第41章穩定軍心（已修改）
陳家祥臉色煞白，嘴唇哆嗦著，他看向何艷芳，希望她能幫忙說句話，但何艷芳卻只是低頭喝茶，裝作沒看見。
隨即，辦公室里陷入沉默，只有牆上的掛鍾在滴答作響，過了好一會兒，陳家祥才頹然開口，道：「江生，你說的條件，我都可以答應，但……但這個價格……能不能再……」
「我已經說了，這是我的底線，就這個價，」江文杰打斷他，「而且陳生，我勸你最好還是再好好考慮一下吧！
畢竟當前廠子的情況可是拖得越久，價值就會越低，而萬一工人們要是鬧起來了。
或者供應商們開始起訴，又或者是下周銀行那邊直接申請清算的話……那到時候，你很可能會連這個價都賣不到。」
面對江文杰的不斷再三「提醒」他當前的困境，此時陳家祥開始陷入沉思，而後過了好一會兒，他才開口說道：「我……我需要考慮一下。」
「可以。」江文杰點頭，「我給你三天時間，三天後，如果我還沒收到答覆的話，那就不用再聯繫我了，我會直接去找其他廠子。」
說完，他站起身，對何艷芳說道：「何小姐，我們走吧。」
「啊？哦，好。」何艷芳趕緊收起筆記本，跟著站起來...........
「江生！」陳家祥急忙叫住他，「那個……為了不耽誤您時間，要不乾脆這樣吧……明天？明天我就給您答覆！」
江文杰看著他那焦急的樣子，知道他已經動搖了。
「好，那就明天。」他說，「明天下午，我等你電話。」
走出辦公室，下了樓，只見廠區里，此時工人們都還在忙碌，在看見江文杰他們出來後，有人停下手中的活，投來期待的目光。
江文杰沖他們點了點頭，沒有說話，隨即走出廠門坐上的士，等車子駛離廠區後，何艷芳終於還是忍不住，開口問道：「江生，你開的這個價格……他會答應嗎？」
「會的。」江文杰肯定地說，「他現在走投無路了，能夠實際到手一百三十萬現金，足夠他揮霍好一陣子了，而且我承擔當下所有的債務，這是他求之不得的。」
「可是……」何艷芳猶豫著，「負債一百多萬，再加上收購價，那您實際要出兩百八十多萬，這個價格……」
「值。」江文杰看著窗外飛逝的景色，「設備都是新的，馬上就能投產，況且地皮還是自有的，將來肯定是會升值的，而對我來說，眼下最重要的是——時間，我等不起半年了。」
說著，他突然轉過頭，看著何艷芳道：「何小姐，這次辛苦你了，等交易完成後，我會給你相應的報酬的。」
「江生客氣了。」何艷芳臉微紅，「這是我應該做的。」
她看著江文杰的側臉，心裡頓時再次感嘆——這個年輕人，思維清晰，決策果斷，談判時氣場還很強大，和那個敗家子陳家祥比起來，簡直是天壤之別。
隨即，車子駛回市區，夕陽西下，香江的燈火開始一盞盞亮起，江文杰靠在椅背上，慢慢的閉上眼睛。
藝昌家電廠……如果能順利拿下來的話，那他的創業之路，可就要正式開始了。
而能源危機的風口，歐美市場的需求，四百多萬的資金……一切，都在朝著他計劃的方向發展，接下來，就看陳家祥的選擇了。
但他有預感——這筆交易，八九不離十，想到這，他嘴角便不自覺地揚起一抹笑..................
