第46章 訂單與試銷
第二天上午十點，一輛黑色奔馳駛入廠區，車門打開，先下來的是何艷芳，她今天穿了套米白色的職業裝，顯得幹練又不失優雅。
隨後下來的是一位五十歲上下的男人——許志瑞，他身材不高，但很挺拔，穿著深藍色的西裝，頭髮梳得一絲不苟，同時手裡還提著一個公文包，一看就是生意人。
「江生，這位就是許志瑞許老闆。」何艷芳介紹道，「許老闆，這位是藝昌家電廠的老闆，江文杰江生。」
「許老闆，幸會。」江文杰伸出手。
「江生，久仰久仰。」許志瑞和他握手，目光在江文杰臉上停留了幾秒，眼中閃過一絲驚訝——太年輕了。
但很快，他就調整好表情，露出職業化的笑容：「何小姐跟我說了很多關於江生的事，今天終於見到本人了。」
「許老闆客氣了。」江文杰做了個請的手勢，「咱們先去車間看看吧？」
「好，好。」
一行人走進車間，江文杰親自介紹生產線和產品，而許志瑞看得很仔細，不時地提出一些問題：「這個電機是什麼牌子的？」
「扇葉是什麼材質？」
「日產能達到多少？」
這幾天都有認真研究溫習自家工廠生產的產品資料的江文杰一一解答，語氣很是從容。
而跟在旁邊的何艷芳，看著江文杰那自信的樣子，心裡暗暗讚嘆——這個男人，無論什麼時候都是這麼的鎮定。
看完車間後，他們又來到樣品陳列室，裡面擺滿了各種款式的電風扇：古典吊扇、台式風扇、落地扇……大多都是傳統款式，設計樸素。
許志瑞在陳列室里轉了一圈，眉頭微皺：「江生，恕我直言，你們這些產品……款式是不是有點太老了？
現在市面上流行的可都是新潮設計，像帶遙控和定時，以及多種風速調節的那些。」
江文杰點點頭，應道：「許老闆說得對，我們這些產品，確實不是最時髦的。」
他頓了頓，走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸實木扇葉：「但是許老闆，您做出口這麼多年，應該比我更了解歐美市場。
現在歐美那邊能源危機嚴重，電費暴漲，空調都成了奢侈品，很多人又開始重新用起電風扇來。」
聞言，許志瑞點頭應道：「這倒是，我最近確實也接到不少歐美客戶的諮詢，都在問電風扇的事。」
「這就是機會。」江文杰轉過身，目光炯炯，「但歐美人和我們的消費習慣不一樣，他們要的不是最便宜，而是最有味道，最有情懷的。」
說著，他指著那台古典吊扇：「您看這台，實木扇葉，黃銅電機罩，復古雕花，擺在客廳里，不只是一颱風扇，更是一件裝飾品，一種懷舊的情懷！
這種產品，可比現在流行的那些塑料外殼跟功能花哨的新型風扇，還要更有市場。」
許志瑞若有所思地摸了摸下巴，他做出口十幾年，常年和歐美客戶打交道，太了解那些洋人的喜好了，江文杰這番話，確實說到點子上了。
「而且，」江文杰補充，「這種古典款生產成本低，利潤空間大，如果我們把價格再定得合理些，那在歐美市場將會很有競爭力。」
許志瑞沉吟片刻，道：「江生說得有道理，不過……市場具體反應怎麼樣，那還得實際試試才知道。」
「這個當然！」江文杰笑道，「所以我想請許老闆幫個忙，我們廠可以提供一批樣品，然後您這邊幫忙運到歐美，先讓客戶們試試，賣得出去最好，賣不出去也沒關係，就權當交個朋友。」
許志瑞看著江文杰，突然問道：「江生是哪裡人？」
「揭陽。」江文杰說。
「哦？揭陽？」許志瑞眼睛一亮，「我是陸豐的！膠己人哦！」
「真的？」江文杰也笑了，「那太巧了！許老闆也是潮州人？」
「是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪裡都是一家人！」許志瑞的語氣明顯熱情起來，然後在談話的間隙，又看似隨意地問了一句，「江生這麼年輕就開廠創業，了不起啊！家裡是做哪一行的？」
