第30章 談判成功
德拉文的呼吸變得粗重，胸口劇烈起伏。
他盯著艾倫伸出的手，那隻手修長、穩定，在他眼中卻像一個宣告舊時代終結的判決書。
他腦海中，無數次失敗的實驗數據、燒成灰燼的珍貴材料、導師失望的眼神，與艾倫剛才那番條理清晰的剖析交織在一起，形成一場猛烈的風暴。
他沒有去握那隻手。
相反，他猛地轉身，衝到中央實驗室的能量護罩前，雙手貼在上面，感受著裡面傳來的混亂波動。那是他耗盡心血的造物，也是他無法掙脫的枷鎖。
「你說得對……」
德拉文的聲音嘶啞，像是從喉嚨深處擠出來的，充滿了不甘與痛苦。
「每一次實驗，我都能感覺到那種排異性。無論我怎麼調整配方，靈魂與魔力印記的融合都只是暫時的，像水面上的油花，一觸即散。我以為是我的鍊金水平不夠，是材料的純度不夠……」
他背對著艾倫，肩膀在微微顫抖。
一個將所有尊嚴和未來都押在一次豪賭上的賭徒，在被告知自己的骰子從出廠時就是假貨時，所能感到的，只有無盡的虛無。
但德拉文畢竟是德拉文。
他不是那些會被一次打擊徹底擊垮的普通學徒。
幾秒鐘後，他猛地吸了一口氣，顫抖停止了。
他轉過身，眼中雖然還殘留著血絲，但那股偏執的火焰已經被一種冰冷的、審慎的計算所取代。
「你的藍圖很誘人，艾倫·韋斯倫。」
他沒有再稱呼艾倫為「小鬼」，這個詞已經不配用在眼前這個深不可測的新生身上。
「但你憑什麼讓我相信，你的『診斷』不是另一種紙上談兵？你憑什麼讓我把我的工坊、我的人脈、我最後的資本，全部押在你一個人的身上？」
「口說無憑。」
艾倫平靜地收回手，「我們可以進行一次驗證。」
「驗證？」德拉文嘴角扯出一抹冷笑，「怎麼驗證？找一個你的小組成員來表演一下？我怎麼知道那不是你提前安排好的？」
「不需要。」
艾倫的目光掃過樓下那些正在忙碌的鍊金傀儡和學徒，「就在你的工坊里，找一個你認為問題最棘手、用你的方法完全無法解決的學徒。讓他到這裡來，我當著你的面，給他診斷。」
這個提議充滿了絕對的自信。
德拉文盯著艾倫，似乎想從他臉上找出一絲一毫的動搖，但他失敗了。
艾倫的表情平靜得像一汪深不見底的湖水。
「好！」
德拉文像是下定了決心，他走到樓梯口，對著下面喊道，「羅伊！上來一下！」
片刻之後，一個面色蠟黃、身體瘦弱的學徒快步跑了上來。
他看起來比艾倫大幾歲，但精神萎靡，眼神黯淡，學徒袍上滿是洗不掉的污漬。他看到德拉文，臉上立刻露出畏懼的神色。
「德拉文大人。」
「羅伊，」德拉文指著他，對艾倫說道。
「我的一個遠房親戚，精神力總量中等偏上，但控制力一塌糊塗。他來學院兩年了，連最基礎的『巫師之手』都無法穩定構築。」
「我給他用過三支『專注藥劑』，兩支『清醒劑』，甚至讓他試用過『靈感火花』的稀釋版。結果是，他現在連冥想都難以集中精神了。」
德拉文的話語中帶著一絲自嘲，羅伊就是他理論失敗的活證明。
「羅伊，」
艾倫開口，聲音溫和，與德拉文的嚴厲形成鮮明對比，「你現在，當著我們的面，嘗試構建一個『巫師之手』。」
羅伊畏縮地看了一眼德拉文，得到一個不耐煩的點頭後，他深吸一口氣，伸出右手。
一團淡藍色的魔力在他掌心匯聚，顫抖著試圖塑形。
魔力光芒忽明忽暗，掙扎著變成一隻模糊的手掌輪廓，但僅僅兩秒鐘，那隻「手」就像被風吹散的沙子一樣，崩潰成了漫天的光點。
羅伊的臉色又白了一分。
「看到了嗎？」德拉文冷笑道。
艾倫沒有理他，只是對羅伊說：
