第100章 顛覆直銷
第101章 顛覆直銷
營銷經理張志強愣愣地看著自己面前那瓶洗髮露，此時他腦子裡嗡嗡的。
他做了七八年快消品營銷，對直銷這個詞從來都是敬而遠之，不過不是看不起，而是不敢碰—那池子水太渾了，渾到大部分正經人都不願沾邊。
但現在，曹家銘把這池水抽乾了、濾清了、並重新灌滿。
不收入門費，不強制囤貨，可退可換，獎金只跟銷售掛鉤，層級不超過三級他把這五條又默念了一遍，忽然感到一陣荒謬。
這哪裡是直銷？
這分明是「把專賣店給開進千家萬戶」了。
廠長朱永泰手裡的筆不知什麼時候掉在了桌面上，骨碌碌滾出去老遠，他沒有去撿，只是看著曹家銘，嘴唇動了動，像是想說什麼，又不知道該從何說起。
他忽然想起自己剛才那句「會不會影響品牌形象」，現在想來，那句話問得實在可笑。
畢竟這套制度，又哪裡會損害到品牌形象？這套制度本身就是品牌形象—
透明、乾淨、沒有陷阱、不割韭菜。
這不是老鼠會，這是老鼠會最怕的東西。
李慧敏依然在繼續往下說，她的聲音已經從最初的鄭重變成了某種壓抑不住的興奮。
「老闆，咱們不是還有幾家旗艦店嗎？銅鑼灣一家、旺角一家、深水埗也有————」她快速翻動自己面前的筆記本，「原英仕潔留下來的直營門店，全港總共六家。
其中三家在核心商業區，我之前都已經實地去看過了，大部分位置都不差，就是經營不善，客流一直起不來。」
她抬起頭，目光灼灼。
「這幾家店，正好可以改成直銷服務網點，消費者想買貨一可以來店裡；
想退貨一也可以來店裡；想入行當銷售—一還是在店裡辦手續，這我們有實體門店在，跑得了和尚跑不了廟，消費者有什麼不放心的？」
曹家銘聽著她說話，沒有插嘴，也沒有打斷，耐心的等她說完後，他才微微點了點頭。
「不止是辦手續。」
他拿起桌上那瓶洗髮露，瓶身在他掌心轉了半圈。
「門店還要承擔三個職能：第一，產品展示和銷售；第二，售後服務；第三—培訓。」
他把「培訓」兩個字說得很重。
「咱們的銷售不是傳統意義上的推銷員，是產品顧問，他們要懂漢方成分，要懂頭皮護理，懂硬水和軟水的區別，懂為什麼何首烏對發質有滋養作用。」
他頓了頓。
「這些知識，誰來教呢？當然是我們的門店來教，然後又有誰來考核和發證呢？當然也是我們的門店來考核啦！」
他把洗髮露放下，目光掃過台下。
「沒有經過培訓的人，不能賣咱們的產品，培訓不合格的人，也不能賣咱們的產品，這不是門檻，是標準。」
會議室里再次響起細微的騷動，但這一次，那騷動里已經沒有猶疑，只有某種壓抑不住的激動。
陳嘉舜依然沒有說話，但他放在桌面的雙手，卻微微握緊了幾分。
他做了十七年研發，對自己的配方從來都有信心，但他也知道，配方再好，如果賣不出去，那也是白搭。
可現在，他忽然覺得，自己新研發的這個配方或許真的能賣出去了。
不是因為老闆重金砸GG，也不是因為公司有什麼了不得的渠道資源，而是因為這整套打法，從頭到尾都在說同一件事—一我們不騙人。
林美貞終於開口了。
她的聲音依然帶著財務人員特有的謹慎，但那種謹慎已經不再是質疑，而是計算。
「老闆，這個模式————毛利空間確實比傳統渠道大得多。」
她把鋼筆帽擰開，在筆記本上快速劃拉著什麼。
「咱們不走商超，就不用給入場費、條碼費、陳列費、促銷費；不走經銷商，就不用留出三層批發的利潤空間；
同時，如果我們不打電視GG的話，那也就不用砸那幾十上百萬的媒介預算了。」
