第19章 正式談判
蘇聯那邊的反應倒是迅速，僅僅五天後，就派了一個高規格代表團赴華。
華國官方同樣組織了談判團隊，人不多，官員跟科研人員各一半，代表團團長是國家經濟委員會的一個官員，姓趙。
徐衛國也被吸納成了團隊的一員。
正式會面前，華國的談判團隊特意開了個會，商量談判策略，其中重中之重還是價格。
他們得先定一個談判底價。
徐衛國搶到了第一個發言的機會，說道：「我建議，把底價定為一片一萬盧布。」
不出所料的，眾人都一臉震驚的看著他。
一個老同志當即說道：「這怎麼可以？咱們是要跟蘇聯同志談判的，不是敵人，這要價也太……太黑了！」
徐衛國：「同志怎麼了？親兄弟還明算帳呢！集成電路可是咱們獨家的東西，花了那麼多時間精力，那都是成本，不開高價，哪來的資源繼續研發？蘇聯老大哥是大戶，也不在乎這仨瓜倆棗的，對咱們這卻是救命的錢。」
「可那也不能要價這麼高啊，張口就是一萬盧布，萬一惹惱了蘇聯人，影響了兩國關係怎麼辦？別忘了，蘇聯援助咱們的一百五十六個工業項目可才完成了一半。」又有人說道。
徐衛國：「蘇聯人又不知道咱們生產成本，咱們大可以把成本往高了說嘛！」
這時，趙團長問道：「生產一片集成電路的成本是多少？」
徐衛國：「那要看怎麼算了，如果只算物料成本，那一塊集成電路不值什麼錢，也就幾十塊。但帳不是這麼算的，為了生產出來那一片集成電路，整個的研發費用有上百萬元。如果我們定價太低，蘇聯人要的又少，那我們連本錢都賺不回來。」
趙團長點點頭：「重點是蘇聯能要多少，對嗎？」
「對。如果他們能要個幾百萬片，那價格低一些當然沒關係，但問題是蘇聯買了肯定是用到航空航天或計算機這些領域，要不了多少。」
「嗯。」趙團長皺起眉頭，陷入了沉思。
徐衛國忍不住，又加了一把火：「領導，您別忘了，咱們可欠了蘇聯幾十億盧布貸款呢！現在半導體產品是咱們不多的賺外匯手段，如果不多賺點，那些欠款以後怎麼還？咱們國家底子太薄，這個包袱又太重了。」
他這話說完，會議室里安靜了好一會兒，再沒人反駁了。是啊，不趁著這個機會大賺一筆，那以後就得拿農產品，拿礦產去還，對貧弱的國家來說，這負擔實在太沉重了。
趙團長吸了口氣，道：「我看徐衛國同志說的很有道理。」
「真要價一萬盧布啊？」
「不是要價一萬，這是底價！開價得更高。」
「可萬一惹惱了蘇聯人怎麼辦？」
「只要咱們不透露生產成本，他們怎麼知道咱們成本多少？咱們大可以把成本往高了說嘛，我看這事有得談。」
「可是……」
「沒什麼可是的，出了問題我負責！」
事情就這麼定了下來，接著眾人又討論談判時的話術，以及面對不同情況時的應對策略。
……
轉眼到了正式談判的日子，談判地點在政府大院的一間會議室里。
蘇方帶隊的是蘇聯內外貿易部的一位官員，叫馬克西姆。
雙方見面之後，先互相介紹了一下，隨後落座，談判隨即開始。
馬克西姆：「趙，首先恭喜你們在科學技術領域取得的重大成就。」
趙團長：「謝謝。」
馬克西姆：「那麼，現在我們來談一下技術合作的事吧！我們提議，以長期無息貸款的形式，交換你們集成電路的製造技術。」
徐衛國聽的嘴角一撇，真夠摳的。
趙團長搖搖頭：「馬克西姆同志，我想你可能誤會了，我們無意交換集成電路製造技術。我們只會向貴國出售集成電路產品。」
馬克西姆皺起眉，跟旁邊的幾個同伴討論了幾句，這才說道：「趙，我們可是同一陣線的友好國家，難道連這點技術交流都不可以嗎？」