「你的問題不在於精神力輸出不夠，而在於你太急於求成了，也一直忽視了精神力精度的鍛鍊。你把所有的精神力一次性推出去，試圖強行把它捏成你想要的形狀。這就像用洪水去雕刻冰雕，只會把它衝垮。」
他走到羅伊身邊：
「現在，閉上眼睛。不要去想『手』的形狀。想像你的精神力是一根絲線，而不是一團棉花。從你的意識海中，只拉出最細的一根，讓它從你的指尖延伸出去。」
羅伊將信將疑地閉上眼，照著艾倫的話去做。
他的額頭滲出汗珠，顯然這個過程對他來說非常困難。
「很好，」
艾倫的聲音像一個精準的節拍器。
「現在，想像第二根絲線，與第一根平行，始終注意將精神力的輸出波動控制在10%以內。然後是第三根……不要去管它們會不會組成手掌，你的任務，只是讓這些『絲線』穩定地排列在一起。」
幾分鐘過去了，羅伊的指尖前方，開始出現幾縷微弱而穩定的藍色光絲。
它們不再像之前那樣狂亂，而是像幾根被拉直的琴弦，安靜地懸浮在空中。
雖然這離一個完整的「巫師之手」還差得很遠，但羅伊的臉上卻露出了震驚和狂喜的表情。
他能感覺到，這是他第一次，真正「控制」住了自己的精神力。
德拉文臉上的冷笑早已消失不見，取而代之的是無法掩飾的凝重。
艾倫只用了幾句指導，就找到了根本原因，並給出了立竿見影的解決方案。
這不僅僅是技巧，更是洞察，一種能夠穿透表象、直達問題本質的可怕能力。
「讓他每天按照這個方法練習一個小時，一周後，他就能構築出穩定的『巫師之手』。
半個月後，他甚至可以嘗試用它來舉起磚塊。」
艾倫轉過身，重新看向德拉文，「驗證結束了。德拉文學長，我的『診斷』，是紙上談兵嗎？」
德拉文沉默了。
他看著因為激動而渾身顫抖的羅伊，又看了看平靜如初的艾倫，終於長長地吐出了一口氣。
那口氣仿佛吐出了他所有的驕傲和固執。
「利潤怎麼分？」他沙啞地問道。
他沒有再談威脅，也沒有再談庇護。他直接進入了商業談判的環節。
他已經明白，自己面對的不是一個需要庇護的新生，而是一個手握核心技術的平等對手。
「我提供診斷、建模和所有核心方案，這是智慧財產權。」
艾倫伸出四根手指，「利潤的百分之四十。你提供工坊、藥劑、人力和銷售渠道，占百分之六十。」
「百分之四十？」
德拉文的眼睛一瞪，「我整個工坊的投入是你無法想像的數字，你只動動嘴皮子，就要拿走近一半的利潤？」
「我的『嘴皮子』，是這個生意的所有利潤來源。」
艾倫寸步不讓，「沒有我的方案，你的工坊只會繼續生產那些沒有未來的消耗品，直到被市場淘汰。德拉文學長，我們合作的基礎是價值對等。我的價值，就值百分之四十。」
兩人在房間裡對視著，空氣中充滿了無形的交鋒。
這是兩種價值觀的最後碰撞。
最終，德拉文敗下陣來。
他頹然地坐回椅子上，疲憊地說：「我需要一個試用期，第一個月，我們合作推出三個『定製方案』。如果效果真如你所說，並且利潤能覆蓋我工坊的基本開銷，我同意你的分成方案。」
「可以。」艾倫點頭，「但所有客戶的數據模型，你只能用於研究，不能外泄。」
「成交。」德拉文咬著牙說出這兩個字。
艾倫再次伸出了手。
這一次，德拉文沒有猶豫，他站起身，握住了艾倫的手。
「合作愉快，艾倫·韋斯倫。」
德拉文的眼神複雜，他看著眼前的少年，仿佛在看一個怪物，「希望你不會讓我失望。」
艾倫的手沉穩有力，他迎著德拉文的目光，自信回答：
「你不會失望的，學長，因為這對於我未來的道路而言，只是剛剛開始。」
