第36章 屬於黃牛的狂歡
深圳的冬天，早晨總是帶著一股子透骨的陰冷。
華強北遠望數碼城的大卷閘門還沒拉開，門口已經蹲了一排穿著軍大衣、手裡捏著肉包子的男人。
他們是這個電子帝國的毛細血管——黃牛，俗稱「倒爺」。
老六蹲在牆根底下，手裡那半個包子已經涼透了，但他顧不上吃。他那雙總是眯縫著算計差價的小眼睛，此刻正死死盯著手裡那台屏幕泛黃的諾基亞E71。
「老六，幹嘛呢？魂丟了？」
旁邊一個同行湊過來，遞了根紅雙喜，「聽說昨天諾基亞N96又降價了，今天要不要囤兩台？」
「囤個屁的N96。」
老六頭也不抬，把煙夾在耳朵上，大拇指飛快地按著鍵盤，正在給QQ群里回消息。
「老張，你也別倒手機了。現在的手機是重資產，風險大。哥哥帶你玩個新路子——空氣。」
「空氣？」同行懵了，「你喝假酒了？」
「什麼假酒！」
老六終於抬起頭，那一臉的褶子裡全是亢奮的紅光，「你沒聽說？昨天晚上有個叫極光的山寨廠，搞了個什麼『F碼』。只要有這串碼，就能買那個賣520塊錢的美顏手機。」
「那不就是個驗證碼嗎？」同行嗤之以鼻，「這玩意兒能值錢？」
「驗證碼？」
老六冷笑一聲，把手機屏幕懟到同行眼前。
那是一個剛成交的淘寶訂單頁面。
【商品：極光F碼（立刻發貨）】
【成交價：120.00元】
「看見沒？這特麼就是一串數字！我連快遞費都不用出，直接把碼發簡訊給買家，一百二到手！」
老六激動得唾沫星子亂飛，「手機才賣520，一個購買資格就能賣120！而且買家還跟孫子似的謝謝我！你說這世道是不是瘋了？」
同行看著那個數字，眼珠子差點瞪出來，手裡的紅雙喜都掉地上了。
「臥槽……這……這比搶銀行還快啊！還有嗎？怎麼弄？」
「怎麼弄？搶啊！」
老六把最後一口包子塞進嘴裡，含糊不清地喊道，「那個狗日的官網每小時放一百個碼！別廢話了，趕緊去網吧包機！把所有的兄弟都叫上！」
華強北出現了一個奇景。
無數平時在那吆喝「發票手機筆記本」的倒爺們，紛紛扔下櫃檯，湧入了周邊的網吧。
他們不再關心諾基亞的行情，不再關心水貨的匯率。
他們只關心那個簡陋的、時不時就報個「502 Bad Gateway」錯誤的極光官網。
上午10:00。極光科技，西郊臨時辦公室。
「瘋了……徹底瘋了。」
虎哥癱坐在沙發上，手裡拿著一份剛列印出來的淘寶數據監測表，眼神呆滯。
「徹哥，你看看這個。」
虎哥對江徹的稱呼已經升級到「徹哥」。
他把紙遞給江徹，手都有點抖，「昨晚F碼的均價還是50，今天早上開盤直接衝到了80，剛才……剛才已經有人掛150成交了！」
「150啊！咱們一台手機的利潤都沒這麼多！這幫黃牛倒騰一下手，賺得比咱們造手機的還多？」
江徹坐在辦公桌後，正拿著一把小剪刀修剪著那盆從趙致遠辦公室學來的發財樹。
聽到這個數字，他連眉毛都沒抬一下。
「150？還是太低了。」
「低？！」
正在喝水的剛子一口噴了出來，「徹哥，那可是空氣啊！一張紅票子還帶個彎兒！這還低？」
「剛子，你覺得貴，是因為你把它當成了『購買資格』。」
江徹放下剪刀，轉過身，陽光照在他那張年輕卻又深不可測的臉上。
「但在那些女大學生、廠妹，還有那些想討好女朋友的男人眼裡，這不是資格。」
「這是禮物。」
「這是面子。」
「這是稀缺感。」
江徹走到那面白板前，指著上面昨晚畫下的流量曲線。
「我們官網現在的並發量是多少？」他問角落裡的阿龍。
阿龍此時正頂著兩個巨大的黑眼圈，精神卻依然亢奮。
「老闆！現在實時在線人數四萬！每小時放碼的那一瞬間，峰值能衝到十萬！伺服器又崩了兩次，但我加了負載均衡，現在能勉強扛住了。」
「十萬人搶一百個碼。」
江徹笑了，「千分之一的中獎率。這比買彩票的概率高點，但也高不到哪去。」
「對於搶不到的那九萬九千九百人來說，花150塊錢找黃牛買，不是被宰，而是——走後門。」