最終，陳家祥那邊還是同意江文杰開出的價格，兩日後，直接就以遠低於市場行情的價格，將家電廠轉讓給江文杰了。
而何艷芳這邊則幫江文杰聯繫了個律師過來，並草擬了份轉讓書，然後陳家祥在看完後，居然當場就簽完了轉讓書。
緊接著，他在拿到江文杰開具的支票後，幾乎是逃也似的立馬離開了辦公室，甚至連頭都沒回一個，仿佛是擺脫了什麼沉重的枷鎖似的。
對此，江文杰暗自直搖頭，心道：這個敗家子怕是永遠都不會知道，今天的這場交易，他有多虧吧！
先不說其他的，要是他能撐到明年再賣的話，那光是地價起碼就能再翻個一倍，不過，這些都無所謂了，反正眼下藝昌家電廠都已經姓江了。
而等到律師也離開後，江文杰轉身對著一旁的何艷芳說道：「何小姐，麻煩你幫我叫車間主任和銷售主任，以及會計他們過來下，我們先開個小會，順便讓人再通知下工人們都到會議室里等候，待會開會！」
「好的江生。」何艷芳應道，快步離開。
隨即，江文杰這才重新坐回那張寬大的紅木辦公椅，手指輕叩桌面，而窗外則傳來零星的機器聲，但更多的是工人們竊竊私語的嘈雜聲，他知道，此刻車間裡一定炸開鍋了。
果然，陳家祥離開後，樓下的那些工人們三三兩兩的聚在一起，不停的低聲議論著。
「要我說啊，大夥還不如一起辭職算了！」王順芳站在裝配線旁，聲音又尖又亮，在空曠的車間裡格外刺耳，「這都兩個多月了，工資到現在都沒有一點要發的苗頭！少東家也沒句準話！」
她今年四十二歲，在藝昌廠幹了快十年，是裝配車間的老員工，嘴皮子利索，平日裡就愛傳播各種小道消息，工友們私底下都叫她「王大嘴」。
旁邊一個年輕女工小聲道：「王姐，辭職了上哪找活啊？現在工作可不好找啊……」
「不好找也比在這裡餓死強啊！」王順芳一擺手，「你看看咱們廠，都半停工多少天了？機器不響，工錢不發，這不是等死是什麼？」
她越說越激動：「要我說，陳家那個小子就是個撲街敗家子！
他爹媽辛辛苦苦打下的偌大家業，到他手裡半年就敗光了！
之前非要買什麼新設備，白花了足足上百萬，結果訂單呢？訂單在哪？」
這話立馬就引起了共鳴，而車間另一頭，這時幾個男工也圍了過來。
「可不是嘛，」一個四十多歲的老師傅嘆氣道，「以前陳老闆在的時候，咱們廠子多紅火啊？不僅每個月準時發薪，而且年底還能有獎金，現在倒好……」
「聽說少東家前段時間，把家裡最後的一點錢都拿去炒股了，而且還全虧了！」
「真的假的？」
「我二表哥在交易所做事，他說的還能有假？」
李淑慧嗑著瓜子走過來，她是質檢員，和王順芳關係最好。她吐掉瓜子殼，壓低聲音道：「你們別吵了，我聽說，剛剛少東已經將廠子給賣了。」
「不會吧？！」王順芳眼睛一亮，「真的賣掉了？」
「八成是。」李淑慧左右看看，「我剛才在樓下看到少東家都已經走了，現在辦公室里是前兩天過來的那個年輕人……」
聽完李淑慧的話，工人們則面面相覷，心裡又是期待又是忐忑。
而王順芳卻當即就一拍大腿，嚷嚷地道：「哎，這要是真的就好了！畢竟有新東家接手，那咱們的工資可就有指望了！」
「可要是新東家也跟少東家一樣呢……」有人擔心地道。
「那還能比現在更差嗎？」王順芳反問，「至少新東家得先解決咱們的工資問題吧？不然誰給他幹活？」
正說著，突然有人從辦公樓那邊跑過來，邊跑邊喊：「集合了！集合了！新東家讓所有人都到會議室開會！」
「還真的賣出去了？！」王順芳又驚又喜道。
隨即，工人們呼啦啦地往會議室涌去，雖然大家心裡都還有疑慮，但至少是看到了一絲絲的希望.........
