第85章 我的PPT與導師的作業
第85章 我的PPT與導師的作業
短暫的寂靜後，教室里爆發出比之前更熱烈的議論。
「搞什麼啊？一個外掛的盒子？太簡陋了！」
「簡直是在侮辱鍊金術！這和鐵匠在盔甲上掛個鈴鐺有什麼區別？」
「一點美感都沒有，而且那個符文紙————是一次性的吧？用完兩次就得換？簡直是奸商！」
維克多當即冷笑出聲：「艾倫·韋斯倫，你管這個叫升級？這不過是一個粗製濫造、打滿補丁的消耗品！」
「當你的小盒子能量耗盡，或者那張脆弱的符文紙失效後，農場主該怎麼辦？再去花錢買一個新的嗎？你這根本不是在解決問題，你這是在養豬，把他們都套牢，一輩子給你送錢！」
他的話很有煽動性，立刻引來了大部分學徒的附和。
在傳統的鍊金學派學徒看來，一個優秀的鍊金造物，就該是持久、穩定、最好能當傳家寶的藝術品。
艾倫這種「消耗品」設計，簡直是離經叛道，是異端！
「沒錯，你說得對。」
他看著維克多，平靜地承認，「它就是一個消耗品。而這，恰恰正是它強大的地方。」
他沒有理會眾人的錯愕，而是再次揮手，在空中投影出了一份龐大複雜的數據報告。
報告的標題，讓維克多的瞳孔猛地一縮。
《關於農業防禦體系升級的兩種技術路線之綜合成本與戰略價值評估報告》。
「我們不妨將問題放大一點。」
艾倫的聲音一如既往的穩定，帶著一種掌控全場的魔力。
「假設，我們的客戶，是一整個農業位面。按照一個農業位面的平均註冊農場數量，約為十一萬三千個計算。」
他指向報告中的第一欄數據。
「採用維克多的替換方案。我們需要生產十一萬三千台【守田者I型】。按照他最樂觀的估算，單價十七魔石，那麼，這個農業位面需要付出的初期採購成本，是一百九十二萬一千塊低級魔石。」
「這筆巨款，完全不足以覆蓋普通作物的收益。同時，這需要建立至少三座鍊金工廠，建設周期至少一年，在一年裡，農田依舊處於無保護狀態。」
「再看維護成本。一台【守田者II型】的核心損壞，意味著價值十幾塊魔石的整個單元都需要返廠維修，農場主將再次面臨數周甚至數月的防禦空窗期。」
一連串精準的數字，讓教室里的質疑聲迅速冷卻。
艾倫的手指劃向報告的第二部分。
「採用我的模塊化升級方案。初期採購成本，是十一萬三千套升級包，單價9.1魔石，總計一百零二萬八千三百低級魔石。成本，幾乎只有對方的一半。」
「生產周期，卡扣和信號線可以分包給任何一家小作坊，唯一需要集中生產的，只有防禦模塊。我估算，一座小型鍊金工坊，一個月就能完成全部訂單，所有農場的防禦體系，可以在三個月內完成初步部署。」
「至於維護，」
艾倫的嘴角露出微笑。
「一個防禦模塊損壞或能量耗盡，農場主需要做的，只需花幾塊魔石，買一個新的儲能魔石或符文紙，自己插上去。整個過程，不超過一分鐘。」
「升級守田者的意義，從來不是殺敵，那不是它這個價位的構裝體的工作，而是警戒和嚇唬，只要能發射點東西，發出點聲響，它的價值就實現了。」
報告到這裡，高下立判。
但在場的所有人，都還未意識到艾倫接下來要拋出的，才是真正的「殺招」。
「最後，也是最重要的一點——戰略可拓展性。」
艾倫切換了報告頁面，圖文並茂。
「假設，兩年後，農場的威脅，不再是地面的魔化野獸，而是來自天空的瘟疫蝗蟲。【魔力飛彈】對它們完全是大炮打蚊子。」
「此時，採用維克多同學體系的王國，將面臨一場災難，他們必須廢棄掉價值近兩百萬魔石的、十一萬三千台【守田者I型】，然後重新投入巨資，設計、生產、部署全新的【守田者型】。這是一場經濟和時間的雙重浩劫。」
「而在我的體系下————」艾倫的聲音變得鏗鏘有力。
