第39章 尋求合作
徐衛國當時就給陳廣提出了要求，先別管轉換效率，讓他先把太陽能電池的成本降下來，並給他提供了一些研究方向。
陳廣倒是不負期望，只花了兩個月就突破了帶狀矽片的生產技術，將太陽能電池板成本降低了足足三分之二。
不過這還是不夠，徐衛國又拿出了多晶矽鑄錠技術的思路，催著陳廣繼續往前跑。
陳廣倒也確實夠拼，前段時間扛著鋪蓋就去了單晶矽生產車間，親自幹活，跟工人們同吃同住。
這年代，科研人員最不缺的就是拼勁兒。
等轉完所有的項目組，上午已經過半，徐衛國回到辦公室，開始處理今天的工作文件。
……
冬去春來，進入四月後，農業上傳來的依然是壞消息，北方各地的旱災並沒有緩解，小麥肯定要歉收，眼看著又是一個災年。
國內的糧食供應更加緊張，現在基本所有的食品都要限購，想買得有票，甚至有票也得排隊。
科技上倒是好消息不斷，先是年初成功發射了自行設計製造的探空火箭，接著是新一代集成電路晶片性能有了大幅提高，889實驗室成功在一塊矽片上集成了超過五千個電晶體。
集成電路技術的突破，也意味著這東西終於能有更多用途了。就像計算器，之前只能進行四則運算，現在則可以進行對數等函數運算了，成了真正意義上的科學計算器。
不過，升級版的計算器只生產了一小批，還全部交給國內科研機構使用。
徐衛國並不打算把出口版本的計算器進行升級，畢竟賣的好好的，幹嘛要升級。
況且，這也涉及保密問題，如果讓國外知道華國的集成電路技術進步如此之快，恐慌之下難保不會開展更嚴厲的制裁。
歐美以及蘇聯的集成電路到現在還沒影呢，實在不好過分刺激他們。
經濟上也有好消息，東德的那幾條相機生產線終於在年初時拉了回來，現在已經開始投入試生產。
相應的，國內的相機產量也在爬升，現在月產量已經達到了五萬台，再有半年大概能提高到極限產能十萬台。
而國外市場對傻瓜相機的需求依然不減，甚至因為供不應求，反而刺激的需求更加熱烈。
見此情況，熊貓科技果斷給相機漲價，一口氣漲到了三百美元一台。
進貨價漲了，那些外貿商當然也要漲，現在市面上新相機的價格已經被抬升到了三百八十多美元，但依然遏制不住需求的增加。
只相機一項，現在華國每月就能穩定獲得一千五百萬美元左右的外匯，隨後這些錢基本全用來採購糧食了。
到了這時候，國外那些相機廠商就算再傻也能看出來，這種自動相機市場廣闊的難以置信。
可因為專利的限制，那些大廠又要臉面，就只能幹瞪眼，眼看著那麼大的市場流口水。
倒是有不要臉皮的小廠在著手仿製，但技術又是問題，等仿製出來不知要幾年了。
這時候，終於有人忍不住，要上門尋求合作了。
第一家來的是法國的福卡公司。
這是一家規模還不錯的相機廠商，產品年銷量有二十萬台左右。
對方直接聯絡了香江的熊貓科技公司，然後熊貓科技又把情況報到了京城。
對此，上級部門也有些猶豫，一方面是擔心合作後會影響自家相機的銷量，但另一方面，現在國內急需外匯，跟對方合作賺一波快錢似乎也不錯。
討論過後，還是沒有個定論，於是，有人想起了徐衛國。這小子科研厲害，做生意似乎也是把好手。
徐衛國隨即被喊去開會。
參會的都是輕工業部門跟對外貿易部門的領導，徐衛國到地方後，先簡單了解了一下情況。
福卡公司開出的條件是，支付五千萬美元，獲得新式自動相機的全套技術，等相機專利獲批後，再簽署獨家授權協議。
這條件，也不能說差，畢竟這可是五千萬美元，在這年代絕對算天價了。只是對方明顯還是低估了傻瓜相機的市場空間。
「小徐，你有什麼看法，儘管說吧！」對外貿易部門的一位領導說道。