而就在工人們聚集在會議室等待的時候，江文杰這邊則正在辦公室里和廠里的三位核心管理人員進行著一場關鍵的「吹風會」。
這是江文杰的習慣——在正式面對全體員工前，先和管理層統一思想，摸清底細。
此時辦公室里，氣氛有些微妙，而江文杰坐在寬大的辦公桌後，何艷芳則坐在他的旁邊，面前擺著筆記本，對面，陳瓊玉、劉永達、楊國忠三人依次坐著，表情各異。
最先開口的是陳瓊玉，她今年四十一歲，是陳家祥父親的堂妹，從藝昌建廠就在廠里做會計了，深得陳氏夫婦信任。
今天她穿著一身白色無袖長裙，腰間繫著棕色皮帶，一頭時興的羊毛卷，看起來很是幹練又時髦，但此刻，她卻眉頭緊鎖，手裡捧著一大摞帳本。
「江生，那就由我先匯報一下工廠當前的財務狀況吧。」說著，陳瓊玉便翻開帳本，修長的手指在數字上滑動，語速很快，「從去年十二月開始，其實工廠的訂單就已經開始逐漸減少了。
自從半年前，我哥他們夫婦倆意外去世，之前的那些老客戶們就不怎麼跟我們合作了........這半年來，廠里幾乎就沒有什麼進帳，現在帳面上只剩下不到一萬塊港幣了。
而由於還拖欠著的員工們足足兩個多月的工資，眼下需要補發的薪酬總額是19萬2千港幣。」
她頓了頓，翻到下一頁：「另外，還有拖欠供應商們的欠款大約30多萬，主要是電機和塑料原料的款項，至於銀行那邊的100萬貸款，眼下已經逾期快兩個多月了……」
陳瓊玉抬起頭，臉上寫滿疲憊：「現在我這辦公室，每天都要應付好幾撥人——除了工人們來要工資，以及供應商們來催款，還得應對銀行那邊的追債，我……我真的是……焦頭爛額。」
江文杰認真聽著，臉上沒有太多的表情，而等陳瓊玉說完後，他方才開口，道：「陳會計，員工的工資我會解決的，等會兒會議結束後，你馬上統計一份詳細的工資清單出來，咱們明天就發放。」
聽到新東家明天就要給工人們補發工資，陳瓊玉明顯鬆了口氣，但隨即似乎想到什麼，猶豫道：「可是江生……工廠帳戶上，已經沒錢了。」
「錢的事你不用操心。」江文杰說，「另外，我需要一份詳細的財務報表——要近半年來的收支明細，以及庫存情況，還有所有債務清單，明天早上放到我桌上。」
「好的，江生。」陳瓊玉點頭，在筆記本上記下。
江文杰轉向劉永達，這位銷售主任四十五歲左右，西裝筆挺，藍色襯衫配褐色西裝，頭髮用髮膠梳得一絲不苟，完全一副商務精英的派頭。
「劉主任，」江文杰問，「你是管銷售的，咱們廠子現在的庫存還有多少？」
劉永達連忙翻開手中的文件夾：「古典吊扇一千八百台，台式風扇一千三百二十五台，總共三千一百二十五台。」
「訂單為什麼流失？」江文杰問，「我剛聽陳生說，工廠是從半年前開始訂單銳減的？」
劉永達坐直身體，聲音洪亮：「是這樣的，江生，我覺得主要原因還是市場已經飽和了，畢竟咱們香江就這麼大，現在基本家家戶戶都有電風扇了，而且……」
他頓了頓，斟酌著用詞：「我們廠的產品款式比較老舊，功能單一，現在市面上流行的是那種帶搖頭跟有定時功能的電扇，咱們的還是老式固定扇，自然是競爭不過的。」
江文杰若有所思地點頭：「東南亞那邊的訂單呢？我聽說以前不是有一半產品是出口的？」
「也斷了。」劉永達苦笑，「馬來西亞跟新加坡那邊，這兩年都逐漸開始出現本地廠家，而他們的生產成本比我們低，價格有優勢，再加上運費……我們的訂單就都被搶走了。」
「好，我知道了。」江文杰沒有表現出太多情緒，「接下來工廠繼續生產電風扇，銷售的事我會另外安排。」
劉永達愣了一下，繼續生產？這能賣得出去嗎？他心裡犯嘀咕，但又不敢多問，只是點頭應道：「是，江生。」
最後是楊國忠，這位技術主任和劉永達的精明幹練完全不同——皮膚黝黑粗糙，雙手布滿老繭，穿著一身洗得發白的工裝，指間夾著根香菸，已經快燃盡了..........