這話問得巧妙，表面是閒聊，實際卻是在探江文杰的底細——畢竟這麼年輕就能開廠，以及申請大額貸款，他覺得江文杰背後肯定是有家族支持的。
江文杰聽出弦外之音，笑了笑，應道：「家裡就是普通人家，我是自己出來闖的，之前在股市賺了點錢，覺得實業才是根本，就買了這個廠。」
他說得含糊，而許志瑞則點點頭，沒再多問，但他其實心裡還在琢磨——潮州商會在港的成員他大都認識，沒聽說有姓江的大戶。
但眼前這個江文杰的氣質、談吐、做事風格，又看起來確實不像什麼普通人家的孩子，不過轉念一想，在港的潮州人那麼多，有錢但沒加入商會的也不少。
而且江文杰是何艷芳介紹的，何艷芳又是滙豐的客戶經理，能被她列為VIP客戶，那說明資產實力還是不弱的。
「應該是個低調的富家子弟。」許志瑞心裡判斷，「出來歷練，不想靠家裡，所以自己創業。」這個判斷，讓他對合作更加放心了。
「江生謙虛了。」許志瑞笑道，「能在香江開廠，還能得到滙豐銀行的支持，怎麼可能是普通的？」
一旁的何艷芳察言觀色，適時說道：「許老闆，江生雖然年輕，但很有想法，他之前投資股市，眼光就很準。」
這話點到為止，但許志瑞卻聽明白了——這個年輕人有資本，也有頭腦。
於是，許志瑞點點頭，又問道：「那價格呢？你們打算賣什麼價位？」
「初步定價，落地扇出廠價二十五美元，吊扇三十五美元，到美國零售價，估計可以翻一倍左右。」江文杰報出早就計算好的數字。
「這個價格嘛……」許志瑞沉吟，「比灣灣貨貴，但比日本貨便宜，如果質量確實好的話，那倒也不是沒機會。」
他頓了頓，看向江文杰：「江生，你這個人……有點意思。」他臉上露出今天第一個真正的笑容，「年紀輕輕，看問題倒是挺透徹，這樣吧，我就先要一批樣品。
我讓人先運到紐約，然後找幾個渠道試試水，如果市場反應良好，那我們屆時再談後續的合作。」
江文杰心中一喜，但面上依舊保持鎮定，道：「太好了！許老闆，謝謝你！」然後又接著道，「許老闆，何小姐，咱們要不，先去我辦公室里喝茶，咱們邊喝邊聊如何？」
「好啊！」許志瑞應道，「潮州人談生意，怎麼能少了功夫茶的？」
隨即，三人便又來到辦公室，江文杰擺開茶具，動作嫻熟地燙壺、置茶、沖泡，許志瑞看在眼裡，心中又多了幾分好感——這年輕人，不僅懂生意，連潮汕功夫茶都泡得有模有樣。
「許老闆，請。」江文杰遞過一杯茶。
「謝謝。」許志瑞接過，先聞香，再小口品嘗，「喲，居然還是鳳凰單樅？」
「許老闆識貨。」江文杰笑道，「確實是潮州鳳凰單樅。」
「還是家鄉的茶好啊。」許志瑞感慨，「我在香江這麼多年，最想念的就是家鄉的茶，家鄉的味道。」
兩人一邊喝茶一邊聊，從潮州的風土人情，聊到香江的生意經，再聊到歐美的市場趨勢，越聊越投機。
「江生，」許志瑞放下茶杯，「第一批樣品，你打算發多少？」
「一百台。」江文杰說，「五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以嗎？」
「可以。」許志瑞點頭，「畢竟先試試水嘛，如果市場反應良好，那再加大數量。」
他想了想，又接著說道：「不過江生，我得提醒你，歐美市場雖然大，但競爭也激烈，日本和灣灣的廠家都在搶家電這塊蛋糕，我們的產品要有特色，方才能脫穎而出。」
「我明白。」江文杰說，「所以我才主打復古風，別人都在追求新潮，我們反其道而行之，做懷舊，做情懷。」
