第290章 真的是我的極限了
與張珂的談判，其實已經不算是天使輪投資，因為資金超過了千萬。
屬於VC風險投資機構的A輪。
張珂代表了風投。
而天使輪的種子資金，其實是陳越自己投了。
驗證了單店盈利模型，能做到口味統一，並且「去大廚化」，能向周邊城市輻射，就可以開啟A輪。
但投資占股比還有許多說道！
「15%？小陳，你知道你在說什麼嗎？」張珂依舊面帶笑意，但眼底卻划過了一絲不悅。
「張姐，我知道我這樣說您會不高興。」
陳越的臉上寫滿誠懇，又喊起了張姐，
「能給我一次融資機會，我應該感激在心才是，況且還能協助供應鏈。」
張珂面色好看了一點點，表情不變，但明顯有種「你自己也曉得啊」的味道。
「您也看了我的盈利模式，對於現在這個時代來說，新鮮感十足，且可以高效擴張。」陳越微微笑了下，
「而且我有成熟的運營團隊，經過我的長期培訓和調校，完全具備無限複製的能力。」
他沒有提「不愁投資」或「一省供應鏈影響不大」這兩個事，這是赤裸裸的威脅，不合時宜。
張珂畢竟是鍾依娜介紹的，算半個朋友，先前還給過食材優惠的幫助，所以談話不能過激。
他開始說另外一種「優勢」，
「再下一步我想把店開到建寧和潭市，這兩個地方我還是比較容易站住腳，您知道我是軌道集團出身。
還有蘇省蘇市，我乾姐姐的父親在蘇市任職，不求別的，至少沒人會為難我。
往北向江市擴散，若是被刁難，我還可以向我的財務總監求助。
她姓姜，在京城有點關係，她父親有許多老下級都在重要崗位。
我想，只要我正大光明做生意，肯定能借到光。」
這是陳越頭一回主動宣揚！
面對張珂這種三代，是可以直接說出來的，而且會更有效。
張珂面色變了又變，先是略顯驚疑，看了一眼一語不發的鐘依娜，旋即眼裡透出深思之色。
她不懷疑陳越在撒謊，因為這事一問便知。
供應鏈和本省話語權重要嗎？當然重要。
但其他地區能站穩腳同樣重要。
可是，再如何，1500萬出資只占股15%那也是不划算的。
不符合公司的利益。
風險，必須有相應的回報率，這是原則。
「張姐，我退一步，給您加到18%，這已經是極限了。」
陳越語出至誠，表情認真，且充滿了無奈，
「您知道的，我還得留出20%的期權池，用於挽留那些核心員工。」
這20%必留，沒有分出去時，由他代持。
錢不能一個人賺，得讓大家都賺點，比如一直全心為公司服務的員工。
「還是太少，小陳，1500萬可不是小數目。」
張珂搖了搖頭，然後定定望著陳越，
「娜娜那麼信任你，我自然也是願意相信你的。
最少不能少於25%，這是我的接受極限！而且我要安排財務人員，以及中央廚房的管理層，不少於三人。」
「我一直對鍾總心懷感恩，您是鍾總的好友，上次還幫了我，我也一直想回報您。」
陳越淺笑依然，眸光一點波動都沒有，
「19%，真的是我的極限了，您可以隨時查詢公司帳目，並督促開店進度。
安排人員實無必要，工資也是成本。
【本地生活服務圈】也即將擴張，協同輔助，您坐等升值。」
張珂默然凝視陳越，眼睛眨也不眨，富態的臉頰肉微微抖動了下，顯然有點生氣。
陳越巍然不動，平靜迎視女人的目光。
談判從進門起就開始了！
這女人給的比例是投資前估值，也就是4200萬的1500萬大約占比。
而陳越給的是投資後估值，4200萬+1500萬，然後再算占比。
其實正常來講，就算按投資後估值，1500萬起碼占到25%左右，是合理的。
以後再融資，該稀釋就稀釋。
只不過陳越了解自己的資源和優勢，所以在占比上提出要求，且預留出談判空間。
任何一種談判，直接給出底價都是不行的。
