第129章 陳總你又精又牛逼
到了店外，
陳越和白惹月、時凝凝站在車邊小聲說話。
其實說的是公司的事。
玻璃門關著，加上車流聲喧囂，店裡面是聽不到。
陳越心裡很穩，談判其實就是互磨。
這半小時都在裝腔作勢，
就看誰裝得更像，讓對方心理上落於下風，最後讓步。
一家沒有效益的服裝店，每天虧損的不止是房租水電。
衣服的折舊也在其中。
而且晚一天轉型就少賺一天。
懂得時間就是金錢的老闆，都明白這一點。
估計著時機差不多，陳越裝作接了個電話。
然後招呼兩個女孩上車。
就在他也上車，車門都關上了的時候，玻璃門打開了。
女人走出來招手。
「帥哥！如果你誠心要，我們還可以降一點。」
陳越心中一動，知道最後時刻來了。
他舉著手機下車，「晚點聯繫你，好的好的」。
然後裝作掛了電話。
表情真誠，卻又帶著點「趕時間」的急迫。
「老闆娘，你那不是簽了嗎？」
「唉，他們要送租期，這沒辦法。」
女老闆唉聲嘆氣，很遺憾的樣子。
「那我出的八萬你也不願意啊。」陳越道。
兩人又回到店裡。
就見那兩個男人不做聲。
手插褲兜，不時仰頭左看右瞧。
陳越看得明白，這是在努力表演，那種沒占到便宜又不想走的模樣。
估計沒什麼表演經驗，表情上不太到位。
「八萬是真的太少了，要是我們掛出去轉讓，大把的人來談。」女老闆試圖製造緊迫感。
「確實！」陳越沒有否認，「但是來談的難道就不講價了？就能給20萬了？」
他似笑非笑地望著老闆娘，
「掛出去後，會吸引中介，他們的客戶給的價會更低。你找過鋪的，你自己當時怎麼出價？
關鍵是你還要繼續磨，可能一個月，可能兩個月。
老闆娘，差不多得了，你心裡明白，我給的8萬是很不錯的價錢。」
陳越的心理價在12萬，多磨一磨10萬估計也能行。
但他不想等。
他要迅速裝修，讓這家店運作起來。
店裡安靜下去。
在店主老公的示意下，那兩個男人出去了。
陳越也不戳穿。
小半會兒後，女人道：「16萬吧！很誠心的價了。」
「9萬！這是我能接受的最高價。」
「15萬！真的不能再少了。」
「9萬5，不租我就去那邊了。」
「14萬！沒得說了。」
一番磨蹭下來，又是二十多分鐘過去了。
「誒呀你真的是難纏，帥哥，你今天能不能簽？有沒有現錢？」
女人無奈中帶著點不耐，
「要是能簽能付，11萬最低！絕不能再少！再少我就不轉了！」
她放棄了繼續磨價。
那兩女孩離開了，說是去談便利店和麵館。
她老公剛偷偷打了電話出去，是真的。
又想到昨天找鋪的兩人給的五萬，
想著11萬也差不多，算了吧。
她也是服氣，
搞不懂這小年輕怎麼這麼能磨。
磨得她口乾舌燥，腿都軟了。
「業主能現在過來嗎？」陳越淡然問道。
「可以，就住附近。」
價格就敲定在11萬。
等業主過來的時間裡，白惹月和時凝凝回來了。
從車裡拿出列印好的合同。
業主是一對老夫婦，還比較好說話。
租金120/平方，租期五年。
按每年3%遞增。
三方按照步驟來，
該退給前租客的退了，11萬轉讓費也給了。
陳越再把自己的押金付給業主。
這樣才擁有清晰的轉帳記錄。
搬店時間答應了給三天。
白惹月和時凝凝插不上話，只在旁邊學習。
等全部搞定，已經下午四點。
剛一上車，時凝凝就忍不住問道：
「陳總，你出八萬的時候，就不怕她一怒之下不轉了嗎？」
「不怕！」陳越一邊系安全帶，一邊笑道，「她的怒火昨天已經有人承受了。」
昨天讓屈浩帶人過去，一是壓女老闆的心理預期，
二是讓女老闆的怒意平緩落地。
這樣就不會反彈。
加上給的8萬是還算不差的價，
女老闆心裡會想著，再不濟都有八萬打底，就不會那麼決絕了。
陳越把整個過程，以及其中的心理學應用掰碎了，
