第419章 我稱之為三角殺
會議室里。
運營主管馬冬正在匯報：
「到目前為止，我們單長星一地，註冊用戶已經超過95萬。
日活躍用戶仍舊在16萬左右浮動。
入駐商戶達到了3.8萬，以中等商戶為主……」
等聽完建寧和潭市的數據，陳越點了點頭，這個數據已經算是非常優秀了。
在用戶規模，和商戶覆蓋上，能與美團長星分庭抗禮。
只是總交易量還未達到，這個需要一點點時間。
整個市場部管理層都面露激動，忍不住議論起來。
「陳總，我有個疑問。」運營主管馬冬舉手。
「說。」陳越抬了抬下巴。
「像岳陽、瀏陽、常德這些地方，我們為什麼放棄呢？也可以和長星連成一片。」馬冬表情帶著點小心翼翼，
顯然是怕陳越認為是質疑決策。
「問得好！」陳越笑了下，「我相信大家都有這個疑問，本來也是要專門講一下的。」
在場眾人都打起精神。
「很簡單，錢不夠！」陳越嘴角掛著打趣的笑意。
眾人也都笑起來，這麼直白也就是陳總了。
陳越站起身，兩手撐著桌面，平靜的目光快速掃視一圈。
最大程度讓管理層們集中注意力。
然後語調沉穩地說道：
「既然錢不夠，我們就不搞人家那套廣撒網。
我們搞【效率三角殺】，那什麼是【三角殺】……不用記，聽就好了……」
陳越piapia一頓講，給辦公室里的中高層掰碎自己的戰略戰術。
他是要以優質服務，達成區域壟斷效果，以此對抗美團的廣撒網。
先深耕一座中心城，再三角裂變，步子走得穩，而且速度特別快。
三角內的人員也便於做【大區管理】。
「……長星、建寧、潭市是一個穩固三角，
江市、南昌、合肥是一個大三角，它們又生出自己的小三角。
以後還會有更多大小三角，在各省份紮根，最後蔓延到全國！」
話音落下，在座管理層的眼裡震撼未消。
都是學營銷相關專業的，對各企業的戰略戰術並不陌生。
美團鋪得太大，去年差點倒下，要不是阿里及時輸血，已經崩了。
毫無疑問，這個三角戰術，最適合應對全面鋪開的公司。
對方看似聲勢大，但很難突破深耕的壁障。
除非狠狠砸錢搞獨家，但這就會觸發反壟斷調查。
以點破面！
有點像……病毒。
眾人不好意思這樣說的時候，就聽陳總自己說了出來，
「我稱之為【三角殺】，要是說得不好聽呢，也叫【病毒式裂變】。
長星模式就是感染源，感染建寧和潭市，
再把可複製的模式丟到其他省會，形成新的感染源……」
這次，連時凝凝都目露驚異。
之前大一總跟她講時，說得很收斂，用的也就是拓展、擴張之類的詞。
今天明顯充滿了攻擊性，而且詮釋得更細緻貼切。
連她都心頭一震，更別說其他人。
眾人鴉雀無聲，靜靜看著那位年紀輕輕、卻氣度卓絕的領導者。
那目光看似溫和，望過來時卻有種讓人心臟緊縮的壓迫感。
「今年，會是我們產生質變的一年。」陳越語聲沉穩，環視眾人，
「在座各位都會記在功勞簿上，前提是與我同心協力。
我陳越從不來虛的，有成果，必定有回報！」
這邊散了會，陳越沒走。
【念茲在茲】的高層管理進來了。
李愛媛匯報了目前工作情況。
火鍋江湖正在籌備兩家新店，吃蛙啵三家，這是長星的。
馬上要試營業。
還抽出一部分資金，在有辦事處的城市籌備了。
加盟也開始推廣。
陳越與這邊簡單交流了下，【念茲在茲】運營平穩，不需要怎麼操心。
等加盟模式推開，就可以繼續開發其他餐飲牌子。
李愛媛帶著人剛離開，白惹月走進會議室，遞給陳越一張邀請函。
「陳總，組委會送過來的。」
「三校聯合？這麼大操作嗎？」陳越把玩著印有嶽麓山的精緻邀請函。
難怪讓他當嘉賓，因為是有關創業和就業的辯論。
