第968章 合同之外才是人心所向
韓卓的話說完後，沒人接。
協議定得清清楚楚，最好的資源也都壓進了項目里，如今眼看就要進入封測卻要改條件，從商業角度看，這事確實不太好聽。
許明先開了口：「顧總，我的建議是拒絕。」
他把文件翻到協議頁，手指點在其中一條上。
「協議上白紙黑字，星雲平台擁有安卓端獨家發行權。我們沒有違約，他們也沒有遭遇不可抗力。」
「現在改協議，外面會怎麼看？」
「以後所有被投項目都可以在產品快上線時過來談條件。那投資協議還有什麼約束力？」
韓卓點頭：「戰略投資部的意見也是拒絕。」
「他們擔心只靠星雲會影響首發規模，但這其實多慮了，星雲早就不是普通渠道了。」
「我們有引力帳號體系，有回音短視頻，有極光直播，有A站的內容傳播，還能提供脈搏支付和海外發行協同。」
「他們需要的是用戶，不是安卓商店的圖標數量。」
林雯接過話：「而且傳統安卓渠道的分成比例很高，帳期也不短。星雲只收基礎服務費，結算周期更快，技術支持更完整。」
「真要全面開放渠道，米哈游未必能多賺多少錢。」
顧嶼沒有馬上表態。
他低頭翻著文件，目光停在米哈游近半年的經營數據上。
《崩壞學園2》的流水不算爆炸，卻很穩定。用戶留存、版本更新、海外增長，每一項都做得紮實。
這家公司最值錢的，從來不是某一款遊戲。
是那群人。
他們有自己的審美，有自己的節奏，也有不願意被大公司完全框死的倔勁。
前世的米哈游，哪怕經歷過爭議、爭吵和數不清的質疑，最後還是靠著產品闖出了一條路。
真正頂級的內容團隊，最怕的不是缺資源，而是被資源捆住手腳。
一個項目如果從立項開始，就被投資方拿著合同反覆干預，要求改美術、改文案、改玩法、改上線節奏，最後做出來的東西通常只剩下一個結果。
誰看都覺得沒問題。
誰玩都覺得沒意思。
許明見顧嶼沒說話，補了一句：「顧總，我們完全占理。」
「如果這次讓步，短期會損失星雲平台的獨占價值。更重要的是，其他工作室會覺得迴響的協議可以隨時談。」
「我們不是做慈善。」
「誰說我們是做慈善？」顧嶼抬起頭。
許明停住了。
顧嶼把文件合上，指尖在桌面上敲了兩下。
「協議是為了保障雙方利益，不是為了把合作夥伴鎖進籠子裡。」
「米哈游不是迴響旗下工作室，他們不是星雲互娛的部門，也不是誰手裡的項目組。」
「他們是獨立公司。」
「這一點，從簽約第一天開始，就沒有變過。」
會議室里安靜下來。
韓卓看著顧嶼，等他繼續說下去。
顧嶼靠在椅背上，語氣平靜。
「獨占發行，對星雲有好處。這個判斷沒有問題。」
「拒絕他們，我們也站得住腳。合同在這裡，法務能寫出十頁理由，投資部還能再補二十頁數據。」
「但問題是，贏了這次談判以後呢？」
「蔡浩宇會不會覺得，迴響給的錢再多，資源再強，也只是想把他們當成渠道附屬？」
許明張了張嘴，最後沒接話。
顧嶼繼續道：「遊戲行業最怕把創作者當流水線工人。」
「投資人總覺得，錢投進去了，就該管一切。角色穿什麼衣服要管，劇情誰死誰活要管，連登錄界面放什麼顏色也想管。」
「管到最後，項目沒了魂，團隊也散了。」
林雯低頭記著筆記。
她寫得很快，鋼筆划過紙面的聲音很清楚。
顧嶼看向韓卓：「除了擔心首發規模，他們還有別的理由嗎？」
韓卓答道：「一是希望通過多渠道驗證不同用戶群的付費習慣，二是海外市場要同步鋪開，他們認為渠道越多越容易打開局面。」
「還有一條，他們沒有寫在申請里。」
「蔡浩宇在電話里提過，希望保留團隊對發行節奏的主動權。」