「在中國，能走後門，本身就是一種特權。」
虎哥聽得一愣一愣的，雖然覺得這道理有點歪，但看著那淘寶上的成交價，他又不得不服。
「那……那咱們現在咋辦？」虎哥問，「是不是多放點碼？把黃牛的價格打下來？」
「千萬別。」
江徹立刻制止，「黃牛是這個生態里最重要的一環。他們是我們的價格錨點。」
「如果F碼滿大街都是，沒人會覺得我們的手機珍貴。」
「只有黃牛把價格炒上去，大家才會覺得：哇，這手機真火！真值！連資格都要錢！」
「這種心理暗示，比我們花一千萬打GG都有用。」
說到這裡，江徹的眼神突然冷了下來。
他想起了還在盛世大廈里坐著的趙致遠。
那個老狐狸現在一定在笑吧？笑自己是在網上乞討，笑自己沒有供應鏈。
「阿龍。」江徹突然開口。
「在！」
「官網的搶購頁面，加一行紅字公告。」
「寫什麼？」
江徹眯起眼睛，一字一頓地說道：
【溫馨提示：請勿從黃牛手中高價購買F碼。極光科技正在全力提升產能。不會讓大家等太久。】
「這……這不是賊喊捉賊嗎？」剛子撓撓頭。
「這叫綠茶。」
江徹嘴角勾起一抹壞笑，「我們一邊告訴大家不要買黃牛，一邊嚴格控制放碼量維持黃牛的利潤。這樣，用戶會覺得我們是良心企業，罵名黃牛背，熱度我們蹭。」
「另外……」
江徹轉頭看向虎哥，語氣變得嚴肅。
「餘姚那邊的物流車到哪了？」
「剛過江西界！」虎哥看了看手機，「老廖跟車押運呢。他說這次的一萬顆鏡頭全是正貨，一顆瑕疵品都沒有。預計明天下午能到深圳。」
「好。」
江徹深吸一口氣，站起身，走到窗前。
「貨一到，立刻開足馬力生產。」
「趙致遠以為我們在玩空手套白狼。」
「他以為我們發不出貨，等著看我們信用破產。」
「那我們就給他一個驚喜。」
江徹的手指在窗台上輕輕敲擊著節奏。
「三天後，第一批2000台現貨，必須發出去。」
「我要讓那些花了高價買F碼、又花了520買手機的人，在收到貨的那一刻，覺得這一百多塊錢的溢價——」
「真他媽值。」
下午14:00。
辦公室的門被推開。
李梅抱著一摞列印紙跑了進來，臉上掛著抑制不住的興奮。
「老闆！老闆！你看這個！」
「什麼？」
「這是天涯論壇上剛冒出來的一個熱帖！是個搶到第一批F碼的博主寫的！」
江徹接過紙。
標題依舊很長，很有這個時代的特色：
《我也許是全網第一個拿到「傾城」真機的人！內附海量自拍！姐妹們，這手機有毒！》
發帖人是個在深圳本地的女大學生，她運氣好，昨晚第一波就搶到了碼，而且就在深圳，虎哥安排了同城急送，上午就送到了。
帖子裡全是照片。
滑蓋的清脆手感、鋼琴烤漆的質感、還有那令人驚艷的美顏自拍。
文字更是極具煽動力：
「集美們！拿到手的那一刻我哭了！這真的是520塊錢的手機嗎？這手感比我室友的諾基亞N85還好！而且那個美顏……我剛才在宿舍拍了一張，我前男友看了非要找我複合！誰懂啊家人們！」
下面的回覆已經炸了：
「啊啊啊！樓主你是托吧？這麼誇張？」
「求F碼！我有錢！私信我！」
「我剛去淘寶看了，F碼漲到180了！我也要買一個！」
江徹看著那些評論，輕輕把紙放在桌上。
他知道，大勢已成。
「李梅。」
「哎！」
「去註冊幾十個小號。」
江徹吩咐道，「去這個帖子裡回復。不要夸手機，要製造焦慮。」
「焦慮？」
「對。」
「就說：『聽說盛世集團封鎖了極光的攝像頭，這批貨賣完可能就絕版了。以後有F碼也買不到了。』」
「啊？」李梅驚呆了，「老闆，咱們自己造自己的謠？」
「這叫逼單。」
江徹看向窗外，遠處盛世大廈的輪廓在霧霾中若隱若現。
「趙致遠不是想封鎖我們嗎？那我就借他的刀，殺他的人。」
「當所有人以為這是最後2000台手機的時候……」
「這場狂歡，才會真正變成一場瘋搶。」
江徹轉過身，背對著陽光，身影在地上拉出一道長長的陰影。