「嗯，這個思路不錯。」許志瑞讚許道，「不過，我還是得再提醒你一下，歐美那邊的市場，除了價格要有優勢外，關鍵還是產品得要過硬才行，畢竟美國的消費者可是很挑剔的，質量不過關，一次就會把信譽給做壞的。」
「許老闆放心，質量絕對保證。」江文杰鄭重承諾，「每一台出廠前都會嚴格檢測。」
「嗯，你能保證質量就行，」許志瑞又道，「不過江生，生意歸生意，如果這批樣品要是賣得好的話，那後續的訂單，咱們可就得簽正式合同咯。」
「這個自然。」江文杰點頭，「該走的程序一定要走，該簽的合同一定要簽，親兄弟明算帳，這樣合作才能長久。」
許志瑞看著江文杰，心裡最後一絲疑慮也打消了，這個年輕人，不僅眼光獨到，做事也穩妥，是個值得長期合作的夥伴。
「好！」他站起身，「江生，那就這麼定了，我回去就馬上安排，你這邊樣品儘快發過去。」
「許老闆不急。」江文杰也站起來，「中午要不就在廠里吃個便飯吧？我們食堂的師傅，做潮州菜可是一絕哦。」
「哦？」許志瑞來了興趣，「那我可得嘗嘗！」
中午工廠食堂氣氛熱烈，食堂阿姨聽說老闆要招待潮州老鄉後，還特意的做了幾道地道潮州菜：蚝烙、滷鵝、牛肉丸湯、炒芥藍。
許志瑞嘗了一口蚝烙，連連稱讚：「地道！真地道！這味道，跟我媽做的一模一樣！」
「許老闆喜歡就好。」江文杰笑著說，「我們廠的師傅大部分都是潮州人，做家鄉菜最拿手了。」
「難怪。」許志瑞又夾了一塊滷鵝，「那江生，你的這個廠，潮州人多嗎？」
「不少。」江文杰說，「車間裡一半以上都是潮州老鄉，大家出門在外，互相照應。」
「這就對了。」許志瑞感慨，「咱們潮州人，走到哪裡都要團結，一個人闖蕩難，一群人抱團，什麼事都能成。」
他看了看江文杰，突然壓低聲音：「江生，那你有沒有考慮過加入潮州商會？」
江文杰一愣：「潮州商會？」
「對。」許志瑞點頭，「香江潮州商會，裡面都是咱們潮州籍的商人，人脈廣，資源多，互相幫襯，以江生你的實力，加入商會沒問題。」
江文杰先是沉吟片刻，方才開口回道：「謝謝許老闆好意，不過我現在廠子剛起步，先等做出點成績再說吧。」
「也好。」許志瑞理解地點頭，「先穩紮穩打，把廠子做好，等有了成績，加入商會自然水到渠成。」
吃完飯後，許志瑞這邊便告辭離開，而何艷芳也要回銀行，江文杰親自送她們到廠門口。
「江生，貸款的事我會抓緊辦的。」何艷芳說，「估計下周就能批下來。」
「辛苦了。」江文杰說，「何小姐，這次真的謝謝你。」
「江生客氣了。」何艷芳笑道，「能幫到您，我也很開心。」
送走許志瑞和何艷芳後，江文杰回到辦公室，長舒一口氣。
劉永達那邊有幾個小訂單，許志瑞這邊有一百台樣品試銷，雖然量都不大，但至少是個開始。
畢竟通過這些渠道，產品就可以直接進入美國市場試水，如果反應好，那接下來就會有大規模的訂單了。
他走到窗前，看著樓下的車間，工人們正在忙碌，機器聲轟鳴，這座工廠，此時就像一台剛剛啟動的機器，雖然還有些生澀，但已經開始運轉。
接下來的關鍵，是看美國市場是否真如他所料，會掀起懷舊電風扇的熱潮。
江文杰相信自己的判斷，畢竟他記得很清楚，前世劉鑾雄就是抓住這個機會，不過短短兩年就爆賺了兩個多億。
現在，他也要抓住這個機會，想到這，他直接轉身回到辦公桌前，拿起桌上的電話，撥通了劉永達的分機：「劉主任，來我辦公室一下，另外樣品單要加量了，落地扇和吊扇，要再各準備五十台，按最高標準做。」
電話那頭，劉永達的聲音充滿幹勁地道：「是，老闆！」掛斷電話，江文杰靠在椅背上，閉上眼睛，現在路都已經鋪好了！
接下來，就是等待市場的驗證，而他有信心，這個驗證的結果，一定會是驚喜..........
