第50章 價格戰
儘管黃禮仁表現得很自信，但還是有人心存疑慮，畢竟他們要競爭的可是美國廠商。
「黃，你們的新款計算器跟舊款有什麼不同？美國人多久能做出來？」一個大鬍子問道。
黃禮仁笑道：「先生，對這個問題，你去問任何一個半導體方面的行家都能得到答案。不過，為了替你省些事，我還是解釋一下吧！
首先，四則運算跟函數運算的實現難度，是完全無法相提並論的。四則運算只需要集成五百個以上的電晶體就能實現，而函數運算，則至少要集成三千個以上電晶體！美國的計算器採用的集成電路，只能集成二三百個電晶體，根本是無法用於函數運算的。」
大鬍子繼續問道：「可是既然一塊集成電路不夠，多用幾塊不就可以了嗎？」
「哈，這是個好問題。理論上確實可以這樣做，但是增加集成電路數量會大幅提高成本，能耗會很高，而且可靠性也會大大降低，那樣的產品是毫無競爭力的。」
「電晶體不都是三千個嗎？在一塊集成電路上跟分別在幾塊上，成本會差很多嗎？」
「……」黃禮仁愣了愣，這涉及到集成電路的製造原理了，是絕對機密，他當然是不知道怎麼解釋，廠家也沒跟他說啊！
不過他反應很快，立刻想到了說辭：「先生，那肯定不一樣啊！就像同樣拉三千個人，用火車拉跟用汽車拉，那成本差很多很多倍的。」
「噢，明白了。……那麼，黃，我們什麼時候能看到你們的新款計算器？」
「三周後。各位，到時候請提前準備好你們的支票，第一批貨數量有限，拿不到貨可不要怪我沒提醒。」
……
從熊貓科技公司離開，那些代銷商做的第一件事就是將手裡的舊款計算器存貨以四百七十美元的價格打折出售，當然，肯定要虧一些錢，這也是沒辦法的事。
好在熊貓科技後續供貨的舊款計算器都是四百美元的批發價，用不了多久就能賺回來。
而此時的GCA跟RCA公司在幹嘛呢？當然是在囤貨。
兩家其實一個多月前就造出了首款計算器，憋了這麼久才爆料出來。這一個多月里，他們還合作成立了一家微型計算器製造公司，叫GRCA。
兩家合計砸了上千萬美元，買廠房、採購零部件、招工人、在極短的時間裡就打造出了生產線，實現了量產，效率高得驚人。
能這麼快量產，一方面是計算器本身也沒幾個零件，但更重要的是，這可是1961年的美國，當之無愧的世界第一工業國！
其產業鏈之完善，工業生產效率之高，完全不是後世那個被金融掏空的美國能比的。
成功量產一周後，GRCA公司就囤積了五千台計算器，而且日產量還在攀升。
之所以囤這麼多，原因有兩個，一是要通過擴大產量降低成本，一個卻是他們對市場的信心。
相比幾年前，如今的計算器市場又有所擴大，每月穩定在一萬五千台左右，全被熊貓科技一家拿下了。但是，他們定價太高了，批發價九百美元，零售價差不多在一千美元，這個價格足以勸退絕大多數潛在客戶。
如果售價降低到五百美元，那市場規模至少要翻倍，他們有信心拿下其中相當一部分。
尤其是美國市場，這是世界最大的單一市場，熊貓科技的銷量中，有三分之一都來自美國。
而美國人洶湧的愛國熱情，讓GRCA公司高層相信，他們的正宗美國貨一旦上市就會大受歡迎。到那時候，他們唯一需要擔心的就是產量不夠。
但就在GRCA還在默默憋大招，準備一舉吞下熊貓科技的市場份額時，那些熊貓科技的經銷商終於發力，其舊款微型計算器全球大降價，比GRCA還沒面世的產品售價還要低。
如此大幅降價，自然引來老用戶的憤怒與咒罵，但這些人顯然影響不了什麼。
價格剛一公布，熊貓科技的微型計算器銷量暴增，日銷量足足翻了兩倍。
見此情況，GRCA也有些慌了，趕緊將已經生產好的產品推向市場。當然，一台售價還是五百美元。
不過，兩家的產品差價在那擺著的。很多美國人嘴上愛國，但真正買的時候還是選擇便宜貨。