白惹月點頭嗯了一聲，
「在文化宮舉辦，會有不少校領導、名企高管、大四以上優秀學生參加。
我給你把日程安排好了，需要我給你準備一篇發言稿嗎？
萬一到時候請你上台講兩句也有可能。」
「好，辛苦你了。」陳越給了女孩一個笑臉。
他其實可以不要發言稿，但那樣的場合，還是背稿子更正式一些。
他眼珠轉了轉，沉思了幾秒鐘，問道：
「對了月月，那個孫初靜在辦公室嗎？」
孫初靜果然走學校的實習基地項目過來了。
實習部門是策劃部。
「在的。」
「幫我喊她過來，然後你不要走。」
「好的。」白惹月應聲去辦公室了。
不一會兒帶著孫初靜走進來。
「陳總！」孫初靜點頭哈腰，一臉忐忑和期待，宛如第一次見到CEO的新人。
「請坐吧。」陳越打了個手勢示意。
「謝謝陳總！」孫初靜靦腆地坐下。
白惹月關上會議室的門，沒出去，坐在陳越身旁。
她不理解為什麼要這樣，但照辦就是。
不知道為什麼，她本能地有些不喜歡這個女人。
「我有個調查試煉任務交給你，算是一次考核。」陳越笑了下，把手裡的邀請函丟過去。
「這是一次辯論大賽，我需要知道辯方的信息，以及主持人的信息。」
他心裡有預料，一場關於創業的辯論，很可能向他提問。
因為他是創業的代表。
孫初靜是要做公關總監的，調查是她應該具備的能力之一。
「好的陳總。」孫初靜靦腆的表情沒有了，認真接過邀請函，看了看。
抬頭問陳越，「調查……」
「報銷！」陳越直接打斷。
但顯然是說了孫初靜要說的話，
笑容瞬間在她臉上蕩漾開，拿著邀請函晃了晃，
「謝謝陳總，那就沒問題了，最多兩天！」
「行！看你的了！」陳越淺笑點頭，目光平靜。
他倒不是多疑，只是喜歡有備無患。
任何事都是一樣的，
知己知彼，臨場發揮就不愁。
尤其是這種需要【講理】的場合。
運營主管馬冬正在匯報：
「到目前為止，我們單長星一地，註冊用戶已經超過95萬。
日活躍用戶仍舊在16萬左右浮動。
入駐商戶達到了3.8萬，以中等商戶為主……」
等聽完建寧和潭市的數據，陳越點了點頭，這個數據已經算是非常優秀了。
在用戶規模，和商戶覆蓋上，能與美團長星分庭抗禮。
只是總交易量還未達到，這個需要一點點時間。
整個市場部管理層都面露激動，忍不住議論起來。
「陳總，我有個疑問。」運營主管馬冬舉手。
「說。」陳越抬了抬下巴。
「像岳陽、瀏陽、常德這些地方，我們為什麼放棄呢？也可以和長星連成一片。」馬冬表情帶著點小心翼翼，
顯然是怕陳越認為是質疑決策。
「問得好！」陳越笑了下，「我相信大家都有這個疑問，本來也是要專門講一下的。」
在場眾人都打起精神。
「很簡單，錢不夠！」陳越嘴角掛著打趣的笑意。
眾人也都笑起來，這麼直白也就是陳總了。
陳越站起身，兩手撐著桌面，平靜的目光快速掃視一圈。
最大程度讓管理層們集中注意力。
然後語調沉穩地說道：
「既然錢不夠，我們就不搞人家那套廣撒網。
我們搞【效率三角殺】，那什麼是【三角殺】……不用記，聽就好了……」
陳越piapia一頓講，給辦公室里的中高層掰碎自己的戰略戰術。
他是要以優質服務，達成區域壟斷效果，以此對抗美團的廣撒網。
先深耕一座中心城，再三角裂變，步子走得穩，而且速度特別快。
三角內的人員也便於做【大區管理】。
「……長星、建寧、潭市是一個穩固三角，
江市、南昌、合肥是一個大三角，它們又生出自己的小三角。
以後還會有更多大小三角，在各省份紮根，最後蔓延到全國！」
話音落下，在座管理層的眼裡震撼未消。
都是學營銷相關專業的，對各企業的戰略戰術並不陌生。
