第857章 師夷長技以制夷
五月中旬，北京，中關村理想國際大廈十七層。
下午三點四十分，顧嶼坐在董事長辦公室里，面前攤著一本厚得能當兇器的《當代國際關係理論》，右手握著黑色水筆，正在A4白紙上飛快地默寫要點。
六月中旬就是期末考。
清華的學分績點可不認什麼百億身家，掛了科照樣得補考。
這玩意兒沒有脈搏支付可以幫他刷臉通關。
「冷戰結構性矛盾的三層嵌套分析框架……」
顧嶼嘴裡念念有詞，把教授上周課堂上講的核心模型默了一遍，檢查無誤後翻到下一頁。
辦公室的門被敲了三下。
「進來。」顧嶼頭也沒抬。
陸知遠推門進來，手裡捏著一個深藍色文件夾。
他輕手輕腳關上門，走到對面椅子上坐下。
「顧總，海外那邊有階段性進展。」
顧嶼這才抬頭看了他一眼，把水筆插進課本里當書籤，合上了那本磚頭厚的教材。
「說吧。」
陸知遠翻開文件夾。裡面是一沓加密列印的進度表，每頁右上角都印著「防火牆」三個灰色小字。
「喬納森團隊的北美學術線，第一顆釘子落地了。」
顧嶼靠到椅背上，雙手十指交叉搭在腹前，等著下文。
「斯坦福那個哈里森教授，上周三正式簽署了學術贊助意向書。首期一百五十萬美金已經通過日內瓦通道打到了他實驗室的海外基金專戶，全程沒有任何可追溯痕跡。一千八百萬的三年總額，無條件科研捐贈，白紙黑字。」
陸知遠把憑證頁翻出來推到顧嶼面前。他的手指在紙面上停留了半秒，語氣里罕見地帶了點遲疑。
「他現在已經著手擴編研究團隊了，預計八月底能拿出初稿，十月投Nature子刊。課題方向完全按照我們預設的框架在走。只是……」
顧嶼敏銳地捕捉到了這細微的停頓，抬眼看著他：
「只是什麼？」
陸知遠推了一下鼻樑上的眼鏡，眉頭微微蹙起，正斟酌用詞：
「顧總，以前一直把斯坦福這種地方當成學術界的聖所。現在看著這些環保大牛為了經費乖乖按照我們的劇本寫命題作文，我總覺得這手段多少有些不太地道。有種把學術純潔性按在泥里踐踏的錯覺。」
顧嶼看著陸知遠那張還殘留著幾分書卷氣的臉，笑了笑。
「知遠，你看東西帶著點文人的道德潔癖。」
顧嶼把那頁紙推回去，往椅子裡縮了縮，
「你知道這套玩法在他們圈子裡叫什麼嗎？」
陸知遠搖了搖頭。
「先射箭，後畫靶。全世界最擅長幹這活兒的就是那幫盎格魯撒克遜人，他們玩了一百多年了。我們現在不過是照葫蘆畫瓢，以彼之道還施彼身罷了。」
陸知遠沒插嘴，安靜聽著。
「你想啊，當年某個超級大國的國務卿，就靠在聯合國安理會上晃了晃一小管洗衣粉，說這是生化武器的鐵證。然後航母開過去，炸彈扔下去，一個主權國家就沒了。」
顧嶼伸出一根手指晃了晃。
「一管洗衣粉，幾十萬條人命。折騰了十幾年之後翻遍那個國家每一寸土地，什麼大規模殺傷性武器？連個影子都沒有。但人家在乎嗎？不在乎。目的早就達到了。在這個叢林世界裡，規則向來是贏家書寫的。」
顧嶼的聲音平靜得出奇。
「所以這次我們幹的事沒什麼好心虛的。」
顧嶼看著陸知遠的眼睛，
「師夷長技以制夷，他們發明的規則，我們拿來用。區別是，他們拿洗衣粉去殺人放火，我們拿的是真實且絕對領先的實驗數據去推技術標準。」
「我們花美元，只不過是請那些習慣了傲慢的西方大牛閉上嘴，乖乖坐下來看我們的成績單，順便借他們的嘴把道德制高點搶過來。」
