第718章 所有人都贏了，除了一個
2014年8月8日，北京。
朝陽區建國門外大街一號，國貿大酒店六十層行政會議廳。
窗外是三十七度的高溫，玻璃幕牆把熱浪隔在外面，會議廳里的冷氣卻開得有些過頭。
劉強東搓了搓手背，把面前那份十六頁的和解協議翻到最後一頁。
「你確定這個版本沒問題？」
坐在他右手邊的京東法務總監周全推了推眼鏡，聲音壓得很低：
「董事長，我們的律師團和對方連夜談到凌晨四點，這是第七稿。條款上已經沒有坑了。」
劉強東沒接話，視線掃過會議桌對面。
長桌另一頭坐著阿里的首席談判代表、集團法務副總裁俞鋒。
四十來歲，頭髮梳得一絲不苟，西裝領口別著一枚低調的袖扣。
他身後站了兩排人，金杜律所的三個合伙人、阿里公關部的副總裁、還有一個始終不說話的中年男人。
劉強東認得那個中年男人。蔡崇信的人。
除了京東和阿里，會議桌兩側還坐著好幾撥人。
蘑菇街的CEO陳琪帶了一個法務，當當網的李國慶帶了兩個助理，還有聚美優品、蜜芽寶貝、卷皮網的代表。
而迴響科技的法務與平台治理部負責人張偉，則帶著一名助理大馬金刀地坐在左側，目光在對面的阿里律師團身上掃過，像是在打量待宰的肥羊。
加起來二十三家平台和品牌商的委託人或律師，把六十層的行政會議廳坐得滿滿當當。
這場和解的起因不複雜。
半年前，京東牽頭聯合二十三家品牌和平台，向北京高院提起反壟斷訴訟，指控阿里利用市場支配地位強迫商家「二選一」。
官方反壟斷局同步介入調查，阿里在監管層面也承受了巨大壓力。
但真正讓阿里坐到談判桌前的，是兩個月前「念語」那篇文章。
《港口、稅收與數字時代的公共性》在知乎發布後，輿論徹底失控。
今日熱點和回音兩大平台的算法推薦把這篇文章推到了每一個用戶的屏幕上，三天之內相關話題累計曝光超過五十億次。
國務院反壟斷委員會辦公室隨即下發了最高級別督辦令。
阿里九月要去紐約敲鐘。一千五百億到一千八百億美金的估值，容不得半點閃失。
和解，是蔡崇信親自拍板的。
「我先說兩句。」俞鋒清了清嗓子，環顧一周，臉上掛著職業化的微笑，
「今天大家坐在這裡，目的很明確，化解分歧，共建共贏。集團對於過去個別業務線在執行層面出現的偏差，表示誠摯的歉意。」
李國慶發出一聲不大不小的冷哼。
「偏差？」李國慶把翻到一半的協議書往桌上一拍，
「你管把我們當當網三百多個品牌強制下架叫偏差？你們那個KA部門的小姑娘打電話給我們商家的時候可不是這麼說的，原話我記得清清楚楚，'你要是不退出京東的活動，明天你店鋪的搜索權重就歸零'。這叫偏差？」
俞鋒的微笑紋絲不動：「李總，所以我們才坐在這裡談嘛。」
「行了行了。」劉強東抬了抬手，打斷了李國慶繼續上升的音量，
「老李，咱們今天是來簽字的，不是來吵架的。你要吵，回去發微博吵，效果更好。」
李國慶瞪了劉強東一眼，但還是閉了嘴。
會議室里安靜了三秒鐘。
「那我們直接過條款。」
周全打開筆記本電腦，投影儀亮了起來，和解協議的核心條款逐條顯示在幕布上。
第一條的內容並不複雜。
阿里承諾在協議簽署後六十個自然日內，全面停止所有涉及「獨家上架」的口頭或書面要求。
任何商家可自由選擇在多個平台同時經營，天貓和淘寶不得以搜索降權、流量限制、取消活動資格等方式進行報復。
「這條沒問題。」陳琪率先表態。蘑菇街在「二選一」里被傷得最狠，去年雙十一前被天貓強行切斷了十幾個頭部品牌的供貨渠道。
第二條是賠償。