顧嶼笑了笑。
這就對了。
有野心的人，最不願意接受的就是別人替自己決定命運。
他前世做技術時，也最煩外行站在旁邊指揮。
什麼功能能不能做，模型該不該調，數據要不要刪，明明不懂，卻總覺得自己看了兩份報告就能當專家。
最後出了問題，鍋還得技術團隊背。
顧嶼不準備把同樣的事，放到米哈游頭上。
「答應他們。」
許明抬頭：「顧總？」
「獨占改為星雲首發。」
「首發窗口期設為四十五天。四十五天後，米哈游可以自行選擇接入其他安卓渠道。」
「但有兩條不能變。」
韓卓打開電腦。
「第一，星雲平台必須保留最高規格的技術支持和首發資源位。」
「第二，脈搏支付保留國內主要支付接口。渠道可以開放，支付和帳號數據必須遵守雙方的數據邊界。」
「海外發行同樣如此。米哈游可以提出需求，迴響提供資源，但不替他們決定產品方向。」
許明沉默片刻，還是問道：「顧總，這樣會不會太寬鬆？」
「寬鬆？」
顧嶼看了他一眼。
「如果一家企業只能靠合同把合作方留住，那說明它提供的價值不夠。」
「星雲要做的，不是讓開發商離不開我們。」
「而是讓他們在比較過所有渠道以後，依然願意把最重要的產品交給我們。」
這句話落下，會議室里再沒人反對。
顧嶼拿起筆，在待決策文件上籤下名字。
字跡很利落。
「回復米哈游的時候，態度別擺得太高。」
「告訴他們，協議可以改，但雙方要把新的邊界寫清楚。項目上線前，技術、伺服器、發行、客服、支付、社區運營，缺什麼就提。」
「不要等問題爆出來，才跑來找人救火。」
韓卓點頭：「我今天就安排人和他們對接。」
「另外，問一句他們還有沒有其他需求。」
顧嶼補充道：「別只問缺多少錢。」
「問問他們缺不缺人，缺不缺海外本地化團隊，缺不缺美術資源，缺不缺伺服器，缺不缺測試設備。」
「他們如果有想做但暫時不敢做的東西，也可以提。」
許明忍不住笑了：「顧總，這麼問，投資部估計得緊張。」
「讓他們緊張去。」
顧嶼把筆帽扣好。
「投資不是買資產，更不是買一群聽話的人。」
「我們投的是人，是能力，是未來幾年甚至十幾年能不能繼續做出好作品。」
「米哈游要是永遠只做一款遊戲，那我們今天爭獨占還有點意義。」
「可他們要是真能走得更遠，星雲少拿一個獨占又算什麼？」
他說到這裡，停頓了一下。
「把格局打開點。」
「迴響要做生態，不是收租的房東。」
許明把這句話記了下來，又有些不好意思地撓了撓頭。
「明白了。」
顧嶼起身，拿起桌上的文件。
「今天先到這裡。」
走出會議室時，剛過正午，外面的陽光正盛。
理想國際大廈十七層的辦公區里，幾個沒去吃飯的員工正壓低聲音討論文件。
有人看見他出來，立刻停下動作。
顧嶼擺擺手。
「該去吃飯去吃飯，別因為我出來一趟就集體裝忙。」
一個剛入職不久的男生趕緊解釋：
「顧總，我真沒裝忙，我在改表。」
「那就繼續改。」
顧嶼笑道：「改完趕緊去吃飯，表格不會跑，食堂的飯菜可不等人。」
穿過走廊，乘電梯下到一樓。
大廈門口人來人往，十月下旬的午後陽光明媚，但風裡已經帶上了初秋的微涼。
顧嶼剛走出旋轉門，就看見路邊站著個穿灰色外套的人。
短髮，深色長褲，手裡拿著一杯沒開封的礦泉水。
陳寧抬眼看過來。
顧嶼快步走上前。
「好巧啊，陳寧同學。」
陳寧看了眼時間，將一張通行證遞了過去。
「你要的已經安排好了。」
「下午就可以去清華參加馬斯克今天的訪談。」
「想提什麼問題，也可以提。」
「沒人會攔你。」
PS：感謝【WwYangenue】打賞的【禮物之王】，加更（5/5）
