第836章 阿里：優勢在我，直接強推
杭州。
一號會議室里的空氣十分沉悶。
空調出風口呼呼地吹著冷風，但壓不住在場十幾個高管心頭的煩躁。
運營中心副總裁何濤把手裡的報表用力拍在桌面上。
紙張發出清脆的響聲。
「三月份第一周的數據出來了。天貓這邊的日活雖然穩住了，但客單價和轉化率都在掉。」
何濤的聲音很大，帶著明顯的怒意。
他指著投影屏幕上那條刺眼的下滑曲線。
「大家看看這個走勢。咱們春節期間砸了那麼多資源搞花唄免息，確實留住了一批買大件的用戶。但中低客單價的日用品類目，正在被回音商城瘋狂搶奪！」
會議室里沒人接話，只有筆尖划過紙面的沙沙聲。
坐在主位的蔡崇信端起礦泉水喝了一口，神色平靜，臉色卻不太好看。
「具體流失了多少？」蔡崇信開口問道。
何濤翻開第二頁報表，念出了一串讓人肉疼的數字。
「義烏那邊的產業帶商家，上個月有超過四百家縮減了在咱們直通車的GG預算。他們把省下來的錢全砸到回音商城的拼團活動里去了。」
何濤越說越憋屈，扯了扯領帶。
「這幫商家現在學精了。他們發現回音短視頻的轉化率高得驚人。用戶可能只是在看一個搞笑視頻，滑到下一條就彈出一個九塊九包郵的紙巾連結。」
「這種衝動消費根本不需要什麼決策時間。用戶順手點一下，脈搏支付直接免密扣款，整個過程不到五秒鐘！」
何濤雙手撐在桌面上，環視了一圈。
「咱們防不住這種高頻的碎片化消費。咱們是貨架電商，用戶是帶著目的來搜東西的。人家回音是內容電商，直接把貨塞到用戶手裡去！」
這番話戳中了所有人的痛點。
過去幾個月，阿里各部門都在瘋狂找應對策略。
物流提速、供應鏈墊資、信用免息。
能打的牌全打出去了。
但迴響科技根本不在電商的傳統規則里跟你玩。
他們用短視頻這個流量收割機，硬生生在阿里的基本盤上撕開了一道巨大的口子。
蔡崇信把礦泉水瓶放下，目光轉向坐在右側的戰投部負責人謝世煌。
「老謝，你們戰投部最近有什麼新動作嗎？總不能就這麼眼睜睜看著他們把流量池越做越大。」
謝世煌轉頭看了一眼身邊的戰投部總監張明。
張明立刻站了起來，拿起翻頁筆對著投影儀按了一下。
屏幕上的數據報表消失了，出現一個橙黃色的應用圖標。圖標中間是一個攝像機的形狀。
「蔡總，各位老大。」張明清了清嗓子，滿臉都是興奮，
「過去幾個月，我們戰投部一直在研究回音短視頻的底層邏輯。最後得出一個結論。」
他停頓了一下，目光掃過全場。
「用短視頻去打短視頻。咱們想在電商主戰場上防守是防不住的。必須搞一個短視頻平台去跟回音打擂台，直接搶他們的用戶時長！」
何濤臉色有些難看，直接出聲打斷。
「自己做？老張，你是不是忘了咱們內部孵化的那個短視頻項目了？」
何濤敲了敲桌子，語氣里透著煩躁，
「年初集團批了幾千萬預算搞的『淘拍』，結果做成了什麼？做成了網頁版的電視購物！咱們阿里根本沒有做內容社區的基因，用戶打開我們的APP就是為了買完即走，誰會留在這裡看視頻？」
何濤頓了頓，繼續說道：
「你再看看深圳那位。企鵝那邊從去年就開始搞『微視』，砸了重金請明星站台，連微信和QQ的流量都往裡倒。結果呢？連企鵝那種社交基因拉滿的巨頭，現在都被回音壓得抬不起頭來。咱們現在從頭搭一個短視頻團隊？等產品跑出來，回音早就把下沉市場吃干抹淨了！」
張明笑了笑，顯得胸有成竹。
「何總說得對，內部孵化太慢，企鵝的微視也是前車之鑑。既然咱們自己搞不出來，那我們就買現成的。」