阿里不承認壟斷行為，但同意以「市場合作發展基金」的名義，向原告方支付總計三億兩千萬元人民幣的和解金。其中京東獨占一億二千萬，當當網四千五百萬，蘑菇街三千萬，剩餘分配給其他中小平台和品牌商。
李國慶咂了咂嘴：「四千五百萬……」
「老李，」劉強東側過頭看他，
「這三點二億的盤子怎麼切，咱們昨晚閉門會可是提前畫過押的。你去年雙十一被砍的那批品牌，GMV損失多少你心裡有數，按比例算，這四千五百萬你拿不拿？」
「拿。」李國慶想都沒想，「不拿是傻子。」
他頓了頓，又補了一句：「但我保留在微博上繼續罵他們的權利。」
俞鋒的眼角跳了一下，沒接茬。
第三條是技術層面的承諾。阿里同意在三十個工作日內，恢復此前被暗中降權的脈搏支付在天貓和淘寶平台的正常接口調用權限，不得對脈搏支付的交易鏈路設置比支付寶更高的技術門檻。
這一條在場的人都知道，是迴響科技那邊堅持的底線。
雖然顧嶼本人並沒有親自出席今天的簽約儀式，但代表迴響科技坐在會議桌上的張偉，卻是個實打實的狠角色。
這位長期混跡基層法庭、精通各種潛規則的法務老大，把極致的實用主義發揮到了極點。
和解協議的第三條和第五條，從頭到尾都是他帶著法務團隊，跟阿里律師團死磕出來的稿子。
期間他甚至拋出過「繼續打官司就當免費給迴響炒作」的無賴打法，硬生生逼得對方讓出了核心利益。
第四條涉及行政承諾。阿里同意配合國務院反壟斷委員會的後續整改要求，在九十天內提交詳細的平台競爭合規報告，並接受為期一年的監督檢查。
「這條是做給上面看的。」周全低聲在劉強東耳邊說了一句。
劉強東點了點頭，沒說話。
第五條，也是和解協議中最微妙的一條。
阿里承諾，在本協議簽署後的二十四個月內，不得針對迴響科技及其關聯公司（包括但不限於脈搏支付、回音、今日熱點、高德導航、引力APP）發起任何形式的商業針對性行為，包括但不限於API接口封鎖、GG競價惡意抬價、數據接口限速、底層流量屏蔽等。
俞鋒念到這一條的時候，在場的人都聽出來了。
這不是和解，這是休戰協定。
阿里用三億兩千萬和一紙承諾，買了兩年安寧。
等九月份IPO塵埃落定，一千五百億美金到手之後，這些條款值不值一提，就是另一回事了。
但對於京東和其他原告來說，這已經是最好的結果。
反壟斷民事訴訟拖個三五年不稀奇，就算贏了，判賠金額大概率還不夠律師費。
眼下能拿到真金白銀的和解金，還能讓阿里在監管面前低頭，已經超出了預期。
「還有什麼問題嗎？」俞鋒掃視一圈，語氣平靜得像是在主持一場例行會議。
沒人說話。
「那各方代表請簽字。」
簽字環節持續了二十多分鐘。各家原告方的代表或律師依次在協議末頁簽名蓋章。
輪到迴響科技時，張偉利落地簽下名字，掏出公章穩穩地按了下去。
他從不在乎什麼大廠的臉面或是虛頭巴腦的客套，只要條款把迴響的利益和接口權限白紙黑字地鎖死，他的任務就圓滿完成了。
蓋完章，張偉合上文件夾，面無表情地推給下一個人。阿里方面最終由俞鋒代簽，加蓋集團公章。
最後一個簽名落下的時候，會議室里響起幾聲稀稀拉拉的拍手。
俞鋒站起身，主動走到劉強東面前伸出手：「劉總，希望以後大家良性競爭，共同把市場做大。」
劉強東握了一下，沒用力，也沒說客氣話，只是點了點頭。
俞鋒又去跟李國慶握手。李國慶倒是爽快，握完還拍了拍俞鋒的肩膀：
「回去替我跟你們老闆說一聲，下次再搞'二選一'，我李國慶第一個上微博開罵。」
俞鋒的笑容僵了一瞬，轉身帶著團隊離開了會議廳。
阿里的人走後，氣氛明顯鬆了下來。
李國慶從兜里掏出手機，當場就要發微博，被身邊的助理一把按住：