隨即，辦公室里陷入沉默，只有牆上的掛鍾在滴答作響，過了好一會兒，陳家祥才頹然開口，道：「江生，你說的條件，我都可以答應，但……但這個價格……能不能再……」
「我已經說了，這是我的底線，就這個價，」江文杰打斷他，「而且陳生，我勸你最好還是再好好考慮一下吧！
畢竟當前廠子的情況可是拖得越久，價值就會越低，而萬一工人們要是鬧起來了。
或者供應商們開始起訴，又或者是下周銀行那邊直接申請清算的話……那到時候，你很可能會連這個價都賣不到。」
面對江文杰的不斷再三「提醒」他當前的困境，此時陳家祥開始陷入沉思，而後過了好一會兒，他才開口說道：「我……我需要考慮一下。」
「可以。」江文杰點頭，「我給你三天時間，三天後，如果我還沒收到答覆的話，那就不用再聯繫我了，我會直接去找其他廠子。」
說完，他站起身，對何艷芳說道：「何小姐，我們走吧。」
「啊？哦，好。」何艷芳趕緊收起筆記本，跟著站起來...........
「江生！」陳家祥急忙叫住他，「那個……為了不耽誤您時間，要不乾脆這樣吧……明天？明天我就給您答覆！」
江文杰看著他那焦急的樣子，知道他已經動搖了。
「好，那就明天。」他說，「明天下午，我等你電話。」
走出辦公室，下了樓，只見廠區里，此時工人們都還在忙碌，在看見江文杰他們出來後，有人停下手中的活，投來期待的目光。
江文杰沖他們點了點頭，沒有說話，隨即走出廠門坐上的士，等車子駛離廠區後，何艷芳終於還是忍不住，開口問道：「江生，你開的這個價格……他會答應嗎？」
「會的。」江文杰肯定地說，「他現在走投無路了，能夠實際到手一百三十萬現金，足夠他揮霍好一陣子了，而且我承擔當下所有的債務，這是他求之不得的。」
「可是……」何艷芳猶豫著，「負債一百多萬，再加上收購價，那您實際要出兩百八十多萬，這個價格……」
「值。」江文杰看著窗外飛逝的景色，「設備都是新的，馬上就能投產，況且地皮還是自有的，將來肯定是會升值的，而對我來說，眼下最重要的是——時間，我等不起半年了。」
說著，他突然轉過頭，看著何艷芳道：「何小姐，這次辛苦你了，等交易完成後，我會給你相應的報酬的。」
「江生客氣了。」何艷芳臉微紅，「這是我應該做的。」
她看著江文杰的側臉，心裡頓時再次感嘆——這個年輕人，思維清晰，決策果斷，談判時氣場還很強大，和那個敗家子陳家祥比起來，簡直是天壤之別。
隨即，車子駛回市區，夕陽西下，香江的燈火開始一盞盞亮起，江文杰靠在椅背上，慢慢的閉上眼睛。
藝昌家電廠……如果能順利拿下來的話，那他的創業之路，可就要正式開始了。
而能源危機的風口，歐美市場的需求，四百多萬的資金……一切，都在朝著他計劃的方向發展，接下來，就看陳家祥的選擇了。
但他有預感——這筆交易，八九不離十，想到這，他嘴角便不自覺地揚起一抹笑..................