他盯著艾倫伸出的手，那隻手修長、穩定，在他眼中卻像一個宣告舊時代終結的判決書。
他腦海中，無數次失敗的實驗數據、燒成灰燼的珍貴材料、導師失望的眼神，與艾倫剛才那番條理清晰的剖析交織在一起，形成一場猛烈的風暴。
他沒有去握那隻手。
相反，他猛地轉身，衝到中央實驗室的能量護罩前，雙手貼在上面，感受著裡面傳來的混亂波動。那是他耗盡心血的造物，也是他無法掙脫的枷鎖。
「你說得對……」
德拉文的聲音嘶啞，像是從喉嚨深處擠出來的，充滿了不甘與痛苦。
「每一次實驗，我都能感覺到那種排異性。無論我怎麼調整配方，靈魂與魔力印記的融合都只是暫時的，像水面上的油花，一觸即散。我以為是我的鍊金水平不夠，是材料的純度不夠……」
他背對著艾倫，肩膀在微微顫抖。
一個將所有尊嚴和未來都押在一次豪賭上的賭徒，在被告知自己的骰子從出廠時就是假貨時，所能感到的，只有無盡的虛無。
但德拉文畢竟是德拉文。
他不是那些會被一次打擊徹底擊垮的普通學徒。
幾秒鐘後，他猛地吸了一口氣，顫抖停止了。
他轉過身，眼中雖然還殘留著血絲，但那股偏執的火焰已經被一種冰冷的、審慎的計算所取代。
「你的藍圖很誘人，艾倫·韋斯倫。」
他沒有再稱呼艾倫為「小鬼」，這個詞已經不配用在眼前這個深不可測的新生身上。
「但你憑什麼讓我相信，你的『診斷』不是另一種紙上談兵？你憑什麼讓我把我的工坊、我的人脈、我最後的資本，全部押在你一個人的身上？」
「口說無憑。」
艾倫平靜地收回手，「我們可以進行一次驗證。」
「驗證？」德拉文嘴角扯出一抹冷笑，「怎麼驗證？找一個你的小組成員來表演一下？我怎麼知道那不是你提前安排好的？」
「不需要。」
艾倫的目光掃過樓下那些正在忙碌的鍊金傀儡和學徒，「就在你的工坊里，找一個你認為問題最棘手、用你的方法完全無法解決的學徒。讓他到這裡來，我當著你的面，給他診斷。」
這個提議充滿了絕對的自信。
德拉文盯著艾倫，似乎想從他臉上找出一絲一毫的動搖，但他失敗了。
艾倫的表情平靜得像一汪深不見底的湖水。
「好！」
德拉文像是下定了決心，他走到樓梯口，對著下面喊道，「羅伊！上來一下！」
片刻之後，一個面色蠟黃、身體瘦弱的學徒快步跑了上來。
他看起來比艾倫大幾歲，但精神萎靡，眼神黯淡，學徒袍上滿是洗不掉的污漬。他看到德拉文，臉上立刻露出畏懼的神色。
「德拉文大人。」
「羅伊，」德拉文指著他，對艾倫說道。
「我的一個遠房親戚，精神力總量中等偏上，但控制力一塌糊塗。他來學院兩年了，連最基礎的『巫師之手』都無法穩定構築。」
「我給他用過三支『專注藥劑』，兩支『清醒劑』，甚至讓他試用過『靈感火花』的稀釋版。結果是，他現在連冥想都難以集中精神了。」
德拉文的話語中帶著一絲自嘲，羅伊就是他理論失敗的活證明。
「羅伊，」
艾倫開口，聲音溫和，與德拉文的嚴厲形成鮮明對比，「你現在，當著我們的面，嘗試構建一個『巫師之手』。」
羅伊畏縮地看了一眼德拉文，得到一個不耐煩的點頭後，他深吸一口氣，伸出右手。
一團淡藍色的魔力在他掌心匯聚，顫抖著試圖塑形。
魔力光芒忽明忽暗，掙扎著變成一隻模糊的手掌輪廓，但僅僅兩秒鐘，那隻「手」就像被風吹散的沙子一樣，崩潰成了漫天的光點。
羅伊的臉色又白了一分。
「看到了嗎？」德拉文冷笑道。
艾倫沒有理他，只是對羅伊說：
