第661章 你們自己就是最好的廣告牌
周六下午兩點。
顧嶼騎著那輛藍白色的輕騎行單車拐進文創園區，老遠就看見蘇念工作室的門大敞著，裡面傳出縫紉機嗡嗡作響的聲音。
他把車往門口一停，沒急著進去。
工作室隔壁那間新租的門面已經收拾出來了，牆面刷了白，靠窗擺了兩張大裁剪桌，上面鋪滿了布料和圖稿。
黃文岫蹲在地上，手裡捏著一把軟尺，正往一塊深青色的面料上畫線。
站在她對面的是一個顧嶼沒見過的女生。
短髮齊肩，穿一件寬鬆的亞麻襯衫，袖子卷到肘部，露出細瘦的手腕。
她左手按著一張手繪稿紙，右手拿鉛筆在面料邊緣比劃，嘴裡念念有詞。
蘇念坐在旁邊的凳子上，雙手抱著一杯奶茶，目光在兩個人之間來回掃。
「袖口這裡再收兩公分，琵琶袖的弧度才出得來。」
短髮女生的聲音清脆。
黃文岫抬頭看了她一眼：
「收兩公分？那車縫餘量只剩一公分了，鎖邊機過去容易吃布。」
「吃布是因為送布速度沒控制好，跟餘量沒關係。」
「那你來踩一個試試？」
「行啊。」
短髮女生放下鉛筆，走到隔壁那台重機牌工業平縫機前面坐下，把一塊邊角料塞進壓腳底下。
她右手轉了一下飛輪確認落針位置，然後踩下踏板。
縫紉機嗡地響了一聲，針腳勻速走了過去。
黃文岫湊過去看了兩秒，抬起頭，表情有了一點微妙的變化。
「手穩是挺穩的。」黃文岫嘴上沒夸，但語氣軟了不少，「你在哪兒練的？」
「大一暑假在廣州沙河一個製衣廠做了兩個月暑期工。」
短髮女生把邊角料抽出來，抖了抖，線跡筆直，「在沙河流水線上一天連軸轉踩幾百件T恤，不穩也得穩。」
顧嶼聽到這兒，大概猜到了這人的身份。
蘇念上個月提過，從北京服裝學院找了一個科班出身的設計師，叫陳知微，剛畢業，手繪功底紮實，這個月初正式加入。
他敲了兩下門框。
三個人同時扭頭。
蘇念的眼睛亮了一下，但嘴上沒動，端著奶茶靠回椅背上，假裝不經意地看了他一眼。
「來了？」
「路過。」
蘇念嘴角微微抿了一下，沒拆穿他。
從清華騎車到海淀文創園區，單程四十分鐘，誰路過誰。
黃文岫直起身，沖顧嶼招了招手：
「顧嶼，快來看看，知微畫的新款設計圖。」
顧嶼走進去，陳知微站起來，看了他一眼，然後看蘇念。
「你就是念念男朋友？」
顧嶼笑了一下：「你好。」
陳知微上下打量了他兩秒，點了點頭，沒多說什麼，又坐回去繼續畫線。
蘇念站起來，走到裁剪桌前，把桌上幾張A3大小的手繪稿推到顧嶼面前。
「知微這周畫的，你看看。」
顧嶼低頭翻了翻。五六張設計圖，線條流暢，配色標註得很細緻。
有一件立領對襟的男款短衫，用的是藏藍棉麻面料，領口和袖口做了暗紋提花。
還有一件改良的女款交領上衣，腰線提高了，下擺略微收窄，版型比傳統的寬袍大袖利落很多。
「這幾件是基礎款的方向。」
蘇念伸手指了指其中兩張，
「知微覺得基礎款的核心不是便宜，是讓人能穿出門。」
陳知微頭也沒抬，接了一句：
「傳統漢服上街回頭率太高了，大部分普通消費者扛不住那種目光。基礎款得解決的第一個問題就是穿著者的心理門檻，版型要日常化，但細節保留傳統元素。」
顧嶼放下圖稿，看了陳知微一眼。
這人說話的方式很直接，沒有新人剛入職時那種畏畏縮縮的客套，像是早就想好了要做什麼。
「面料呢？」顧嶼問。
