第165章 談判下
「江導，劉總。」他站起身，再次伸出手：「合作的細節，我們下午再談。「
」現在，我做東，請三位吃個便飯，希望我們，合作愉快。」
江浪和劉亦非對視一眼，都從對方的眼中看到了笑意。
好嗎，轉到國人傳統的酒桌文化上了，這場仗，穩了八成。
午餐的氛圍，從談判桌上的針鋒相對，轉為了推心置腹的商業懇談。
林宏確實是個梟雄式的人物，一旦決定合作，便展現出了極大的誠意和坦率。
「江導，不瞞你說，我們浙江衛視，被湖南衛視壓了太多年了。」
林宏端起酒杯，主動和江浪碰了一下。
「從超級女聲開始，他們就掌握了綜藝的流量密碼。「
」我們學過，模仿過，也搞過創新，像我愛記歌詞，算是我們近幾年最成功的節目了，但說到底，還是沒能真正動搖他們的根基。「
」我做夢都想有一檔能真正意義上超越快樂大本營的王牌節目。」
他的話，讓一旁的夏主任也深有感觸地點了點頭。
劉亦非安靜地聽著，適時地開口：「林總監，我們之所以選擇浙江衛視，正是看中了你們這份想要超越的決心，一個安於現狀的平台，是承載不了《奇蹟訓練營》的野心的。」
「劉總說得對。」林宏眼中閃過一絲欣賞。
「所以，江導，你那個對賭協議，我個人原則上同意。「
」但是，我們不能只談風險，也要談談合作的細節。」
張照立刻打起精神，知道真正的肉搏戰要開始了。
林宏看向張照，笑著說：「張總，你們奇蹟影業的製作能力，我們信得過。「
」但是，一個S級的項目，光有好的內容還不夠，宣發和排播，同樣重要。「
」我的想法是，我們雙方成立一個項目聯合出品公司，共同運營這個IP。」
張照點了點頭：「這個模式我們認可，但股份比例……」
「別急，聽我慢慢說。」
林宏擺了擺手，拋出了第一個重磅條件：「如果我們合作，我願意拿出我們台里最好的時間段——周五晚上的黃金檔，也就是我愛記歌詞現在播出的時間。」
這個條件一拋出，連江浪都有些意外。
周五黃金檔，是所有衛視競爭最激烈的兵家必爭之地，把一個新節目放在這個位置，這是豪賭。
林宏看著他們的表情，繼續說：「相應的，宣發資源我們浙江衛視要占主導。「
」我們會動用全台的力量，為《奇蹟訓練營》預熱。「
」同時，你們奇蹟影業，以及所有參演明星的宣傳節奏，也必須和我們保持完全一致。」
江浪明白了，這是要將雙方的利益徹底捆綁。他要的是浙江衛視的平台資源，而林宏要的，是江浪和背後那十幾個一線明星所帶來的巨大話題度。
「這個沒問題。」江浪立刻答應。
「好，爽快！」林宏很滿意，接著說出了最核心的問題。
「第二，關於合作模式和收益分成。「
」我的想法是，聯合出品公司，我們浙江衛視以平台資源和三千萬現金入股，占股百分之五十，你們奇蹟影業以節目版權和製作團隊入股，占股百分之五十。」
這個方案，聽起來比湖南衛視公平，但依舊是平台方占據了絕對的主動。
張照皺了皺眉，開口道：「林總監，五五分成，我們恐怕不能接受。」
林宏挑了挑眉：「哦？張總有什麼看法？」
「貴方提出的聯合出品模式很好，但股份比例有問題。」
張照不卑不亢地分析道：「這個項目的核心，是江導的創意、我們的製作能力，以及十幾位一線明星的參與。「
」這些才是最稀缺的資源，平台固然重要，但說到底，是內容為王。「
」我們認為，一個更合理的股份比例，應該是我們占百分之八十，貴台占百分之二十。」
從五五開到八二開，這個差距讓林宏身邊的夏主任臉色都變了。
「張總，你這個比例，太誇張了！「