她頓了頓，抬頭看著曹家銘。
「這省下來的錢，我們一部分可以放進產品里，把配方做得更好；另一部分可以放進銷售提成里，讓賣貨的人賺到錢；還有一部分————」
她輕輕吸了口氣。
「還有一部分是純利潤，可以用來養門店、做培訓、搞售後，並繼續擴大規模，這些都是長期資產，不是一次性燒掉的營銷費用。」
一旁的李慧敏則立馬接過話，道：「沒錯，而且老闆的這套模式在香江都還沒有先例。
畢竟正統的安利還在收會員費，而那些本土直銷公司，都還在玩老鼠會那一套。
咱們要是把這套制度打出去，別的不敢說一光是不收入門費」這五個字，那就已經足夠在市場上炸出一片天了。
她頓了頓，語氣裡帶著壓抑不住的興奮。
「消費者不是傻子，哪家是真心實意做產品、做服務，哪家是變著法子割韭菜，他們比誰都清楚。
只是以前沒得選一一想賣貨就得交錢，想入行就得囤貨，想賺錢就得拉人頭。
現在咱們說，不用交錢、不用囤貨、不用拉人，賣多少賺多少，賣不完還能退————」
她忽然笑了一下。
「那我要是消費者，我也願意試試。」
張志強在旁邊聽得連連點頭，他做了半輩子營銷，最知道消費者的心理。所謂品牌忠誠度，說白了就是信任。
消費者信你，願意給你機會，然後產品沒讓他失望，那他就會一直信你，但如果一開始就不信呢？
傳統直銷最大的死穴，就是入門門檻太高，還沒開始賣貨，先交一筆錢出去；還沒賺到一分錢，先扛一堆貨回家。
這種模式，能吸引來的只有兩種人：一種是走投無路急著賺錢的，一種是頭腦發熱不懂算帳的。
前者做著做著發現賺不到錢，怨氣衝天；後者則囤著囤著發現貨根本就賣不動，最終血本無歸，而這兩種人湊在一起，名聲能有好才有鬼呢。
但現在，曹家銘卻直接把門檻給全都拆了。
畢竟不用交錢，不用囤貨，賣不掉能退能換—一這還有什麼風險？
「不過，媒介GG還是要做的。」曹家銘的聲音把眾人從各自的思緒中拉了回來，「我們的產品雖好，這個模式也很不錯。」
他頓了頓，接著道：「但要想立馬打開局面，那還是離不開媒介GG的，同時，為了能夠將效果給做到最好，我們還要請大牌明星來代言才行。」
聽到老闆要GG營銷，好不容易遇到自己擅長，同時負責該業務板塊的張志強趕緊問道：「那老闆，我們要找哪位明星代言呢？
目前香江最紅的男明星是成龍和狄龍，以及鄭少秋，還有許氏兄弟；女明星則是鄧麗君跟林青霞，還有米雪和趙雅芝，我們要選哪一個呢？」
他列舉了當前香港最紅的幾位明星，等待曹家銘的指示。
對於營銷總監詢問要請什麼明星代言GG，曹家銘思索片刻後，開口道：「嗯，目前我們的市場主要是香江，鄧麗君就算了。
畢竟她的代言費太高了，不划算，等我們要開拓日本跟台灣那邊市場的時候，再考慮請鄧麗君吧。」
他頓了頓，繼續分析：「然後鄭少秋也不行，他目前主要活躍在電視領域，明星段位稍微低了些，至於狄龍，他太老了，形象不夠清新。」
「還有成龍也不行。」曹家銘搖頭，「他今年才剛剛通過《蛇形刁手》和《醉拳》這兩部戲走紅，鬼知道能走多遠呢！
而且他成龍不是代言一個死一個嗎？怎麼可以讓他來代言我們公司的產品呢？！」
「然後許氏兄弟就更不行了，他們都太瘦了，形象不太符合我們英仕潔漢方洗髮露這種健康產品的定位。」
曹家銘說完，眾人全都懵逼了，什麼鄭少秋段位太低了？
狄龍太老了？
然後成龍？
代言一個死一個？
這都是些什麼虎狼之詞啊？老闆說的啥啊？他們怎麼不知道？