他用翻頁筆指著屏幕上的那個橙色圖標。
「這個軟體叫快手。原來是做GIF動圖工具的，去年年底剛剛轉型做短視頻社區。目前發展勢頭非常猛。」
會議室里有幾個人湊近了看屏幕上的數據。
張明開始詳細匯報快手的情況。
「快手現在的日活已經突破了四百萬，而且用戶留存率高得嚇人。他們的打法跟回音不太一樣。回音走的是全品類、泛娛樂路線，一二線城市用戶偏多。」
「但快手不一樣。他們完全紮根在北方下沉市場。三四線城市的小鎮青年特別喜歡在上面發老鐵文化、喊麥和生活日常。」
張明越說語速越快，顯然對這個項目做過極深的調研。
「這批下沉市場的用戶，正好是咱們淘寶最想拓展的增量人群。如果我們能把快手拿下來，不僅能給淘寶導流，還能直接在短視頻賽道上給回音添堵。」
蔡崇信聽得很認真，手指在桌面上輕輕敲擊著。
「產品邏輯聽起來沒問題。」蔡崇信看著張明，
「但這種有潛力的盤子，市面上的風投機構早就盯上了吧？我們現在去談，估值會不會被抬得太高？」
張明聽到這個問題，臉上的笑容更燦爛了。
他直接把PPT翻到了最後一頁，上面是快手的融資歷程和股權結構。
「蔡總，這正是這個項目最完美的地方。快手現在窮得快揭不開鍋了。」
張明指著屏幕上的一行小字，語氣裡帶著幾分調侃。
「他們去年轉型做短視頻的時候，伺服器帶寬成本直接原地爆炸。創始人程一笑到處找錢，跑斷了腿都沒人願意投。主流機構都覺得短視頻燒錢太狠，不敢碰。」
何濤挑了挑眉毛，有些好奇地問了一句。
「那他們是怎麼活到現在的？」
「被一個名不見經傳的草台班子撿漏了。」張明撇了撇嘴，滿臉的不屑。
他在電腦上點開了一份工商局的查詢記錄截圖。
「去年年底，一家叫拾光投資的微型機構給他們投了幾百萬天使輪。就是這筆錢幫他們撐過了伺服器擴容的死劫。」
蔡崇信看著那個陌生的名字，臉色沉了下來。
「拾光投資？這是哪家機構的馬甲嗎？紅杉還是高瓴？資金穿透做了嗎？」
張明立刻搖頭，笑出了聲。
「蔡總您太高看他們了。我們查過底細，這家機構的母公司註冊在開曼群島，資金走的是新加坡的殼子，極其分散，應該是海外富二代家族辦公室的玩票資金。至於國內的執行團隊……」
他將工商截圖放大了一些：
「國內法人代表叫陳橙，是個剛畢業沒兩年的小姑娘，之前在一家快倒閉的代帳公司打雜。」
會議室里響起了幾聲輕笑。大家顯然對這種背景的機構毫無敬畏之心。
張明繼續補充著他查到的情報。
「整個拾光投資上上下下加起來也就十來個人。」
「估計是哪個不懂行的富二代，拿了點零花錢出來瞎鬧騰的。運氣好碰上了快手轉型，純屬瞎貓碰上死耗子罷了。」
何濤聽完也跟著笑了起來。
「那這種機構確實不足為懼。幾百萬天使輪在短視頻賽道連個水花都砸不出來。」
「何總說到點子上了。」張明用力拍了一下手，
「快手現在的日活漲得越快，帶寬費就越恐怖。聽說程一笑上周去找那個陳橙要錢，陳橙那邊不僅死卡著估值不鬆口，給的過橋資金也少得可憐，擺明了是地主家也沒餘糧，快被帶寬成本拖垮了。程一笑嫌給得太少，現在還在四處要投資呢。」
張明看著蔡崇信，語氣里滿是期待。
「程一笑現在急得團團轉，正在滿世界找A輪融資。拾光投資那種草台班子根本沒有足夠的跟投資金，絕對拿不出下一輪的錢。」
「這是千載難逢的絕佳機會！」
張明雙手按在桌上，做出了最終的總結。