「你覺得這委屈了學術純粹性，但如果不這麼幹，十年後我們辛辛苦苦做出來的晶片和專利，就會被他們輕飄飄一張環保法案或者隱私禁令擋在門外，那才是真的任人宰割。」
陸知遠眼底那點迷茫與不適，在顧嶼這番毫不掩飾的剖析下迅速褪去。
他定了定神，原本微蹙的眉頭徹底舒展開來，背脊挺得筆直。
「我明白了，顧總。手段只是工具，壁壘才是目的。」
「想通了就行。」顧嶼抬了抬下巴，「三個靶心的總覽，接著往下說。」
「簡單過一遍。」陸知遠翻過那頁筆記，聲音重新恢復了往日的雷厲風行與冷酷。
「第一個靶心，環保道德綁架，推SuperLink全球標準化。斯坦福哈里森這條線已經落地，MIT羅斯托娃教授還在最後商談，預計月底前簽約。」
顧嶼嗯了一聲。
「第二個靶心，隱私恐慌。瞄準星閃協議，論證現有藍牙和Wi-Fi存在不可修復的硬體級後門，倒逼歐美立法淘汰舊標準。伯克利的萬斯和布魯金斯學會那邊，喬納森下周飛過去面談。」
「第三個靶心，政策落地。蘭德公司的閉門委託研究，時間線卡在十一月到十二月。等前兩個靶心的論文成果出來後再遞過去，智庫出政策報告，K街的遊說團隊端著東西直接進國會山。」
顧嶼聽完，站起身走到窗邊，看了一眼樓下中關村大街上緩慢蠕動的晚高峰車流。
「目前就是第一步。花美元讓常青藤的大教授們替我們寫命題作文。」他轉過身來，
「十月份論文見刊之後才是真正的硬仗，公關團隊介入、媒體精準投餵、議題造勢、政策施壓，一環扣一環。急不來，靜待花開。」
陸知遠翻到文件夾後半部分。
「接下來匯報『大航海』資金池的建廠進展。」
「你說。」顧嶼重新坐了回去。
「越南海防市那邊三百畝工業用地已經拿下，手續全部齊備。印尼雅加達東部工業園區的地塊還在談最後一輪稅收優惠條款，六月中旬之前能簽。充電寶和TWS耳機的產線規劃出了初版圖紙，設備採購走流程中。」
顧嶼點頭。
「新加坡數據中心伺服器開始部署，法蘭克福機房簽了五年租約。遠洋物流那塊，『深藍航線』項目還在走殼公司層級審批，下月初完成希臘海神航運的盡調報告。」
顧嶼聽著這些穩步推進的數字和節點，滿意地拍了拍桌面。
越南和印尼的代工廠一旦跑起來，星火的充電寶、耳機、快充晶片就能在海外直接出貨，賺當地貨幣，再通過正常貿易利潤回流國內。
這條路走通了，等於給國內的現金流徹底鬆綁。
「還有一個。」陸知遠翻到下一頁，語氣照常平穩，
「印度古吉拉特邦那邊，有一塊現成的工業用地在掛牌，面積和配套都很合適。團隊初步評估後建議拿下，規劃為大型SKD組裝廠加區域數據分發中心，輻射南亞市場。」
顧嶼的手指在桌面上停住了。
他抬起頭看著陸知遠，表情很微妙。
「寫這份報告的人，去過印度嗎？」
陸知遠愣了一下，如實答道：「沒有。是根據第三方諮詢公司的土地數據和市場規模做的桌面研究。」
「我就知道。」顧嶼靠回椅背，雙手抱在腦後，語氣里竟然帶上了幾分樂呵，
「你讓他去一趟再寫。去了之後他就不想寫了。」
陸知遠不太確定顧嶼在說什麼，握著筆等著。
「這麼跟你說吧。」顧嶼坐直了身子，伸出三根手指頭，
「印度這地方做生意，有三個東西是鐵律。」
「第一，你的錢進得去出不來，外匯管制比你想像的嚴十倍。」
「第二，你的廠建好了人家隨時能給你改稅法改環評，今天合規明天違法，後天罰款單就貼你門上了。」
