第102章 圍三闕一，新訂單
第102章 圍三闕一，新訂單
領導抬手示意道：「小徐，仔細講講你的看法吧！」
徐衛國頓了頓，接著說道：「首先，我們可以把出口的集成電路規定用途，不允許用於跟我們有競爭關係的產品中。比如，不能用於製造微型計算機，不能用於生產自動電器。」
「可是如果他們偷偷用呢？他們又不是一家，咱們怎麼知道是誰做的？」
徐衛國道：「可以在晶片製造時留下特定標記，賣給誰的違反協議，那就斷誰的貨。」
「哦。你繼續說。」
「如果那些計算機公司只把集成電路用於大型計算機，那麼我們確實會損失一部分來自企業跟科研機構的用戶，但這部分人是少數。這點損失，完全可以靠出口集成電路賺回來。
所以，雙方確實有競爭，但競爭並不大。
反之，如果我們不答應他們的請求，那麼無異於逼著那些計算機廠商退出市場，但是，計算機產業又太重要了，他們不可能放棄，那麼剩下的路就只能是跟我們拼命求得生機。
可以說，如今的歐美，尤其是美國的計算機產業已經被我們逼到了懸崖邊，如果我們這次不給他們一條活下去的生路，後果難以預料。也許他們會加大對我們產品的封殺力度，也許是別的手段，總之是得不償失。
就好像古代攻城講究圍三闕一，就是不要激起對手的鬥志。
畢竟，我們現在只是在個別領域領先歐美，只說國力，還是不如他們強大的。
而如果我們選擇為他們提供集成電路，這就是溫水煮青蛙，儘管讓他們在我們的地基上蓋高樓。這樣不管他們蓋的多高，他們的根基都在我們手中，關鍵時候這就是極其重要的籌碼。」
會議室里沉默了片刻，大家都有些懵，實在是徐衛國說的話太露骨了，顯然不符合大家一貫的價值觀。
有人低聲說道：「這樣會不會不太好啊？」
徐衛國說道：「這沒什麼不好的。我們既然要跟西方打交道，那就得學會用他們的思維方式做事，這種事在他們那再正常不過了。西方信奉的是弱肉強食規則，是無賴思維，我們如果要保護自己，就不能太善良，更不能只講道理，適當使一些非常規手段也是不可避免的。」
這時，領導又說道：「據對方的要求，他們打算先採購我們現成的兩款集成電路，但後續會提供自己設計的電路圖紙讓我們代工，你覺得這個設想怎麼樣？
會有問題嗎？」
徐衛國道：「這個沒什麼問題。其實他們的目的倒是不難猜，一是面子上好看，二是自己設計的集成電路能強化特定功能。還有就是，這樣能培養自己的設計團隊。
對我們來說，這也無所謂，我們還能順便了解借鑑對方的設計思路。
而且，只掌握設計能力，其實沒什麼太大意義，集成電路的根本還在製造能力。
對了，我得提醒一句，集成電路不是設計出來就一定能用的，電路難免會出錯，需要先生產出來，再實際測試才能發現錯誤的點，然後修改。
這些我們得提前說明，發現錯誤我們有權力自行修改，不然跟他們扯皮太耗費時間了。」
領導點頭：「可以。」
有一點徐衛國故意沒說，那就是，集成電路的設計周期是很長的，計算所當初足足花了兩年。那些美國計算機公司沒設計過這麼大規模的集成電路，肯定不清楚這個，等他們辛辛苦苦設計出來，也大幅落後了，最後還得採購華國設計的集成電路。
就是要浪費他們的人力物力。
「那麼，如果出售集成電路，你覺得價格定到多少合適？」領導問道。
徐衛國說道：「肯定不能低，但也不能太高，要讓他們的產品沒有多少利潤，但又能維持生存的程度。我覺得，微處理器一塊一千五百美元，存儲晶片一塊一千美元正好。
尤其是存儲晶片，他們要用於大型計算機，一塊肯定不夠，但用的多了成本又太高，這樣就能把他們的計算機性能跟利潤都控制在一個適當的水平。」
「嗯。」