趙團長笑了笑，道：「馬克西姆同志，我想你們很清楚集成電路技術的重要性，這不是一般的技術。我們雖然是友好國家，但就像貴國不會將he技術，航空航天這些核心技術向我們全盤托出，我們也不可能那樣做。我們只願意出售集成電路產品，別的沒有談判的可能。」
馬克西姆臉色有些難看，好半晌，他才接著說道：「那，你們打算把那些小玩意兒賣出什麼價格？」
趙團長說道：「在談價格前，我想先跟你說一下我們為了造出你口中的小玩意兒，付出了多少研發成本。……這項技術我們已經研發了三年，組織了數千人的研發隊伍，付出的腦力勞動跟時間成本就不說了，根本無法計量。只說消耗的物料、電力、機器折舊這些成本，就高達兩千萬元，也就是近一億兩千萬盧布！」（1957年中蘇貨幣兌換是固定匯率，大概是一比六。）
聽到這，華國代表團的幾個老同志不禁微微低頭，有點害臊，總覺得這麼做對蘇聯老大哥有點不太地道。
反觀蘇方代表團，都並未對趙團長的說辭感到意外，這可是把電晶體做到微米尺寸的尖端科技，一億兩千萬盧布的研發成本高嗎？一點都不高，甚至便宜的發指。
他們唯一疑惑的，只是華國是怎麼在那麼薄弱的技術基礎上，把東西做出來的。
「所以，馬克西姆同志，給你們的售價要看你們要多少，要得越多越便宜。」
馬克西姆說道：「假如我們需要一萬片包含七十二個電晶體的集成電路，一片多少錢？」
「看在我們兩國友誼的份上，我們只求收回研發成本，再稍微賺一些就夠了。所以，一片只需要一萬五千盧布。」
「咳咳咳……」
一個正在喝水的蘇聯官員連咳幾聲，顯然是被這個價格驚著了。
馬克西姆轉身又跟幾個同伴商量了幾句，隨後問道：「那要是兩萬片呢？」
「每增加一萬片，價格降低一千盧布。……還有，我要說明一點，現階段的集成電路有大量步驟是要藉助顯微鏡手工完成的，生產效率極低，我們一年最多生產五萬片。」
…………
PS：原歷史上，集成電路剛剛量產出來後，售價高達每塊一千美元，約合一萬盧布。
華國官方同樣組織了談判團隊，人不多，官員跟科研人員各一半，代表團團長是國家經濟委員會的一個官員，姓趙。
徐衛國也被吸納成了團隊的一員。
正式會面前，華國的談判團隊特意開了個會，商量談判策略，其中重中之重還是價格。
他們得先定一個談判底價。
徐衛國搶到了第一個發言的機會，說道：「我建議，把底價定為一片一萬盧布。」
不出所料的，眾人都一臉震驚的看著他。
一個老同志當即說道：「這怎麼可以？咱們是要跟蘇聯同志談判的，不是敵人，這要價也太……太黑了！」
徐衛國：「同志怎麼了？親兄弟還明算帳呢！集成電路可是咱們獨家的東西，花了那麼多時間精力，那都是成本，不開高價，哪來的資源繼續研發？蘇聯老大哥是大戶，也不在乎這仨瓜倆棗的，對咱們這卻是救命的錢。」
「可那也不能要價這麼高啊，張口就是一萬盧布，萬一惹惱了蘇聯人，影響了兩國關係怎麼辦？別忘了，蘇聯援助咱們的一百五十六個工業項目可才完成了一半。」又有人說道。
徐衛國：「蘇聯人又不知道咱們生產成本，咱們大可以把成本往高了說嘛！」
這時，趙團長問道：「生產一片集成電路的成本是多少？」
徐衛國：「那要看怎麼算了，如果只算物料成本，那一塊集成電路不值什麼錢，也就幾十塊。但帳不是這麼算的，為了生產出來那一片集成電路，整個的研發費用有上百萬元。如果我們定價太低，蘇聯人要的又少，那我們連本錢都賺不回來。」
趙團長點點頭：「重點是蘇聯能要多少，對嗎？」
「對。如果他們能要個幾百萬片，那價格低一些當然沒關係，但問題是蘇聯買了肯定是用到航空航天或計算機這些領域，要不了多少。」
「嗯。」趙團長皺起眉頭，陷入了沉思。
