第712章 高端商戰：把飯餵到大佬嘴裡
「不知道你們感不感興趣？」
顧嶼這句話說完，桌上的氣氛肉眼可見地變了。
王傳福放下了手裡的皮皮蝦殼，李正國的手指停止了敲桌面，徐直軍重新把剛摘下的眼鏡戴了回去。
劉總端著啤酒杯的手懸在半空，沒喝也沒放。
宋河倒是最淡定的，嘴角掛著一絲看好戲的弧度。
顧嶼沒急著開口，先拿紙巾把手上的蝦汁擦乾淨，然後目光落在了劉總身上。
「劉總，我先跟您聊個事兒。」
劉總把啤酒杯放下：「你說。」
「您每個月交電費，怎麼交？」
劉總愣了一下，顯然沒想到話題會從這個角度切入：「網銀轉帳，或者讓秘書代辦。」
「對，您是高管，有秘書。」顧嶼豎起一根手指，
「但全國十四億人里，有多少人能網銀繳費？北上廣深沒問題，可二三線城市呢？縣城呢？鄉鎮呢？」
他沒等劉總回答，自己接了下去。
「我老家錦城，算新一線了吧。我媽以前每個月二十五號雷打不動去電力營業廳排隊，一排就是四十分鐘起步。趕上夏天用電高峰，那隊伍從櫃檯排到馬路牙子上，跟春運買票似的。」
劉總的表情微妙地動了一下。
這個痛點他不是不知道。國網系統內部年年開會討論線下網點壓力，年年說要推進信息化，年年進度緩慢。
原因很簡單，各省網公司各自為政，系統不統一，想搞個全國性的線上繳費平台，光內部協調就能扯皮三年。
「顧總想說什麼？」劉總問。
「我想說，國網現在連一個像樣的全國統一繳費App都沒有。」
顧嶼的語氣很平，但內容很扎心，
「各省各搞各的，有的省有微信公眾號能交，有的省連個網頁都沒有。老百姓想交個電費，得先搞清楚自己歸哪個供電局管，再去找對應的渠道。這體驗，說實話，挺糟糕的。」
劉總沒反駁。因為這是事實。
「所以我的提議很簡單。」顧嶼往前探了探身子，
「國網如果要做全國統一的線上繳費入口，底層技術我全包。App開發、支付接口、用戶系統、數據中台，迴響科技的技術團隊免費支持。」
他伸出一根手指。
「不收一分錢接口費。」
劉總的眉毛抬了一下。
「條件呢？」
「條件等會兒再說。」顧嶼笑了笑，「我先把方案講完。」
劉總靠回椅背，做了個「請」的手勢。
「光有App不夠，得有人用。」顧嶼說，「所以第二步，國網全國線下營業網點，同步接入脈搏支付。櫃檯掃碼、自助終端掃碼，全部打通。老百姓去營業廳，不用帶現金不用帶銀行卡，手機一掃就完事。」
「這個……」劉總猶豫了一下，「說實話，顧總，我們現在各地營業廳的繳費渠道雖然老舊了點，但也不是不能用。銀行代扣、POS機刷卡，都有。搞這麼大動靜，有必要嗎？」
顧嶼等的就是這句話。
「劉總，您說得對，現有渠道能用。」他點了點頭，「但我接下來說的這個東西，現有渠道做不到。」
他從褲兜里掏出手機，在桌上比劃了一下。
「脈搏支付將聯合迴響科技，拿出超過一個億的現金補貼池，專門針對電費繳納場景，搞一波全國性的裂變活動。」
「一個億？」劉總的聲音明顯高了半度。
「對。活動名字我都想好了，叫'交電費抽免單'。」顧嶼掰著手指頭數，
「用脈搏支付交電費，每筆隨機立減，最高免單。每拉一個新用戶綁定脈搏交電費，拉人的和被拉的各得一個紅包。連續三個月用脈搏交電費，送一張五十塊的超市代金券。」
他看著劉總的眼睛。
「劉總，您知道這意味著什麼嗎？」
劉總沒說話，但他的身體已經不自覺地前傾了。
「意味著，全國幾千萬交電費的大媽大爺，會自發地變成您的推廣員。」
顧嶼的語速快了起來。
「您想想那個畫面。張大媽用脈搏交了一百二的電費，隨機減了八塊錢，又抽中一個五塊錢紅包。她高興壞了，轉頭就在廣場舞群里吆喝：姐妹們，趕緊下這個App交電費，能抽免單！我昨天省了十三塊！」