「燒吧。」
「燒得越旺越好。」
華強北遠望數碼城的大卷閘門還沒拉開，門口已經蹲了一排穿著軍大衣、手裡捏著肉包子的男人。
他們是這個電子帝國的毛細血管——黃牛，俗稱「倒爺」。
老六蹲在牆根底下，手裡那半個包子已經涼透了，但他顧不上吃。他那雙總是眯縫著算計差價的小眼睛，此刻正死死盯著手裡那台屏幕泛黃的諾基亞E71。
「老六，幹嘛呢？魂丟了？」
旁邊一個同行湊過來，遞了根紅雙喜，「聽說昨天諾基亞N96又降價了，今天要不要囤兩台？」
「囤個屁的N96。」
老六頭也不抬，把煙夾在耳朵上，大拇指飛快地按著鍵盤，正在給QQ群里回消息。
「老張，你也別倒手機了。現在的手機是重資產，風險大。哥哥帶你玩個新路子——空氣。」
「空氣？」同行懵了，「你喝假酒了？」
「什麼假酒！」
老六終於抬起頭，那一臉的褶子裡全是亢奮的紅光，「你沒聽說？昨天晚上有個叫極光的山寨廠，搞了個什麼『F碼』。只要有這串碼，就能買那個賣520塊錢的美顏手機。」
「那不就是個驗證碼嗎？」同行嗤之以鼻，「這玩意兒能值錢？」
「驗證碼？」
老六冷笑一聲，把手機屏幕懟到同行眼前。
那是一個剛成交的淘寶訂單頁面。
【商品：極光F碼（立刻發貨）】
【成交價：120.00元】
「看見沒？這特麼就是一串數字！我連快遞費都不用出，直接把碼發簡訊給買家，一百二到手！」
老六激動得唾沫星子亂飛，「手機才賣520，一個購買資格就能賣120！而且買家還跟孫子似的謝謝我！你說這世道是不是瘋了？」
同行看著那個數字，眼珠子差點瞪出來，手裡的紅雙喜都掉地上了。
「臥槽……這……這比搶銀行還快啊！還有嗎？怎麼弄？」
「怎麼弄？搶啊！」
老六把最後一口包子塞進嘴裡，含糊不清地喊道，「那個狗日的官網每小時放一百個碼！別廢話了，趕緊去網吧包機！把所有的兄弟都叫上！」
華強北出現了一個奇景。
無數平時在那吆喝「發票手機筆記本」的倒爺們，紛紛扔下櫃檯，湧入了周邊的網吧。
他們不再關心諾基亞的行情，不再關心水貨的匯率。
他們只關心那個簡陋的、時不時就報個「502 Bad Gateway」錯誤的極光官網。
上午10:00。極光科技，西郊臨時辦公室。
「瘋了……徹底瘋了。」
虎哥癱坐在沙發上，手裡拿著一份剛列印出來的淘寶數據監測表，眼神呆滯。
「徹哥，你看看這個。」
虎哥對江徹的稱呼已經升級到「徹哥」。
他把紙遞給江徹，手都有點抖，「昨晚F碼的均價還是50，今天早上開盤直接衝到了80，剛才……剛才已經有人掛150成交了！」
「150啊！咱們一台手機的利潤都沒這麼多！這幫黃牛倒騰一下手，賺得比咱們造手機的還多？」
江徹坐在辦公桌後，正拿著一把小剪刀修剪著那盆從趙致遠辦公室學來的發財樹。
聽到這個數字，他連眉毛都沒抬一下。
「150？還是太低了。」
「低？！」
正在喝水的剛子一口噴了出來，「徹哥，那可是空氣啊！一張紅票子還帶個彎兒！這還低？」
「剛子，你覺得貴，是因為你把它當成了『購買資格』。」
江徹放下剪刀，轉過身，陽光照在他那張年輕卻又深不可測的臉上。
「但在那些女大學生、廠妹，還有那些想討好女朋友的男人眼裡，這不是資格。」
「這是禮物。」
「這是面子。」
「這是稀缺感。」
江徹走到那面白板前，指著上面昨晚畫下的流量曲線。
「我們官網現在的並發量是多少？」他問角落裡的阿龍。
阿龍此時正頂著兩個巨大的黑眼圈，精神卻依然亢奮。
「老闆！現在實時在線人數四萬！每小時放碼的那一瞬間，峰值能衝到十萬！伺服器又崩了兩次，但我加了負載均衡，現在能勉強扛住了。」
「十萬人搶一百個碼。」
江徹笑了，「千分之一的中獎率。這比買彩票的概率高點，但也高不到哪去。」
「對於搶不到的那九萬九千九百人來說，花150塊錢找黃牛買，不是被宰，而是——走後門。」