「第三，也是最經典的，你辛辛苦苦培養了本地管理層，人家轉頭聯合工會把你架空，最後你花了十個億建的廠，三年後變成人家本土企業的資產。」
他掰完手指，沖陸知遠攤了攤手。
「你去查，這些年有多少跨國巨頭在那邊折戟沉沙了？遠的不說，你去查查英國的沃達豐，當年進去被硬生生修改法律追溯徵收了二十幾億美金的稅，扯皮扯了快十年；還有諾基亞，前兩年他們在欽奈的工廠硬是被稅務局找茬凍結了，連賣給微軟都交割不出去，最後只能眼睜睜看著關門大吉。這些可都是身經百戰的跨國巨頭，在歐美橫著走的角色，到了那兒照樣被拔得只剩底褲。我們算老幾？」
陸知遠聽到這裡已經把筆放下了，脊背上莫名泛起涼意。
「這是外企墳場。」顧嶼總結道。
顧嶼盯著桌面上那份報告，眼神冷淡了幾分。
只有他這個從未來重生回來的人才清楚，那片土地的吃相究竟能有多難看。
後世的小米等一眾國內手機巨頭，哪個不是帶著真金白銀和完整產業鏈過去幫忙拉動就業，最後全被各種離譜的稅務審查開出天價罰單，折戟沉沙，硬生生被人家「殺豬」扒掉好幾層皮？
「迴響系的每一分美元都是我們從華爾街嘴裡叼回來的肉，我還嫌不夠花呢，送去那邊給人當冤大頭？」
他沖陸知遠擺了擺手。
「印度那頁直接撕了。南亞市場將來要做的話，從新加坡輻射就行。工廠不落地，數據不過境，一根毫毛都不留給他們。」
陸知遠很乾脆地在那頁報告上打了個大叉，合上文件夾。
「明白。我回去跟團隊重新調整規劃，資源全部收縮回東南亞核心三國。」
「嗯。」顧嶼已經重新拿起了那本書。
陸知遠識趣地站起身來，把椅子輕輕推回原位。
「還有什麼事嗎？」顧嶼頭也沒抬。
「暫時沒有了。下一階段的節點性匯報安排在月底。」
「行，去吧。」
辦公室的門輕輕合上。
下午三點四十分，顧嶼坐在董事長辦公室里，面前攤著一本厚得能當兇器的《當代國際關係理論》，右手握著黑色水筆，正在A4白紙上飛快地默寫要點。
六月中旬就是期末考。
清華的學分績點可不認什麼百億身家，掛了科照樣得補考。
這玩意兒沒有脈搏支付可以幫他刷臉通關。
「冷戰結構性矛盾的三層嵌套分析框架……」
顧嶼嘴裡念念有詞，把教授上周課堂上講的核心模型默了一遍，檢查無誤後翻到下一頁。
辦公室的門被敲了三下。
「進來。」顧嶼頭也沒抬。
陸知遠推門進來，手裡捏著一個深藍色文件夾。
他輕手輕腳關上門，走到對面椅子上坐下。
「顧總，海外那邊有階段性進展。」
顧嶼這才抬頭看了他一眼，把水筆插進課本里當書籤，合上了那本磚頭厚的教材。
「說吧。」
陸知遠翻開文件夾。裡面是一沓加密列印的進度表，每頁右上角都印著「防火牆」三個灰色小字。
「喬納森團隊的北美學術線，第一顆釘子落地了。」
顧嶼靠到椅背上，雙手十指交叉搭在腹前，等著下文。
「斯坦福那個哈里森教授，上周三正式簽署了學術贊助意向書。首期一百五十萬美金已經通過日內瓦通道打到了他實驗室的海外基金專戶，全程沒有任何可追溯痕跡。一千八百萬的三年總額，無條件科研捐贈，白紙黑字。」
陸知遠把憑證頁翻出來推到顧嶼面前。他的手指在紙面上停留了半秒，語氣里罕見地帶了點遲疑。
「他現在已經著手擴編研究團隊了，預計八月底能拿出初稿，十月投Nature子刊。課題方向完全按照我們預設的框架在走。只是……」
顧嶼敏銳地捕捉到了這細微的停頓，抬眼看著他：
「只是什麼？」