「基礎款用棉麻和天絲混紡，手感好、好打理、成本可控。」
陳知微這回抬頭了，推了一下散落到額前的短髮，「設計款和限量款才上真絲和宋錦。」
黃文岫在旁邊補了一句：
「基礎款的版型我量了一上午，女款的腰身線調了三遍才對。知微畫得好看，但落地的時候每條線都要重新算餘量。」
「所以我讓你收兩公分嘛。」陳知微看她一眼。
「行行行，我回頭試。」黃文岫被磨得沒脾氣了。
顧嶼聽著兩個人拌嘴，忍不住笑了。
蘇念端著奶茶走到他旁邊，聲音壓低了一點：
「知微做事很有主見，文岫做事很較真。兩個人擱一塊兒，每天能吵八回。」
「吵得出結果就行。」
「倒是能。」蘇念笑了笑，「就是費我耳朵。」
顧嶼掃了一圈工作室，目光落在幾個人的穿著上。
黃文岫穿著一件深灰色的衝鋒衣外套，底下是洗到發白的工裝褲。
陳知微是亞麻襯衫配牛仔褲。
蘇念今天穿了一件淡藍色的連衣裙，頭髮紮成低馬尾。兩個兼職的女生也是T恤牛仔的標準搭配。
沒有一個人穿漢服。
「我問個問題。」顧嶼靠在門框上，雙手抱胸。
蘇念看他。
「你們是做漢服的工作室，為什麼沒有一個人穿自己做的衣服？」
工作室里安靜了兩秒。
黃文岫率先反應過來，低頭看了看自己身上的衝鋒衣，神情有些尷尬，也覺得這事說不過去。
陳知微放下鉛筆，側過頭，認真想了想。
蘇念眨了兩下眼睛：「工作室嘛，幹活方便就行了。」
「方便？」顧嶼走到裁剪桌前面，拿起一張陳知微畫的改良交領上衣設計圖晃了晃，
「你剛才說這個款式的核心賣點是『讓人能穿出門』。那最好的證明方式是什麼？」
蘇念沒接話，但眼神動了。
「讓你們自己穿出門。」顧嶼把圖紙放回桌上，
「賣漢服的人自己都不穿漢服，消費者憑什麼相信這東西適合日常穿？你們工作室五個人，如果每天穿著自己設計裁剪的衣服來上班，從這個園區走到地鐵站，沿路所有人都看在眼裡。」
他頓了一下。
「你們自己就是最好的GG牌。」
黃文岫抬起頭，眼睛裡多了一點東西。
陳知微靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下，忽然開口：
「他說得對。如果我們每天通勤都穿自己做的改良款，在回音上拍日常穿搭的短視頻，素材不用刻意拍，就是真實的上班路上、擠地鐵、買咖啡，這比任何擺拍效果都好。」
黃文岫站起來，量了量自己的肩寬，又量了量桌上那塊深青色面料：
「那這塊布夠做一件圓領袍的。半天能出活。」
「你先別急。」蘇念終於開口了，拿奶茶的吸管戳了戳杯蓋，
「每個人尺寸不一樣，版型不一樣，面料選擇也不一樣。要做就認真做，自己量自己的，自己給自己裁。文岫你的手藝沒問題，知微你呢？」
「在沙河踩了兩個月縫紉機，你說呢？」
蘇念笑著轉頭看向兩個兼職的女生：「你倆呢？會踩縫紉機嗎？」
一個女生怯怯舉手：「我奶奶教過我用家用的，工業的不太會。」
黃文岫拍了拍她的肩：「我教你，半天就上手。」
工作室的氣氛忽然變了。
原本只是在討論圖稿和面料，現在變成了每個人都在互相量尺寸、翻布料、比劃版型。
黃文岫拿著軟尺滿場轉，陳知微在稿紙上飛快地給每個人畫草稿。
蘇念站在旁邊看著這一切，嘴上沒說話，但顧嶼注意到她一直抿著嘴笑。
他湊過去，聲音壓得很低：「開心了？」
蘇念偏過頭，看了他一眼，用奶茶的杯口擋住了半張臉。