「這個農業位面需要做的，僅僅是向鍊金工坊下達一份新的訂單：請為我們生產十一萬三千個適配於標準化掛載接口的【瘟疫驅散模塊】。」而後農民們只需要拔下舊的【魔力飛彈模塊】，插上新的【瘟疫驅散模塊】，整個國家的防禦體系，就在一夜之間，完成了針對新威脅的全面升級。」
「維克多同學，你是在賣一個又一個功能固定的產品。而我，從一開始，就在構建一個可以無限兼容、無限拓展的平台」和生態」。」
「你的鍊金術，服務於單個造物的完美。而我的鍊金術，服務於規模化生產與運用。」
話音落下，整個教室，鴉雀無聲。
維克多·鐵焰面色陰沉。
他引以為傲的家族傳承、他堅信不疑的精英理念，在艾倫這套醜陋、廉價、卻又無比現實的「戰略報告」面前，相形見絀。
就好比他賣的是諾基亞，而艾倫，已經定義了AppStore。
維克多不是傻瓜，他瞬間就理解了艾倫方案背後的邏輯。
他的「干七塊魔石」的量產成本，在艾倫的「九塊魔石」面前，不值一提。
更讓他感到一陣寒意的是，艾倫賣的根本不是構裝體，而是「耗材」。
那個一次性的符文紙模塊，才是真正的印鈔機！
一個農場主，只要購買了那個可以忽略不計的卡扣，就等於進入了艾倫的消耗體系。
每一次野獸的侵擾，每一次飛彈的發射，都會為艾倫帶來源源不斷的利潤。
這小子，是魔鬼嗎？
此時，墨瑟導師終於開口了，聲音依然古井無波。
「維克多的方案，解決了一個產品的問題。它性能優越，堅固耐用，符合鐵焰家族一貫的品質。在某些關鍵節點，它是優秀的選擇。」
教學魔像頓了頓，將目光聚焦在艾倫身上。
「艾倫的方案，解決了一個市場的問題。它將成本壓到了極限，實現了最大範圍的普及可能通過低價的准入和高頻的消耗來獲取長期收益。」
「那麼，揭曉答案吧。目前，萬物鍊金會在各大農業位面推行的驅獸方案，正是你們兩個方案的結合體。」
「好了，《構裝體基礎》的理論課對你們兩個來說已經沒有意義了。你們的設計和製造能力足夠，各自製造一台工廠僕從」出來，完成後就可以提前結課，隨我學習魔像製作。」
「下課。」
短暫的寂靜後，教室里爆發出比之前更熱烈的議論。
「搞什麼啊？一個外掛的盒子？太簡陋了！」
「簡直是在侮辱鍊金術！這和鐵匠在盔甲上掛個鈴鐺有什麼區別？」
「一點美感都沒有，而且那個符文紙————是一次性的吧？用完兩次就得換？簡直是奸商！」
維克多當即冷笑出聲：「艾倫·韋斯倫，你管這個叫升級？這不過是一個粗製濫造、打滿補丁的消耗品！」
「當你的小盒子能量耗盡，或者那張脆弱的符文紙失效後，農場主該怎麼辦？再去花錢買一個新的嗎？你這根本不是在解決問題，你這是在養豬，把他們都套牢，一輩子給你送錢！」
他的話很有煽動性，立刻引來了大部分學徒的附和。
在傳統的鍊金學派學徒看來，一個優秀的鍊金造物，就該是持久、穩定、最好能當傳家寶的藝術品。
艾倫這種「消耗品」設計，簡直是離經叛道，是異端！
「沒錯，你說得對。」
他看著維克多，平靜地承認，「它就是一個消耗品。而這，恰恰正是它強大的地方。」
他沒有理會眾人的錯愕，而是再次揮手，在空中投影出了一份龐大複雜的數據報告。
報告的標題，讓維克多的瞳孔猛地一縮。
《關於農業防禦體系升級的兩種技術路線之綜合成本與戰略價值評估報告》。
「我們不妨將問題放大一點。」
艾倫的聲音一如既往的穩定，帶著一種掌控全場的魔力。
「假設，我們的客戶，是一整個農業位面。按照一個農業位面的平均註冊農場數量，約為十一萬三千個計算。」
他指向報告中的第一欄數據。
「採用維克多的替換方案。我們需要生產十一萬三千台【守田者I型】。按照他最樂觀的估算，單價十七魔石，那麼，這個農業位面需要付出的初期採購成本，是一百九十二萬一千塊低級魔石。」
「這筆巨款，完全不足以覆蓋普通作物的收益。同時，這需要建立至少三座鍊金工廠，建設周期至少一年，在一年裡，農田依舊處於無保護狀態。」