徐衛國道：「我認為，自動相機的市場空間是很大的，保守估計一年也得有五百萬台以上，我們目前根本吃不下這麼大的市場。所以，我認為可以跟對方合作，但不能是這樣的一錘子買賣。最好的方式，是從對方的銷售額中抽成。這樣他們賣的越多，我們賺的也越多。」
聞言，在場眾人都是眼前一亮。
「可是對方如果也生產相機，產量一下子擴大，價格會不會掉下來啊？」有人說道。
徐衛國：「我們可以跟對方統一售價，不許他們賣低價。……而且，我們現在應該擔心的不是價格問題，而是一旦市場需求長期得不到滿足，巨大的利益可能驅使一些廠家不顧專利保護，直接仿製我們的產品。當然，這需要時間，但我們提前跟國外廠商合作滿足這塊市場需求，也可以打消其他廠商的壞心思。」
「嗯，說的有道理！……只是，抽成的話，抽多少合適？」
徐衛國：「這要看對方的利潤了。法國的人工比咱們貴很多，成本相應也高，我們可以先了解一下對方大概的生產成本，然後再決定抽取多少利潤合適。」
會議很快給這件事定了基調，要合作，但要先知己知彼，再開始談判。
隨後，熊貓科技公司派人前去法國，考察了一下當地相機行業的情況，主要是了解各項成本。
最後得出結論，法國生產自動相機的話，每台成本至少要在七十美元以上。
據此，華國隨即派出團隊跟對方接觸，拒絕了買斷的方案，提出抽成。
福卡公司欣然接受這個提議，支付五千萬美元對他們公司也是很大的壓力，甚至要背銀行貸款。
不過在抽成多少的問題上，雙方分歧巨大。
華國團隊提出抽一百二十美元每台。
福卡公司直呼他們瘋了，只願意支付三十美元每台。
雙方不斷地拉鋸談判，但分歧卻依然很大，拖了半個月還是沒有結果。
眼看談不攏，華國團隊也不願意在這一棵樹上吊死，乾脆主動出擊，聯繫歐洲一些知名相機廠商，試圖拉更多廠商加入談判。
陳廣倒是不負期望，只花了兩個月就突破了帶狀矽片的生產技術，將太陽能電池板成本降低了足足三分之二。
不過這還是不夠，徐衛國又拿出了多晶矽鑄錠技術的思路，催著陳廣繼續往前跑。
陳廣倒也確實夠拼，前段時間扛著鋪蓋就去了單晶矽生產車間，親自幹活，跟工人們同吃同住。
這年代，科研人員最不缺的就是拼勁兒。
等轉完所有的項目組，上午已經過半，徐衛國回到辦公室，開始處理今天的工作文件。
……
冬去春來，進入四月後，農業上傳來的依然是壞消息，北方各地的旱災並沒有緩解，小麥肯定要歉收，眼看著又是一個災年。
國內的糧食供應更加緊張，現在基本所有的食品都要限購，想買得有票，甚至有票也得排隊。
科技上倒是好消息不斷，先是年初成功發射了自行設計製造的探空火箭，接著是新一代集成電路晶片性能有了大幅提高，889實驗室成功在一塊矽片上集成了超過五千個電晶體。
集成電路技術的突破，也意味著這東西終於能有更多用途了。就像計算器，之前只能進行四則運算，現在則可以進行對數等函數運算了，成了真正意義上的科學計算器。
不過，升級版的計算器只生產了一小批，還全部交給國內科研機構使用。
徐衛國並不打算把出口版本的計算器進行升級，畢竟賣的好好的，幹嘛要升級。
況且，這也涉及保密問題，如果讓國外知道華國的集成電路技術進步如此之快，恐慌之下難保不會開展更嚴厲的制裁。
歐美以及蘇聯的集成電路到現在還沒影呢，實在不好過分刺激他們。
經濟上也有好消息，東德的那幾條相機生產線終於在年初時拉了回來，現在已經開始投入試生產。
相應的，國內的相機產量也在爬升，現在月產量已經達到了五萬台，再有半年大概能提高到極限產能十萬台。