廠長朱永泰是功夫迷，同時也是成龍的粉絲。所以儘管曹家銘是他的老闆，他還是弱弱地問了一句：「老闆，好像成龍也沒拍過什麼GG吧？您這麼說未免有些不妥吧？」
面對大家的疑惑，曹家銘笑了笑道：「我只是覺得他的形象，不太適合我們公司的產品。」
聞言，眾人都無語了，不適合就不適合唄，可老闆你也不能說別人是衰神吧，說他代言一個死一個，這要是給傳出去了，那得引起多大的轟動啊！
儘管曹家銘不怎麼迷信，但對於前世成龍的歷史戰績，作為穿越者的他，知道人家的確是代言一家公司就倒閉一家，人稱品牌殺手。
眼下自家的港仕潔，正是起死回生的關鍵時期，雖然心中也覺得似乎有些玄乎。
但曹家銘還是有些心有餘悸的，儘管他對自己的新產品以及營銷策略都很有信心，但也怕經不住成龍這個衰神光環的加持啊！
「老闆，男明星都不行的話，女星里除去鄧麗君外，那就只能在林青霞和米雪，以及趙雅芝這些人中選了！」張志強趕緊把話題拉回正軌。
曹家銘點頭：「嗯，依我看，那就從林青霞跟趙雅芝兩人中選吧！」
對於老闆一錘定音，直接選擇林青霞跟趙雅芝來當代言人，眾人雖然有些摸不著頭腦，但覺得林青霞跟趙雅芝現在也確實還算正當紅。
畢竟林青霞現在的文藝片還是挺吃香的，而趙雅芝則去年通過扮演《倚天屠龍記》里的周芷若出圈，屬於正當紅，都還不錯。
「好的老闆，那我們這款新產品，還是繼續沿用英仕潔的包裝嗎？」張志強又問。
曹家銘搖了搖頭，道：「肯定不行啊，我們公司現在都改名了，包裝肯定也得換啦！」他頓了頓，「新包裝要突出漢方草本，顏色用青綠色和米白搭配，瓶身線條要簡潔流暢。
不要那些花里胡哨的裝飾。標籤上的成分標註必須清楚—何首烏、茶籽、
皂角、薄荷、側柏葉，一個都不能少。
張志強運筆如飛，在記事本上快速記錄。
「還有，」曹家銘的聲音在空曠的會議室里格外清晰，「這次為了能儘快打響名氣，讓新產品迅速上市，GG預算我打算一次性投入三百萬。」
話音剛落，整個會議室先是安靜了一會兒，隨即一片倒抽冷氣的聲音此起彼伏地響了起來。
三百萬？！
這個數字像一塊石頭砸進平靜的水面，立馬就激起一片漣漪。
只見現場有人已經下意識挺直了背，有人微微張開了嘴，有人則把目光投向曹家銘，像是要確認自己有沒有聽錯。
畢竟這個GG營銷投入，比海倫仙度絲的年GG營銷費還要高出一百多萬呢一對此，曹家銘並沒有理會眾人的驚愕，而是接著開口道：「我要一個禮拜後整個香江的大街小巷、電梯裡、巴士上、地鐵上、遊輪上，都能看到我們港仕潔的GG！
同時，大街小巷也要安排人去散發傳單，要讓港仕潔的GG隨處可見！」
這番話說完，整個會議室里頓時再次鴉雀無聲，所有人都被曹家銘的氣勢給鎮住了。
因為他們看到了這個年輕老闆眼中的堅定和決心，那是一種不達目的誓不罷休的狠勁。
而在沉默了幾秒後，率先回過神來的李慧敏，作為公司的總經理，她立馬第一個站起身，深吸一口氣，大聲應道：「是！老闆！」
然後在有了她的帶頭，其他人也趕緊紛紛起身，應道：「是！老闆！」
對此，曹家銘滿意地點點頭：「嗯，行，那就先這樣，散會！」
隨即，會議結束後，眾人紛紛起身離開會議室，而李慧敏這邊剛扶著桌沿站起身準備離開，卻突然被曹家銘叫住了。
「李總，留一下。」
聽到老闆還有事要交代，李慧敏愣了一下，隨即對正要離開的張志強說道：「張總監，你先去安排剛才老闆交代的事情，我馬上過來。」
說完，她這才轉過身，臉上帶著詢問的表情：「老闆，還有什麼事嗎？」
