭皮走了進來。
於是，就在當晚。
在巨大的輿論壓力下，官方社交媒體帳號，更新了一條動態。
沒有配圖，只有一段標準的挑不出任何毛病的文字：
「我們始終關注，如今在世界各地奮鬥的華裔球員的成長與發展。」
「對於在義大利羅馬俱樂部效力的年輕球員蕭燃，在近期比賽中的出色表現，我們表示關注與祝賀。」
「華夏足球的發展離不開各方力量的共同努力與支持。」
「關於蕭燃，我們會持續的關注。」
而在遙遠的羅馬，這件事情的主角蕭燃，對此則是全然不知。
他和他的菜鳥三人組，正在努力訓練，加速融入球隊的過程中。
反而是每天關注華夏新聞的蕭萬軍，通過在華的朋友了解，率先知道了他們的態度。
但是沒有辦法。
他也只能無奈的嘆氣。
蕭萬軍不再想了，也不會跟兒子說，不想影響兒子踢球。
把未來交給未來，他能把握的，只有現在。
他今天已經約好了去羅馬俱樂部，商談寶貝兒子職業合同的相關問題。
同樣是終身大事。
......
羅馬俱樂部的會客室里，氣氛有些微妙。
一方是羅馬俱樂部的體育總監蒂亞戈平托。
他帶著職業的微笑和一份早已擬好的標準制式合同。
另一方，是穿著得體西裝、坐姿筆挺的蕭萬軍。
他的臉上沒什麼表情，眼神平靜得像在談一樁再普通不過的生意。
「蕭先生，首先，再次恭喜蕭燃。他的表現征服了所有人。」
平托開場照例是恭維，將合同草案推了過去。
「這是我們為蕭燃準備的第一份職業合同，體現了俱樂部的誠意。」
「年限五年，周薪一萬兩千歐元。這對於一個剛剛嶄露頭角的18歲球員來說，是非常優厚的起點了。」
蕭萬軍拿起合同，快速掃過薪資條款，沒說話。
平托主動解釋道：
「當然，獎金部分也很重要。出場次數達標、球隊獲得歐冠資格或贏得獎盃，都有相應的獎金。」
蕭萬軍終於開口了：
「平托先生，感謝俱樂部的重視。不過，有些細節我想明確一下。」
他直接翻到獎金條款頁面：
「關於進球和助攻的獎金，合同里寫的是根據賽季總進球/助攻數，階梯式獎勵。太籠統了。」
「您的意思是？」
蕭萬軍放下合同，目光直視平托：
「我的意思是，每一個進球，每一次助攻，無論發生在聯賽、杯賽還是歐戰。」
「只要官方統計確認，當場結算，稅後獎金直接打入他的帳戶。標準就按一線隊常規主力球員的單項獎金平均值來定。」
其實這是蕭燃對職業合同的唯一要求，蕭萬軍起初也不是很理解，但老子還是服從了兒子的意志。
平托微微吸了口氣。
單項、當場結算？
這要求可不多見，意味著俱樂部財務和行政流程需要特別處理。
但他很快調整過來：
「這個......可以商量。蕭燃的表現確實配得上特別的激勵。」
蕭萬軍點點頭，繼續道：
「還有，如果他在任何一個賽季，獲得聯賽最佳射手，或者助攻王......」
他頓了頓，報出了一個數字。
這個數字讓見多識廣的平托眼皮跳了一下。
這幾乎抵得上一個普通主力球員小半年的薪水了。
「蕭先生，這個數額......是否過於樂觀了？最佳射手或助攻王，這難度......」
平托從穆里尼奧的口中，了解到蕭燃的潛力。
可是著一開口就是聯賽最佳射手？助攻王？
這是一個剛從青年隊提拔上來的菜鳥該想的嗎？
所以平托試圖委婉地提醒。
「難度我知道。」
蕭萬軍打斷他，臉上第一次露出驕傲的笑容。
「但那是他的事。合同里寫下這個數字，是俱樂部的態度，也是對他的鞭策。」
「如果他做到了，這筆錢俱樂部掏得不虧。」
「如果他做不到，這條款也只是一行字而已。」
平托沉默了，重新審視著對面這個中年男人。
他知道蕭燃的父親，是羅馬當地小有名氣的華人企業家。
沒想到跟他談判，竟然承受了不小的壓力。
蕭萬軍補充道：
「另外，肖像權分成，我們要70%。」
「他的商業開發，俱樂部可以代理，但最終決定權在他自己手裡，任何代言或商業活動必須經過我們同意，不能影響訓練和比賽。」
條款一條比一條硬。
平托感到有些棘手，這完全超出了對一個「新人」的常規談判框架。
他還想在掙扎一番，又聽蕭萬軍繼續說道：
「平托先生，我直接說吧。」
「我們家裡不算大富大貴，但也不缺蕭燃這份薪水過日子。他踢球，是因為熱愛，」
「錢，重要，但不是最重要的。」
「那最重要的是什麼？」平托認真的問道。
蕭萬軍的身體微微前傾：
「是俱樂部是不是真的把他當作未來的重要部分來培養，是這份合同能不能最大程度地激勵他、保護他，讓他心無旁騖地踢球。」
「那些模稜兩可的未來獎金、可能的分成，我們不感興趣。」
「我們要的就是清晰、直接、立刻兌現的認可。」