最終，陳家祥那邊還是同意江文杰開出的價格，兩日後，直接就以遠低於市場行情的價格，將家電廠轉讓給江文杰了。
而何艷芳這邊則幫江文杰聯繫了個律師過來，並草擬了份轉讓書，然後陳家祥在看完後，居然當場就簽完了轉讓書。
緊接著，他在拿到江文杰開具的支票後，幾乎是逃也似的立馬離開了辦公室，甚至連頭都沒回一個，仿佛是擺脫了什麼沉重的枷鎖似的。
對此，江文杰暗自直搖頭，心道：這個敗家子怕是永遠都不會知道，今天的這場交易，他有多虧吧！
先不說其他的，要是他能撐到明年再賣的話，那光是地價起碼就能再翻個一倍，不過，這些都無所謂了，反正眼下藝昌家電廠都已經姓江了。
而等到律師也離開後，江文杰轉身對著一旁的何艷芳說道：「何小姐，麻煩你幫我叫車間主任和銷售主任，以及會計他們過來下，我們先開個小會，順便讓人再通知下工人們都到會議室里等候，待會開會！」
「好的江生。」何艷芳應道，快步離開。
隨即，江文杰這才重新坐回那張寬大的紅木辦公椅，手指輕叩桌面，而窗外則傳來零星的機器聲，但更多的是工人們竊竊私語的嘈雜聲，他知道，此刻車間裡一定炸開鍋了。
果然，陳家祥離開後，樓下的那些工人們三三兩兩的聚在一起，不停的低聲議論著。
「要我說啊，大夥還不如一起辭職算了！」王順芳站在裝配線旁，聲音又尖又亮，在空曠的車間裡格外刺耳，「這都兩個多月了，工資到現在都沒有一點要發的苗頭！少東家也沒句準話！」
她今年四十二歲，在藝昌廠幹了快十年，是裝配車間的老員工，嘴皮子利索，平日裡就愛傳播各種小道消息，工友們私底下都叫她「王大嘴」。
旁邊一個年輕女工小聲道：「王姐，辭職了上哪找活啊？現在工作可不好找啊……」
「不好找也比在這裡餓死強啊！」王順芳一擺手，「你看看咱們廠，都半停工多少天了？機器不響，工錢不發，這不是等死是什麼？」
她越說越激動：「要我說，陳家那個小子就是個撲街敗家子！
他爹媽辛辛苦苦打下的偌大家業，到他手裡半年就敗光了！
之前非要買什麼新設備，白花了足足上百萬，結果訂單呢？訂單在哪？」
這話立馬就引起了共鳴，而車間另一頭，這時幾個男工也圍了過來。
「可不是嘛，」一個四十多歲的老師傅嘆氣道，「以前陳老闆在的時候，咱們廠子多紅火啊？不僅每個月準時發薪，而且年底還能有獎金，現在倒好……」
「聽說少東家前段時間，把家裡最後的一點錢都拿去炒股了，而且還全虧了！」
「真的假的？」
「我二表哥在交易所做事，他說的還能有假？」
李淑慧嗑著瓜子走過來，她是質檢員，和王順芳關係最好。她吐掉瓜子殼，壓低聲音道：「你們別吵了，我聽說，剛剛少東已經將廠子給賣了。」
「不會吧？！」王順芳眼睛一亮，「真的賣掉了？」
「八成是。」李淑慧左右看看，「我剛才在樓下看到少東家都已經走了，現在辦公室里是前兩天過來的那個年輕人……」
聽完李淑慧的話，工人們則面面相覷，心裡又是期待又是忐忑。
而王順芳卻當即就一拍大腿，嚷嚷地道：「哎，這要是真的就好了！畢竟有新東家接手，那咱們的工資可就有指望了！」
「可要是新東家也跟少東家一樣呢……」有人擔心地道。
「那還能比現在更差嗎？」王順芳反問，「至少新東家得先解決咱們的工資問題吧？不然誰給他幹活？」
正說著，突然有人從辦公樓那邊跑過來，邊跑邊喊：「集合了！集合了！新東家讓所有人都到會議室開會！」
「還真的賣出去了？！」王順芳又驚又喜道。
隨即，工人們呼啦啦地往會議室涌去，雖然大家心裡都還有疑慮，但至少是看到了一絲絲的希望.........