隨後下來的是一位五十歲上下的男人——許志瑞，他身材不高，但很挺拔，穿著深藍色的西裝，頭髮梳得一絲不苟，同時手裡還提著一個公文包，一看就是生意人。
「江生，這位就是許志瑞許老闆。」何艷芳介紹道，「許老闆，這位是藝昌家電廠的老闆，江文杰江生。」
「許老闆，幸會。」江文杰伸出手。
「江生，久仰久仰。」許志瑞和他握手，目光在江文杰臉上停留了幾秒，眼中閃過一絲驚訝——太年輕了。
但很快，他就調整好表情，露出職業化的笑容：「何小姐跟我說了很多關於江生的事，今天終於見到本人了。」
「許老闆客氣了。」江文杰做了個請的手勢，「咱們先去車間看看吧？」
「好，好。」
一行人走進車間，江文杰親自介紹生產線和產品，而許志瑞看得很仔細，不時地提出一些問題：「這個電機是什麼牌子的？」
「扇葉是什麼材質？」
「日產能達到多少？」
這幾天都有認真研究溫習自家工廠生產的產品資料的江文杰一一解答，語氣很是從容。
而跟在旁邊的何艷芳，看著江文杰那自信的樣子，心裡暗暗讚嘆——這個男人，無論什麼時候都是這麼的鎮定。
看完車間後，他們又來到樣品陳列室，裡面擺滿了各種款式的電風扇：古典吊扇、台式風扇、落地扇……大多都是傳統款式，設計樸素。
許志瑞在陳列室里轉了一圈，眉頭微皺：「江生，恕我直言，你們這些產品……款式是不是有點太老了？
現在市面上流行的可都是新潮設計，像帶遙控和定時，以及多種風速調節的那些。」
江文杰點點頭，應道：「許老闆說得對，我們這些產品，確實不是最時髦的。」
他頓了頓，走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸實木扇葉：「但是許老闆，您做出口這麼多年，應該比我更了解歐美市場。
現在歐美那邊能源危機嚴重，電費暴漲，空調都成了奢侈品，很多人又開始重新用起電風扇來。」
聞言，許志瑞點頭應道：「這倒是，我最近確實也接到不少歐美客戶的諮詢，都在問電風扇的事。」
「這就是機會。」江文杰轉過身，目光炯炯，「但歐美人和我們的消費習慣不一樣，他們要的不是最便宜，而是最有味道，最有情懷的。」
說著，他指著那台古典吊扇：「您看這台，實木扇葉，黃銅電機罩，復古雕花，擺在客廳里，不只是一颱風扇，更是一件裝飾品，一種懷舊的情懷！
這種產品，可比現在流行的那些塑料外殼跟功能花哨的新型風扇，還要更有市場。」
許志瑞若有所思地摸了摸下巴，他做出口十幾年，常年和歐美客戶打交道，太了解那些洋人的喜好了，江文杰這番話，確實說到點子上了。
「而且，」江文杰補充，「這種古典款生產成本低，利潤空間大，如果我們把價格再定得合理些，那在歐美市場將會很有競爭力。」
許志瑞沉吟片刻，道：「江生說得有道理，不過……市場具體反應怎麼樣，那還得實際試試才知道。」
「這個當然！」江文杰笑道，「所以我想請許老闆幫個忙，我們廠可以提供一批樣品，然後您這邊幫忙運到歐美，先讓客戶們試試，賣得出去最好，賣不出去也沒關係，就權當交個朋友。」
許志瑞看著江文杰，突然問道：「江生是哪裡人？」
「揭陽。」江文杰說。
「哦？揭陽？」許志瑞眼睛一亮，「我是陸豐的！膠己人哦！」
「真的？」江文杰也笑了，「那太巧了！許老闆也是潮州人？」
「是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪裡都是一家人！」許志瑞的語氣明顯熱情起來，然後在談話的間隙，又看似隨意地問了一句，「江生這麼年輕就開廠創業，了不起啊！家裡是做哪一行的？」