「只要咱們阿里現在帶著重金入局，直接砸個幾千萬美金過去。程一笑絕對會把咱們當成救世主供起來。咱們甚至可以要求絕對控股，把快手徹底變成咱們阻擊回音的前線陣地！」
會議室里的氣氛瞬間被點燃了。
剛才還愁雲慘澹的高管們，此刻紛紛點頭交頭接耳。
這個方案確實可行性極高，而且時機把握得堪稱完美。
蔡崇信沒有馬上說話。他靠在椅背上，腦子裡快速推演著這筆投資的戰略價值。
如果能控制快手，阿里在內容流量端就有了自己的陣地。以後再面對回音商城，就不至於毫無還手之力。
最關鍵的是，快手現在正處於資金鍊斷裂的邊緣，談判籌碼完全在阿里這邊。
至於那個什麼拾光投資，在阿里龐大的資本面前，連個擋路的石子都算不上。
隨時可以把他們邊緣化或者直接洗出局。
蔡崇信坐直了身子，目光鎖定在張明身上。
「這個方案非常紮實。邏輯閉環很完整。」蔡崇信的聲音十分果斷。
他直接拍板。
「既然對方急需用錢，那我們就去做那個送錢的人。張明，這件事由你全權負責跟進。」
張明激動得臉色發紅，立刻站直了身子大聲答應。
蔡崇信看著他，語氣變得十分嚴肅。
「帶上最專業的法務和財務團隊，明天就飛北京。直接去找程一笑面談。條件可以開得優厚一點，但核心訴求必須明確。我們要拿到足夠的話語權，並且快手的流量必須優先導給淘寶和天貓。」
「明白！蔡總放心，我絕對把這個項目拿下來！」張明拍著胸脯保證。
蔡崇信滿意地點了點頭，嘴角終於露出了一點笑意。
「這件事如果辦成了，你是頭功。年底的獎金包我親自給你批，絕對不會虧待你。」
張明連連道謝，已經迫不及待想要訂機票去北京大展拳腳了。
會議室里的壓抑氣氛一掃而空，阿里這頭龐然大物，終於在被動挨打幾個月後，找到了破局的武器。
一號會議室里的空氣十分沉悶。
空調出風口呼呼地吹著冷風，但壓不住在場十幾個高管心頭的煩躁。
運營中心副總裁何濤把手裡的報表用力拍在桌面上。
紙張發出清脆的響聲。
「三月份第一周的數據出來了。天貓這邊的日活雖然穩住了，但客單價和轉化率都在掉。」
何濤的聲音很大，帶著明顯的怒意。
他指著投影屏幕上那條刺眼的下滑曲線。
「大家看看這個走勢。咱們春節期間砸了那麼多資源搞花唄免息，確實留住了一批買大件的用戶。但中低客單價的日用品類目，正在被回音商城瘋狂搶奪！」
會議室里沒人接話，只有筆尖划過紙面的沙沙聲。
坐在主位的蔡崇信端起礦泉水喝了一口，神色平靜，臉色卻不太好看。
「具體流失了多少？」蔡崇信開口問道。
何濤翻開第二頁報表，念出了一串讓人肉疼的數字。
「義烏那邊的產業帶商家，上個月有超過四百家縮減了在咱們直通車的GG預算。他們把省下來的錢全砸到回音商城的拼團活動里去了。」
何濤越說越憋屈，扯了扯領帶。
「這幫商家現在學精了。他們發現回音短視頻的轉化率高得驚人。用戶可能只是在看一個搞笑視頻，滑到下一條就彈出一個九塊九包郵的紙巾連結。」
「這種衝動消費根本不需要什麼決策時間。用戶順手點一下，脈搏支付直接免密扣款，整個過程不到五秒鐘！」
何濤雙手撐在桌面上，環視了一圈。
「咱們防不住這種高頻的碎片化消費。咱們是貨架電商，用戶是帶著目的來搜東西的。人家回音是內容電商，直接把貨塞到用戶手裡去！」
這番話戳中了所有人的痛點。
過去幾個月，阿里各部門都在瘋狂找應對策略。
物流提速、供應鏈墊資、信用免息。
能打的牌全打出去了。
但迴響科技根本不在電商的傳統規則里跟你玩。