徐衛國忍不住，又加了一把火：「領導，您別忘了，咱們可欠了蘇聯幾十億盧布貸款呢！現在半導體產品是咱們不多的賺外匯手段，如果不多賺點，那些欠款以後怎麼還？咱們國家底子太薄，這個包袱又太重了。」
他這話說完，會議室里安靜了好一會兒，再沒人反駁了。是啊，不趁著這個機會大賺一筆，那以後就得拿農產品，拿礦產去還，對貧弱的國家來說，這負擔實在太沉重了。
趙團長吸了口氣，道：「我看徐衛國同志說的很有道理。」
「真要價一萬盧布啊？」
「不是要價一萬，這是底價！開價得更高。」
「可萬一惹惱了蘇聯人怎麼辦？」
「只要咱們不透露生產成本，他們怎麼知道咱們成本多少？咱們大可以把成本往高了說嘛，我看這事有得談。」
「可是……」
「沒什麼可是的，出了問題我負責！」
事情就這麼定了下來，接著眾人又討論談判時的話術，以及面對不同情況時的應對策略。
……
轉眼到了正式談判的日子，談判地點在政府大院的一間會議室里。
蘇方帶隊的是蘇聯內外貿易部的一位官員，叫馬克西姆。
雙方見面之後，先互相介紹了一下，隨後落座，談判隨即開始。
馬克西姆：「趙，首先恭喜你們在科學技術領域取得的重大成就。」
趙團長：「謝謝。」
馬克西姆：「那麼，現在我們來談一下技術合作的事吧！我們提議，以長期無息貸款的形式，交換你們集成電路的製造技術。」
徐衛國聽的嘴角一撇，真夠摳的。
趙團長搖搖頭：「馬克西姆同志，我想你可能誤會了，我們無意交換集成電路製造技術。我們只會向貴國出售集成電路產品。」
馬克西姆皺起眉，跟旁邊的幾個同伴討論了幾句，這才說道：「趙，我們可是同一陣線的友好國家，難道連這點技術交流都不可以嗎？」
趙團長笑了笑，道：「馬克西姆同志，我想你們很清楚集成電路技術的重要性，這不是一般的技術。我們雖然是友好國家，但就像貴國不會將he技術，航空航天這些核心技術向我們全盤托出，我們也不可能那樣做。我們只願意出售集成電路產品，別的沒有談判的可能。」
馬克西姆臉色有些難看，好半晌，他才接著說道：「那，你們打算把那些小玩意兒賣出什麼價格？」
趙團長說道：「在談價格前，我想先跟你說一下我們為了造出你口中的小玩意兒，付出了多少研發成本。……這項技術我們已經研發了三年，組織了數千人的研發隊伍，付出的腦力勞動跟時間成本就不說了，根本無法計量。只說消耗的物料、電力、機器折舊這些成本，就高達兩千萬元，也就是近一億兩千萬盧布！」（1957年中蘇貨幣兌換是固定匯率，大概是一比六。）
聽到這，華國代表團的幾個老同志不禁微微低頭，有點害臊，總覺得這麼做對蘇聯老大哥有點不太地道。
反觀蘇方代表團，都並未對趙團長的說辭感到意外，這可是把電晶體做到微米尺寸的尖端科技，一億兩千萬盧布的研發成本高嗎？一點都不高，甚至便宜的發指。
他們唯一疑惑的，只是華國是怎麼在那麼薄弱的技術基礎上，把東西做出來的。
「所以，馬克西姆同志，給你們的售價要看你們要多少，要得越多越便宜。」
馬克西姆說道：「假如我們需要一萬片包含七十二個電晶體的集成電路，一片多少錢？」
「看在我們兩國友誼的份上，我們只求收回研發成本，再稍微賺一些就夠了。所以，一片只需要一萬五千盧布。」
「咳咳咳……」
一個正在喝水的蘇聯官員連咳幾聲，顯然是被這個價格驚著了。
馬克西姆轉身又跟幾個同伴商量了幾句，隨後問道：「那要是兩萬片呢？」
「每增加一萬片，價格降低一千盧布。……還有，我要說明一點，現階段的集成電路有大量步驟是要藉助顯微鏡手工完成的，生產效率極低，我們一年最多生產五萬片。」
…………
PS：原歷史上，集成電路剛剛量產出來後，售價高達每塊一千美元，約合一萬盧布。