更不要說，熊貓科技的產品已經經過了市場考驗，GRCA的卻是新產品，想奪取市場哪那麼簡單？
上市幾天後，GRCA公司的產品在美國各城市的專賣店銷售情況慘澹，收入連房租都不夠付的。
這種情況讓GRCA公司大受挫折，無奈之下，公司高層想到了狠招，他們立刻找到了美國政府官員，花重金遊說。
遊說很快收到了效果，幾天後，FBI突然抓捕了那些熊貓科技的經銷商，依據《國內安全法》，罪名是懷疑對方是可疑分子。
一時間，熊貓科技在美國的銷售網絡受到重創。
而GRCA的產品銷售也終於打開了局面，銷量開始攀升。
但事情當然沒有這麼簡單，經銷商是被一鍋端了，但畢竟存在著那麼高的差價。很多美國人發現其他國家的熊貓科技產品還在售賣，於是很快有人借著旅行的機會，買幾台計算器帶回來，轉手就能賺到一個月工資。
利益驅動下，這種親身帶貨的模式很快出現了大量模仿者，這還沒法抓，因為一切都是合法的。
而且，麥卡錫主義此時在美國早已臭大街了，抓幾個經銷商已經是極限，再抓這些普通旅客很容易把事情鬧大。
就算是美國政府，也是要考慮社會影響的。
於是，大量計算器繼續湧入美國，GRCA公司的產品銷量再次受挫。
無奈之下，他們只能宣布降價，同樣降到四百美元一台。
就在他們宣布降價後，熊貓科技立刻繼續跟進，也跟著降價，降到了三百五十美元一台。
GRCA也是破罐子破摔，居然再次降價，降到了三百五十美元。
熊貓科技也跟著較勁，降到了三百美元一台。
GRCA這次終於不敢再降了，因為他們的集成電路良率太低，成本居高不下，生產一台的成本高達三百二十美元，現在利潤就已經很微薄，再將下去就要虧本了。
不過，隨著兩家的產品差價被壓縮到了五十美元，湧入美國的熊貓科技產品終於減少了很多。
但是，GRCA公司並沒有輕鬆太久，因為，熊貓科技的新款計算器也開始上市了。
「黃，你們的新款計算器跟舊款有什麼不同？美國人多久能做出來？」一個大鬍子問道。
黃禮仁笑道：「先生，對這個問題，你去問任何一個半導體方面的行家都能得到答案。不過，為了替你省些事，我還是解釋一下吧！
首先，四則運算跟函數運算的實現難度，是完全無法相提並論的。四則運算只需要集成五百個以上的電晶體就能實現，而函數運算，則至少要集成三千個以上電晶體！美國的計算器採用的集成電路，只能集成二三百個電晶體，根本是無法用於函數運算的。」
大鬍子繼續問道：「可是既然一塊集成電路不夠，多用幾塊不就可以了嗎？」
「哈，這是個好問題。理論上確實可以這樣做，但是增加集成電路數量會大幅提高成本，能耗會很高，而且可靠性也會大大降低，那樣的產品是毫無競爭力的。」
「電晶體不都是三千個嗎？在一塊集成電路上跟分別在幾塊上，成本會差很多嗎？」
「……」黃禮仁愣了愣，這涉及到集成電路的製造原理了，是絕對機密，他當然是不知道怎麼解釋，廠家也沒跟他說啊！
不過他反應很快，立刻想到了說辭：「先生，那肯定不一樣啊！就像同樣拉三千個人，用火車拉跟用汽車拉，那成本差很多很多倍的。」
「噢，明白了。……那麼，黃，我們什麼時候能看到你們的新款計算器？」
「三周後。各位，到時候請提前準備好你們的支票，第一批貨數量有限，拿不到貨可不要怪我沒提醒。」
……
從熊貓科技公司離開，那些代銷商做的第一件事就是將手裡的舊款計算器存貨以四百七十美元的價格打折出售，當然，肯定要虧一些錢，這也是沒辦法的事。
好在熊貓科技後續供貨的舊款計算器都是四百美元的批發價，用不了多久就能賺回來。
而此時的GCA跟RCA公司在幹嘛呢？當然是在囤貨。
