第10章 極光工作室
2008年9月18日。
這一天，距離雷曼兄弟破產引發的全球金融海嘯僅僅過去了三天。世界經濟在哀嚎，深圳的街頭卻依然熱浪滾滾。
福田區車公廟工業區，一棟外牆斑駁的灰色寫字樓里。
江徹站在702室的門口，看著那個剛剛掛上去、還有些歪的亞克力招牌：
【SZ市極光科技有限公司】
名字是他起的。
「極光」，寓意著衝破黎明前最深沉的黑暗。
現在這家公司看起來跟「光」沒什麼關係，反倒更像個大型詐騙團伙的窩點。
一百平米的辦公室，以前是個倒閉的物流倉庫。
地上是還沒鏟乾淨的黑膠印，牆角的空調外機發出轟鳴，空氣中瀰漫著一股發霉的牆紙味和廉價的空氣清新劑混合後的怪味。
「江……江總，這招牌掛歪了，要不我讓人重掛？」
剛子穿著一套明顯大了一號的黑西裝，勒著脖子，彆扭得像只穿了馬甲的黑熊。他現在是極光科技的「安保部經理」——手下只有兩個以前收帳的小弟。
「不用。」
江徹手裡夾著煙，眯著眼看著那個歪掉的招牌，「歪點好。說明我們不走尋常路。」
他推門走進辦公室。
屋裡只有四張不知道幾手的辦公桌，幾台虎哥贊助的大屁股電腦，還有一張用來充當會議桌的桌球檯。
「大家都過來，開個短會。」
江徹拍了拍手。
稀稀拉拉的幾個人圍了過來。
剛子和兩個小弟站得筆直，那是混社會留下的習慣。
角落裡，兩個剛招進來的應屆大學生縮著脖子，一臉茫然和驚恐。
他們是昨天在人才市場被江徹「忽悠」來的。
王博，學電子的；李梅，學財務的。兩人現在感覺是誤入了傳銷組織，正在盤算著怎麼報警。
最後，是從一堆設備里鑽出來的廖志遠。
老廖還是那副雞窩頭的造型，手裡還拿著個萬用表，滿眼血絲，顯然昨晚又通宵了。
「介紹一下。」
江徹指了指廖志遠，「這是我們的CTO（首席技術官），廖志遠。以後產品的生殺大權在他手裡。」
又指了指剛子，「這是剛經理，負責……行政和安保。」
那個叫李梅的女生看著剛子那張凶神惡煞的臉，還有手腕上露出來的半截紋身，嚇得往後縮了縮。
「別怕。」
江徹看穿了新人的心思，笑著坐在桌球檯上，點了一根煙，「剛經理以前是做『金融風控』的，脾氣直了點，但人是好人。以後誰敢來公司鬧事，剛經理會教他們做人。」
剛子裂開大嘴，露出一個自以為和善的笑容：「嘿嘿，以後都是一家人，誰欺負你們跟我說。」
兩位更害怕了。
江徹收斂了笑容，彈了彈菸灰，目光掃過在場的每一個人。
這是一個標準的草台班子。
黑道混混、落魄瘋子工程師、兩個愣頭青。
要是讓風投看到這陣容，估計得當場報警。
江徹卻很有信心。因為這幫人，有一個共同點——光腳的不怕穿鞋的。
「廢話不多說。」
江徹看向廖志遠，「老廖，供應鏈那邊怎麼樣了？」
「那是死局！」
廖志遠把手裡的萬用表往桌上一拍，「老闆，你那是想當然！主板PCB好做，華強北到處都是板廠。電容電阻也好買。但是——」
他豎起兩根手指，因為激動而微微顫抖：
「晶片和屏幕，斷了！」
「怎麼回事？」江徹眉頭微皺。
「MT6225晶片，那是緊俏貨！我找了以前認識的幾家一級代理商，人家一聽咱們是新公司，還沒入網許可證，直接讓滾蛋。」
廖志遠咬牙切齒，「後來我托人找了個二級分銷商，你猜人家怎麼說？要拿貨可以，先付全款，而且要加價30%！咱們那兩百萬，光買晶片就得燒乾，剩下的屏幕和電池怎麼辦？拿空氣造？」
辦公室里的氣氛瞬間凝固。
兩個大學生面面相覷，剛子雖然聽不懂，但也知道「沒米下鍋」了。
在這個行業，晶片就是糧食。被卡了脖子，就是死路一條。