」沒有我們浙江衛視的平台，你們的節目做得再好，也只是一個U盤裡的視頻文件。」
張照笑了笑：「夏主任，此言差矣，現在已經不是電視台壟斷渠道的時代了。「
」退一萬步說，就算所有衛視都不要，我們把這個節目放到優酷、土豆上進行網絡獨播，光靠這些明星的粉絲，都能收回成本。「
」我們選擇和電視台合作，是希望能強強聯合，將利益最大化，而不是因為我們沒有別的選擇。」
談判桌上，氣氛再次變得有些緊張。
林宏沒有說話，只是看著江浪。
他知道，最後的決定權，在這個年輕的導演手裡。
江浪一直沒參與關於股份的討論，直到所有人的目光都集中在他身上，他才放下茶杯。
「林總監，股份的比例，我們可以讓步。
但是，我有一個條件，必須寫進合同里。」
「江導請說。」
「這個節目的所有內容創作，包括遊戲設計、環節設置、後期剪輯，必須由我們奇蹟影業全權負責。「
」平台方可以提建議，但最終決定權，在我手裡。」
江浪的目光變得銳利起來：「我需要保證，這檔節目從頭到尾，都烙印著我的風格。「
」我不希望在後期，有任何外行來對我的創作指手畫腳。」
林宏沉默了。
這個要求，確實不符合行規。
江浪看著他，一字一句地說：「你要賭的，不只是這個節目，更是我，江浪這個人。「
」如果你信我，就給我絕對的創作自由。「
」最終的成片，當然要符合播出規定，我們會配合廣電的審查，但除此之外，我不希望有任何掣肘。」
整個包廂里，安靜得落針可聞。
許久，林宏長長地呼出了一口氣。
他突然笑了，笑得很暢快。
「好！江導，我欣賞你的魄力！就沖你這句話，我賭了！」
他一拍大腿：「內容創作權，全部歸你！「
」最終播出版的審核權，我們按規定保留，但我承諾，會最大程度尊重你的創作意圖！」
」現在，我做東，請三位吃個便飯，希望我們，合作愉快。」
江浪和劉亦非對視一眼，都從對方的眼中看到了笑意。
好嗎，轉到國人傳統的酒桌文化上了，這場仗，穩了八成。
午餐的氛圍，從談判桌上的針鋒相對，轉為了推心置腹的商業懇談。
林宏確實是個梟雄式的人物，一旦決定合作，便展現出了極大的誠意和坦率。
「江導，不瞞你說，我們浙江衛視，被湖南衛視壓了太多年了。」
林宏端起酒杯，主動和江浪碰了一下。
「從超級女聲開始，他們就掌握了綜藝的流量密碼。「
」我們學過，模仿過，也搞過創新，像我愛記歌詞，算是我們近幾年最成功的節目了，但說到底，還是沒能真正動搖他們的根基。「
」我做夢都想有一檔能真正意義上超越快樂大本營的王牌節目。」
他的話，讓一旁的夏主任也深有感觸地點了點頭。
劉亦非安靜地聽著，適時地開口：「林總監，我們之所以選擇浙江衛視，正是看中了你們這份想要超越的決心，一個安於現狀的平台，是承載不了《奇蹟訓練營》的野心的。」
「劉總說得對。」林宏眼中閃過一絲欣賞。
「所以，江導，你那個對賭協議，我個人原則上同意。「
」但是，我們不能只談風險，也要談談合作的細節。」
張照立刻打起精神，知道真正的肉搏戰要開始了。
林宏看向張照，笑著說：「張總，你們奇蹟影業的製作能力，我們信得過。「
」但是，一個S級的項目，光有好的內容還不夠，宣發和排播，同樣重要。「
」我的想法是，我們雙方成立一個項目聯合出品公司，共同運營這個IP。」
張照點了點頭：「這個模式我們認可，但股份比例……」
「別急，聽我慢慢說。」