「還行。」
「嘴角都快咧到耳朵根了，還『還行』。」
蘇念把杯口往上推了推，只露出一雙眼睛，眼底含笑。
「你今天話好多。」
「給你當免費軍師，還嫌我話多。」
蘇念哼了一聲，轉身往裁剪桌走，走了兩步又回頭：「那你呢？要不要也量一件？」
「我？」
「你不是說每個人都要穿？」蘇念一本正經地看著他，
「加上你正好湊成六個，你也算工作室的人。」
顧嶼愣了一下，然後笑出來：「我算哪門子工作室的人？」
「念念品牌的第一個模特。」蘇念揚了揚下巴，「雖然是免費的。」
陳知微在旁邊頭也不抬地補了一刀：「免費的還想挑？」
黃文岫笑出了聲。
顧嶼認輸地舉了舉手。
晚些時候，工作室的人陸續走了。
黃文岫抱著面料樣本回學校，陳知微騎自行車去取快遞。兩個兼職女生結伴去坐地鐵。
工作室里只剩下顧嶼和蘇念。
蘇念坐在窗邊收拾桌上的零碎布頭，夕陽從半開的窗戶篩進來，給她的側臉鍍了一層暖色。
顧嶼坐在對面的凳子上，看了她一會兒。
「念念。」
「嗯？」
「我後天要回錦城一趟。」
蘇念收拾布頭的手停了一下。
「待幾天？」
「四五天。可能會去綿陽那邊看看。」
蘇念抬起頭，看著他。
「蜂鳥的發布會？」
顧嶼挑了下眉。
蘇念從口袋裡掏出手機，翻出回音APP上那條倒計時海報推送，舉到他面前。
「六月十七號，『是時候讓兩個輪子也聰明起來了』。你當我不刷回音的？」
顧嶼看著她手機上那張海報，笑了一下。
「你覺得怎麼樣？」
蘇念把手機收回去，低頭繼續收拾桌面，聲音很輕，卻透著她特有的小傲嬌。
「去吧。讓我當了這麼多次免費測試員，這車總算是敢拿出去見人了。」
顧嶼騎著那輛藍白色的輕騎行單車拐進文創園區，老遠就看見蘇念工作室的門大敞著，裡面傳出縫紉機嗡嗡作響的聲音。
他把車往門口一停，沒急著進去。
工作室隔壁那間新租的門面已經收拾出來了，牆面刷了白，靠窗擺了兩張大裁剪桌，上面鋪滿了布料和圖稿。
黃文岫蹲在地上，手裡捏著一把軟尺，正往一塊深青色的面料上畫線。
站在她對面的是一個顧嶼沒見過的女生。
短髮齊肩，穿一件寬鬆的亞麻襯衫，袖子卷到肘部，露出細瘦的手腕。
她左手按著一張手繪稿紙，右手拿鉛筆在面料邊緣比劃，嘴裡念念有詞。
蘇念坐在旁邊的凳子上，雙手抱著一杯奶茶，目光在兩個人之間來回掃。
「袖口這裡再收兩公分，琵琶袖的弧度才出得來。」
短髮女生的聲音清脆。
黃文岫抬頭看了她一眼：
「收兩公分？那車縫餘量只剩一公分了，鎖邊機過去容易吃布。」
「吃布是因為送布速度沒控制好，跟餘量沒關係。」
「那你來踩一個試試？」
「行啊。」
短髮女生放下鉛筆，走到隔壁那台重機牌工業平縫機前面坐下，把一塊邊角料塞進壓腳底下。
她右手轉了一下飛輪確認落針位置，然後踩下踏板。
縫紉機嗡地響了一聲，針腳勻速走了過去。
黃文岫湊過去看了兩秒，抬起頭，表情有了一點微妙的變化。
「手穩是挺穩的。」黃文岫嘴上沒夸，但語氣軟了不少，「你在哪兒練的？」
「大一暑假在廣州沙河一個製衣廠做了兩個月暑期工。」
短髮女生把邊角料抽出來，抖了抖，線跡筆直，「在沙河流水線上一天連軸轉踩幾百件T恤，不穩也得穩。」
顧嶼聽到這兒，大概猜到了這人的身份。