「屏幕呢？」
「更慘。」廖志遠嘆了口氣，「你要的那種2.4寸高亮屏，大廠的產能都被天語和金立包圓了。散戶只能去撿漏，而且價格死貴。按你的預算，做出來別說299，賣399都要虧褲衩。」
「完了。」
旁邊的王博跟旁邊的李梅小聲嘀咕了一句，「我就說這公司不靠譜……」
江徹沒理會新人的抱怨。他深吸了一口煙，看著窗外繁忙的車公廟工業區。
正規渠道走不通，這是意料之中的事。
在這個草莽年代，如果你想按規矩辦事，那你就是案板上的肉。
「老廖。」
「誰讓你去買正規代理商的貨了？」
「啊？」廖志遠愣住了，「不買正規的買什麼？買水貨？水貨現在也漲價啊！」
江徹站起身，把菸頭按滅。
「跟我走。」
他拿起掛在椅背上的西裝外套，隨手搭在肩上。
「去哪？」老廖問。
江徹走到門口，回過頭，露出一口白牙：
「帶你去收破爛。」
……
一小時後。
布吉某處偏僻的工業倉庫。
這裡是電子產業的下水道。
無數從大廠生產線上淘汰下來的殘次品、退貨品，以及從海外倒騰進來的「洋垃圾」，都會匯聚到這裡。
空氣中瀰漫著燒焦的塑料味和塵土味。
倉庫里堆滿了蛇皮袋。幾個光著膀子的工人正在分揀。
「這……這是老鬼的倉庫？」
廖志遠顯然聽說過這裡，臉色變得很難看，「江徹，你瘋了？這裡全是電子垃圾！是有毒的！」
江徹沒說話，徑直走向倉庫深處的一個辦公室。
推開門，一個滿口金牙的胖子正把腳翹在桌子上喝茶。
「喲，稀客啊。」
胖子看到廖志遠，眼睛眯了起來，「這不是以前的大工程師老廖嗎？怎麼，混到要來我這廢品站撿垃圾了？」
這就是傳說中的「老鬼」，專門做電子尾貨生意的。
「老鬼，別廢話。」
江徹走上前，直接把一包剛買的軟中華扔在桌上，「我要一批MT6225，還要一批2.4寸屏。只要現貨。」
老鬼瞥了一眼江徹，慢悠悠地拿起煙：「現貨我有。前兩天剛從某個倒閉的小廠收了一批尾貨，大概三萬套。不過……」
老鬼嘿嘿一笑，露出大金牙：「那可是真正的『B貨』。晶片是晶圓廠切邊剩下的瑕疵品，發熱有點大；屏幕嘛，每塊都有兩三個壞點。你們敢要？」
廖志遠一聽就炸了：「壞點屏？發熱晶片？江徹，你是要造炸彈還是要造垃圾？這種東西裝上去，返修率百分之百！我絕對不同意！」
作為工程師，這是對他人格的侮辱。
江徹按住暴躁的老廖，看著老鬼：「什麼價？」
老鬼伸出一隻手，翻了一下：「打包價，五塊錢一套。」
五塊錢！
要知道，正規渠道的晶片加屏幕，成本至少要六十塊！
這是白菜價中的白菜價，甚至是垃圾價。
「成交。」江徹毫不猶豫。
「你瘋了！」廖志遠吼道，眼睛都紅了，「這種垃圾晶片，頻率稍微高一點就會死機！那種壞點屏，用戶一看就要退貨！我們是做手機，不是做模型！」
江徹轉過身，看著憤怒的廖志遠。他雙手抓住老廖的肩膀，眼神前所未有的認真。
「老廖，聽我說。」
「硬體的缺陷，用軟體來補。」
「什麼？」廖志遠愣住了。
「這批晶片發熱是因為漏電率高，對吧？」江徹語速飛快，「我們把主頻鎖死在260MHz，不要讓它跑滿。然後，你重寫電源管理驅動，在待機的時候強制休眠核心。這樣發熱就能控制住。」
「可是那樣性能會下降……」
「我們的用戶不需要它跑3D遊戲！」江徹打斷他，「他們只需要打電話、聽歌、看小說！在這個頻率下，足夠了！」
「那屏幕呢？壞點怎麼補？」老廖反問，「壞點是物理損傷！」
「UI設計！」
江徹的眼裡閃爍著天才般的瘋狂，「我們把系統的主題色調，默認設計成深色！那種高對比度的黑底白字！在黑色背景下，壞點根本看不出來！」