協議定得清清楚楚，最好的資源也都壓進了項目里，如今眼看就要進入封測卻要改條件，從商業角度看，這事確實不太好聽。
許明先開了口：「顧總，我的建議是拒絕。」
他把文件翻到協議頁，手指點在其中一條上。
「協議上白紙黑字，星雲平台擁有安卓端獨家發行權。我們沒有違約，他們也沒有遭遇不可抗力。」
「現在改協議，外面會怎麼看？」
「以後所有被投項目都可以在產品快上線時過來談條件。那投資協議還有什麼約束力？」
韓卓點頭：「戰略投資部的意見也是拒絕。」
「他們擔心只靠星雲會影響首發規模，但這其實多慮了，星雲早就不是普通渠道了。」
「我們有引力帳號體系，有回音短視頻，有極光直播，有A站的內容傳播，還能提供脈搏支付和海外發行協同。」
「他們需要的是用戶，不是安卓商店的圖標數量。」
林雯接過話：「而且傳統安卓渠道的分成比例很高，帳期也不短。星雲只收基礎服務費，結算周期更快，技術支持更完整。」
「真要全面開放渠道，米哈游未必能多賺多少錢。」
顧嶼沒有馬上表態。
他低頭翻著文件，目光停在米哈游近半年的經營數據上。
《崩壞學園2》的流水不算爆炸，卻很穩定。用戶留存、版本更新、海外增長，每一項都做得紮實。
這家公司最值錢的，從來不是某一款遊戲。
是那群人。
他們有自己的審美，有自己的節奏，也有不願意被大公司完全框死的倔勁。
前世的米哈游，哪怕經歷過爭議、爭吵和數不清的質疑，最後還是靠著產品闖出了一條路。
真正頂級的內容團隊，最怕的不是缺資源，而是被資源捆住手腳。
一個項目如果從立項開始，就被投資方拿著合同反覆干預，要求改美術、改文案、改玩法、改上線節奏，最後做出來的東西通常只剩下一個結果。
誰看都覺得沒問題。
誰玩都覺得沒意思。
許明見顧嶼沒說話，補了一句：「顧總，我們完全占理。」
「如果這次讓步，短期會損失星雲平台的獨占價值。更重要的是，其他工作室會覺得迴響的協議可以隨時談。」
「我們不是做慈善。」
「誰說我們是做慈善？」顧嶼抬起頭。
許明停住了。
顧嶼把文件合上，指尖在桌面上敲了兩下。
「協議是為了保障雙方利益，不是為了把合作夥伴鎖進籠子裡。」
「米哈游不是迴響旗下工作室，他們不是星雲互娛的部門，也不是誰手裡的項目組。」
「他們是獨立公司。」
「這一點，從簽約第一天開始，就沒有變過。」
會議室里安靜下來。
韓卓看著顧嶼，等他繼續說下去。
顧嶼靠在椅背上，語氣平靜。
「獨占發行，對星雲有好處。這個判斷沒有問題。」
「拒絕他們，我們也站得住腳。合同在這裡，法務能寫出十頁理由，投資部還能再補二十頁數據。」
「但問題是，贏了這次談判以後呢？」
「蔡浩宇會不會覺得，迴響給的錢再多，資源再強，也只是想把他們當成渠道附屬？」
許明張了張嘴，最後沒接話。
顧嶼繼續道：「遊戲行業最怕把創作者當流水線工人。」
「投資人總覺得，錢投進去了，就該管一切。角色穿什麼衣服要管，劇情誰死誰活要管，連登錄界面放什麼顏色也想管。」
「管到最後，項目沒了魂，團隊也散了。」
林雯低頭記著筆記。
她寫得很快，鋼筆划過紙面的聲音很清楚。
顧嶼看向韓卓：「除了擔心首發規模，他們還有別的理由嗎？」
韓卓答道：「一是希望通過多渠道驗證不同用戶群的付費習慣，二是海外市場要同步鋪開，他們認為渠道越多越容易打開局面。」
「還有一條，他們沒有寫在申請里。」
「蔡浩宇在電話里提過，希望保留團隊對發行節奏的主動權。」
顧嶼笑了笑。
這就對了。