陸知遠推了一下鼻樑上的眼鏡，眉頭微微蹙起，正斟酌用詞：
「顧總，以前一直把斯坦福這種地方當成學術界的聖所。現在看著這些環保大牛為了經費乖乖按照我們的劇本寫命題作文，我總覺得這手段多少有些不太地道。有種把學術純潔性按在泥里踐踏的錯覺。」
顧嶼看著陸知遠那張還殘留著幾分書卷氣的臉，笑了笑。
「知遠，你看東西帶著點文人的道德潔癖。」
顧嶼把那頁紙推回去，往椅子裡縮了縮，
「你知道這套玩法在他們圈子裡叫什麼嗎？」
陸知遠搖了搖頭。
「先射箭，後畫靶。全世界最擅長幹這活兒的就是那幫盎格魯撒克遜人，他們玩了一百多年了。我們現在不過是照葫蘆畫瓢，以彼之道還施彼身罷了。」
陸知遠沒插嘴，安靜聽著。
「你想啊，當年某個超級大國的國務卿，就靠在聯合國安理會上晃了晃一小管洗衣粉，說這是生化武器的鐵證。然後航母開過去，炸彈扔下去，一個主權國家就沒了。」
顧嶼伸出一根手指晃了晃。
「一管洗衣粉，幾十萬條人命。折騰了十幾年之後翻遍那個國家每一寸土地，什麼大規模殺傷性武器？連個影子都沒有。但人家在乎嗎？不在乎。目的早就達到了。在這個叢林世界裡，規則向來是贏家書寫的。」
顧嶼的聲音平靜得出奇。
「所以這次我們幹的事沒什麼好心虛的。」
顧嶼看著陸知遠的眼睛，
「師夷長技以制夷，他們發明的規則，我們拿來用。區別是，他們拿洗衣粉去殺人放火，我們拿的是真實且絕對領先的實驗數據去推技術標準。」
「我們花美元，只不過是請那些習慣了傲慢的西方大牛閉上嘴，乖乖坐下來看我們的成績單，順便借他們的嘴把道德制高點搶過來。」
「你覺得這委屈了學術純粹性，但如果不這麼幹，十年後我們辛辛苦苦做出來的晶片和專利，就會被他們輕飄飄一張環保法案或者隱私禁令擋在門外，那才是真的任人宰割。」
陸知遠眼底那點迷茫與不適，在顧嶼這番毫不掩飾的剖析下迅速褪去。
他定了定神，原本微蹙的眉頭徹底舒展開來，背脊挺得筆直。
「我明白了，顧總。手段只是工具，壁壘才是目的。」
「想通了就行。」顧嶼抬了抬下巴，「三個靶心的總覽，接著往下說。」
「簡單過一遍。」陸知遠翻過那頁筆記，聲音重新恢復了往日的雷厲風行與冷酷。
「第一個靶心，環保道德綁架，推SuperLink全球標準化。斯坦福哈里森這條線已經落地，MIT羅斯托娃教授還在最後商談，預計月底前簽約。」
顧嶼嗯了一聲。
「第二個靶心，隱私恐慌。瞄準星閃協議，論證現有藍牙和Wi-Fi存在不可修復的硬體級後門，倒逼歐美立法淘汰舊標準。伯克利的萬斯和布魯金斯學會那邊，喬納森下周飛過去面談。」
「第三個靶心，政策落地。蘭德公司的閉門委託研究，時間線卡在十一月到十二月。等前兩個靶心的論文成果出來後再遞過去，智庫出政策報告，K街的遊說團隊端著東西直接進國會山。」
顧嶼聽完，站起身走到窗邊，看了一眼樓下中關村大街上緩慢蠕動的晚高峰車流。
「目前就是第一步。花美元讓常青藤的大教授們替我們寫命題作文。」他轉過身來，
「十月份論文見刊之後才是真正的硬仗，公關團隊介入、媒體精準投餵、議題造勢、政策施壓，一環扣一環。急不來，靜待花開。」
陸知遠翻到文件夾後半部分。
「接下來匯報『大航海』資金池的建廠進展。」
「你說。」顧嶼重新坐了回去。