廖志遠張大了嘴巴。
他呆呆地看著江徹，像是在看一個怪物。
鎖頻降溫、深色UI掩蓋壞點……
完全是野路子！
是邪道！
但從技術邏輯上講……竟然真的行得通？
「這……這是欺騙……」廖志遠喃喃自語。
「不，這是妥協的藝術。」
江徹拍了拍他的臉，「老廖，我們現在是乞丐。乞丐沒有資格挑肥揀瘦。我們要做的，就是把這碗餿飯，炒成蛋炒飯。」
「五塊錢的成本，加上虎哥那免費的外殼，再加上那個四千毫安的大電池和四個大喇叭……」
江徹湊近老廖的耳邊，低聲說道：
「我們的整機硬體成本，能控制在180塊以內。」
「賣299，我們還有100塊的毛利。」
「在絕對的性價比面前，兩個壞點算什麼？稍微有點發熱算什麼？」
廖志遠的呼吸開始急促起來。
作為工程師的潔癖在掙扎。
作為一個渴望證明自己的天才，這種挑戰極限的「邪道玩法」，讓他渾身的血液開始沸騰。
用垃圾造出神機。
如果真做到了，那確實是在這幫大廠的臉上狠狠扇了一巴掌。
「深色UI……」廖志遠推了推眼鏡，眼神開始聚焦，「還得重新設計圖標的排列，避開常見的壞點區域……電源驅動得重寫底層代碼……這活兒……」
他猛地抬起頭，看向老鬼：
「貨在哪？帶我去驗貨！」
老鬼被這兩個瘋子的對話聽得一愣一愣的，雖然不懂什麼UI什麼驅動，但他知道，這批砸在手裡的垃圾，有人接盤了。
「嘿，有點意思。」老鬼吐掉茶葉沫子，站起身，「跟我來倉庫。」
江徹站在原地，看著老廖衝進倉庫的背影，長長地吐出一口氣。
他摸了摸口袋裡的煙盒。
手心裡全是汗。
這是一場豪賭。
在2008年的中國農村，在那個還未被智慧型手機洗禮的廣袤大地上。
只要夠便宜，只要聲音夠大，只要待機夠久。
哪怕它是用垃圾拼出來的，它也是神器。
這一天，距離雷曼兄弟破產引發的全球金融海嘯僅僅過去了三天。世界經濟在哀嚎，深圳的街頭卻依然熱浪滾滾。
福田區車公廟工業區，一棟外牆斑駁的灰色寫字樓里。
江徹站在702室的門口，看著那個剛剛掛上去、還有些歪的亞克力招牌：
【SZ市極光科技有限公司】
名字是他起的。
「極光」，寓意著衝破黎明前最深沉的黑暗。
現在這家公司看起來跟「光」沒什麼關係，反倒更像個大型詐騙團伙的窩點。
一百平米的辦公室，以前是個倒閉的物流倉庫。
地上是還沒鏟乾淨的黑膠印，牆角的空調外機發出轟鳴，空氣中瀰漫著一股發霉的牆紙味和廉價的空氣清新劑混合後的怪味。
「江……江總，這招牌掛歪了，要不我讓人重掛？」
剛子穿著一套明顯大了一號的黑西裝，勒著脖子，彆扭得像只穿了馬甲的黑熊。他現在是極光科技的「安保部經理」——手下只有兩個以前收帳的小弟。
「不用。」
江徹手裡夾著煙，眯著眼看著那個歪掉的招牌，「歪點好。說明我們不走尋常路。」
他推門走進辦公室。
屋裡只有四張不知道幾手的辦公桌，幾台虎哥贊助的大屁股電腦，還有一張用來充當會議桌的桌球檯。
「大家都過來，開個短會。」
江徹拍了拍手。
稀稀拉拉的幾個人圍了過來。
剛子和兩個小弟站得筆直，那是混社會留下的習慣。
角落裡，兩個剛招進來的應屆大學生縮著脖子，一臉茫然和驚恐。
他們是昨天在人才市場被江徹「忽悠」來的。
王博，學電子的；李梅，學財務的。兩人現在感覺是誤入了傳銷組織，正在盤算著怎麼報警。
最後，是從一堆設備里鑽出來的廖志遠。
老廖還是那副雞窩頭的造型，手裡還拿著個萬用表，滿眼血絲，顯然昨晚又通宵了。
「介紹一下。」