餵給兩個女孩。
尤其是時凝凝，開第二家店就是她的事了。
她必須會談判。
學過，以及學校實踐，對於實戰來說，是兩碼事。
「那兩個也不是客戶啊？」白惹月驚訝道。
「當然不是，誰砍價只砍兩萬的，看狀態也不像。」陳越搖頭。
時凝凝情不自禁說了一句：「陳總你好精啊！」
「能不能換個詞夸，比如我真牛逼之類。」陳越打趣道。
「又精又牛逼！」時凝凝捂嘴笑了下。
她是真的忍不住要誇讚。
一下午的所見所聞，她不服都不行。
這位學弟總才剛上大一啊！
從語氣到表情，再到說話用詞，簡直就是個老手！
她原先因為學業被學校表揚的傲氣，
漸漸落了下去。
就今天這事，讓她來談，一準談崩。
她覺得自己只能很刻板地去談價格。
但這位學弟總很不一樣。
沒有刻意的話術，全程不慌不忙。
當時快要開車走的時候，時凝凝很緊張，都想勸一句了。
可學弟總穩得很。
就像真的還有好鋪要去談一樣。
時凝凝莫名地覺得安心了許多。
有這樣一個老闆，公司應該是有希望的。
副駕駛的白惹月沒怎麼說話，只是偶爾視線掠過學弟老闆的側臉。
今下午她感慨良多。
這是一個真正在做事的學弟。
跟平時看到的學生完全不一樣。
那些學生要麼在苦讀，
要麼放飛自我，每天都圍著女生轉。
她現在覺得，
學弟也不像富二代紈絝子弟。
一點都不紈絝。
謙和有禮，心無旁騖，成熟穩重。
不揮霍，也不炫耀，
腦子裡裝的全都是公司。
車子經過一小截凹陷路面時，產生了起伏。
她趕忙抬起手臂壓著胸。
不然會大跳。
儘管如此，還是小跳了一下。
這一顛的墜感，
卻讓她忽然記起一件事。
身旁的學弟總，抓了她，還捏了。
這算是她親密接觸的唯一一個男人。
那似是而非的感覺好像還在，
宛如一隻貓爪，
在她心頭撓了一下。
撓得她耳根子發熱。
她別過臉看向窗外，默默深呼吸。
陳越和白惹月、時凝凝站在車邊小聲說話。
其實說的是公司的事。
玻璃門關著，加上車流聲喧囂，店裡面是聽不到。
陳越心裡很穩，談判其實就是互磨。
這半小時都在裝腔作勢，
就看誰裝得更像，讓對方心理上落於下風，最後讓步。
一家沒有效益的服裝店，每天虧損的不止是房租水電。
衣服的折舊也在其中。
而且晚一天轉型就少賺一天。
懂得時間就是金錢的老闆，都明白這一點。
估計著時機差不多，陳越裝作接了個電話。
然後招呼兩個女孩上車。
就在他也上車，車門都關上了的時候，玻璃門打開了。
女人走出來招手。
「帥哥！如果你誠心要，我們還可以降一點。」
陳越心中一動，知道最後時刻來了。
他舉著手機下車，「晚點聯繫你，好的好的」。
然後裝作掛了電話。
表情真誠，卻又帶著點「趕時間」的急迫。
「老闆娘，你那不是簽了嗎？」
「唉，他們要送租期，這沒辦法。」
女老闆唉聲嘆氣，很遺憾的樣子。
「那我出的八萬你也不願意啊。」陳越道。
兩人又回到店裡。
就見那兩個男人不做聲。
手插褲兜，不時仰頭左看右瞧。
陳越看得明白，這是在努力表演，那種沒占到便宜又不想走的模樣。
估計沒什麼表演經驗，表情上不太到位。
「八萬是真的太少了，要是我們掛出去轉讓，大把的人來談。」女老闆試圖製造緊迫感。
「確實！」陳越沒有否認，「但是來談的難道就不講價了？就能給20萬了？」
他似笑非笑地望著老闆娘，
「掛出去後，會吸引中介，他們的客戶給的價會更低。你找過鋪的，你自己當時怎麼出價？
關鍵是你還要繼續磨，可能一個月，可能兩個月。
老闆娘，差不多得了，你心裡明白，我給的8萬是很不錯的價錢。」
陳越的心理價在12萬，多磨一磨10萬估計也能行。
但他不想等。
他要迅速裝修，讓這家店運作起來。
