第747章 對手瘋狂燒錢，顧總淡定吃餛飩
十月八號，北京。
國慶假期最後的餘溫還沒散盡，中關村理想國際大廈十七層已經恢復了工作狀態。
說「恢復」其實也不太準確，這層樓本來就沒幾個人。
顧嶼坐在董事長辦公室里，面前擺著一碗外賣餛飩。
陸知遠在對面坐著，手裡端著一份列印出來的周報，封面用回形針夾了三頁附錄。
「先說好消息還是壞消息？」陸知遠翻開第一頁。
顧嶼把最後一個餛飩塞進嘴裡，含混不清地說：「有壞消息嗎？」
「嚴格來講，沒有。」
「那就挨個說。」
陸知遠點了下頭，把MatePad支在桌上，調出飛書文檔。
「先說招商這條線。方遠航這個假期跑了義烏、金華、廣州三個地方，總計接觸三十一家被天貓鎖定產能的工廠。挽回了零家。」
顧嶼拿紙巾擦了擦嘴，把餛飩碗推到一邊。
「記錄做了沒？」
「全做了。品類、產能、預付金額、合同期限，一家不落。方遠航那人別的不說，執行力確實到位。每家工廠出來都把情況往飛書上發，五分鐘之內。」
「好。」
陸知遠看了他一眼。「你真不著急？」
顧嶼靠在椅背上，兩手擱在扶手上，手指有一下沒一下地敲著。
「著急有用嗎？方遠航跑一圈，人家拿了天貓八百萬、一千萬的預付款，我們拿什麼去搶？拿情懷？」
陸知遠沒接話。他知道這個問題不需要回答。
「繼續說。」
「孟夏那邊的三篇稿件，全部就緒。《八百萬買斷一個工廠，然後呢？》那篇在今日熱點的閱讀量已經破了四千萬。回音上的配套話題視頻總播放量兩個多億。輿論發酵的速度比預想的快了不少。」
「評論區的風向呢？」
「一邊倒地罵阿里。中小商家的共鳴特別強，好多人在評論區現身說法。有個做襪子的溫州老闆寫了三千多字的長文，講他被天貓逼著『二選一』的經歷，那條評論被頂到了熱評第一。」
顧嶼嗯了一聲。「對面有回應沒有？」
「暫時沒有。」陸知遠合上一頁報告，
「不過從各方面反饋來看，阿里內部似乎已經吃准了我們是在虛張聲勢。他們的判斷是，我們在輿論上鬧得越凶，說明實際手段越有限。據說內部評估是，預付款鎖產能的策略效果顯著，準備加碼。」
「加到多少了？」
「截至昨天的情報，已簽約鎖定的工廠從四十七家漲到了五十三家。預付款累計支出估算超過兩億。而且從今天早上華東區傳回的幾份新協議草案來看，他們的單家買斷額還在提高。按這個力度推算，內部至少又批了兩三個億的預算來砸我們。」
顧嶼忽然笑了。
「三個億啊。」顧嶼搖了搖頭，
「IPO剛融回來的錢，往產業帶工廠里撒。買回來一堆他們本來就不缺的數據線和手機殼。等雙十一過去，雙十二過去，年貨節也過去，那些貨還堆在倉庫里的時候，他們就知道這三個億意味著什麼了。」
「所以拼團功能的上線時間？」
「不急。讓子彈再飛一會兒。」
顧嶼把椅子轉了個方向，面朝窗戶。外頭的銀杏葉又黃了幾分。
「他們堆得越多，將來清倉的需求就越迫切。那些工廠老闆被庫存壓得喘不過氣的時候，自然會來找出路。到那個節點，拼團全量上線，一分錢的鋼化膜、九塊九的數據線、兩人成團二十四小時發貨，你猜他們會不會搶著上？」
陸知遠把這段話在腦子裡過了一遍，確認邏輯閉環之後，在MatePad上記了幾行字。
「明白了。那招商團隊這段時間就繼續跑、繼續記、繼續示弱？」
「對。姿態放低，語氣放急。讓對面覺得咱們快撐不住了。」
「收到。」陸知遠翻過一頁。
「接下來說脈搏支付。地推團隊截至十月六號，全國鋪設智能收銀終端S1累計超過八萬台。錦城、渝城、蓉城周邊縣市的覆蓋率最高，小微商戶滲透率接近百分之四十。北上廣深的進度稍慢，但每周新增量在穩步爬坡。」