「李總，和解協議里有保密條款，三十天內不得單方面披露細節。」
「我又不說金額，我就說和解了，提一嘴正義終將勝利，行不行？」
「不行。」
「那說『今天天氣真好』，配一張國貿大酒店的照片，暗示一下總行了吧？」
助理的表情像是吃了一隻蒼蠅。
陳琪收拾好文件站起來，走到劉強東旁邊：
「強東哥，這事兒能成，迴響那位沒露面的年輕老闆功勞最大。那篇文章出來之後，監管的態度一百八十度大轉彎，阿里才真正慌了。」
劉強東往窗外看了一眼，嘴角動了動。
「他要的東西，比我們所有人加起來都多。」
劉強東的聲音很輕，
「這場和解里，京東拿了一億二，噹噹拿了四千五，你們拿了三千萬。但他拿走了什麼？脈搏支付的接口恢復、二十四個月的商業停火、監管層面對平台壟斷的定性先例。這些東西的價值，你用錢算不出來。」
陳琪想了想，沒反駁。
「行了，不說了。」劉強東把文件夾遞給周全，拿起桌上的礦泉水喝了一口，
「走吧，下樓吃飯，我請。」
李國慶湊過來：「吃什麼？」
「你隨便挑。」
「那我要吃日料，國貿樓下那家神奈川，人均八百。」
劉強東眼皮跳了一下：「你剛拿了四千五百萬的和解金，吃頓飯還要我請？」
「那不一樣，和解金是公司的，你請吃飯是你個人的。」李國慶理直氣壯。
周圍幾個人忍不住笑了出來。
會議廳的門被最後一個離開的人帶上。
窗外的北京城在八月的熱浪里蒸騰，國貿三期的寫字樓群在陽光下反射出刺眼的白光。三環路上車流不斷，一切如常。
這場持續了大半年的反壟斷訴訟，就這麼在六十層的會議室里畫上了句號。
所有人都拿到了自己想要的東西。
京東拿到了錢和喘息的空間，噹噹拿到了出氣和賠償，中小平台拿到了活下去的機會，阿里拿到了IPO前的安定。
所有人都贏了。
那個始終沒有出現在談判桌上的年輕人，贏得最多。
朝陽區建國門外大街一號，國貿大酒店六十層行政會議廳。
窗外是三十七度的高溫，玻璃幕牆把熱浪隔在外面，會議廳里的冷氣卻開得有些過頭。
劉強東搓了搓手背，把面前那份十六頁的和解協議翻到最後一頁。
「你確定這個版本沒問題？」
坐在他右手邊的京東法務總監周全推了推眼鏡，聲音壓得很低：
「董事長，我們的律師團和對方連夜談到凌晨四點，這是第七稿。條款上已經沒有坑了。」
劉強東沒接話，視線掃過會議桌對面。
長桌另一頭坐著阿里的首席談判代表、集團法務副總裁俞鋒。
四十來歲，頭髮梳得一絲不苟，西裝領口別著一枚低調的袖扣。
他身後站了兩排人，金杜律所的三個合伙人、阿里公關部的副總裁、還有一個始終不說話的中年男人。
劉強東認得那個中年男人。蔡崇信的人。
除了京東和阿里，會議桌兩側還坐著好幾撥人。
蘑菇街的CEO陳琪帶了一個法務，當當網的李國慶帶了兩個助理，還有聚美優品、蜜芽寶貝、卷皮網的代表。
而迴響科技的法務與平台治理部負責人張偉，則帶著一名助理大馬金刀地坐在左側，目光在對面的阿里律師團身上掃過，像是在打量待宰的肥羊。
加起來二十三家平台和品牌商的委託人或律師，把六十層的行政會議廳坐得滿滿當當。
這場和解的起因不複雜。
半年前，京東牽頭聯合二十三家品牌和平台，向北京高院提起反壟斷訴訟，指控阿里利用市場支配地位強迫商家「二選一」。
官方反壟斷局同步介入調查，阿里在監管層面也承受了巨大壓力。
但真正讓阿里坐到談判桌前的，是兩個月前「念語」那篇文章。
《港口、稅收與數字時代的公共性》在知乎發布後，輿論徹底失控。
今日熱點和回音兩大平台的算法推薦把這篇文章推到了每一個用戶的屏幕上，三天之內相關話題累計曝光超過五十億次。
