第56章 談判2
2009年的中國電影市場，年度票房總冠軍《建國大業》也不過四個多億。
兩億票房，意味著要衝進年度前三。
用這樣一個目標，去保底一部新人導演的處女作，這在任何一個行業大佬看來，都是近乎瘋狂的賭注。
他轉過身，臉色已經變得無比嚴肅。
「劉總，兩億票房在今年的市場上是什麼概念，你應該比我更清楚。
這個數字，我不可能答應。」
「那就一億八千萬。」
劉亦非立刻給出了自己的第一個讓步，一個看似退讓，實則依然高得離譜的數字。
於棟的臉色沒有絲毫緩和。
「最多一億，宣發費用我們全出，這是我的底線。」
他給出了一個攔腰斬斷的報價，試圖將談判的錨點，重新拉回到他能掌控的範圍。
一個億，對於博納來說，是一個進可攻退可守的安全區間。
即便失敗，損失也在可控範圍之內。
但對於奇蹟影業來說，這卻意味著他們前期的巨額投資，可能連成本都無法完全收回。
劉亦非看著於棟，緩緩地站了起來。
她拿起自己的包，動作不急不緩。
「既然這樣，我想我可能該去跟中影的韓總聊聊了。
我聽說，他們集團最近也一直在尋找有市場潛力的年輕項目。」
「而且，據我所知，韓總是最喜歡大片的。」
她說完，便轉身，作勢要向門口走去。
華娛影視圈裡的座山雕，韓三萍，於棟的老領導。
當然了，座山雕這個稱呼，還得09年年底，從張衛平口中喊出。
但是這位中影掌門人的霸道作風，已經在圈內威名遠播。
中影集團，國內電影行業唯一的巨無霸，也是博納影業最直接，最強大的競爭對手。
劉亦非此舉，無疑是談判桌上最經典，也是風險最高的一招，以退為進。
一旦對方沒有開口挽留，那這場談判便宣告徹底破裂。
辦公室里的空氣，仿佛被抽乾了。
於棟的目光死死地盯著她的背影，大腦在飛速地運轉。
放她走？
放任這樣一部擁有驚人視覺效果的電影，落入中影手裡？
以他老領導的財大氣粗，肯定就直接拿下了。
他腦海里再次閃過妖神降世的那個鏡頭。
那個鏡頭裡所蘊含的商業潛力，讓他無法輕易放手。
就在劉亦非的手，即將要碰到門把手的前一秒。
「等一下。」
於棟的聲音，在她的身後響起。
劉亦非停下腳步，緩緩轉過身。
她的臉上，帶著一絲恰到好處的，平靜的微笑。
於棟看著她，眼神複雜。
有欣賞，有無奈，也有一絲棋逢對手的興奮。
他知道，自己今天，是遇到真正的人物了。
他重新坐下，指了指對面的沙發，語氣里已經沒有了剛才的強硬。
「坐下談。」
劉亦非重新落座。
這一次，辦公室里的氣氛變了。
不再是前輩對後輩的試探與敲打，而是兩個平等的生意人，準備開始分割一塊價值連城的蛋糕。
於棟臉上的笑容也消失了，取而代之的是一種商人特有的專注。
「一億八千萬，不可能。」他直接否定了劉亦非的報價。
「宣發費用我們博納全出，你知道這意味著什麼嗎？
至少三千萬的真金白銀要先期投入進去，這全是風險。」
他伸出三根手指，在劉亦非面前比劃了一下。
「這樣，我們各退一步，保底金額，一億二千萬。
這個數字，足夠覆蓋你們的全部成本，還能讓你們小賺一筆。
怎麼樣？很有誠意了。」
一億二千萬。
這個數字很講究，它剛好能覆蓋奇蹟影業虛報的大部分成本，
讓製片方不至於虧損，但又把絕大部分的利潤空間，死死地攥在了博納自己手裡。
這是一個安全牌，也是一個陷阱。
劉亦非端起茶杯，輕輕抿了一口，溫熱的茶水順著喉嚨滑下，也讓她的大腦更加清醒。
「於總，我們談的是一部電影的未來，不是一門只賺差價的買賣。」
她放下茶杯，聲音不大，但擲地有聲。