營銷經理張志強愣愣地看著自己面前那瓶洗髮露，此時他腦子裡嗡嗡的。
他做了七八年快消品營銷，對直銷這個詞從來都是敬而遠之，不過不是看不起，而是不敢碰—那池子水太渾了，渾到大部分正經人都不願沾邊。
但現在，曹家銘把這池水抽乾了、濾清了、並重新灌滿。
不收入門費，不強制囤貨，可退可換，獎金只跟銷售掛鉤，層級不超過三級他把這五條又默念了一遍，忽然感到一陣荒謬。
這哪裡是直銷？
這分明是「把專賣店給開進千家萬戶」了。
廠長朱永泰手裡的筆不知什麼時候掉在了桌面上，骨碌碌滾出去老遠，他沒有去撿，只是看著曹家銘，嘴唇動了動，像是想說什麼，又不知道該從何說起。
他忽然想起自己剛才那句「會不會影響品牌形象」，現在想來，那句話問得實在可笑。
畢竟這套制度，又哪裡會損害到品牌形象？這套制度本身就是品牌形象—
透明、乾淨、沒有陷阱、不割韭菜。
這不是老鼠會，這是老鼠會最怕的東西。
李慧敏依然在繼續往下說，她的聲音已經從最初的鄭重變成了某種壓抑不住的興奮。
「老闆，咱們不是還有幾家旗艦店嗎？銅鑼灣一家、旺角一家、深水埗也有————」她快速翻動自己面前的筆記本，「原英仕潔留下來的直營門店，全港總共六家。
其中三家在核心商業區，我之前都已經實地去看過了，大部分位置都不差，就是經營不善，客流一直起不來。」
她抬起頭，目光灼灼。
「這幾家店，正好可以改成直銷服務網點，消費者想買貨一可以來店裡；
想退貨一也可以來店裡；想入行當銷售—一還是在店裡辦手續，這我們有實體門店在，跑得了和尚跑不了廟，消費者有什麼不放心的？」
曹家銘聽著她說話，沒有插嘴，也沒有打斷，耐心的等她說完後，他才微微點了點頭。
「不止是辦手續。」
他拿起桌上那瓶洗髮露，瓶身在他掌心轉了半圈。
「門店還要承擔三個職能：第一，產品展示和銷售；第二，售後服務；第三—培訓。」
他把「培訓」兩個字說得很重。
「咱們的銷售不是傳統意義上的推銷員，是產品顧問，他們要懂漢方成分，要懂頭皮護理，懂硬水和軟水的區別，懂為什麼何首烏對發質有滋養作用。」
他頓了頓。
「這些知識，誰來教呢？當然是我們的門店來教，然後又有誰來考核和發證呢？當然也是我們的門店來考核啦！」
他把洗髮露放下，目光掃過台下。
「沒有經過培訓的人，不能賣咱們的產品，培訓不合格的人，也不能賣咱們的產品，這不是門檻，是標準。」
會議室里再次響起細微的騷動，但這一次，那騷動里已經沒有猶疑，只有某種壓抑不住的激動。
陳嘉舜依然沒有說話，但他放在桌面的雙手，卻微微握緊了幾分。
他做了十七年研發，對自己的配方從來都有信心，但他也知道，配方再好，如果賣不出去，那也是白搭。
可現在，他忽然覺得，自己新研發的這個配方或許真的能賣出去了。
不是因為老闆重金砸GG，也不是因為公司有什麼了不得的渠道資源，而是因為這整套打法，從頭到尾都在說同一件事—一我們不騙人。
林美貞終於開口了。
她的聲音依然帶著財務人員特有的謹慎，但那種謹慎已經不再是質疑，而是計算。
「老闆，這個模式————毛利空間確實比傳統渠道大得多。」
她把鋼筆帽擰開，在筆記本上快速劃拉著什麼。
「咱們不走商超，就不用給入場費、條碼費、陳列費、促銷費；不走經銷商，就不用留出三層批發的利潤空間；
同時，如果我們不打電視GG的話，那也就不用砸那幾十上百萬的媒介預算了。」
她頓了頓，抬頭看著曹家銘。