他們用短視頻這個流量收割機，硬生生在阿里的基本盤上撕開了一道巨大的口子。
蔡崇信把礦泉水瓶放下，目光轉向坐在右側的戰投部負責人謝世煌。
「老謝，你們戰投部最近有什麼新動作嗎？總不能就這麼眼睜睜看著他們把流量池越做越大。」
謝世煌轉頭看了一眼身邊的戰投部總監張明。
張明立刻站了起來，拿起翻頁筆對著投影儀按了一下。
屏幕上的數據報表消失了，出現一個橙黃色的應用圖標。圖標中間是一個攝像機的形狀。
「蔡總，各位老大。」張明清了清嗓子，滿臉都是興奮，
「過去幾個月，我們戰投部一直在研究回音短視頻的底層邏輯。最後得出一個結論。」
他停頓了一下，目光掃過全場。
「用短視頻去打短視頻。咱們想在電商主戰場上防守是防不住的。必須搞一個短視頻平台去跟回音打擂台，直接搶他們的用戶時長！」
何濤臉色有些難看，直接出聲打斷。
「自己做？老張，你是不是忘了咱們內部孵化的那個短視頻項目了？」
何濤敲了敲桌子，語氣里透著煩躁，
「年初集團批了幾千萬預算搞的『淘拍』，結果做成了什麼？做成了網頁版的電視購物！咱們阿里根本沒有做內容社區的基因，用戶打開我們的APP就是為了買完即走，誰會留在這裡看視頻？」
何濤頓了頓，繼續說道：
「你再看看深圳那位。企鵝那邊從去年就開始搞『微視』，砸了重金請明星站台，連微信和QQ的流量都往裡倒。結果呢？連企鵝那種社交基因拉滿的巨頭，現在都被回音壓得抬不起頭來。咱們現在從頭搭一個短視頻團隊？等產品跑出來，回音早就把下沉市場吃干抹淨了！」
張明笑了笑，顯得胸有成竹。
「何總說得對，內部孵化太慢，企鵝的微視也是前車之鑑。既然咱們自己搞不出來，那我們就買現成的。」
他用翻頁筆指著屏幕上的那個橙色圖標。
「這個軟體叫快手。原來是做GIF動圖工具的，去年年底剛剛轉型做短視頻社區。目前發展勢頭非常猛。」
會議室里有幾個人湊近了看屏幕上的數據。
張明開始詳細匯報快手的情況。
「快手現在的日活已經突破了四百萬，而且用戶留存率高得嚇人。他們的打法跟回音不太一樣。回音走的是全品類、泛娛樂路線，一二線城市用戶偏多。」
「但快手不一樣。他們完全紮根在北方下沉市場。三四線城市的小鎮青年特別喜歡在上面發老鐵文化、喊麥和生活日常。」
張明越說語速越快，顯然對這個項目做過極深的調研。
「這批下沉市場的用戶，正好是咱們淘寶最想拓展的增量人群。如果我們能把快手拿下來，不僅能給淘寶導流，還能直接在短視頻賽道上給回音添堵。」
蔡崇信聽得很認真，手指在桌面上輕輕敲擊著。
「產品邏輯聽起來沒問題。」蔡崇信看著張明，
「但這種有潛力的盤子，市面上的風投機構早就盯上了吧？我們現在去談，估值會不會被抬得太高？」
張明聽到這個問題，臉上的笑容更燦爛了。
他直接把PPT翻到了最後一頁，上面是快手的融資歷程和股權結構。
「蔡總，這正是這個項目最完美的地方。快手現在窮得快揭不開鍋了。」
張明指著屏幕上的一行小字，語氣裡帶著幾分調侃。
「他們去年轉型做短視頻的時候，伺服器帶寬成本直接原地爆炸。創始人程一笑到處找錢，跑斷了腿都沒人願意投。主流機構都覺得短視頻燒錢太狠，不敢碰。」
何濤挑了挑眉毛，有些好奇地問了一句。
「那他們是怎麼活到現在的？」
「被一個名不見經傳的草台班子撿漏了。」張明撇了撇嘴，滿臉的不屑。
他在電腦上點開了一份工商局的查詢記錄截圖。