「在中國，能走後門，本身就是一種特權。」
虎哥聽得一愣一愣的，雖然覺得這道理有點歪，但看著那淘寶上的成交價，他又不得不服。
「那……那咱們現在咋辦？」虎哥問，「是不是多放點碼？把黃牛的價格打下來？」
「千萬別。」
江徹立刻制止，「黃牛是這個生態里最重要的一環。他們是我們的價格錨點。」
「如果F碼滿大街都是，沒人會覺得我們的手機珍貴。」
「只有黃牛把價格炒上去，大家才會覺得：哇，這手機真火！真值！連資格都要錢！」
「這種心理暗示，比我們花一千萬打GG都有用。」
說到這裡，江徹的眼神突然冷了下來。
他想起了還在盛世大廈里坐著的趙致遠。
那個老狐狸現在一定在笑吧？笑自己是在網上乞討，笑自己沒有供應鏈。
「阿龍。」江徹突然開口。
「在！」
「官網的搶購頁面，加一行紅字公告。」
「寫什麼？」
江徹眯起眼睛，一字一頓地說道：
【溫馨提示：請勿從黃牛手中高價購買F碼。極光科技正在全力提升產能。不會讓大家等太久。】
「這……這不是賊喊捉賊嗎？」剛子撓撓頭。
「這叫綠茶。」
江徹嘴角勾起一抹壞笑，「我們一邊告訴大家不要買黃牛，一邊嚴格控制放碼量維持黃牛的利潤。這樣，用戶會覺得我們是良心企業，罵名黃牛背，熱度我們蹭。」
「另外……」
江徹轉頭看向虎哥，語氣變得嚴肅。
「餘姚那邊的物流車到哪了？」
「剛過江西界！」虎哥看了看手機，「老廖跟車押運呢。他說這次的一萬顆鏡頭全是正貨，一顆瑕疵品都沒有。預計明天下午能到深圳。」
「好。」
江徹深吸一口氣，站起身，走到窗前。
「貨一到，立刻開足馬力生產。」
「趙致遠以為我們在玩空手套白狼。」
「他以為我們發不出貨，等著看我們信用破產。」
「那我們就給他一個驚喜。」
江徹的手指在窗台上輕輕敲擊著節奏。
「三天後，第一批2000台現貨，必須發出去。」
「我要讓那些花了高價買F碼、又花了520買手機的人，在收到貨的那一刻，覺得這一百多塊錢的溢價——」
「真他媽值。」
下午14:00。
辦公室的門被推開。
李梅抱著一摞列印紙跑了進來，臉上掛著抑制不住的興奮。
「老闆！老闆！你看這個！」
「什麼？」
「這是天涯論壇上剛冒出來的一個熱帖！是個搶到第一批F碼的博主寫的！」
江徹接過紙。
標題依舊很長，很有這個時代的特色：
《我也許是全網第一個拿到「傾城」真機的人！內附海量自拍！姐妹們，這手機有毒！》
發帖人是個在深圳本地的女大學生，她運氣好，昨晚第一波就搶到了碼，而且就在深圳，虎哥安排了同城急送，上午就送到了。
帖子裡全是照片。
滑蓋的清脆手感、鋼琴烤漆的質感、還有那令人驚艷的美顏自拍。
文字更是極具煽動力：
「集美們！拿到手的那一刻我哭了！這真的是520塊錢的手機嗎？這手感比我室友的諾基亞N85還好！而且那個美顏……我剛才在宿舍拍了一張，我前男友看了非要找我複合！誰懂啊家人們！」
下面的回覆已經炸了：
「啊啊啊！樓主你是托吧？這麼誇張？」
「求F碼！我有錢！私信我！」
「我剛去淘寶看了，F碼漲到180了！我也要買一個！」
江徹看著那些評論，輕輕把紙放在桌上。
他知道，大勢已成。
「李梅。」
「哎！」
「去註冊幾十個小號。」
江徹吩咐道，「去這個帖子裡回復。不要夸手機，要製造焦慮。」
「焦慮？」
「對。」
「就說：『聽說盛世集團封鎖了極光的攝像頭，這批貨賣完可能就絕版了。以後有F碼也買不到了。』」
「啊？」李梅驚呆了，「老闆，咱們自己造自己的謠？」
「這叫逼單。」
江徹看向窗外，遠處盛世大廈的輪廓在霧霾中若隱若現。
「趙致遠不是想封鎖我們嗎？那我就借他的刀，殺他的人。」
「當所有人以為這是最後2000台手機的時候……」
「這場狂歡，才會真正變成一場瘋搶。」
江徹轉過身，背對著陽光，身影在地上拉出一道長長的陰影。
「燒吧。」
「燒得越旺越好。」