「一億六千萬。這是我們能接受的最低保底，我相信這部電影的品質，值得這個價。」
從一億八千萬，到一億六千萬。
她只退了兩千萬，依舊將價格錨定在一個讓於棟無法輕易接受的高位。
談判，陷入了第一次僵持。
於棟沒有再說話，只是用手指有節奏地敲擊著沙發的扶手。
辦公室里，只剩下那單調的，嗒、嗒、嗒的聲響。
每一次敲擊，都像是在計算著龐大的數據和風險。
突然，他停下了動作，按下了桌上的內線電話。
「海升，你進來一下。」
很快，江海升推門而入。
於棟指了指辦公室角落裡的一塊白板。
「海升，你把不同保底金額下，我們和奇蹟影業的票房分成模型，算一下。」
江海升點了點頭，拿起白板筆，開始在上面飛快地書寫和計算。
很快，白板上就布滿了密密麻麻的數字和表格。
這是商業談判中常見的一招，將模糊的口頭博弈，轉化為直觀的數據模型。
它能讓雙方都更清晰地看到自己的收益和風險，也更容易暴露出對方的底線。
江海升一邊寫，一邊解釋。
「如果保底一億二，宣發成本三千萬，我們的總成本就是一億五。
按照分帳比例，票房要賣到四億五千萬以上，我們才能回本，風險極大。」
「如果保底一億六，那我們的成本就高達一億九，票房要過六億，才能勉強不虧。」
他放下筆，看向劉亦非。
「劉總，您看，這個數據是不會騙人的。」
劉亦非站起身，走到白板前。
她看著那些複雜的數字，沉默了片刻，然後拿起另一支不同顏色的筆。
「江總監，你的模型里，只計算了風險，沒有計算我們為博納帶來的額外收益。」
她在白板的另一側，寫下了幾個關鍵詞。
【3D技術壁壘】
【年度話題度】
【博納品牌價值提升】
「這部電影，是今年暑期檔，唯一一部國產真人3D大片。
它的稀缺性，就足以讓博納在跟院線的談判中，拿到最優的排片和分成條件。
這部分隱形收益，江總監算進去了嗎？」
兩億票房，意味著要衝進年度前三。
用這樣一個目標，去保底一部新人導演的處女作，這在任何一個行業大佬看來，都是近乎瘋狂的賭注。
他轉過身，臉色已經變得無比嚴肅。
「劉總，兩億票房在今年的市場上是什麼概念，你應該比我更清楚。
這個數字，我不可能答應。」
「那就一億八千萬。」
劉亦非立刻給出了自己的第一個讓步，一個看似退讓，實則依然高得離譜的數字。
於棟的臉色沒有絲毫緩和。
「最多一億，宣發費用我們全出，這是我的底線。」
他給出了一個攔腰斬斷的報價，試圖將談判的錨點，重新拉回到他能掌控的範圍。
一個億，對於博納來說，是一個進可攻退可守的安全區間。
即便失敗，損失也在可控範圍之內。
但對於奇蹟影業來說，這卻意味著他們前期的巨額投資，可能連成本都無法完全收回。
劉亦非看著於棟，緩緩地站了起來。
她拿起自己的包，動作不急不緩。
「既然這樣，我想我可能該去跟中影的韓總聊聊了。
我聽說，他們集團最近也一直在尋找有市場潛力的年輕項目。」
「而且，據我所知，韓總是最喜歡大片的。」
她說完，便轉身，作勢要向門口走去。
華娛影視圈裡的座山雕，韓三萍，於棟的老領導。
當然了，座山雕這個稱呼，還得09年年底，從張衛平口中喊出。
但是這位中影掌門人的霸道作風，已經在圈內威名遠播。
中影集團，國內電影行業唯一的巨無霸，也是博納影業最直接，最強大的競爭對手。
劉亦非此舉，無疑是談判桌上最經典，也是風險最高的一招，以退為進。
一旦對方沒有開口挽留，那這場談判便宣告徹底破裂。
辦公室里的空氣，仿佛被抽乾了。
於棟的目光死死地盯著她的背影，大腦在飛速地運轉。
放她走？
放任這樣一部擁有驚人視覺效果的電影，落入中影手裡？