而就在工人們聚集在會議室等待的時候，江文杰這邊則正在辦公室里和廠里的三位核心管理人員進行著一場關鍵的「吹風會」。
這是江文杰的習慣——在正式面對全體員工前，先和管理層統一思想，摸清底細。
此時辦公室里，氣氛有些微妙，而江文杰坐在寬大的辦公桌後，何艷芳則坐在他的旁邊，面前擺著筆記本，對面，陳瓊玉、劉永達、楊國忠三人依次坐著，表情各異。
最先開口的是陳瓊玉，她今年四十一歲，是陳家祥父親的堂妹，從藝昌建廠就在廠里做會計了，深得陳氏夫婦信任。
今天她穿著一身白色無袖長裙，腰間繫著棕色皮帶，一頭時興的羊毛卷，看起來很是幹練又時髦，但此刻，她卻眉頭緊鎖，手裡捧著一大摞帳本。
「江生，那就由我先匯報一下工廠當前的財務狀況吧。」說著，陳瓊玉便翻開帳本，修長的手指在數字上滑動，語速很快，「從去年十二月開始，其實工廠的訂單就已經開始逐漸減少了。
自從半年前，我哥他們夫婦倆意外去世，之前的那些老客戶們就不怎麼跟我們合作了........這半年來，廠里幾乎就沒有什麼進帳，現在帳面上只剩下不到一萬塊港幣了。
而由於還拖欠著的員工們足足兩個多月的工資，眼下需要補發的薪酬總額是19萬2千港幣。」
她頓了頓，翻到下一頁：「另外，還有拖欠供應商們的欠款大約30多萬，主要是電機和塑料原料的款項，至於銀行那邊的100萬貸款，眼下已經逾期快兩個多月了……」
陳瓊玉抬起頭，臉上寫滿疲憊：「現在我這辦公室，每天都要應付好幾撥人——除了工人們來要工資，以及供應商們來催款，還得應對銀行那邊的追債，我……我真的是……焦頭爛額。」
江文杰認真聽著，臉上沒有太多的表情，而等陳瓊玉說完後，他方才開口，道：「陳會計，員工的工資我會解決的，等會兒會議結束後，你馬上統計一份詳細的工資清單出來，咱們明天就發放。」
聽到新東家明天就要給工人們補發工資，陳瓊玉明顯鬆了口氣，但隨即似乎想到什麼，猶豫道：「可是江生……工廠帳戶上，已經沒錢了。」
「錢的事你不用操心。」江文杰說，「另外，我需要一份詳細的財務報表——要近半年來的收支明細，以及庫存情況，還有所有債務清單，明天早上放到我桌上。」
「好的，江生。」陳瓊玉點頭，在筆記本上記下。
江文杰轉向劉永達，這位銷售主任四十五歲左右，西裝筆挺，藍色襯衫配褐色西裝，頭髮用髮膠梳得一絲不苟，完全一副商務精英的派頭。
「劉主任，」江文杰問，「你是管銷售的，咱們廠子現在的庫存還有多少？」
劉永達連忙翻開手中的文件夾：「古典吊扇一千八百台，台式風扇一千三百二十五台，總共三千一百二十五台。」
「訂單為什麼流失？」江文杰問，「我剛聽陳生說，工廠是從半年前開始訂單銳減的？」
劉永達坐直身體，聲音洪亮：「是這樣的，江生，我覺得主要原因還是市場已經飽和了，畢竟咱們香江就這麼大，現在基本家家戶戶都有電風扇了，而且……」
他頓了頓，斟酌著用詞：「我們廠的產品款式比較老舊，功能單一，現在市面上流行的是那種帶搖頭跟有定時功能的電扇，咱們的還是老式固定扇，自然是競爭不過的。」
江文杰若有所思地點頭：「東南亞那邊的訂單呢？我聽說以前不是有一半產品是出口的？」
「也斷了。」劉永達苦笑，「馬來西亞跟新加坡那邊，這兩年都逐漸開始出現本地廠家，而他們的生產成本比我們低，價格有優勢，再加上運費……我們的訂單就都被搶走了。」
「好，我知道了。」江文杰沒有表現出太多情緒，「接下來工廠繼續生產電風扇，銷售的事我會另外安排。」
劉永達愣了一下，繼續生產？這能賣得出去嗎？他心裡犯嘀咕，但又不敢多問，只是點頭應道：「是，江生。」
最後是楊國忠，這位技術主任和劉永達的精明幹練完全不同——皮膚黝黑粗糙，雙手布滿老繭，穿著一身洗得發白的工裝，指間夾著根香菸，已經快燃盡了..........