「你的問題不在於精神力輸出不夠，而在於你太急於求成了，也一直忽視了精神力精度的鍛鍊。你把所有的精神力一次性推出去，試圖強行把它捏成你想要的形狀。這就像用洪水去雕刻冰雕，只會把它衝垮。」
他走到羅伊身邊：
「現在，閉上眼睛。不要去想『手』的形狀。想像你的精神力是一根絲線，而不是一團棉花。從你的意識海中，只拉出最細的一根，讓它從你的指尖延伸出去。」
羅伊將信將疑地閉上眼，照著艾倫的話去做。
他的額頭滲出汗珠，顯然這個過程對他來說非常困難。
「很好，」
艾倫的聲音像一個精準的節拍器。
「現在，想像第二根絲線，與第一根平行，始終注意將精神力的輸出波動控制在10%以內。然後是第三根……不要去管它們會不會組成手掌，你的任務，只是讓這些『絲線』穩定地排列在一起。」
幾分鐘過去了，羅伊的指尖前方，開始出現幾縷微弱而穩定的藍色光絲。
它們不再像之前那樣狂亂，而是像幾根被拉直的琴弦，安靜地懸浮在空中。
雖然這離一個完整的「巫師之手」還差得很遠，但羅伊的臉上卻露出了震驚和狂喜的表情。
他能感覺到，這是他第一次，真正「控制」住了自己的精神力。
德拉文臉上的冷笑早已消失不見，取而代之的是無法掩飾的凝重。
艾倫只用了幾句指導，就找到了根本原因，並給出了立竿見影的解決方案。
這不僅僅是技巧，更是洞察，一種能夠穿透表象、直達問題本質的可怕能力。
「讓他每天按照這個方法練習一個小時，一周後，他就能構築出穩定的『巫師之手』。
半個月後，他甚至可以嘗試用它來舉起磚塊。」
艾倫轉過身，重新看向德拉文，「驗證結束了。德拉文學長，我的『診斷』，是紙上談兵嗎？」
德拉文沉默了。
他看著因為激動而渾身顫抖的羅伊，又看了看平靜如初的艾倫，終於長長地吐出了一口氣。
那口氣仿佛吐出了他所有的驕傲和固執。
「利潤怎麼分？」他沙啞地問道。
他沒有再談威脅，也沒有再談庇護。他直接進入了商業談判的環節。
他已經明白，自己面對的不是一個需要庇護的新生，而是一個手握核心技術的平等對手。
「我提供診斷、建模和所有核心方案，這是智慧財產權。」
艾倫伸出四根手指，「利潤的百分之四十。你提供工坊、藥劑、人力和銷售渠道，占百分之六十。」
「百分之四十？」
德拉文的眼睛一瞪，「我整個工坊的投入是你無法想像的數字，你只動動嘴皮子，就要拿走近一半的利潤？」
「我的『嘴皮子』，是這個生意的所有利潤來源。」
艾倫寸步不讓，「沒有我的方案，你的工坊只會繼續生產那些沒有未來的消耗品，直到被市場淘汰。德拉文學長，我們合作的基礎是價值對等。我的價值，就值百分之四十。」
兩人在房間裡對視著，空氣中充滿了無形的交鋒。
這是兩種價值觀的最後碰撞。
最終，德拉文敗下陣來。
他頹然地坐回椅子上，疲憊地說：「我需要一個試用期，第一個月，我們合作推出三個『定製方案』。如果效果真如你所說，並且利潤能覆蓋我工坊的基本開銷，我同意你的分成方案。」
「可以。」艾倫點頭，「但所有客戶的數據模型，你只能用於研究，不能外泄。」
「成交。」德拉文咬著牙說出這兩個字。
艾倫再次伸出了手。
這一次，德拉文沒有猶豫，他站起身，握住了艾倫的手。
「合作愉快，艾倫·韋斯倫。」
德拉文的眼神複雜，他看著眼前的少年，仿佛在看一個怪物，「希望你不會讓我失望。」
艾倫的手沉穩有力，他迎著德拉文的目光，自信回答：
「你不會失望的，學長，因為這對於我未來的道路而言，只是剛剛開始。」