這話問得巧妙，表面是閒聊，實際卻是在探江文杰的底細——畢竟這麼年輕就能開廠，以及申請大額貸款，他覺得江文杰背後肯定是有家族支持的。
江文杰聽出弦外之音，笑了笑，應道：「家裡就是普通人家，我是自己出來闖的，之前在股市賺了點錢，覺得實業才是根本，就買了這個廠。」
他說得含糊，而許志瑞則點點頭，沒再多問，但他其實心裡還在琢磨——潮州商會在港的成員他大都認識，沒聽說有姓江的大戶。
但眼前這個江文杰的氣質、談吐、做事風格，又看起來確實不像什麼普通人家的孩子，不過轉念一想，在港的潮州人那麼多，有錢但沒加入商會的也不少。
而且江文杰是何艷芳介紹的，何艷芳又是滙豐的客戶經理，能被她列為VIP客戶，那說明資產實力還是不弱的。
「應該是個低調的富家子弟。」許志瑞心裡判斷，「出來歷練，不想靠家裡，所以自己創業。」這個判斷，讓他對合作更加放心了。
「江生謙虛了。」許志瑞笑道，「能在香江開廠，還能得到滙豐銀行的支持，怎麼可能是普通的？」
一旁的何艷芳察言觀色，適時說道：「許老闆，江生雖然年輕，但很有想法，他之前投資股市，眼光就很準。」
這話點到為止，但許志瑞卻聽明白了——這個年輕人有資本，也有頭腦。
於是，許志瑞點點頭，又問道：「那價格呢？你們打算賣什麼價位？」
「初步定價，落地扇出廠價二十五美元，吊扇三十五美元，到美國零售價，估計可以翻一倍左右。」江文杰報出早就計算好的數字。
「這個價格嘛……」許志瑞沉吟，「比灣灣貨貴，但比日本貨便宜，如果質量確實好的話，那倒也不是沒機會。」
他頓了頓，看向江文杰：「江生，你這個人……有點意思。」他臉上露出今天第一個真正的笑容，「年紀輕輕，看問題倒是挺透徹，這樣吧，我就先要一批樣品。
我讓人先運到紐約，然後找幾個渠道試試水，如果市場反應良好，那我們屆時再談後續的合作。」
江文杰心中一喜，但面上依舊保持鎮定，道：「太好了！許老闆，謝謝你！」然後又接著道，「許老闆，何小姐，咱們要不，先去我辦公室里喝茶，咱們邊喝邊聊如何？」
「好啊！」許志瑞應道，「潮州人談生意，怎麼能少了功夫茶的？」
隨即，三人便又來到辦公室，江文杰擺開茶具，動作嫻熟地燙壺、置茶、沖泡，許志瑞看在眼裡，心中又多了幾分好感——這年輕人，不僅懂生意，連潮汕功夫茶都泡得有模有樣。
「許老闆，請。」江文杰遞過一杯茶。
「謝謝。」許志瑞接過，先聞香，再小口品嘗，「喲，居然還是鳳凰單樅？」
「許老闆識貨。」江文杰笑道，「確實是潮州鳳凰單樅。」
「還是家鄉的茶好啊。」許志瑞感慨，「我在香江這麼多年，最想念的就是家鄉的茶，家鄉的味道。」
兩人一邊喝茶一邊聊，從潮州的風土人情，聊到香江的生意經，再聊到歐美的市場趨勢，越聊越投機。
「江生，」許志瑞放下茶杯，「第一批樣品，你打算發多少？」
「一百台。」江文杰說，「五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以嗎？」
「可以。」許志瑞點頭，「畢竟先試試水嘛，如果市場反應良好，那再加大數量。」
他想了想，又接著說道：「不過江生，我得提醒你，歐美市場雖然大，但競爭也激烈，日本和灣灣的廠家都在搶家電這塊蛋糕，我們的產品要有特色，方才能脫穎而出。」
「我明白。」江文杰說，「所以我才主打復古風，別人都在追求新潮，我們反其道而行之，做懷舊，做情懷。」
「嗯，這個思路不錯。」許志瑞讚許道，「不過，我還是得再提醒你一下，歐美那邊的市場，除了價格要有優勢外，關鍵還是產品得要過硬才行，畢竟美國的消費者可是很挑剔的，質量不過關，一次就會把信譽給做壞的。」