國務院反壟斷委員會辦公室隨即下發了最高級別督辦令。
阿里九月要去紐約敲鐘。一千五百億到一千八百億美金的估值，容不得半點閃失。
和解，是蔡崇信親自拍板的。
「我先說兩句。」俞鋒清了清嗓子，環顧一周，臉上掛著職業化的微笑，
「今天大家坐在這裡，目的很明確，化解分歧，共建共贏。集團對於過去個別業務線在執行層面出現的偏差，表示誠摯的歉意。」
李國慶發出一聲不大不小的冷哼。
「偏差？」李國慶把翻到一半的協議書往桌上一拍，
「你管把我們當當網三百多個品牌強制下架叫偏差？你們那個KA部門的小姑娘打電話給我們商家的時候可不是這麼說的，原話我記得清清楚楚，'你要是不退出京東的活動，明天你店鋪的搜索權重就歸零'。這叫偏差？」
俞鋒的微笑紋絲不動：「李總，所以我們才坐在這裡談嘛。」
「行了行了。」劉強東抬了抬手，打斷了李國慶繼續上升的音量，
「老李，咱們今天是來簽字的，不是來吵架的。你要吵，回去發微博吵，效果更好。」
李國慶瞪了劉強東一眼，但還是閉了嘴。
會議室里安靜了三秒鐘。
「那我們直接過條款。」
周全打開筆記本電腦，投影儀亮了起來，和解協議的核心條款逐條顯示在幕布上。
第一條的內容並不複雜。
阿里承諾在協議簽署後六十個自然日內，全面停止所有涉及「獨家上架」的口頭或書面要求。
任何商家可自由選擇在多個平台同時經營，天貓和淘寶不得以搜索降權、流量限制、取消活動資格等方式進行報復。
「這條沒問題。」陳琪率先表態。蘑菇街在「二選一」里被傷得最狠，去年雙十一前被天貓強行切斷了十幾個頭部品牌的供貨渠道。
第二條是賠償。
阿里不承認壟斷行為，但同意以「市場合作發展基金」的名義，向原告方支付總計三億兩千萬元人民幣的和解金。其中京東獨占一億二千萬，當當網四千五百萬，蘑菇街三千萬，剩餘分配給其他中小平台和品牌商。
李國慶咂了咂嘴：「四千五百萬……」
「老李，」劉強東側過頭看他，
「這三點二億的盤子怎麼切，咱們昨晚閉門會可是提前畫過押的。你去年雙十一被砍的那批品牌，GMV損失多少你心裡有數，按比例算，這四千五百萬你拿不拿？」
「拿。」李國慶想都沒想，「不拿是傻子。」
他頓了頓，又補了一句：「但我保留在微博上繼續罵他們的權利。」
俞鋒的眼角跳了一下，沒接茬。
第三條是技術層面的承諾。阿里同意在三十個工作日內，恢復此前被暗中降權的脈搏支付在天貓和淘寶平台的正常接口調用權限，不得對脈搏支付的交易鏈路設置比支付寶更高的技術門檻。
這一條在場的人都知道，是迴響科技那邊堅持的底線。
雖然顧嶼本人並沒有親自出席今天的簽約儀式，但代表迴響科技坐在會議桌上的張偉，卻是個實打實的狠角色。
這位長期混跡基層法庭、精通各種潛規則的法務老大，把極致的實用主義發揮到了極點。
和解協議的第三條和第五條，從頭到尾都是他帶著法務團隊，跟阿里律師團死磕出來的稿子。
期間他甚至拋出過「繼續打官司就當免費給迴響炒作」的無賴打法，硬生生逼得對方讓出了核心利益。
第四條涉及行政承諾。阿里同意配合國務院反壟斷委員會的後續整改要求，在九十天內提交詳細的平台競爭合規報告，並接受為期一年的監督檢查。
「這條是做給上面看的。」周全低聲在劉強東耳邊說了一句。
劉強東點了點頭，沒說話。
第五條，也是和解協議中最微妙的一條。
阿里承諾，在本協議簽署後的二十四個月內，不得針對迴響科技及其關聯公司（包括但不限於脈搏支付、回音、今日熱點、高德導航、引力APP）發起任何形式的商業針對性行為，包括但不限於API接口封鎖、GG競價惡意抬價、數據接口限速、底層流量屏蔽等。