這跟談戀愛類似，你不能直接交底，連自己愛穿三角褲還是四角褲都說出來。
不要急於表現，不要露出缺點，要一點一點露出優點。
最後讓對方發現，哦，原來你有18，還能持續勤耕不輟。
到了那時候，缺點暴露也如同虛化，對方已經無法自拔。
「20%！！一個供應鏈總監名額！一個運營督導名額！」
張珂板著嚴肅臉，幾乎是一字一頓，
「如果擴張方向有誤，我有反對權！且必須擬定反稀釋條款！
「張姐，運營副督導可以給！督導是總部與分區之間的關鍵節點，必須在我的運營體系里。
供應鏈副總監也可以給，但總監必須在我的運營體系，這樣才能執行我的總體運營思路！
反稀釋條款我本就有考慮到，這自然是可以擬定的。
至於運營方向，張姐，您剛才看了我的運營模式，
難道自覺比我這個實踐者更熟悉嗎？又如何界定對和不對呢？
一旦出現分歧，我認為對，您受他人影響覺得不對，最後公司崩散，難道是您想看到的嗎？」
陳越穩如泰山，毫不退縮，關鍵位置必須在自己手裡。
副的，不給權，不行就踢！
反稀釋條款是可以理解的，但限於追投維持占股比例。
總不能以後估值5億，還占20%，那當然不合理了。
那就必須追投相應資金，維持這20%，否則就合理稀釋。
他相信張珂是理解的。
在他說這番話的時候，連鍾依娜都抬頭看他了，眼眸中划過驚異和欣賞。
白惹月就更不用說，兩眼冒星星，臉頰微微泛紅。
張珂瞪著陳越，遲遲沒有說話，富態的臉也有點紅，只不過是氣的。
兩人「深情」對視半晌後，她面無表情說道，
「你就不怕我一氣之下不投了？」
「當然怕！但您會一氣之下就不賺錢了？張姐！我負責出力，您負責躺贏！」陳越目光沉靜，八風雖吹，他自悠然不動。
包間裡陷入死一般的寂靜。
良久後，張珂呼出一口鬱氣，抬起胖乎乎的食指點了點陳越，臉上重又掛起笑容，
「你小子！真不像個學生！」
屬於VC風險投資機構的A輪。
張珂代表了風投。
而天使輪的種子資金，其實是陳越自己投了。
驗證了單店盈利模型，能做到口味統一，並且「去大廚化」，能向周邊城市輻射，就可以開啟A輪。
但投資占股比還有許多說道！
「15%？小陳，你知道你在說什麼嗎？」張珂依舊面帶笑意，但眼底卻划過了一絲不悅。
「張姐，我知道我這樣說您會不高興。」
陳越的臉上寫滿誠懇，又喊起了張姐，
「能給我一次融資機會，我應該感激在心才是，況且還能協助供應鏈。」
張珂面色好看了一點點，表情不變，但明顯有種「你自己也曉得啊」的味道。
「您也看了我的盈利模式，對於現在這個時代來說，新鮮感十足，且可以高效擴張。」陳越微微笑了下，
「而且我有成熟的運營團隊，經過我的長期培訓和調校，完全具備無限複製的能力。」
他沒有提「不愁投資」或「一省供應鏈影響不大」這兩個事，這是赤裸裸的威脅，不合時宜。
張珂畢竟是鍾依娜介紹的，算半個朋友，先前還給過食材優惠的幫助，所以談話不能過激。
他開始說另外一種「優勢」，
「再下一步我想把店開到建寧和潭市，這兩個地方我還是比較容易站住腳，您知道我是軌道集團出身。
還有蘇省蘇市，我乾姐姐的父親在蘇市任職，不求別的，至少沒人會為難我。
往北向江市擴散，若是被刁難，我還可以向我的財務總監求助。
她姓姜，在京城有點關係，她父親有許多老下級都在重要崗位。
我想，只要我正大光明做生意，肯定能借到光。」
這是陳越頭一回主動宣揚！
面對張珂這種三代，是可以直接說出來的，而且會更有效。
張珂面色變了又變，先是略顯驚疑，看了一眼一語不發的鐘依娜，旋即眼裡透出深思之色。
她不懷疑陳越在撒謊，因為這事一問便知。