「這省下來的錢，我們一部分可以放進產品里，把配方做得更好；另一部分可以放進銷售提成里，讓賣貨的人賺到錢；還有一部分————」
她輕輕吸了口氣。
「還有一部分是純利潤，可以用來養門店、做培訓、搞售後，並繼續擴大規模，這些都是長期資產，不是一次性燒掉的營銷費用。」
一旁的李慧敏則立馬接過話，道：「沒錯，而且老闆的這套模式在香江都還沒有先例。
畢竟正統的安利還在收會員費，而那些本土直銷公司，都還在玩老鼠會那一套。
咱們要是把這套制度打出去，別的不敢說一光是不收入門費」這五個字，那就已經足夠在市場上炸出一片天了。
她頓了頓，語氣裡帶著壓抑不住的興奮。
「消費者不是傻子，哪家是真心實意做產品、做服務，哪家是變著法子割韭菜，他們比誰都清楚。
只是以前沒得選一一想賣貨就得交錢，想入行就得囤貨，想賺錢就得拉人頭。
現在咱們說，不用交錢、不用囤貨、不用拉人，賣多少賺多少，賣不完還能退————」
她忽然笑了一下。
「那我要是消費者，我也願意試試。」
張志強在旁邊聽得連連點頭，他做了半輩子營銷，最知道消費者的心理。所謂品牌忠誠度，說白了就是信任。
消費者信你，願意給你機會，然後產品沒讓他失望，那他就會一直信你，但如果一開始就不信呢？
傳統直銷最大的死穴，就是入門門檻太高，還沒開始賣貨，先交一筆錢出去；還沒賺到一分錢，先扛一堆貨回家。
這種模式，能吸引來的只有兩種人：一種是走投無路急著賺錢的，一種是頭腦發熱不懂算帳的。
前者做著做著發現賺不到錢，怨氣衝天；後者則囤著囤著發現貨根本就賣不動，最終血本無歸，而這兩種人湊在一起，名聲能有好才有鬼呢。
但現在，曹家銘卻直接把門檻給全都拆了。
畢竟不用交錢，不用囤貨，賣不掉能退能換—一這還有什麼風險？
「不過，媒介GG還是要做的。」曹家銘的聲音把眾人從各自的思緒中拉了回來，「我們的產品雖好，這個模式也很不錯。」
他頓了頓，接著道：「但要想立馬打開局面，那還是離不開媒介GG的，同時，為了能夠將效果給做到最好，我們還要請大牌明星來代言才行。」
聽到老闆要GG營銷，好不容易遇到自己擅長，同時負責該業務板塊的張志強趕緊問道：「那老闆，我們要找哪位明星代言呢？
目前香江最紅的男明星是成龍和狄龍，以及鄭少秋，還有許氏兄弟；女明星則是鄧麗君跟林青霞，還有米雪和趙雅芝，我們要選哪一個呢？」
他列舉了當前香港最紅的幾位明星，等待曹家銘的指示。
對於營銷總監詢問要請什麼明星代言GG，曹家銘思索片刻後，開口道：「嗯，目前我們的市場主要是香江，鄧麗君就算了。
畢竟她的代言費太高了，不划算，等我們要開拓日本跟台灣那邊市場的時候，再考慮請鄧麗君吧。」
他頓了頓，繼續分析：「然後鄭少秋也不行，他目前主要活躍在電視領域，明星段位稍微低了些，至於狄龍，他太老了，形象不夠清新。」
「還有成龍也不行。」曹家銘搖頭，「他今年才剛剛通過《蛇形刁手》和《醉拳》這兩部戲走紅，鬼知道能走多遠呢！
而且他成龍不是代言一個死一個嗎？怎麼可以讓他來代言我們公司的產品呢？！」
「然後許氏兄弟就更不行了，他們都太瘦了，形象不太符合我們英仕潔漢方洗髮露這種健康產品的定位。」
曹家銘說完，眾人全都懵逼了，什麼鄭少秋段位太低了？
狄龍太老了？
然後成龍？
代言一個死一個？
這都是些什麼虎狼之詞啊？老闆說的啥啊？他們怎麼不知道？