蘇念上個月提過，從北京服裝學院找了一個科班出身的設計師，叫陳知微，剛畢業，手繪功底紮實，這個月初正式加入。
他敲了兩下門框。
三個人同時扭頭。
蘇念的眼睛亮了一下，但嘴上沒動，端著奶茶靠回椅背上，假裝不經意地看了他一眼。
「來了？」
「路過。」
蘇念嘴角微微抿了一下，沒拆穿他。
從清華騎車到海淀文創園區，單程四十分鐘，誰路過誰。
黃文岫直起身，沖顧嶼招了招手：
「顧嶼，快來看看，知微畫的新款設計圖。」
顧嶼走進去，陳知微站起來，看了他一眼，然後看蘇念。
「你就是念念男朋友？」
顧嶼笑了一下：「你好。」
陳知微上下打量了他兩秒，點了點頭，沒多說什麼，又坐回去繼續畫線。
蘇念站起來，走到裁剪桌前，把桌上幾張A3大小的手繪稿推到顧嶼面前。
「知微這周畫的，你看看。」
顧嶼低頭翻了翻。五六張設計圖，線條流暢，配色標註得很細緻。
有一件立領對襟的男款短衫，用的是藏藍棉麻面料，領口和袖口做了暗紋提花。
還有一件改良的女款交領上衣，腰線提高了，下擺略微收窄，版型比傳統的寬袍大袖利落很多。
「這幾件是基礎款的方向。」
蘇念伸手指了指其中兩張，
「知微覺得基礎款的核心不是便宜，是讓人能穿出門。」
陳知微頭也沒抬，接了一句：
「傳統漢服上街回頭率太高了，大部分普通消費者扛不住那種目光。基礎款得解決的第一個問題就是穿著者的心理門檻，版型要日常化，但細節保留傳統元素。」
顧嶼放下圖稿，看了陳知微一眼。
這人說話的方式很直接，沒有新人剛入職時那種畏畏縮縮的客套，像是早就想好了要做什麼。
「面料呢？」顧嶼問。
「基礎款用棉麻和天絲混紡，手感好、好打理、成本可控。」
陳知微這回抬頭了，推了一下散落到額前的短髮，「設計款和限量款才上真絲和宋錦。」
黃文岫在旁邊補了一句：
「基礎款的版型我量了一上午，女款的腰身線調了三遍才對。知微畫得好看，但落地的時候每條線都要重新算餘量。」
「所以我讓你收兩公分嘛。」陳知微看她一眼。
「行行行，我回頭試。」黃文岫被磨得沒脾氣了。
顧嶼聽著兩個人拌嘴，忍不住笑了。
蘇念端著奶茶走到他旁邊，聲音壓低了一點：
「知微做事很有主見，文岫做事很較真。兩個人擱一塊兒，每天能吵八回。」
「吵得出結果就行。」
「倒是能。」蘇念笑了笑，「就是費我耳朵。」
顧嶼掃了一圈工作室，目光落在幾個人的穿著上。
黃文岫穿著一件深灰色的衝鋒衣外套，底下是洗到發白的工裝褲。
陳知微是亞麻襯衫配牛仔褲。
蘇念今天穿了一件淡藍色的連衣裙，頭髮紮成低馬尾。兩個兼職的女生也是T恤牛仔的標準搭配。
沒有一個人穿漢服。
「我問個問題。」顧嶼靠在門框上，雙手抱胸。
蘇念看他。
「你們是做漢服的工作室，為什麼沒有一個人穿自己做的衣服？」
工作室里安靜了兩秒。
黃文岫率先反應過來，低頭看了看自己身上的衝鋒衣，神情有些尷尬，也覺得這事說不過去。
陳知微放下鉛筆，側過頭，認真想了想。
蘇念眨了兩下眼睛：「工作室嘛，幹活方便就行了。」
「方便？」顧嶼走到裁剪桌前面，拿起一張陳知微畫的改良交領上衣設計圖晃了晃，
「你剛才說這個款式的核心賣點是『讓人能穿出門』。那最好的證明方式是什麼？」
蘇念沒接話，但眼神動了。
「讓你們自己穿出門。」顧嶼把圖紙放回桌上，