王傳福在旁邊「噗」地笑出了聲。
「然後李大爺聽說了，讓孫子幫他下載綁定。綁完之後張大媽又得了個拉新紅包。李大爺交完電費發現自己也減了三塊錢，又去跟棋友說。一傳十十傳百，一個小區一個星期之內，百分之七八十的住戶全部線上化。」
顧嶼拍了一下桌子。
「營業廳的排隊問題，不用國網花一分錢宣傳費，自己就解決了。」
劉總的手指又開始在桌面上摩挲了，但這次不是猶豫，是在算帳。
「而且，」顧嶼補了一刀，「這些用戶數據，全部歸國網所有。誰交了多少電費，什麼時候交的，用電量曲線怎麼走的，全在您的後台里。以後國網想做精細化運營、做階梯電價優化、做用電預測，數據基礎一步到位。」
劉總深吸了一口氣，又緩緩吐出來。
「條件。」他說，「說你的條件。」
「很簡單。」顧嶼豎起一根手指，「未來國網的全國統一App上線之後，首頁九宮格里，給脈搏支付一個'生活繳費'的常駐一級入口。最高權重，最顯眼位置。」
劉總沉默了五秒鐘。
一個入口位置，換來超過一個億的真金白銀補貼，外加免費的技術開發支持，外加海量用戶的線上化遷移，外加營業廳排隊壓力的大幅緩解。
這筆帳，一個剛畢業的實習生都算得明白。
「行。」劉總拍了一下大腿，「這個事，我認。」
顧嶼嘴角微微上揚，但沒有停。
「劉總別急，我還有第二道菜。」
他轉頭看了一眼張雅，張雅心領神會，從隨身的公文包里抽出一張摺疊好的紙，展開鋪在桌上。
那是一張高德地圖的界面截圖，上面標註了密密麻麻的充電站圖標。
「高德地圖，目前日活用戶超過三千萬。」顧嶼用手指點了點截圖，
「我的提議是，把國網旗下所有充電站和營業網點，在高德地圖上做最高優先級的POI標定。」
劉總湊過來看了一眼。
「不僅僅是標定。」顧嶼繼續說，
「我要做實時數據打通。每個充電樁當前是空閒、充電中、還是故障，全部用顏色區分，實時刷新。綠色空閒，黃色使用中，紅色故障。車主打開高德，一眼就能看到最近哪個樁能用。」
劉總的眼睛亮了。
「然後呢？」他追問。
「然後就是全鏈路閉環。」顧嶼用手指在截圖上畫了一條線，
「車主打開高德，看到三公里外有個綠色空閒樁，點一下，自動導航過去。到了之後掃碼啟動充電，脈搏支付免密代扣。充完電拔槍走人，全程不超過三十秒的操作時間。」
他抬起頭。
「找樁、導航、充電、支付，四個環節，一條線串死。車主再也不用打開五個App來回切換，再也不用到了充電站發現全是壞樁白跑一趟。」
劉總站起來了。
塑料凳子「嘎吱」響了一聲，他沒在意。
「你這個實時數據……」劉總的聲音有點急，
「技術上怎麼實現？我們各省的充電樁管理系統都不一樣，有的連聯網功能都沒有。」
「所以天樞協議里寫了通信模塊的強制標準。」顧嶼指了指徐直軍，
「未來所有新建樁必須搭載聯網晶片，存量樁加裝通信模組就行，成本不高。數據上傳到國網雲端，高德通過API實時拉取。技術細節，我的團隊一周內能出方案。」
劉總在原地站了好幾秒，然後緩緩坐回去。
他看著顧嶼的眼神，已經和一個小時前完全不同了。
「顧總。」劉總端起啤酒杯，一口悶了半杯，「你這不是送流量。你這是把飯做好了端到我面前，餵到嘴裡，還幫我嚼碎了。」
王傳福在旁邊哈哈大笑，拍著桌子：「劉總這比方絕了！」
顧嶼也笑了，舉起手裡的飲料罐：「劉總過獎。雙贏的事，誰也沒吃虧。」
劉總放下酒杯，從西褲口袋裡掏出手機，當著所有人的面撥了一個號碼。
「老周嗎？我劉建軍。明天，對，明天。你帶技術總監飛一趟錦城，對接一個API接口的事。具體的我回去跟你細說，你先把人安排好。」
掛了電話，劉總看向顧嶼。
「明天我讓技術總監飛錦城，你那邊安排人對接。」