「手續費倒掛的情況控制住沒有？」
「控制住了。首年零手續費是硬成本，但第二年切回千分之六之後，留存率目前模擬測算在百分之七十以上。老闆們用習慣了，懶得換。」
「騎跡呢？」
「共享單車日均騎行訂單一百二十萬次，環比增長百分之十五。高德導航的騎行路線推薦入口帶來的新用戶占比百分之三十一。唐鎮山那邊的蜀星智造第二批車輛已經下線，準備投放二線城市。」
顧嶼點了下頭。沒多說。
陸知遠接著往下匯報。青鳥外賣在國慶期間爆單，日均單量比平時高了五成。
新的社保擴面政策已經通過飛書推送到全國所有站點，基層反饋情緒穩定，美團的挖人力度雖然沒減，但青鳥這邊騎手流失率從上月的百分之九點二降到了百分之六點一。
九章量化的高頻策略近兩周收益率穩定在千分之三到千分之五之間，沒有出現異常波動。
方舟平台的日活在沉默了一個月之後開始緩慢回升，新增註冊用戶里有不少來自東南亞的IP。
雅安礦場滿負荷運轉，電費帳單上個月剛結完，比預算低了百分之八。
九天實驗室那邊，任少卿團隊正在攻克純注意力機制架構的第一版原型，進展順利但距離可用還需要時間。
陸知遠把各條線的數據過了一遍，合上MatePad的皮套。
「總體來說，各部門都在按既定節奏推進。沒有意外，沒有失控。」
顧嶼看著窗外，沉默了幾秒。
然後他轉過椅子，忽然問了一句陸知遠完全沒預料到的話。
「《司藤》上線之後的數據怎麼樣？」
陸知遠愣了一下。
他以為今天的議題跟文娛板塊沒什麼關係。
畢竟剛才討論的全是電商、支付、外賣和出行這些硬仗，《司藤》是A站那邊的事，歸潘恩林管。
「你問文娛？」
「嗯。還有跑男。十月二十四號首播，對吧？」
陸知遠翻了下飛書消息記錄，找到潘恩林今早發來的一份加急戰報。
「《司藤》昨晚八點剛上線，截至今天早晨八點，這十二小時內的累計播放量已經突破了一千四百萬。更恐怖的是會員轉化率，A站同一時段新增註冊用戶比平時翻了將近三倍，會員付費購買量直接爆了，絕大部分都是衝著《司藤》的超前點播去的。」
「西紅柿那邊呢？」
陸知遠又翻了一條消息。
「王莉莉匯報的，《司藤》原著小說在西紅柿APP上的新增收藏單夜飆升兩萬三。APP本身的新增註冊用戶從十月一號直播引流開始出現拐點，日均新增從兩三萬漲到了七八萬，昨晚劇集上線後更是沒見過回落的跡象。」
顧嶼聽完，笑了笑。
陸知遠觀察了兩秒，還是沒忍住說了出來。
「顧總，我清楚文娛板塊能做流量漏斗，但我原本以為它只是輔助，沒料到你把它放在了和支付、電商同等重要的引擎位置上。」
顧嶼沒有立刻回答。
「陸老師。」
「嗯。」
「你覺得《司藤》是什麼？」
陸知遠想了想。
「一部小成本網劇。宣發做得漂亮，口碑不錯，給A站拉了一波用戶和付費。」
「跑男呢？」
「一檔綜藝節目。A站獨播。按照預估數據，首播當天應該能衝到千萬級播放量。」
顧嶼轉過身來。
「你說的都對。但你只看到了表面那層。」
陸知遠微微坐直了身子。
「《司藤》僅僅上線一晚，A站新增用戶翻倍，西紅柿小說日活暴漲，脈搏支付因為會員付費又多綁了一大批卡。一部網劇，同時拉動了三個產品的核心指標。」
「跑男還沒上線，光預約就已經三十多萬了。十月十號落地之後，極光直播、回音短視頻、今日熱點會同步推話題。一檔綜藝，又是三四條產品線同時受益。」
陸知遠的手指停在MatePad上，沒有打字。
顧嶼看著他的眼睛。