有野心的人，最不願意接受的就是別人替自己決定命運。
他前世做技術時，也最煩外行站在旁邊指揮。
什麼功能能不能做，模型該不該調，數據要不要刪，明明不懂，卻總覺得自己看了兩份報告就能當專家。
最後出了問題，鍋還得技術團隊背。
顧嶼不準備把同樣的事，放到米哈游頭上。
「答應他們。」
許明抬頭：「顧總？」
「獨占改為星雲首發。」
「首發窗口期設為四十五天。四十五天後，米哈游可以自行選擇接入其他安卓渠道。」
「但有兩條不能變。」
韓卓打開電腦。
「第一，星雲平台必須保留最高規格的技術支持和首發資源位。」
「第二，脈搏支付保留國內主要支付接口。渠道可以開放，支付和帳號數據必須遵守雙方的數據邊界。」
「海外發行同樣如此。米哈游可以提出需求，迴響提供資源，但不替他們決定產品方向。」
許明沉默片刻，還是問道：「顧總，這樣會不會太寬鬆？」
「寬鬆？」
顧嶼看了他一眼。
「如果一家企業只能靠合同把合作方留住，那說明它提供的價值不夠。」
「星雲要做的，不是讓開發商離不開我們。」
「而是讓他們在比較過所有渠道以後，依然願意把最重要的產品交給我們。」
這句話落下，會議室里再沒人反對。
顧嶼拿起筆，在待決策文件上籤下名字。
字跡很利落。
「回復米哈游的時候，態度別擺得太高。」
「告訴他們，協議可以改，但雙方要把新的邊界寫清楚。項目上線前，技術、伺服器、發行、客服、支付、社區運營，缺什麼就提。」
「不要等問題爆出來，才跑來找人救火。」
韓卓點頭：「我今天就安排人和他們對接。」
「另外，問一句他們還有沒有其他需求。」
顧嶼補充道：「別只問缺多少錢。」
「問問他們缺不缺人，缺不缺海外本地化團隊，缺不缺美術資源，缺不缺伺服器，缺不缺測試設備。」
「他們如果有想做但暫時不敢做的東西，也可以提。」
許明忍不住笑了：「顧總，這麼問，投資部估計得緊張。」
「讓他們緊張去。」
顧嶼把筆帽扣好。
「投資不是買資產，更不是買一群聽話的人。」
「我們投的是人，是能力，是未來幾年甚至十幾年能不能繼續做出好作品。」
「米哈游要是永遠只做一款遊戲，那我們今天爭獨占還有點意義。」
「可他們要是真能走得更遠，星雲少拿一個獨占又算什麼？」
他說到這裡，停頓了一下。
「把格局打開點。」
「迴響要做生態，不是收租的房東。」
許明把這句話記了下來，又有些不好意思地撓了撓頭。
「明白了。」
顧嶼起身，拿起桌上的文件。
「今天先到這裡。」
走出會議室時，剛過正午，外面的陽光正盛。
理想國際大廈十七層的辦公區里，幾個沒去吃飯的員工正壓低聲音討論文件。
有人看見他出來，立刻停下動作。
顧嶼擺擺手。
「該去吃飯去吃飯，別因為我出來一趟就集體裝忙。」
一個剛入職不久的男生趕緊解釋：
「顧總，我真沒裝忙，我在改表。」
「那就繼續改。」
顧嶼笑道：「改完趕緊去吃飯，表格不會跑，食堂的飯菜可不等人。」
穿過走廊，乘電梯下到一樓。
大廈門口人來人往，十月下旬的午後陽光明媚，但風裡已經帶上了初秋的微涼。
顧嶼剛走出旋轉門，就看見路邊站著個穿灰色外套的人。
短髮，深色長褲，手裡拿著一杯沒開封的礦泉水。
陳寧抬眼看過來。
顧嶼快步走上前。
「好巧啊，陳寧同學。」
陳寧看了眼時間，將一張通行證遞了過去。
「你要的已經安排好了。」
「下午就可以去清華參加馬斯克今天的訪談。」
「想提什麼問題，也可以提。」
「沒人會攔你。」
PS：感謝【WwYangenue】打賞的【禮物之王】，加更（5/5）