而國外市場對傻瓜相機的需求依然不減，甚至因為供不應求，反而刺激的需求更加熱烈。
見此情況，熊貓科技果斷給相機漲價，一口氣漲到了三百美元一台。
進貨價漲了，那些外貿商當然也要漲，現在市面上新相機的價格已經被抬升到了三百八十多美元，但依然遏制不住需求的增加。
只相機一項，現在華國每月就能穩定獲得一千五百萬美元左右的外匯，隨後這些錢基本全用來採購糧食了。
到了這時候，國外那些相機廠商就算再傻也能看出來，這種自動相機市場廣闊的難以置信。
可因為專利的限制，那些大廠又要臉面，就只能幹瞪眼，眼看著那麼大的市場流口水。
倒是有不要臉皮的小廠在著手仿製，但技術又是問題，等仿製出來不知要幾年了。
這時候，終於有人忍不住，要上門尋求合作了。
第一家來的是法國的福卡公司。
這是一家規模還不錯的相機廠商，產品年銷量有二十萬台左右。
對方直接聯絡了香江的熊貓科技公司，然後熊貓科技又把情況報到了京城。
對此，上級部門也有些猶豫，一方面是擔心合作後會影響自家相機的銷量，但另一方面，現在國內急需外匯，跟對方合作賺一波快錢似乎也不錯。
討論過後，還是沒有個定論，於是，有人想起了徐衛國。這小子科研厲害，做生意似乎也是把好手。
徐衛國隨即被喊去開會。
參會的都是輕工業部門跟對外貿易部門的領導，徐衛國到地方後，先簡單了解了一下情況。
福卡公司開出的條件是，支付五千萬美元，獲得新式自動相機的全套技術，等相機專利獲批後，再簽署獨家授權協議。
這條件，也不能說差，畢竟這可是五千萬美元，在這年代絕對算天價了。只是對方明顯還是低估了傻瓜相機的市場空間。
「小徐，你有什麼看法，儘管說吧！」對外貿易部門的一位領導說道。
徐衛國道：「我認為，自動相機的市場空間是很大的，保守估計一年也得有五百萬台以上，我們目前根本吃不下這麼大的市場。所以，我認為可以跟對方合作，但不能是這樣的一錘子買賣。最好的方式，是從對方的銷售額中抽成。這樣他們賣的越多，我們賺的也越多。」
聞言，在場眾人都是眼前一亮。
「可是對方如果也生產相機，產量一下子擴大，價格會不會掉下來啊？」有人說道。
徐衛國：「我們可以跟對方統一售價，不許他們賣低價。……而且，我們現在應該擔心的不是價格問題，而是一旦市場需求長期得不到滿足，巨大的利益可能驅使一些廠家不顧專利保護，直接仿製我們的產品。當然，這需要時間，但我們提前跟國外廠商合作滿足這塊市場需求，也可以打消其他廠商的壞心思。」
「嗯，說的有道理！……只是，抽成的話，抽多少合適？」
徐衛國：「這要看對方的利潤了。法國的人工比咱們貴很多，成本相應也高，我們可以先了解一下對方大概的生產成本，然後再決定抽取多少利潤合適。」
會議很快給這件事定了基調，要合作，但要先知己知彼，再開始談判。
隨後，熊貓科技公司派人前去法國，考察了一下當地相機行業的情況，主要是了解各項成本。
最後得出結論，法國生產自動相機的話，每台成本至少要在七十美元以上。
據此，華國隨即派出團隊跟對方接觸，拒絕了買斷的方案，提出抽成。
福卡公司欣然接受這個提議，支付五千萬美元對他們公司也是很大的壓力，甚至要背銀行貸款。
不過在抽成多少的問題上，雙方分歧巨大。
華國團隊提出抽一百二十美元每台。
福卡公司直呼他們瘋了，只願意支付三十美元每台。
雙方不斷地拉鋸談判，但分歧卻依然很大，拖了半個月還是沒有結果。
眼看談不攏，華國團隊也不願意在這一棵樹上吊死，乾脆主動出擊，聯繫歐洲一些知名相機廠商，試圖拉更多廠商加入談判。