「這些節目，比你想像的更有用。」
國慶假期最後的餘溫還沒散盡，中關村理想國際大廈十七層已經恢復了工作狀態。
說「恢復」其實也不太準確，這層樓本來就沒幾個人。
顧嶼坐在董事長辦公室里，面前擺著一碗外賣餛飩。
陸知遠在對面坐著，手裡端著一份列印出來的周報，封面用回形針夾了三頁附錄。
「先說好消息還是壞消息？」陸知遠翻開第一頁。
顧嶼把最後一個餛飩塞進嘴裡，含混不清地說：「有壞消息嗎？」
「嚴格來講，沒有。」
「那就挨個說。」
陸知遠點了下頭，把MatePad支在桌上，調出飛書文檔。
「先說招商這條線。方遠航這個假期跑了義烏、金華、廣州三個地方，總計接觸三十一家被天貓鎖定產能的工廠。挽回了零家。」
顧嶼拿紙巾擦了擦嘴，把餛飩碗推到一邊。
「記錄做了沒？」
「全做了。品類、產能、預付金額、合同期限，一家不落。方遠航那人別的不說，執行力確實到位。每家工廠出來都把情況往飛書上發，五分鐘之內。」
「好。」
陸知遠看了他一眼。「你真不著急？」
顧嶼靠在椅背上，兩手擱在扶手上，手指有一下沒一下地敲著。
「著急有用嗎？方遠航跑一圈，人家拿了天貓八百萬、一千萬的預付款，我們拿什麼去搶？拿情懷？」
陸知遠沒接話。他知道這個問題不需要回答。
「繼續說。」
「孟夏那邊的三篇稿件，全部就緒。《八百萬買斷一個工廠，然後呢？》那篇在今日熱點的閱讀量已經破了四千萬。回音上的配套話題視頻總播放量兩個多億。輿論發酵的速度比預想的快了不少。」
「評論區的風向呢？」
「一邊倒地罵阿里。中小商家的共鳴特別強，好多人在評論區現身說法。有個做襪子的溫州老闆寫了三千多字的長文，講他被天貓逼著『二選一』的經歷，那條評論被頂到了熱評第一。」
顧嶼嗯了一聲。「對面有回應沒有？」
「暫時沒有。」陸知遠合上一頁報告，
「不過從各方面反饋來看，阿里內部似乎已經吃准了我們是在虛張聲勢。他們的判斷是，我們在輿論上鬧得越凶，說明實際手段越有限。據說內部評估是，預付款鎖產能的策略效果顯著，準備加碼。」
「加到多少了？」
「截至昨天的情報，已簽約鎖定的工廠從四十七家漲到了五十三家。預付款累計支出估算超過兩億。而且從今天早上華東區傳回的幾份新協議草案來看，他們的單家買斷額還在提高。按這個力度推算，內部至少又批了兩三個億的預算來砸我們。」
顧嶼忽然笑了。
「三個億啊。」顧嶼搖了搖頭，
「IPO剛融回來的錢，往產業帶工廠里撒。買回來一堆他們本來就不缺的數據線和手機殼。等雙十一過去，雙十二過去，年貨節也過去，那些貨還堆在倉庫里的時候，他們就知道這三個億意味著什麼了。」
「所以拼團功能的上線時間？」
「不急。讓子彈再飛一會兒。」
顧嶼把椅子轉了個方向，面朝窗戶。外頭的銀杏葉又黃了幾分。
「他們堆得越多，將來清倉的需求就越迫切。那些工廠老闆被庫存壓得喘不過氣的時候，自然會來找出路。到那個節點，拼團全量上線，一分錢的鋼化膜、九塊九的數據線、兩人成團二十四小時發貨，你猜他們會不會搶著上？」
陸知遠把這段話在腦子裡過了一遍，確認邏輯閉環之後，在MatePad上記了幾行字。
「明白了。那招商團隊這段時間就繼續跑、繼續記、繼續示弱？」
「對。姿態放低，語氣放急。讓對面覺得咱們快撐不住了。」
「收到。」陸知遠翻過一頁。
「接下來說脈搏支付。地推團隊截至十月六號，全國鋪設智能收銀終端S1累計超過八萬台。錦城、渝城、蓉城周邊縣市的覆蓋率最高，小微商戶滲透率接近百分之四十。北上廣深的進度稍慢，但每周新增量在穩步爬坡。」