林宏擺了擺手，拋出了第一個重磅條件：「如果我們合作，我願意拿出我們台里最好的時間段——周五晚上的黃金檔，也就是我愛記歌詞現在播出的時間。」
這個條件一拋出，連江浪都有些意外。
周五黃金檔，是所有衛視競爭最激烈的兵家必爭之地，把一個新節目放在這個位置，這是豪賭。
林宏看著他們的表情，繼續說：「相應的，宣發資源我們浙江衛視要占主導。「
」我們會動用全台的力量，為《奇蹟訓練營》預熱。「
」同時，你們奇蹟影業，以及所有參演明星的宣傳節奏，也必須和我們保持完全一致。」
江浪明白了，這是要將雙方的利益徹底捆綁。他要的是浙江衛視的平台資源，而林宏要的，是江浪和背後那十幾個一線明星所帶來的巨大話題度。
「這個沒問題。」江浪立刻答應。
「好，爽快！」林宏很滿意，接著說出了最核心的問題。
「第二，關於合作模式和收益分成。「
」我的想法是，聯合出品公司，我們浙江衛視以平台資源和三千萬現金入股，占股百分之五十，你們奇蹟影業以節目版權和製作團隊入股，占股百分之五十。」
這個方案，聽起來比湖南衛視公平，但依舊是平台方占據了絕對的主動。
張照皺了皺眉，開口道：「林總監，五五分成，我們恐怕不能接受。」
林宏挑了挑眉：「哦？張總有什麼看法？」
「貴方提出的聯合出品模式很好，但股份比例有問題。」
張照不卑不亢地分析道：「這個項目的核心，是江導的創意、我們的製作能力，以及十幾位一線明星的參與。「
」這些才是最稀缺的資源，平台固然重要，但說到底，是內容為王。「
」我們認為，一個更合理的股份比例，應該是我們占百分之八十，貴台占百分之二十。」
從五五開到八二開，這個差距讓林宏身邊的夏主任臉色都變了。
「張總，你這個比例，太誇張了！「
」沒有我們浙江衛視的平台，你們的節目做得再好，也只是一個U盤裡的視頻文件。」
張照笑了笑：「夏主任，此言差矣，現在已經不是電視台壟斷渠道的時代了。「
」退一萬步說，就算所有衛視都不要，我們把這個節目放到優酷、土豆上進行網絡獨播，光靠這些明星的粉絲，都能收回成本。「
」我們選擇和電視台合作，是希望能強強聯合，將利益最大化，而不是因為我們沒有別的選擇。」
談判桌上，氣氛再次變得有些緊張。
林宏沒有說話，只是看著江浪。
他知道，最後的決定權，在這個年輕的導演手裡。
江浪一直沒參與關於股份的討論，直到所有人的目光都集中在他身上，他才放下茶杯。
「林總監，股份的比例，我們可以讓步。
但是，我有一個條件，必須寫進合同里。」
「江導請說。」
「這個節目的所有內容創作，包括遊戲設計、環節設置、後期剪輯，必須由我們奇蹟影業全權負責。「
」平台方可以提建議，但最終決定權，在我手裡。」
江浪的目光變得銳利起來：「我需要保證，這檔節目從頭到尾，都烙印著我的風格。「
」我不希望在後期，有任何外行來對我的創作指手畫腳。」
林宏沉默了。
這個要求，確實不符合行規。
江浪看著他，一字一句地說：「你要賭的，不只是這個節目，更是我，江浪這個人。「
」如果你信我，就給我絕對的創作自由。「
」最終的成片，當然要符合播出規定，我們會配合廣電的審查，但除此之外，我不希望有任何掣肘。」
整個包廂里，安靜得落針可聞。
許久，林宏長長地呼出了一口氣。
他突然笑了，笑得很暢快。
「好！江導，我欣賞你的魄力！就沖你這句話，我賭了！」
他一拍大腿：「內容創作權，全部歸你！「
」最終播出版的審核權，我們按規定保留，但我承諾，會最大程度尊重你的創作意圖！」