「再看維護成本。一台【守田者II型】的核心損壞，意味著價值十幾塊魔石的整個單元都需要返廠維修，農場主將再次面臨數周甚至數月的防禦空窗期。」
一連串精準的數字，讓教室里的質疑聲迅速冷卻。
艾倫的手指劃向報告的第二部分。
「採用我的模塊化升級方案。初期採購成本，是十一萬三千套升級包，單價9.1魔石，總計一百零二萬八千三百低級魔石。成本，幾乎只有對方的一半。」
「生產周期，卡扣和信號線可以分包給任何一家小作坊，唯一需要集中生產的，只有防禦模塊。我估算，一座小型鍊金工坊，一個月就能完成全部訂單，所有農場的防禦體系，可以在三個月內完成初步部署。」
「至於維護，」
艾倫的嘴角露出微笑。
「一個防禦模塊損壞或能量耗盡，農場主需要做的，只需花幾塊魔石，買一個新的儲能魔石或符文紙，自己插上去。整個過程，不超過一分鐘。」
「升級守田者的意義，從來不是殺敵，那不是它這個價位的構裝體的工作，而是警戒和嚇唬，只要能發射點東西，發出點聲響，它的價值就實現了。」
報告到這裡，高下立判。
但在場的所有人，都還未意識到艾倫接下來要拋出的，才是真正的「殺招」。
「最後，也是最重要的一點——戰略可拓展性。」
艾倫切換了報告頁面，圖文並茂。
「假設，兩年後，農場的威脅，不再是地面的魔化野獸，而是來自天空的瘟疫蝗蟲。【魔力飛彈】對它們完全是大炮打蚊子。」
「此時，採用維克多同學體系的王國，將面臨一場災難，他們必須廢棄掉價值近兩百萬魔石的、十一萬三千台【守田者I型】，然後重新投入巨資，設計、生產、部署全新的【守田者型】。這是一場經濟和時間的雙重浩劫。」
「而在我的體系下————」艾倫的聲音變得鏗鏘有力。
「這個農業位面需要做的，僅僅是向鍊金工坊下達一份新的訂單：請為我們生產十一萬三千個適配於標準化掛載接口的【瘟疫驅散模塊】。」而後農民們只需要拔下舊的【魔力飛彈模塊】，插上新的【瘟疫驅散模塊】，整個國家的防禦體系，就在一夜之間，完成了針對新威脅的全面升級。」
「維克多同學，你是在賣一個又一個功能固定的產品。而我，從一開始，就在構建一個可以無限兼容、無限拓展的平台」和生態」。」
「你的鍊金術，服務於單個造物的完美。而我的鍊金術，服務於規模化生產與運用。」
話音落下，整個教室，鴉雀無聲。
維克多·鐵焰面色陰沉。
他引以為傲的家族傳承、他堅信不疑的精英理念，在艾倫這套醜陋、廉價、卻又無比現實的「戰略報告」面前，相形見絀。
就好比他賣的是諾基亞，而艾倫，已經定義了AppStore。
維克多不是傻瓜，他瞬間就理解了艾倫方案背後的邏輯。
他的「干七塊魔石」的量產成本，在艾倫的「九塊魔石」面前，不值一提。
更讓他感到一陣寒意的是，艾倫賣的根本不是構裝體，而是「耗材」。
那個一次性的符文紙模塊，才是真正的印鈔機！
一個農場主，只要購買了那個可以忽略不計的卡扣，就等於進入了艾倫的消耗體系。
每一次野獸的侵擾，每一次飛彈的發射，都會為艾倫帶來源源不斷的利潤。
這小子，是魔鬼嗎？
此時，墨瑟導師終於開口了，聲音依然古井無波。
「維克多的方案，解決了一個產品的問題。它性能優越，堅固耐用，符合鐵焰家族一貫的品質。在某些關鍵節點，它是優秀的選擇。」
教學魔像頓了頓，將目光聚焦在艾倫身上。
「艾倫的方案，解決了一個市場的問題。它將成本壓到了極限，實現了最大範圍的普及可能通過低價的准入和高頻的消耗來獲取長期收益。」
「那麼，揭曉答案吧。目前，萬物鍊金會在各大農業位面推行的驅獸方案，正是你們兩個方案的結合體。」
「好了，《構裝體基礎》的理論課對你們兩個來說已經沒有意義了。你們的設計和製造能力足夠，各自製造一台工廠僕從」出來，完成後就可以提前結課，隨我學習魔像製作。」
「下課。」