領導想了想，說道：「你覺得，藉此機會，讓美國降低對咱們設置的關稅的可能有多少？」
如今所有華國產的商品，可以從正規途徑進入美國，但關稅相當高，比別國高一大截。
徐衛國搖頭：「關稅牽一髮而動全身，他們恐怕不會鬆口。而且，那些計算機廠商估計也不會答應此事，畢竟咱們的微型計算機，性能已經能部分替代大型機了，多多少少會搶他們的市場。」
「嗯」
會議過後沒幾天，徐衛國就得知消息，上級已經決定向那些美國計算機廠商出口集成電路了，隨後就是正式談判。
徐衛國還參與了談判方案的擬定，談判過程倒是沒去，但聽說雙方爭得很激烈。
華國以答應不出口大型計算機為條件，要求對方在價格上做出讓步，對方反過來又以價格讓步為條件，要求華國不對其他國家出口集成電路，但被直接拒絕了。
然後雙方各退一步，繼續談。
拉扯了半個月，總算有了結果。
美國幾家計算機廠商，首批採購兩萬塊微處理器，以及八萬塊存儲晶片，合同總金額約一億美元。
此外，華國承諾這是最低價，對其他國家出口不會低於這個價格。
當然，貨款不是一次付清的，貨也不會一次交付，總之是一手交錢一手交貨，主打一個互不信任。
在拿到訂單後，國內的集成電路上下游廠家立刻開足馬力，以完成這批計劃外的產能。
如今的華國集成電路產業鏈已經相當龐大，一直在擴大規模，今年估計要生產超過兩百萬塊集成電路。其中只有五分之一是自用，其它的全用來出口。
尤其是計算器，今年初有了一次大幅降價，導致銷量暴漲，兩款加起來的月銷量突破了十萬台，也就是說，只計算器就用掉了一百萬塊集成電路。
之所以降價，有兩個原因，一是為了充分利用工廠產能。
當然，更重要的原因是，今年二月份，CGA公司跟其它廠商合作推出了能夠生產科學計算器的集成電路。
為了預防價格戰，華國乾脆自己先提前降價了，至少讓一部分潛在對手打消競爭的念頭。
領導抬手示意道：「小徐，仔細講講你的看法吧！」
徐衛國頓了頓，接著說道：「首先，我們可以把出口的集成電路規定用途，不允許用於跟我們有競爭關係的產品中。比如，不能用於製造微型計算機，不能用於生產自動電器。」
「可是如果他們偷偷用呢？他們又不是一家，咱們怎麼知道是誰做的？」
徐衛國道：「可以在晶片製造時留下特定標記，賣給誰的違反協議，那就斷誰的貨。」
「哦。你繼續說。」
「如果那些計算機公司只把集成電路用於大型計算機，那麼我們確實會損失一部分來自企業跟科研機構的用戶，但這部分人是少數。這點損失，完全可以靠出口集成電路賺回來。
所以，雙方確實有競爭，但競爭並不大。
反之，如果我們不答應他們的請求，那麼無異於逼著那些計算機廠商退出市場，但是，計算機產業又太重要了，他們不可能放棄，那麼剩下的路就只能是跟我們拼命求得生機。
可以說，如今的歐美，尤其是美國的計算機產業已經被我們逼到了懸崖邊，如果我們這次不給他們一條活下去的生路，後果難以預料。也許他們會加大對我們產品的封殺力度，也許是別的手段，總之是得不償失。
就好像古代攻城講究圍三闕一，就是不要激起對手的鬥志。
畢竟，我們現在只是在個別領域領先歐美，只說國力，還是不如他們強大的。
而如果我們選擇為他們提供集成電路，這就是溫水煮青蛙，儘管讓他們在我們的地基上蓋高樓。這樣不管他們蓋的多高，他們的根基都在我們手中，關鍵時候這就是極其重要的籌碼。」
會議室里沉默了片刻，大家都有些懵，實在是徐衛國說的話太露骨了，顯然不符合大家一貫的價值觀。
有人低聲說道：「這樣會不會不太好啊？」