江徹指了指廖志遠，「這是我們的CTO（首席技術官），廖志遠。以後產品的生殺大權在他手裡。」
又指了指剛子，「這是剛經理，負責……行政和安保。」
那個叫李梅的女生看著剛子那張凶神惡煞的臉，還有手腕上露出來的半截紋身，嚇得往後縮了縮。
「別怕。」
江徹看穿了新人的心思，笑著坐在桌球檯上，點了一根煙，「剛經理以前是做『金融風控』的，脾氣直了點，但人是好人。以後誰敢來公司鬧事，剛經理會教他們做人。」
剛子裂開大嘴，露出一個自以為和善的笑容：「嘿嘿，以後都是一家人，誰欺負你們跟我說。」
兩位更害怕了。
江徹收斂了笑容，彈了彈菸灰，目光掃過在場的每一個人。
這是一個標準的草台班子。
黑道混混、落魄瘋子工程師、兩個愣頭青。
要是讓風投看到這陣容，估計得當場報警。
江徹卻很有信心。因為這幫人，有一個共同點——光腳的不怕穿鞋的。
「廢話不多說。」
江徹看向廖志遠，「老廖，供應鏈那邊怎麼樣了？」
「那是死局！」
廖志遠把手裡的萬用表往桌上一拍，「老闆，你那是想當然！主板PCB好做，華強北到處都是板廠。電容電阻也好買。但是——」
他豎起兩根手指，因為激動而微微顫抖：
「晶片和屏幕，斷了！」
「怎麼回事？」江徹眉頭微皺。
「MT6225晶片，那是緊俏貨！我找了以前認識的幾家一級代理商，人家一聽咱們是新公司，還沒入網許可證，直接讓滾蛋。」
廖志遠咬牙切齒，「後來我托人找了個二級分銷商，你猜人家怎麼說？要拿貨可以，先付全款，而且要加價30%！咱們那兩百萬，光買晶片就得燒乾，剩下的屏幕和電池怎麼辦？拿空氣造？」
辦公室里的氣氛瞬間凝固。
兩個大學生面面相覷，剛子雖然聽不懂，但也知道「沒米下鍋」了。
在這個行業，晶片就是糧食。被卡了脖子，就是死路一條。
「屏幕呢？」
「更慘。」廖志遠嘆了口氣，「你要的那種2.4寸高亮屏，大廠的產能都被天語和金立包圓了。散戶只能去撿漏，而且價格死貴。按你的預算，做出來別說299，賣399都要虧褲衩。」
「完了。」
旁邊的王博跟旁邊的李梅小聲嘀咕了一句，「我就說這公司不靠譜……」
江徹沒理會新人的抱怨。他深吸了一口煙，看著窗外繁忙的車公廟工業區。
正規渠道走不通，這是意料之中的事。
在這個草莽年代，如果你想按規矩辦事，那你就是案板上的肉。
「老廖。」
「誰讓你去買正規代理商的貨了？」
「啊？」廖志遠愣住了，「不買正規的買什麼？買水貨？水貨現在也漲價啊！」
江徹站起身，把菸頭按滅。
「跟我走。」
他拿起掛在椅背上的西裝外套，隨手搭在肩上。
「去哪？」老廖問。
江徹走到門口，回過頭，露出一口白牙：
「帶你去收破爛。」
……
一小時後。
布吉某處偏僻的工業倉庫。
這裡是電子產業的下水道。
無數從大廠生產線上淘汰下來的殘次品、退貨品，以及從海外倒騰進來的「洋垃圾」，都會匯聚到這裡。
空氣中瀰漫著燒焦的塑料味和塵土味。
倉庫里堆滿了蛇皮袋。幾個光著膀子的工人正在分揀。
「這……這是老鬼的倉庫？」
廖志遠顯然聽說過這裡，臉色變得很難看，「江徹，你瘋了？這裡全是電子垃圾！是有毒的！」
江徹沒說話，徑直走向倉庫深處的一個辦公室。
推開門，一個滿口金牙的胖子正把腳翹在桌子上喝茶。
「喲，稀客啊。」
胖子看到廖志遠，眼睛眯了起來，「這不是以前的大工程師老廖嗎？怎麼，混到要來我這廢品站撿垃圾了？」
這就是傳說中的「老鬼」，專門做電子尾貨生意的。
「老鬼，別廢話。」
江徹走上前，直接把一包剛買的軟中華扔在桌上，「我要一批MT6225，還要一批2.4寸屏。只要現貨。」