「去年年底，一家叫拾光投資的微型機構給他們投了幾百萬天使輪。就是這筆錢幫他們撐過了伺服器擴容的死劫。」
蔡崇信看著那個陌生的名字，臉色沉了下來。
「拾光投資？這是哪家機構的馬甲嗎？紅杉還是高瓴？資金穿透做了嗎？」
張明立刻搖頭，笑出了聲。
「蔡總您太高看他們了。我們查過底細，這家機構的母公司註冊在開曼群島，資金走的是新加坡的殼子，極其分散，應該是海外富二代家族辦公室的玩票資金。至於國內的執行團隊……」
他將工商截圖放大了一些：
「國內法人代表叫陳橙，是個剛畢業沒兩年的小姑娘，之前在一家快倒閉的代帳公司打雜。」
會議室里響起了幾聲輕笑。大家顯然對這種背景的機構毫無敬畏之心。
張明繼續補充著他查到的情報。
「整個拾光投資上上下下加起來也就十來個人。」
「估計是哪個不懂行的富二代，拿了點零花錢出來瞎鬧騰的。運氣好碰上了快手轉型，純屬瞎貓碰上死耗子罷了。」
何濤聽完也跟著笑了起來。
「那這種機構確實不足為懼。幾百萬天使輪在短視頻賽道連個水花都砸不出來。」
「何總說到點子上了。」張明用力拍了一下手，
「快手現在的日活漲得越快，帶寬費就越恐怖。聽說程一笑上周去找那個陳橙要錢，陳橙那邊不僅死卡著估值不鬆口，給的過橋資金也少得可憐，擺明了是地主家也沒餘糧，快被帶寬成本拖垮了。程一笑嫌給得太少，現在還在四處要投資呢。」
張明看著蔡崇信，語氣里滿是期待。
「程一笑現在急得團團轉，正在滿世界找A輪融資。拾光投資那種草台班子根本沒有足夠的跟投資金，絕對拿不出下一輪的錢。」
「這是千載難逢的絕佳機會！」
張明雙手按在桌上，做出了最終的總結。
「只要咱們阿里現在帶著重金入局，直接砸個幾千萬美金過去。程一笑絕對會把咱們當成救世主供起來。咱們甚至可以要求絕對控股，把快手徹底變成咱們阻擊回音的前線陣地！」
會議室里的氣氛瞬間被點燃了。
剛才還愁雲慘澹的高管們，此刻紛紛點頭交頭接耳。
這個方案確實可行性極高，而且時機把握得堪稱完美。
蔡崇信沒有馬上說話。他靠在椅背上，腦子裡快速推演著這筆投資的戰略價值。
如果能控制快手，阿里在內容流量端就有了自己的陣地。以後再面對回音商城，就不至於毫無還手之力。
最關鍵的是，快手現在正處於資金鍊斷裂的邊緣，談判籌碼完全在阿里這邊。
至於那個什麼拾光投資，在阿里龐大的資本面前，連個擋路的石子都算不上。
隨時可以把他們邊緣化或者直接洗出局。
蔡崇信坐直了身子，目光鎖定在張明身上。
「這個方案非常紮實。邏輯閉環很完整。」蔡崇信的聲音十分果斷。
他直接拍板。
「既然對方急需用錢，那我們就去做那個送錢的人。張明，這件事由你全權負責跟進。」
張明激動得臉色發紅，立刻站直了身子大聲答應。
蔡崇信看著他，語氣變得十分嚴肅。
「帶上最專業的法務和財務團隊，明天就飛北京。直接去找程一笑面談。條件可以開得優厚一點，但核心訴求必須明確。我們要拿到足夠的話語權，並且快手的流量必須優先導給淘寶和天貓。」
「明白！蔡總放心，我絕對把這個項目拿下來！」張明拍著胸脯保證。
蔡崇信滿意地點了點頭，嘴角終於露出了一點笑意。
「這件事如果辦成了，你是頭功。年底的獎金包我親自給你批，絕對不會虧待你。」
張明連連道謝，已經迫不及待想要訂機票去北京大展拳腳了。
會議室里的壓抑氣氛一掃而空，阿里這頭龐然大物，終於在被動挨打幾個月後，找到了破局的武器。