「越南海防市那邊三百畝工業用地已經拿下，手續全部齊備。印尼雅加達東部工業園區的地塊還在談最後一輪稅收優惠條款，六月中旬之前能簽。充電寶和TWS耳機的產線規劃出了初版圖紙，設備採購走流程中。」
顧嶼點頭。
「新加坡數據中心伺服器開始部署，法蘭克福機房簽了五年租約。遠洋物流那塊，『深藍航線』項目還在走殼公司層級審批，下月初完成希臘海神航運的盡調報告。」
顧嶼聽著這些穩步推進的數字和節點，滿意地拍了拍桌面。
越南和印尼的代工廠一旦跑起來，星火的充電寶、耳機、快充晶片就能在海外直接出貨，賺當地貨幣，再通過正常貿易利潤回流國內。
這條路走通了，等於給國內的現金流徹底鬆綁。
「還有一個。」陸知遠翻到下一頁，語氣照常平穩，
「印度古吉拉特邦那邊，有一塊現成的工業用地在掛牌，面積和配套都很合適。團隊初步評估後建議拿下，規劃為大型SKD組裝廠加區域數據分發中心，輻射南亞市場。」
顧嶼的手指在桌面上停住了。
他抬起頭看著陸知遠，表情很微妙。
「寫這份報告的人，去過印度嗎？」
陸知遠愣了一下，如實答道：「沒有。是根據第三方諮詢公司的土地數據和市場規模做的桌面研究。」
「我就知道。」顧嶼靠回椅背，雙手抱在腦後，語氣里竟然帶上了幾分樂呵，
「你讓他去一趟再寫。去了之後他就不想寫了。」
陸知遠不太確定顧嶼在說什麼，握著筆等著。
「這麼跟你說吧。」顧嶼坐直了身子，伸出三根手指頭，
「印度這地方做生意，有三個東西是鐵律。」
「第一，你的錢進得去出不來，外匯管制比你想像的嚴十倍。」
「第二，你的廠建好了人家隨時能給你改稅法改環評，今天合規明天違法，後天罰款單就貼你門上了。」
「第三，也是最經典的，你辛辛苦苦培養了本地管理層，人家轉頭聯合工會把你架空，最後你花了十個億建的廠，三年後變成人家本土企業的資產。」
他掰完手指，沖陸知遠攤了攤手。
「你去查，這些年有多少跨國巨頭在那邊折戟沉沙了？遠的不說，你去查查英國的沃達豐，當年進去被硬生生修改法律追溯徵收了二十幾億美金的稅，扯皮扯了快十年；還有諾基亞，前兩年他們在欽奈的工廠硬是被稅務局找茬凍結了，連賣給微軟都交割不出去，最後只能眼睜睜看著關門大吉。這些可都是身經百戰的跨國巨頭，在歐美橫著走的角色，到了那兒照樣被拔得只剩底褲。我們算老幾？」
陸知遠聽到這裡已經把筆放下了，脊背上莫名泛起涼意。
「這是外企墳場。」顧嶼總結道。
顧嶼盯著桌面上那份報告，眼神冷淡了幾分。
只有他這個從未來重生回來的人才清楚，那片土地的吃相究竟能有多難看。
後世的小米等一眾國內手機巨頭，哪個不是帶著真金白銀和完整產業鏈過去幫忙拉動就業，最後全被各種離譜的稅務審查開出天價罰單，折戟沉沙，硬生生被人家「殺豬」扒掉好幾層皮？
「迴響系的每一分美元都是我們從華爾街嘴裡叼回來的肉，我還嫌不夠花呢，送去那邊給人當冤大頭？」
他沖陸知遠擺了擺手。
「印度那頁直接撕了。南亞市場將來要做的話，從新加坡輻射就行。工廠不落地，數據不過境，一根毫毛都不留給他們。」
陸知遠很乾脆地在那頁報告上打了個大叉，合上文件夾。
「明白。我回去跟團隊重新調整規劃，資源全部收縮回東南亞核心三國。」
「嗯。」顧嶼已經重新拿起了那本書。
陸知遠識趣地站起身來，把椅子輕輕推回原位。
「還有什麼事嗎？」顧嶼頭也沒抬。
「暫時沒有了。下一階段的節點性匯報安排在月底。」
「行，去吧。」
辦公室的門輕輕合上。