徐衛國說道：「這沒什麼不好的。我們既然要跟西方打交道，那就得學會用他們的思維方式做事，這種事在他們那再正常不過了。西方信奉的是弱肉強食規則，是無賴思維，我們如果要保護自己，就不能太善良，更不能只講道理，適當使一些非常規手段也是不可避免的。」
這時，領導又說道：「據對方的要求，他們打算先採購我們現成的兩款集成電路，但後續會提供自己設計的電路圖紙讓我們代工，你覺得這個設想怎麼樣？
會有問題嗎？」
徐衛國道：「這個沒什麼問題。其實他們的目的倒是不難猜，一是面子上好看，二是自己設計的集成電路能強化特定功能。還有就是，這樣能培養自己的設計團隊。
對我們來說，這也無所謂，我們還能順便了解借鑑對方的設計思路。
而且，只掌握設計能力，其實沒什麼太大意義，集成電路的根本還在製造能力。
對了，我得提醒一句，集成電路不是設計出來就一定能用的，電路難免會出錯，需要先生產出來，再實際測試才能發現錯誤的點，然後修改。
這些我們得提前說明，發現錯誤我們有權力自行修改，不然跟他們扯皮太耗費時間了。」
領導點頭：「可以。」
有一點徐衛國故意沒說，那就是，集成電路的設計周期是很長的，計算所當初足足花了兩年。那些美國計算機公司沒設計過這麼大規模的集成電路，肯定不清楚這個，等他們辛辛苦苦設計出來，也大幅落後了，最後還得採購華國設計的集成電路。
就是要浪費他們的人力物力。
「那麼，如果出售集成電路，你覺得價格定到多少合適？」領導問道。
徐衛國說道：「肯定不能低，但也不能太高，要讓他們的產品沒有多少利潤，但又能維持生存的程度。我覺得，微處理器一塊一千五百美元，存儲晶片一塊一千美元正好。
尤其是存儲晶片，他們要用於大型計算機，一塊肯定不夠，但用的多了成本又太高，這樣就能把他們的計算機性能跟利潤都控制在一個適當的水平。」
「嗯。」
領導想了想，說道：「你覺得，藉此機會，讓美國降低對咱們設置的關稅的可能有多少？」
如今所有華國產的商品，可以從正規途徑進入美國，但關稅相當高，比別國高一大截。
徐衛國搖頭：「關稅牽一髮而動全身，他們恐怕不會鬆口。而且，那些計算機廠商估計也不會答應此事，畢竟咱們的微型計算機，性能已經能部分替代大型機了，多多少少會搶他們的市場。」
「嗯」
會議過後沒幾天，徐衛國就得知消息，上級已經決定向那些美國計算機廠商出口集成電路了，隨後就是正式談判。
徐衛國還參與了談判方案的擬定，談判過程倒是沒去，但聽說雙方爭得很激烈。
華國以答應不出口大型計算機為條件，要求對方在價格上做出讓步，對方反過來又以價格讓步為條件，要求華國不對其他國家出口集成電路，但被直接拒絕了。
然後雙方各退一步，繼續談。
拉扯了半個月，總算有了結果。
美國幾家計算機廠商，首批採購兩萬塊微處理器，以及八萬塊存儲晶片，合同總金額約一億美元。
此外，華國承諾這是最低價，對其他國家出口不會低於這個價格。
當然，貨款不是一次付清的，貨也不會一次交付，總之是一手交錢一手交貨，主打一個互不信任。
在拿到訂單後，國內的集成電路上下游廠家立刻開足馬力，以完成這批計劃外的產能。
如今的華國集成電路產業鏈已經相當龐大，一直在擴大規模，今年估計要生產超過兩百萬塊集成電路。其中只有五分之一是自用，其它的全用來出口。
尤其是計算器，今年初有了一次大幅降價，導致銷量暴漲，兩款加起來的月銷量突破了十萬台，也就是說，只計算器就用掉了一百萬塊集成電路。
之所以降價，有兩個原因，一是為了充分利用工廠產能。
當然，更重要的原因是，今年二月份，CGA公司跟其它廠商合作推出了能夠生產科學計算器的集成電路。
為了預防價格戰，華國乾脆自己先提前降價了，至少讓一部分潛在對手打消競爭的念頭。