店裡安靜下去。
在店主老公的示意下，那兩個男人出去了。
陳越也不戳穿。
小半會兒後，女人道：「16萬吧！很誠心的價了。」
「9萬！這是我能接受的最高價。」
「15萬！真的不能再少了。」
「9萬5，不租我就去那邊了。」
「14萬！沒得說了。」
一番磨蹭下來，又是二十多分鐘過去了。
「誒呀你真的是難纏，帥哥，你今天能不能簽？有沒有現錢？」
女人無奈中帶著點不耐，
「要是能簽能付，11萬最低！絕不能再少！再少我就不轉了！」
她放棄了繼續磨價。
那兩女孩離開了，說是去談便利店和麵館。
她老公剛偷偷打了電話出去，是真的。
又想到昨天找鋪的兩人給的五萬，
想著11萬也差不多，算了吧。
她也是服氣，
搞不懂這小年輕怎麼這麼能磨。
磨得她口乾舌燥，腿都軟了。
「業主能現在過來嗎？」陳越淡然問道。
「可以，就住附近。」
價格就敲定在11萬。
等業主過來的時間裡，白惹月和時凝凝回來了。
從車裡拿出列印好的合同。
業主是一對老夫婦，還比較好說話。
租金120/平方，租期五年。
按每年3%遞增。
三方按照步驟來，
該退給前租客的退了，11萬轉讓費也給了。
陳越再把自己的押金付給業主。
這樣才擁有清晰的轉帳記錄。
搬店時間答應了給三天。
白惹月和時凝凝插不上話，只在旁邊學習。
等全部搞定，已經下午四點。
剛一上車，時凝凝就忍不住問道：
「陳總，你出八萬的時候，就不怕她一怒之下不轉了嗎？」
「不怕！」陳越一邊系安全帶，一邊笑道，「她的怒火昨天已經有人承受了。」
昨天讓屈浩帶人過去，一是壓女老闆的心理預期，
二是讓女老闆的怒意平緩落地。
這樣就不會反彈。
加上給的8萬是還算不差的價，
女老闆心裡會想著，再不濟都有八萬打底，就不會那麼決絕了。
陳越把整個過程，以及其中的心理學應用掰碎了，
餵給兩個女孩。
尤其是時凝凝，開第二家店就是她的事了。
她必須會談判。
學過，以及學校實踐，對於實戰來說，是兩碼事。
「那兩個也不是客戶啊？」白惹月驚訝道。
「當然不是，誰砍價只砍兩萬的，看狀態也不像。」陳越搖頭。
時凝凝情不自禁說了一句：「陳總你好精啊！」
「能不能換個詞夸，比如我真牛逼之類。」陳越打趣道。
「又精又牛逼！」時凝凝捂嘴笑了下。
她是真的忍不住要誇讚。
一下午的所見所聞，她不服都不行。
這位學弟總才剛上大一啊！
從語氣到表情，再到說話用詞，簡直就是個老手！
她原先因為學業被學校表揚的傲氣，
漸漸落了下去。
就今天這事，讓她來談，一準談崩。
她覺得自己只能很刻板地去談價格。
但這位學弟總很不一樣。
沒有刻意的話術，全程不慌不忙。
當時快要開車走的時候，時凝凝很緊張，都想勸一句了。
可學弟總穩得很。
就像真的還有好鋪要去談一樣。
時凝凝莫名地覺得安心了許多。
有這樣一個老闆，公司應該是有希望的。
副駕駛的白惹月沒怎麼說話，只是偶爾視線掠過學弟老闆的側臉。
今下午她感慨良多。
這是一個真正在做事的學弟。
跟平時看到的學生完全不一樣。
那些學生要麼在苦讀，
要麼放飛自我，每天都圍著女生轉。
她現在覺得，
學弟也不像富二代紈絝子弟。
一點都不紈絝。
謙和有禮，心無旁騖，成熟穩重。
不揮霍，也不炫耀，
腦子裡裝的全都是公司。
車子經過一小截凹陷路面時，產生了起伏。
她趕忙抬起手臂壓著胸。
不然會大跳。
儘管如此，還是小跳了一下。
這一顛的墜感，
卻讓她忽然記起一件事。
身旁的學弟總，抓了她，還捏了。
這算是她親密接觸的唯一一個男人。
那似是而非的感覺好像還在，
宛如一隻貓爪，
在她心頭撓了一下。
撓得她耳根子發熱。
她別過臉看向窗外，默默深呼吸。