顧嶼點頭：「沒問題，我讓林溪親自接待。」
顧嶼這句話說完，桌上的氣氛肉眼可見地變了。
王傳福放下了手裡的皮皮蝦殼，李正國的手指停止了敲桌面，徐直軍重新把剛摘下的眼鏡戴了回去。
劉總端著啤酒杯的手懸在半空，沒喝也沒放。
宋河倒是最淡定的，嘴角掛著一絲看好戲的弧度。
顧嶼沒急著開口，先拿紙巾把手上的蝦汁擦乾淨，然後目光落在了劉總身上。
「劉總，我先跟您聊個事兒。」
劉總把啤酒杯放下：「你說。」
「您每個月交電費，怎麼交？」
劉總愣了一下，顯然沒想到話題會從這個角度切入：「網銀轉帳，或者讓秘書代辦。」
「對，您是高管，有秘書。」顧嶼豎起一根手指，
「但全國十四億人里，有多少人能網銀繳費？北上廣深沒問題，可二三線城市呢？縣城呢？鄉鎮呢？」
他沒等劉總回答，自己接了下去。
「我老家錦城，算新一線了吧。我媽以前每個月二十五號雷打不動去電力營業廳排隊，一排就是四十分鐘起步。趕上夏天用電高峰，那隊伍從櫃檯排到馬路牙子上，跟春運買票似的。」
劉總的表情微妙地動了一下。
這個痛點他不是不知道。國網系統內部年年開會討論線下網點壓力，年年說要推進信息化，年年進度緩慢。
原因很簡單，各省網公司各自為政，系統不統一，想搞個全國性的線上繳費平台，光內部協調就能扯皮三年。
「顧總想說什麼？」劉總問。
「我想說，國網現在連一個像樣的全國統一繳費App都沒有。」
顧嶼的語氣很平，但內容很扎心，
「各省各搞各的，有的省有微信公眾號能交，有的省連個網頁都沒有。老百姓想交個電費，得先搞清楚自己歸哪個供電局管，再去找對應的渠道。這體驗，說實話，挺糟糕的。」
劉總沒反駁。因為這是事實。
「所以我的提議很簡單。」顧嶼往前探了探身子，
「國網如果要做全國統一的線上繳費入口，底層技術我全包。App開發、支付接口、用戶系統、數據中台，迴響科技的技術團隊免費支持。」
他伸出一根手指。
「不收一分錢接口費。」
劉總的眉毛抬了一下。
「條件呢？」
「條件等會兒再說。」顧嶼笑了笑，「我先把方案講完。」
劉總靠回椅背，做了個「請」的手勢。
「光有App不夠，得有人用。」顧嶼說，「所以第二步，國網全國線下營業網點，同步接入脈搏支付。櫃檯掃碼、自助終端掃碼，全部打通。老百姓去營業廳，不用帶現金不用帶銀行卡，手機一掃就完事。」
「這個……」劉總猶豫了一下，「說實話，顧總，我們現在各地營業廳的繳費渠道雖然老舊了點，但也不是不能用。銀行代扣、POS機刷卡，都有。搞這麼大動靜，有必要嗎？」
顧嶼等的就是這句話。
「劉總，您說得對，現有渠道能用。」他點了點頭，「但我接下來說的這個東西，現有渠道做不到。」
他從褲兜里掏出手機，在桌上比劃了一下。
「脈搏支付將聯合迴響科技，拿出超過一個億的現金補貼池，專門針對電費繳納場景，搞一波全國性的裂變活動。」
「一個億？」劉總的聲音明顯高了半度。
「對。活動名字我都想好了，叫'交電費抽免單'。」顧嶼掰著手指頭數，
「用脈搏支付交電費，每筆隨機立減，最高免單。每拉一個新用戶綁定脈搏交電費，拉人的和被拉的各得一個紅包。連續三個月用脈搏交電費，送一張五十塊的超市代金券。」
他看著劉總的眼睛。
「劉總，您知道這意味著什麼嗎？」
劉總沒說話，但他的身體已經不自覺地前傾了。
「意味著，全國幾千萬交電費的大媽大爺，會自發地變成您的推廣員。」
顧嶼的語速快了起來。
「您想想那個畫面。張大媽用脈搏交了一百二的電費，隨機減了八塊錢，又抽中一個五塊錢紅包。她高興壞了，轉頭就在廣場舞群里吆喝：姐妹們，趕緊下這個App交電費，能抽免單！我昨天省了十三塊！」
王傳福在旁邊「噗」地笑出了聲。