兩家其實一個多月前就造出了首款計算器，憋了這麼久才爆料出來。這一個多月里，他們還合作成立了一家微型計算器製造公司，叫GRCA。
兩家合計砸了上千萬美元，買廠房、採購零部件、招工人、在極短的時間裡就打造出了生產線，實現了量產，效率高得驚人。
能這麼快量產，一方面是計算器本身也沒幾個零件，但更重要的是，這可是1961年的美國，當之無愧的世界第一工業國！
其產業鏈之完善，工業生產效率之高，完全不是後世那個被金融掏空的美國能比的。
成功量產一周後，GRCA公司就囤積了五千台計算器，而且日產量還在攀升。
之所以囤這麼多，原因有兩個，一是要通過擴大產量降低成本，一個卻是他們對市場的信心。
相比幾年前，如今的計算器市場又有所擴大，每月穩定在一萬五千台左右，全被熊貓科技一家拿下了。但是，他們定價太高了，批發價九百美元，零售價差不多在一千美元，這個價格足以勸退絕大多數潛在客戶。
如果售價降低到五百美元，那市場規模至少要翻倍，他們有信心拿下其中相當一部分。
尤其是美國市場，這是世界最大的單一市場，熊貓科技的銷量中，有三分之一都來自美國。
而美國人洶湧的愛國熱情，讓GRCA公司高層相信，他們的正宗美國貨一旦上市就會大受歡迎。到那時候，他們唯一需要擔心的就是產量不夠。
但就在GRCA還在默默憋大招，準備一舉吞下熊貓科技的市場份額時，那些熊貓科技的經銷商終於發力，其舊款微型計算器全球大降價，比GRCA還沒面世的產品售價還要低。
如此大幅降價，自然引來老用戶的憤怒與咒罵，但這些人顯然影響不了什麼。
價格剛一公布，熊貓科技的微型計算器銷量暴增，日銷量足足翻了兩倍。
見此情況，GRCA也有些慌了，趕緊將已經生產好的產品推向市場。當然，一台售價還是五百美元。
不過，兩家的產品差價在那擺著的。很多美國人嘴上愛國，但真正買的時候還是選擇便宜貨。
更不要說，熊貓科技的產品已經經過了市場考驗，GRCA的卻是新產品，想奪取市場哪那麼簡單？
上市幾天後，GRCA公司的產品在美國各城市的專賣店銷售情況慘澹，收入連房租都不夠付的。
這種情況讓GRCA公司大受挫折，無奈之下，公司高層想到了狠招，他們立刻找到了美國政府官員，花重金遊說。
遊說很快收到了效果，幾天後，FBI突然抓捕了那些熊貓科技的經銷商，依據《國內安全法》，罪名是懷疑對方是可疑分子。
一時間，熊貓科技在美國的銷售網絡受到重創。
而GRCA的產品銷售也終於打開了局面，銷量開始攀升。
但事情當然沒有這麼簡單，經銷商是被一鍋端了，但畢竟存在著那麼高的差價。很多美國人發現其他國家的熊貓科技產品還在售賣，於是很快有人借著旅行的機會，買幾台計算器帶回來，轉手就能賺到一個月工資。
利益驅動下，這種親身帶貨的模式很快出現了大量模仿者，這還沒法抓，因為一切都是合法的。
而且，麥卡錫主義此時在美國早已臭大街了，抓幾個經銷商已經是極限，再抓這些普通旅客很容易把事情鬧大。
就算是美國政府，也是要考慮社會影響的。
於是，大量計算器繼續湧入美國，GRCA公司的產品銷量再次受挫。
無奈之下，他們只能宣布降價，同樣降到四百美元一台。
就在他們宣布降價後，熊貓科技立刻繼續跟進，也跟著降價，降到了三百五十美元一台。
GRCA也是破罐子破摔，居然再次降價，降到了三百五十美元。
熊貓科技也跟著較勁，降到了三百美元一台。
GRCA這次終於不敢再降了，因為他們的集成電路良率太低，成本居高不下，生產一台的成本高達三百二十美元，現在利潤就已經很微薄，再將下去就要虧本了。
不過，隨著兩家的產品差價被壓縮到了五十美元，湧入美國的熊貓科技產品終於減少了很多。
但是，GRCA公司並沒有輕鬆太久，因為，熊貓科技的新款計算器也開始上市了。