「手續費倒掛的情況控制住沒有？」
「控制住了。首年零手續費是硬成本，但第二年切回千分之六之後，留存率目前模擬測算在百分之七十以上。老闆們用習慣了，懶得換。」
「騎跡呢？」
「共享單車日均騎行訂單一百二十萬次，環比增長百分之十五。高德導航的騎行路線推薦入口帶來的新用戶占比百分之三十一。唐鎮山那邊的蜀星智造第二批車輛已經下線，準備投放二線城市。」
顧嶼點了下頭。沒多說。
陸知遠接著往下匯報。青鳥外賣在國慶期間爆單，日均單量比平時高了五成。
新的社保擴面政策已經通過飛書推送到全國所有站點，基層反饋情緒穩定，美團的挖人力度雖然沒減，但青鳥這邊騎手流失率從上月的百分之九點二降到了百分之六點一。
九章量化的高頻策略近兩周收益率穩定在千分之三到千分之五之間，沒有出現異常波動。
方舟平台的日活在沉默了一個月之後開始緩慢回升，新增註冊用戶里有不少來自東南亞的IP。
雅安礦場滿負荷運轉，電費帳單上個月剛結完，比預算低了百分之八。
九天實驗室那邊，任少卿團隊正在攻克純注意力機制架構的第一版原型，進展順利但距離可用還需要時間。
陸知遠把各條線的數據過了一遍，合上MatePad的皮套。
「總體來說，各部門都在按既定節奏推進。沒有意外，沒有失控。」
顧嶼看著窗外，沉默了幾秒。
然後他轉過椅子，忽然問了一句陸知遠完全沒預料到的話。
「《司藤》上線之後的數據怎麼樣？」
陸知遠愣了一下。
他以為今天的議題跟文娛板塊沒什麼關係。
畢竟剛才討論的全是電商、支付、外賣和出行這些硬仗，《司藤》是A站那邊的事，歸潘恩林管。
「你問文娛？」
「嗯。還有跑男。十月二十四號首播，對吧？」
陸知遠翻了下飛書消息記錄，找到潘恩林今早發來的一份加急戰報。
「《司藤》昨晚八點剛上線，截至今天早晨八點，這十二小時內的累計播放量已經突破了一千四百萬。更恐怖的是會員轉化率，A站同一時段新增註冊用戶比平時翻了將近三倍，會員付費購買量直接爆了，絕大部分都是衝著《司藤》的超前點播去的。」
「西紅柿那邊呢？」
陸知遠又翻了一條消息。
「王莉莉匯報的，《司藤》原著小說在西紅柿APP上的新增收藏單夜飆升兩萬三。APP本身的新增註冊用戶從十月一號直播引流開始出現拐點，日均新增從兩三萬漲到了七八萬，昨晚劇集上線後更是沒見過回落的跡象。」
顧嶼聽完，笑了笑。
陸知遠觀察了兩秒，還是沒忍住說了出來。
「顧總，我清楚文娛板塊能做流量漏斗，但我原本以為它只是輔助，沒料到你把它放在了和支付、電商同等重要的引擎位置上。」
顧嶼沒有立刻回答。
「陸老師。」
「嗯。」
「你覺得《司藤》是什麼？」
陸知遠想了想。
「一部小成本網劇。宣發做得漂亮，口碑不錯，給A站拉了一波用戶和付費。」
「跑男呢？」
「一檔綜藝節目。A站獨播。按照預估數據，首播當天應該能衝到千萬級播放量。」
顧嶼轉過身來。
「你說的都對。但你只看到了表面那層。」
陸知遠微微坐直了身子。
「《司藤》僅僅上線一晚，A站新增用戶翻倍，西紅柿小說日活暴漲，脈搏支付因為會員付費又多綁了一大批卡。一部網劇，同時拉動了三個產品的核心指標。」
「跑男還沒上線，光預約就已經三十多萬了。十月十號落地之後，極光直播、回音短視頻、今日熱點會同步推話題。一檔綜藝，又是三四條產品線同時受益。」
陸知遠的手指停在MatePad上，沒有打字。
顧嶼看著他的眼睛。
「這些節目，比你想像的更有用。」