「許老闆放心，質量絕對保證。」江文杰鄭重承諾，「每一台出廠前都會嚴格檢測。」
「嗯，你能保證質量就行，」許志瑞又道，「不過江生，生意歸生意，如果這批樣品要是賣得好的話，那後續的訂單，咱們可就得簽正式合同咯。」
「這個自然。」江文杰點頭，「該走的程序一定要走，該簽的合同一定要簽，親兄弟明算帳，這樣合作才能長久。」
許志瑞看著江文杰，心裡最後一絲疑慮也打消了，這個年輕人，不僅眼光獨到，做事也穩妥，是個值得長期合作的夥伴。
「好！」他站起身，「江生，那就這麼定了，我回去就馬上安排，你這邊樣品儘快發過去。」
「許老闆不急。」江文杰也站起來，「中午要不就在廠里吃個便飯吧？我們食堂的師傅，做潮州菜可是一絕哦。」
「哦？」許志瑞來了興趣，「那我可得嘗嘗！」
中午工廠食堂氣氛熱烈，食堂阿姨聽說老闆要招待潮州老鄉後，還特意的做了幾道地道潮州菜：蚝烙、滷鵝、牛肉丸湯、炒芥藍。
許志瑞嘗了一口蚝烙，連連稱讚：「地道！真地道！這味道，跟我媽做的一模一樣！」
「許老闆喜歡就好。」江文杰笑著說，「我們廠的師傅大部分都是潮州人，做家鄉菜最拿手了。」
「難怪。」許志瑞又夾了一塊滷鵝，「那江生，你的這個廠，潮州人多嗎？」
「不少。」江文杰說，「車間裡一半以上都是潮州老鄉，大家出門在外，互相照應。」
「這就對了。」許志瑞感慨，「咱們潮州人，走到哪裡都要團結，一個人闖蕩難，一群人抱團，什麼事都能成。」
他看了看江文杰，突然壓低聲音：「江生，那你有沒有考慮過加入潮州商會？」
江文杰一愣：「潮州商會？」
「對。」許志瑞點頭，「香江潮州商會，裡面都是咱們潮州籍的商人，人脈廣，資源多，互相幫襯，以江生你的實力，加入商會沒問題。」
江文杰先是沉吟片刻，方才開口回道：「謝謝許老闆好意，不過我現在廠子剛起步，先等做出點成績再說吧。」
「也好。」許志瑞理解地點頭，「先穩紮穩打，把廠子做好，等有了成績，加入商會自然水到渠成。」
吃完飯後，許志瑞這邊便告辭離開，而何艷芳也要回銀行，江文杰親自送她們到廠門口。
「江生，貸款的事我會抓緊辦的。」何艷芳說，「估計下周就能批下來。」
「辛苦了。」江文杰說，「何小姐，這次真的謝謝你。」
「江生客氣了。」何艷芳笑道，「能幫到您，我也很開心。」
送走許志瑞和何艷芳後，江文杰回到辦公室，長舒一口氣。
劉永達那邊有幾個小訂單，許志瑞這邊有一百台樣品試銷，雖然量都不大，但至少是個開始。
畢竟通過這些渠道，產品就可以直接進入美國市場試水，如果反應好，那接下來就會有大規模的訂單了。
他走到窗前，看著樓下的車間，工人們正在忙碌，機器聲轟鳴，這座工廠，此時就像一台剛剛啟動的機器，雖然還有些生澀，但已經開始運轉。
接下來的關鍵，是看美國市場是否真如他所料，會掀起懷舊電風扇的熱潮。
江文杰相信自己的判斷，畢竟他記得很清楚，前世劉鑾雄就是抓住這個機會，不過短短兩年就爆賺了兩個多億。
現在，他也要抓住這個機會，想到這，他直接轉身回到辦公桌前，拿起桌上的電話，撥通了劉永達的分機：「劉主任，來我辦公室一下，另外樣品單要加量了，落地扇和吊扇，要再各準備五十台，按最高標準做。」
電話那頭，劉永達的聲音充滿幹勁地道：「是，老闆！」掛斷電話，江文杰靠在椅背上，閉上眼睛，現在路都已經鋪好了！
接下來，就是等待市場的驗證，而他有信心，這個驗證的結果，一定會是驚喜..........