「賣漢服的人自己都不穿漢服，消費者憑什麼相信這東西適合日常穿？你們工作室五個人，如果每天穿著自己設計裁剪的衣服來上班，從這個園區走到地鐵站，沿路所有人都看在眼裡。」
他頓了一下。
「你們自己就是最好的GG牌。」
黃文岫抬起頭，眼睛裡多了一點東西。
陳知微靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下，忽然開口：
「他說得對。如果我們每天通勤都穿自己做的改良款，在回音上拍日常穿搭的短視頻，素材不用刻意拍，就是真實的上班路上、擠地鐵、買咖啡，這比任何擺拍效果都好。」
黃文岫站起來，量了量自己的肩寬，又量了量桌上那塊深青色面料：
「那這塊布夠做一件圓領袍的。半天能出活。」
「你先別急。」蘇念終於開口了，拿奶茶的吸管戳了戳杯蓋，
「每個人尺寸不一樣，版型不一樣，面料選擇也不一樣。要做就認真做，自己量自己的，自己給自己裁。文岫你的手藝沒問題，知微你呢？」
「在沙河踩了兩個月縫紉機，你說呢？」
蘇念笑著轉頭看向兩個兼職的女生：「你倆呢？會踩縫紉機嗎？」
一個女生怯怯舉手：「我奶奶教過我用家用的，工業的不太會。」
黃文岫拍了拍她的肩：「我教你，半天就上手。」
工作室的氣氛忽然變了。
原本只是在討論圖稿和面料，現在變成了每個人都在互相量尺寸、翻布料、比劃版型。
黃文岫拿著軟尺滿場轉，陳知微在稿紙上飛快地給每個人畫草稿。
蘇念站在旁邊看著這一切，嘴上沒說話，但顧嶼注意到她一直抿著嘴笑。
他湊過去，聲音壓得很低：「開心了？」
蘇念偏過頭，看了他一眼，用奶茶的杯口擋住了半張臉。
「還行。」
「嘴角都快咧到耳朵根了，還『還行』。」
蘇念把杯口往上推了推，只露出一雙眼睛，眼底含笑。
「你今天話好多。」
「給你當免費軍師，還嫌我話多。」
蘇念哼了一聲，轉身往裁剪桌走，走了兩步又回頭：「那你呢？要不要也量一件？」
「我？」
「你不是說每個人都要穿？」蘇念一本正經地看著他，
「加上你正好湊成六個，你也算工作室的人。」
顧嶼愣了一下，然後笑出來：「我算哪門子工作室的人？」
「念念品牌的第一個模特。」蘇念揚了揚下巴，「雖然是免費的。」
陳知微在旁邊頭也不抬地補了一刀：「免費的還想挑？」
黃文岫笑出了聲。
顧嶼認輸地舉了舉手。
晚些時候，工作室的人陸續走了。
黃文岫抱著面料樣本回學校，陳知微騎自行車去取快遞。兩個兼職女生結伴去坐地鐵。
工作室里只剩下顧嶼和蘇念。
蘇念坐在窗邊收拾桌上的零碎布頭，夕陽從半開的窗戶篩進來，給她的側臉鍍了一層暖色。
顧嶼坐在對面的凳子上，看了她一會兒。
「念念。」
「嗯？」
「我後天要回錦城一趟。」
蘇念收拾布頭的手停了一下。
「待幾天？」
「四五天。可能會去綿陽那邊看看。」
蘇念抬起頭，看著他。
「蜂鳥的發布會？」
顧嶼挑了下眉。
蘇念從口袋裡掏出手機，翻出回音APP上那條倒計時海報推送，舉到他面前。
「六月十七號，『是時候讓兩個輪子也聰明起來了』。你當我不刷回音的？」
顧嶼看著她手機上那張海報，笑了一下。
「你覺得怎麼樣？」
蘇念把手機收回去，低頭繼續收拾桌面，聲音很輕，卻透著她特有的小傲嬌。
「去吧。讓我當了這麼多次免費測試員，這車總算是敢拿出去見人了。」