老鬼瞥了一眼江徹，慢悠悠地拿起煙：「現貨我有。前兩天剛從某個倒閉的小廠收了一批尾貨，大概三萬套。不過……」
老鬼嘿嘿一笑，露出大金牙：「那可是真正的『B貨』。晶片是晶圓廠切邊剩下的瑕疵品，發熱有點大；屏幕嘛，每塊都有兩三個壞點。你們敢要？」
廖志遠一聽就炸了：「壞點屏？發熱晶片？江徹，你是要造炸彈還是要造垃圾？這種東西裝上去，返修率百分之百！我絕對不同意！」
作為工程師，這是對他人格的侮辱。
江徹按住暴躁的老廖，看著老鬼：「什麼價？」
老鬼伸出一隻手，翻了一下：「打包價，五塊錢一套。」
五塊錢！
要知道，正規渠道的晶片加屏幕，成本至少要六十塊！
這是白菜價中的白菜價，甚至是垃圾價。
「成交。」江徹毫不猶豫。
「你瘋了！」廖志遠吼道，眼睛都紅了，「這種垃圾晶片，頻率稍微高一點就會死機！那種壞點屏，用戶一看就要退貨！我們是做手機，不是做模型！」
江徹轉過身，看著憤怒的廖志遠。他雙手抓住老廖的肩膀，眼神前所未有的認真。
「老廖，聽我說。」
「硬體的缺陷，用軟體來補。」
「什麼？」廖志遠愣住了。
「這批晶片發熱是因為漏電率高，對吧？」江徹語速飛快，「我們把主頻鎖死在260MHz，不要讓它跑滿。然後，你重寫電源管理驅動，在待機的時候強制休眠核心。這樣發熱就能控制住。」
「可是那樣性能會下降……」
「我們的用戶不需要它跑3D遊戲！」江徹打斷他，「他們只需要打電話、聽歌、看小說！在這個頻率下，足夠了！」
「那屏幕呢？壞點怎麼補？」老廖反問，「壞點是物理損傷！」
「UI設計！」
江徹的眼裡閃爍著天才般的瘋狂，「我們把系統的主題色調，默認設計成深色！那種高對比度的黑底白字！在黑色背景下，壞點根本看不出來！」
廖志遠張大了嘴巴。
他呆呆地看著江徹，像是在看一個怪物。
鎖頻降溫、深色UI掩蓋壞點……
完全是野路子！
是邪道！
但從技術邏輯上講……竟然真的行得通？
「這……這是欺騙……」廖志遠喃喃自語。
「不，這是妥協的藝術。」
江徹拍了拍他的臉，「老廖，我們現在是乞丐。乞丐沒有資格挑肥揀瘦。我們要做的，就是把這碗餿飯，炒成蛋炒飯。」
「五塊錢的成本，加上虎哥那免費的外殼，再加上那個四千毫安的大電池和四個大喇叭……」
江徹湊近老廖的耳邊，低聲說道：
「我們的整機硬體成本，能控制在180塊以內。」
「賣299，我們還有100塊的毛利。」
「在絕對的性價比面前，兩個壞點算什麼？稍微有點發熱算什麼？」
廖志遠的呼吸開始急促起來。
作為工程師的潔癖在掙扎。
作為一個渴望證明自己的天才，這種挑戰極限的「邪道玩法」，讓他渾身的血液開始沸騰。
用垃圾造出神機。
如果真做到了，那確實是在這幫大廠的臉上狠狠扇了一巴掌。
「深色UI……」廖志遠推了推眼鏡，眼神開始聚焦，「還得重新設計圖標的排列，避開常見的壞點區域……電源驅動得重寫底層代碼……這活兒……」
他猛地抬起頭，看向老鬼：
「貨在哪？帶我去驗貨！」
老鬼被這兩個瘋子的對話聽得一愣一愣的，雖然不懂什麼UI什麼驅動，但他知道，這批砸在手裡的垃圾，有人接盤了。
「嘿，有點意思。」老鬼吐掉茶葉沫子，站起身，「跟我來倉庫。」
江徹站在原地，看著老廖衝進倉庫的背影，長長地吐出一口氣。
他摸了摸口袋裡的煙盒。
手心裡全是汗。
這是一場豪賭。
在2008年的中國農村，在那個還未被智慧型手機洗禮的廣袤大地上。
只要夠便宜，只要聲音夠大，只要待機夠久。
哪怕它是用垃圾拼出來的，它也是神器。