俞鋒念到這一條的時候，在場的人都聽出來了。
這不是和解，這是休戰協定。
阿里用三億兩千萬和一紙承諾，買了兩年安寧。
等九月份IPO塵埃落定，一千五百億美金到手之後，這些條款值不值一提，就是另一回事了。
但對於京東和其他原告來說，這已經是最好的結果。
反壟斷民事訴訟拖個三五年不稀奇，就算贏了，判賠金額大概率還不夠律師費。
眼下能拿到真金白銀的和解金，還能讓阿里在監管面前低頭，已經超出了預期。
「還有什麼問題嗎？」俞鋒掃視一圈，語氣平靜得像是在主持一場例行會議。
沒人說話。
「那各方代表請簽字。」
簽字環節持續了二十多分鐘。各家原告方的代表或律師依次在協議末頁簽名蓋章。
輪到迴響科技時，張偉利落地簽下名字，掏出公章穩穩地按了下去。
他從不在乎什麼大廠的臉面或是虛頭巴腦的客套，只要條款把迴響的利益和接口權限白紙黑字地鎖死，他的任務就圓滿完成了。
蓋完章，張偉合上文件夾，面無表情地推給下一個人。阿里方面最終由俞鋒代簽，加蓋集團公章。
最後一個簽名落下的時候，會議室里響起幾聲稀稀拉拉的拍手。
俞鋒站起身，主動走到劉強東面前伸出手：「劉總，希望以後大家良性競爭，共同把市場做大。」
劉強東握了一下，沒用力，也沒說客氣話，只是點了點頭。
俞鋒又去跟李國慶握手。李國慶倒是爽快，握完還拍了拍俞鋒的肩膀：
「回去替我跟你們老闆說一聲，下次再搞'二選一'，我李國慶第一個上微博開罵。」
俞鋒的笑容僵了一瞬，轉身帶著團隊離開了會議廳。
阿里的人走後，氣氛明顯鬆了下來。
李國慶從兜里掏出手機，當場就要發微博，被身邊的助理一把按住：
「李總，和解協議里有保密條款，三十天內不得單方面披露細節。」
「我又不說金額，我就說和解了，提一嘴正義終將勝利，行不行？」
「不行。」
「那說『今天天氣真好』，配一張國貿大酒店的照片，暗示一下總行了吧？」
助理的表情像是吃了一隻蒼蠅。
陳琪收拾好文件站起來，走到劉強東旁邊：
「強東哥，這事兒能成，迴響那位沒露面的年輕老闆功勞最大。那篇文章出來之後，監管的態度一百八十度大轉彎，阿里才真正慌了。」
劉強東往窗外看了一眼，嘴角動了動。
「他要的東西，比我們所有人加起來都多。」
劉強東的聲音很輕，
「這場和解里，京東拿了一億二，噹噹拿了四千五，你們拿了三千萬。但他拿走了什麼？脈搏支付的接口恢復、二十四個月的商業停火、監管層面對平台壟斷的定性先例。這些東西的價值，你用錢算不出來。」
陳琪想了想，沒反駁。
「行了，不說了。」劉強東把文件夾遞給周全，拿起桌上的礦泉水喝了一口，
「走吧，下樓吃飯，我請。」
李國慶湊過來：「吃什麼？」
「你隨便挑。」
「那我要吃日料，國貿樓下那家神奈川，人均八百。」
劉強東眼皮跳了一下：「你剛拿了四千五百萬的和解金，吃頓飯還要我請？」
「那不一樣，和解金是公司的，你請吃飯是你個人的。」李國慶理直氣壯。
周圍幾個人忍不住笑了出來。
會議廳的門被最後一個離開的人帶上。
窗外的北京城在八月的熱浪里蒸騰，國貿三期的寫字樓群在陽光下反射出刺眼的白光。三環路上車流不斷，一切如常。
這場持續了大半年的反壟斷訴訟，就這麼在六十層的會議室里畫上了句號。
所有人都拿到了自己想要的東西。
京東拿到了錢和喘息的空間，噹噹拿到了出氣和賠償，中小平台拿到了活下去的機會，阿里拿到了IPO前的安定。
所有人都贏了。
那個始終沒有出現在談判桌上的年輕人，贏得最多。