美團鋪得太大，去年差點倒下，要不是阿里及時輸血，已經崩了。
毫無疑問，這個三角戰術，最適合應對全面鋪開的公司。
對方看似聲勢大，但很難突破深耕的壁障。
除非狠狠砸錢搞獨家，但這就會觸發反壟斷調查。
以點破面！
有點像……病毒。
眾人不好意思這樣說的時候，就聽陳總自己說了出來，
「我稱之為【三角殺】，要是說得不好聽呢，也叫【病毒式裂變】。
長星模式就是感染源，感染建寧和潭市，
再把可複製的模式丟到其他省會，形成新的感染源……」
這次，連時凝凝都目露驚異。
之前大一總跟她講時，說得很收斂，用的也就是拓展、擴張之類的詞。
今天明顯充滿了攻擊性，而且詮釋得更細緻貼切。
連她都心頭一震，更別說其他人。
眾人鴉雀無聲，靜靜看著那位年紀輕輕、卻氣度卓絕的領導者。
那目光看似溫和，望過來時卻有種讓人心臟緊縮的壓迫感。
「今年，會是我們產生質變的一年。」陳越語聲沉穩，環視眾人，
「在座各位都會記在功勞簿上，前提是與我同心協力。
我陳越從不來虛的，有成果，必定有回報！」
這邊散了會，陳越沒走。
【念茲在茲】的高層管理進來了。
李愛媛匯報了目前工作情況。
火鍋江湖正在籌備兩家新店，吃蛙啵三家，這是長星的。
馬上要試營業。
還抽出一部分資金，在有辦事處的城市籌備了。
加盟也開始推廣。
陳越與這邊簡單交流了下，【念茲在茲】運營平穩，不需要怎麼操心。
等加盟模式推開，就可以繼續開發其他餐飲牌子。
李愛媛帶著人剛離開，白惹月走進會議室，遞給陳越一張邀請函。
「陳總，組委會送過來的。」
「三校聯合？這麼大操作嗎？」陳越把玩著印有嶽麓山的精緻邀請函。
難怪讓他當嘉賓，因為是有關創業和就業的辯論。
白惹月點頭嗯了一聲，
「在文化宮舉辦，會有不少校領導、名企高管、大四以上優秀學生參加。
我給你把日程安排好了，需要我給你準備一篇發言稿嗎？
萬一到時候請你上台講兩句也有可能。」
「好，辛苦你了。」陳越給了女孩一個笑臉。
他其實可以不要發言稿，但那樣的場合，還是背稿子更正式一些。
他眼珠轉了轉，沉思了幾秒鐘，問道：
「對了月月，那個孫初靜在辦公室嗎？」
孫初靜果然走學校的實習基地項目過來了。
實習部門是策劃部。
「在的。」
「幫我喊她過來，然後你不要走。」
「好的。」白惹月應聲去辦公室了。
不一會兒帶著孫初靜走進來。
「陳總！」孫初靜點頭哈腰，一臉忐忑和期待，宛如第一次見到CEO的新人。
「請坐吧。」陳越打了個手勢示意。
「謝謝陳總！」孫初靜靦腆地坐下。
白惹月關上會議室的門，沒出去，坐在陳越身旁。
她不理解為什麼要這樣，但照辦就是。
不知道為什麼，她本能地有些不喜歡這個女人。
「我有個調查試煉任務交給你，算是一次考核。」陳越笑了下，把手裡的邀請函丟過去。
「這是一次辯論大賽，我需要知道辯方的信息，以及主持人的信息。」
他心裡有預料，一場關於創業的辯論，很可能向他提問。
因為他是創業的代表。
孫初靜是要做公關總監的，調查是她應該具備的能力之一。
「好的陳總。」孫初靜靦腆的表情沒有了，認真接過邀請函，看了看。
抬頭問陳越，「調查……」
「報銷！」陳越直接打斷。
但顯然是說了孫初靜要說的話，
笑容瞬間在她臉上蕩漾開，拿著邀請函晃了晃，
「謝謝陳總，那就沒問題了，最多兩天！」
「行！看你的了！」陳越淺笑點頭，目光平靜。
他倒不是多疑，只是喜歡有備無患。
任何事都是一樣的，
知己知彼，臨場發揮就不愁。
尤其是這種需要【講理】的場合。