「然後李大爺聽說了，讓孫子幫他下載綁定。綁完之後張大媽又得了個拉新紅包。李大爺交完電費發現自己也減了三塊錢，又去跟棋友說。一傳十十傳百，一個小區一個星期之內，百分之七八十的住戶全部線上化。」
顧嶼拍了一下桌子。
「營業廳的排隊問題，不用國網花一分錢宣傳費，自己就解決了。」
劉總的手指又開始在桌面上摩挲了，但這次不是猶豫，是在算帳。
「而且，」顧嶼補了一刀，「這些用戶數據，全部歸國網所有。誰交了多少電費，什麼時候交的，用電量曲線怎麼走的，全在您的後台里。以後國網想做精細化運營、做階梯電價優化、做用電預測，數據基礎一步到位。」
劉總深吸了一口氣，又緩緩吐出來。
「條件。」他說，「說你的條件。」
「很簡單。」顧嶼豎起一根手指，「未來國網的全國統一App上線之後，首頁九宮格里，給脈搏支付一個'生活繳費'的常駐一級入口。最高權重，最顯眼位置。」
劉總沉默了五秒鐘。
一個入口位置，換來超過一個億的真金白銀補貼，外加免費的技術開發支持，外加海量用戶的線上化遷移，外加營業廳排隊壓力的大幅緩解。
這筆帳，一個剛畢業的實習生都算得明白。
「行。」劉總拍了一下大腿，「這個事，我認。」
顧嶼嘴角微微上揚，但沒有停。
「劉總別急，我還有第二道菜。」
他轉頭看了一眼張雅，張雅心領神會，從隨身的公文包里抽出一張摺疊好的紙，展開鋪在桌上。
那是一張高德地圖的界面截圖，上面標註了密密麻麻的充電站圖標。
「高德地圖，目前日活用戶超過三千萬。」顧嶼用手指點了點截圖，
「我的提議是，把國網旗下所有充電站和營業網點，在高德地圖上做最高優先級的POI標定。」
劉總湊過來看了一眼。
「不僅僅是標定。」顧嶼繼續說，
「我要做實時數據打通。每個充電樁當前是空閒、充電中、還是故障，全部用顏色區分，實時刷新。綠色空閒，黃色使用中，紅色故障。車主打開高德，一眼就能看到最近哪個樁能用。」
劉總的眼睛亮了。
「然後呢？」他追問。
「然後就是全鏈路閉環。」顧嶼用手指在截圖上畫了一條線，
「車主打開高德，看到三公里外有個綠色空閒樁，點一下，自動導航過去。到了之後掃碼啟動充電，脈搏支付免密代扣。充完電拔槍走人，全程不超過三十秒的操作時間。」
他抬起頭。
「找樁、導航、充電、支付，四個環節，一條線串死。車主再也不用打開五個App來回切換，再也不用到了充電站發現全是壞樁白跑一趟。」
劉總站起來了。
塑料凳子「嘎吱」響了一聲，他沒在意。
「你這個實時數據……」劉總的聲音有點急，
「技術上怎麼實現？我們各省的充電樁管理系統都不一樣，有的連聯網功能都沒有。」
「所以天樞協議里寫了通信模塊的強制標準。」顧嶼指了指徐直軍，
「未來所有新建樁必須搭載聯網晶片，存量樁加裝通信模組就行，成本不高。數據上傳到國網雲端，高德通過API實時拉取。技術細節，我的團隊一周內能出方案。」
劉總在原地站了好幾秒，然後緩緩坐回去。
他看著顧嶼的眼神，已經和一個小時前完全不同了。
「顧總。」劉總端起啤酒杯，一口悶了半杯，「你這不是送流量。你這是把飯做好了端到我面前，餵到嘴裡，還幫我嚼碎了。」
王傳福在旁邊哈哈大笑，拍著桌子：「劉總這比方絕了！」
顧嶼也笑了，舉起手裡的飲料罐：「劉總過獎。雙贏的事，誰也沒吃虧。」
劉總放下酒杯，從西褲口袋裡掏出手機，當著所有人的面撥了一個號碼。
「老周嗎？我劉建軍。明天，對，明天。你帶技術總監飛一趟錦城，對接一個API接口的事。具體的我回去跟你細說，你先把人安排好。」
掛了電話，劉總看向顧嶼。
「明天我讓技術總監飛錦城，你那邊安排人對接。」
顧嶼點頭：「沒問題，我讓林溪親自接待。」