供應鏈和本省話語權重要嗎？當然重要。
但其他地區能站穩腳同樣重要。
可是，再如何，1500萬出資只占股15%那也是不划算的。
不符合公司的利益。
風險，必須有相應的回報率，這是原則。
「張姐，我退一步，給您加到18%，這已經是極限了。」
陳越語出至誠，表情認真，且充滿了無奈，
「您知道的，我還得留出20%的期權池，用於挽留那些核心員工。」
這20%必留，沒有分出去時，由他代持。
錢不能一個人賺，得讓大家都賺點，比如一直全心為公司服務的員工。
「還是太少，小陳，1500萬可不是小數目。」
張珂搖了搖頭，然後定定望著陳越，
「娜娜那麼信任你，我自然也是願意相信你的。
最少不能少於25%，這是我的接受極限！而且我要安排財務人員，以及中央廚房的管理層，不少於三人。」
「我一直對鍾總心懷感恩，您是鍾總的好友，上次還幫了我，我也一直想回報您。」
陳越淺笑依然，眸光一點波動都沒有，
「19%，真的是我的極限了，您可以隨時查詢公司帳目，並督促開店進度。
安排人員實無必要，工資也是成本。
【本地生活服務圈】也即將擴張，協同輔助，您坐等升值。」
張珂默然凝視陳越，眼睛眨也不眨，富態的臉頰肉微微抖動了下，顯然有點生氣。
陳越巍然不動，平靜迎視女人的目光。
談判從進門起就開始了！
這女人給的比例是投資前估值，也就是4200萬的1500萬大約占比。
而陳越給的是投資後估值，4200萬+1500萬，然後再算占比。
其實正常來講，就算按投資後估值，1500萬起碼占到25%左右，是合理的。
以後再融資，該稀釋就稀釋。
只不過陳越了解自己的資源和優勢，所以在占比上提出要求，且預留出談判空間。
任何一種談判，直接給出底價都是不行的。
這跟談戀愛類似，你不能直接交底，連自己愛穿三角褲還是四角褲都說出來。
不要急於表現，不要露出缺點，要一點一點露出優點。
最後讓對方發現，哦，原來你有18，還能持續勤耕不輟。
到了那時候，缺點暴露也如同虛化，對方已經無法自拔。
「20%！！一個供應鏈總監名額！一個運營督導名額！」
張珂板著嚴肅臉，幾乎是一字一頓，
「如果擴張方向有誤，我有反對權！且必須擬定反稀釋條款！
「張姐，運營副督導可以給！督導是總部與分區之間的關鍵節點，必須在我的運營體系里。
供應鏈副總監也可以給，但總監必須在我的運營體系，這樣才能執行我的總體運營思路！
反稀釋條款我本就有考慮到，這自然是可以擬定的。
至於運營方向，張姐，您剛才看了我的運營模式，
難道自覺比我這個實踐者更熟悉嗎？又如何界定對和不對呢？
一旦出現分歧，我認為對，您受他人影響覺得不對，最後公司崩散，難道是您想看到的嗎？」
陳越穩如泰山，毫不退縮，關鍵位置必須在自己手裡。
副的，不給權，不行就踢！
反稀釋條款是可以理解的，但限於追投維持占股比例。
總不能以後估值5億，還占20%，那當然不合理了。
那就必須追投相應資金，維持這20%，否則就合理稀釋。
他相信張珂是理解的。
在他說這番話的時候，連鍾依娜都抬頭看他了，眼眸中划過驚異和欣賞。
白惹月就更不用說，兩眼冒星星，臉頰微微泛紅。
張珂瞪著陳越，遲遲沒有說話，富態的臉也有點紅，只不過是氣的。
兩人「深情」對視半晌後，她面無表情說道，
「你就不怕我一氣之下不投了？」
「當然怕！但您會一氣之下就不賺錢了？張姐！我負責出力，您負責躺贏！」陳越目光沉靜，八風雖吹，他自悠然不動。
包間裡陷入死一般的寂靜。
良久後，張珂呼出一口鬱氣，抬起胖乎乎的食指點了點陳越，臉上重又掛起笑容，
「你小子！真不像個學生！」