以他老領導的財大氣粗，肯定就直接拿下了。
他腦海里再次閃過妖神降世的那個鏡頭。
那個鏡頭裡所蘊含的商業潛力，讓他無法輕易放手。
就在劉亦非的手，即將要碰到門把手的前一秒。
「等一下。」
於棟的聲音，在她的身後響起。
劉亦非停下腳步，緩緩轉過身。
她的臉上，帶著一絲恰到好處的，平靜的微笑。
於棟看著她，眼神複雜。
有欣賞，有無奈，也有一絲棋逢對手的興奮。
他知道，自己今天，是遇到真正的人物了。
他重新坐下，指了指對面的沙發，語氣里已經沒有了剛才的強硬。
「坐下談。」
劉亦非重新落座。
這一次，辦公室里的氣氛變了。
不再是前輩對後輩的試探與敲打，而是兩個平等的生意人，準備開始分割一塊價值連城的蛋糕。
於棟臉上的笑容也消失了，取而代之的是一種商人特有的專注。
「一億八千萬，不可能。」他直接否定了劉亦非的報價。
「宣發費用我們博納全出，你知道這意味著什麼嗎？
至少三千萬的真金白銀要先期投入進去，這全是風險。」
他伸出三根手指，在劉亦非面前比劃了一下。
「這樣，我們各退一步，保底金額，一億二千萬。
這個數字，足夠覆蓋你們的全部成本，還能讓你們小賺一筆。
怎麼樣？很有誠意了。」
一億二千萬。
這個數字很講究，它剛好能覆蓋奇蹟影業虛報的大部分成本，
讓製片方不至於虧損，但又把絕大部分的利潤空間，死死地攥在了博納自己手裡。
這是一個安全牌，也是一個陷阱。
劉亦非端起茶杯，輕輕抿了一口，溫熱的茶水順著喉嚨滑下，也讓她的大腦更加清醒。
「於總，我們談的是一部電影的未來，不是一門只賺差價的買賣。」
她放下茶杯，聲音不大，但擲地有聲。
「一億六千萬。這是我們能接受的最低保底，我相信這部電影的品質，值得這個價。」
從一億八千萬，到一億六千萬。
她只退了兩千萬，依舊將價格錨定在一個讓於棟無法輕易接受的高位。
談判，陷入了第一次僵持。
於棟沒有再說話，只是用手指有節奏地敲擊著沙發的扶手。
辦公室里，只剩下那單調的，嗒、嗒、嗒的聲響。
每一次敲擊，都像是在計算著龐大的數據和風險。
突然，他停下了動作，按下了桌上的內線電話。
「海升，你進來一下。」
很快，江海升推門而入。
於棟指了指辦公室角落裡的一塊白板。
「海升，你把不同保底金額下，我們和奇蹟影業的票房分成模型，算一下。」
江海升點了點頭，拿起白板筆，開始在上面飛快地書寫和計算。
很快，白板上就布滿了密密麻麻的數字和表格。
這是商業談判中常見的一招，將模糊的口頭博弈，轉化為直觀的數據模型。
它能讓雙方都更清晰地看到自己的收益和風險，也更容易暴露出對方的底線。
江海升一邊寫，一邊解釋。
「如果保底一億二，宣發成本三千萬，我們的總成本就是一億五。
按照分帳比例，票房要賣到四億五千萬以上，我們才能回本，風險極大。」
「如果保底一億六，那我們的成本就高達一億九，票房要過六億，才能勉強不虧。」
他放下筆，看向劉亦非。
「劉總，您看，這個數據是不會騙人的。」
劉亦非站起身，走到白板前。
她看著那些複雜的數字，沉默了片刻，然後拿起另一支不同顏色的筆。
「江總監，你的模型里，只計算了風險，沒有計算我們為博納帶來的額外收益。」
她在白板的另一側，寫下了幾個關鍵詞。
【3D技術壁壘】
【年度話題度】
【博納品牌價值提升】
「這部電影，是今年暑期檔，唯一一部國產真人3D大片。
它的稀缺性，就足以讓博納在跟院線的談判中，拿到最優的排片和分成條件。
這部分隱形收益，江總監算進去了嗎？」