廠長朱永泰是功夫迷，同時也是成龍的粉絲。所以儘管曹家銘是他的老闆，他還是弱弱地問了一句：「老闆，好像成龍也沒拍過什麼GG吧？您這麼說未免有些不妥吧？」
面對大家的疑惑，曹家銘笑了笑道：「我只是覺得他的形象，不太適合我們公司的產品。」
聞言，眾人都無語了，不適合就不適合唄，可老闆你也不能說別人是衰神吧，說他代言一個死一個，這要是給傳出去了，那得引起多大的轟動啊！
儘管曹家銘不怎麼迷信，但對於前世成龍的歷史戰績，作為穿越者的他，知道人家的確是代言一家公司就倒閉一家，人稱品牌殺手。
眼下自家的港仕潔，正是起死回生的關鍵時期，雖然心中也覺得似乎有些玄乎。
但曹家銘還是有些心有餘悸的，儘管他對自己的新產品以及營銷策略都很有信心，但也怕經不住成龍這個衰神光環的加持啊！
「老闆，男明星都不行的話，女星里除去鄧麗君外，那就只能在林青霞和米雪，以及趙雅芝這些人中選了！」張志強趕緊把話題拉回正軌。
曹家銘點頭：「嗯，依我看，那就從林青霞跟趙雅芝兩人中選吧！」
對於老闆一錘定音，直接選擇林青霞跟趙雅芝來當代言人，眾人雖然有些摸不著頭腦，但覺得林青霞跟趙雅芝現在也確實還算正當紅。
畢竟林青霞現在的文藝片還是挺吃香的，而趙雅芝則去年通過扮演《倚天屠龍記》里的周芷若出圈，屬於正當紅，都還不錯。
「好的老闆，那我們這款新產品，還是繼續沿用英仕潔的包裝嗎？」張志強又問。
曹家銘搖了搖頭，道：「肯定不行啊，我們公司現在都改名了，包裝肯定也得換啦！」他頓了頓，「新包裝要突出漢方草本，顏色用青綠色和米白搭配，瓶身線條要簡潔流暢。
不要那些花里胡哨的裝飾。標籤上的成分標註必須清楚—何首烏、茶籽、
皂角、薄荷、側柏葉，一個都不能少。
張志強運筆如飛，在記事本上快速記錄。
「還有，」曹家銘的聲音在空曠的會議室里格外清晰，「這次為了能儘快打響名氣，讓新產品迅速上市，GG預算我打算一次性投入三百萬。」
話音剛落，整個會議室先是安靜了一會兒，隨即一片倒抽冷氣的聲音此起彼伏地響了起來。
三百萬？！
這個數字像一塊石頭砸進平靜的水面，立馬就激起一片漣漪。
只見現場有人已經下意識挺直了背，有人微微張開了嘴，有人則把目光投向曹家銘，像是要確認自己有沒有聽錯。
畢竟這個GG營銷投入，比海倫仙度絲的年GG營銷費還要高出一百多萬呢一對此，曹家銘並沒有理會眾人的驚愕，而是接著開口道：「我要一個禮拜後整個香江的大街小巷、電梯裡、巴士上、地鐵上、遊輪上，都能看到我們港仕潔的GG！
同時，大街小巷也要安排人去散發傳單，要讓港仕潔的GG隨處可見！」
這番話說完，整個會議室里頓時再次鴉雀無聲，所有人都被曹家銘的氣勢給鎮住了。
因為他們看到了這個年輕老闆眼中的堅定和決心，那是一種不達目的誓不罷休的狠勁。
而在沉默了幾秒後，率先回過神來的李慧敏，作為公司的總經理，她立馬第一個站起身，深吸一口氣，大聲應道：「是！老闆！」
然後在有了她的帶頭，其他人也趕緊紛紛起身，應道：「是！老闆！」
對此，曹家銘滿意地點點頭：「嗯，行，那就先這樣，散會！」
隨即，會議結束後，眾人紛紛起身離開會議室，而李慧敏這邊剛扶著桌沿站起身準備離開，卻突然被曹家銘叫住了。
「李總，留一下。」
聽到老闆還有事要交代，李慧敏愣了一下，隨即對正要離開的張志強說道：「張總監，你先去安排剛才老闆交代的事情，我馬上過來。」
說完，她這才轉過身，臉上帶著詢問的表情：「老闆，還有什麼事嗎？」