第626章 我重新介紹一下自己
包間裡安靜了兩秒。
陳小平手裡的茶杯停在半空，茶水都快涼了。
他看著顧嶼，又看了看桌上那把智能門鎖樣品，懷疑自己剛才聽錯了。
「自己造？」
陳小平把杯子放下，語速明顯快了起來。
「小顧，你知道自己造是什麼意思嗎？不是買兩台設備，租個車間，招幾個工人就能開干。」
顧建國也愣了下。
他本來只是想把樣品拿給兒子看看，聽幾句意見。
結果顧嶼上來一句別找代工廠了，自己造。
這話聽著確實帶勁。
顧嶼夾了一筷子青菜，慢悠悠放進碗裡。
「陳叔，您說。」
陳小平被他這態度弄得有點哭笑不得。
這小子不像是在開玩笑。
可越是這樣，他越得把話說透。
「好，那我就按最保守的算。」
陳小平把桌上的紙巾盒拉過來，抽出一張紙，又從公文包里摸出筆。
「第一，廠房。」
「你要做智能門鎖，不能找那種城中村小作坊。五金加工、表面處理、電子組裝、老化測試，至少要分區。」
「租一個三千到五千平的標準廠房，押金、裝修、消防、環評，先準備兩百萬。」
顧建國聽到兩百萬，筷子已經停住了。
陳小平沒看他，繼續寫。
「第二，設備。」
「CNC加工中心至少四台，便宜貨別碰，精度不穩。衝壓、壓鑄、拋光、噴塗，如果全自建，錢能把人嚇死。」
「所以初期可以外協一部分。但你自己要控關鍵件，鎖體加工、面板精修、裝配測試，這些不能全交出去。」
他在紙上寫下一串數字。
「光設備，保守八百萬到一千二百萬。」
顧嶼看著陳小平的手。
這位前大廠供應鏈負責人寫數字很穩，沒有誇張，也沒有故意嚇唬人。
他是真懂。
而且懂得很細。
顧嶼前世做AI公司時，吃過硬體供應鏈的虧。
帳面上的成本，永遠只是第一層。
真正要命的，是良品率、庫存、帳期和返修。
陳小平繼續說。
「第三，模具。」
「你們這款鎖現在是手板，手板能看，不能代表量產。」
「壓鑄模、注塑模、矽膠件模具、包裝內托，一套下來少說一百五十萬。你要改版，錢還要往上加。」
「第四，電子部分。」
「指紋模組、主控板、電機、傳感器、電池倉，這些都要備料。」
「你首批如果做五千套，按單套BOM六百到八百算，物料款至少三四百萬。」
顧建國忍不住插了一句。
「我們之前算的是五百套試產。」
「五百套是試產，不叫自己造。」
陳小平看向顧建國，話說得很直接。
「顧總，五百套是拿來驗證問題的。你真要建廠，五百套連工人工資都攤不平。」
顧建國被懟得沒脾氣，只能點頭。
「要得，要得，你繼續說。」
陳小平又寫了幾行。
「第五，人。」
「廠長、品質、工藝、採購、倉庫、生產主管、售後，隨便一拉就是幾十號人。」
「你不能指望幾個老師傅撐起一個廠。智能鎖不是木門，不是裝上去能關門就行。」
顧嶼聽到這裡，嘴角動了動。
他爸以前搞裝修，最愛說的一句話就是，門嘛，能關上就行。
今天這話被陳小平堵回來了。
顧建國顯然也想到了，臉上有點掛不住。
「陳總，你這個嘴巴，確實有點凶。」
「我不凶不行。」
陳小平把筆往桌上一放。
「我怕你們父子倆一拍腦袋，明天就去簽廠房。」
他看向顧嶼。
「小顧，我說個保守數。」
「如果只是建一個小型裝配和核心件加工廠，外協噴塗、壓鑄和部分五金，首期準備兩千萬到三千萬。」
「如果你想做得正規一點，把研發、測試、質檢、售後體系一起搭起來，五千萬起步。」
「這還不包括後續市場推廣、渠道鋪貨和庫存積壓。」
包間裡只剩下空調的聲音。
顧建國看了看紙巾上的數字，臉上的表情明顯不輕鬆。
顧嶼卻點了點頭。
「還行，不算離譜。」
陳小平差點被茶嗆到。
他抬頭看顧嶼，眼神里寫滿了荒唐。
「五千萬，你說不算離譜？」
顧嶼把筷子放下，認真看著他。
「陳叔，能用五千萬換一條可控產線，我覺得挺便宜。」
陳小平徹底坐不住了。
「不是，你們家到底有多少錢？」
這話問出口，他又覺得有些不合適。
但都到這個份上了，不問也不行。
「顧總，我說句不好聽的。」
陳小平轉向顧建國。
「你帳戶上那點錢，拿來做樣品、跑供應商、開模試產，夠用。」
「但跟建廠比，真不夠看。」
「這不是九牛一毛都不算，這是毛都沒摸到。」
顧建國被他說得有點尷尬。
他摸了摸後腦勺，看了顧嶼一眼。
顧嶼沒說話，給他倒了杯茶。
陳小平見顧建國不吭聲，以為他還在猶豫，立刻補了一句。
「老顧，你別聽你兒子的。」
「孩子聰明是聰明，清華學生嘛，腦子肯定好。」
「但建廠不是做題。供應鏈這東西，錯一步就是現金流斷掉。」
顧嶼聽得有些想笑。
他這輩子聽過最溫和的勸退，大概就是這一版了。
陳小平確實是好意。
只是他還不知道桌上坐的不是普通清華大一新生。
顧建國端著茶杯，慢吞吞喝了一口。
「陳總，這個事情嘛，可能還是得聽他的。」
陳小平愣住。
「為什麼？」
顧建國說得很實在。
「因為我的錢，都是從他那裡拿的。」
陳小平手上的筆掉在桌上。
「什麼？」
顧建國以為他沒聽清，又重複了一遍。
「我說，我現在搞這個鎖的錢，都是我娃兒給的。」
陳小平看向顧嶼，又看向顧建國。
「錢不是你的嗎？」
「不是啊。」
顧建國回答得很自然。
「我工地上那點錢，哪夠嘛。」
陳小平整個人都卡住了。
「等會兒。」
他抬手按了按額角。
「你之前不是說，你是搞裝修的嗎？」
「對啊。」
「我以為你是開裝修公司的。」
顧建國也懵了一下。
「啥子裝修公司哦。」
他擺擺手。
「我以前就是搞裝修的，木工、瓦工、水電都碰過。後來帶過幾個工人，接點小活。」
陳小平張了張嘴。
這一刻，顧嶼明顯看到他臉上的表情變了。
前面幾個月里，陳小平一直以為顧建國是個從裝修行業賺到錢的小老闆，拿出幾百萬搞智能鎖，雖然冒險，但也說得通。
現在才發現，所謂「搞裝修」，真就是字面意思。
陳小平看向桌上的鎖，又看向顧建國。
「那你前面投進去的錢……」
顧建國指了指顧嶼。
「他給的。」
「你去深圳跑供應鏈的錢？」
「他給的。」
「開模的錢？」
「他給的。」
「手板、樣品、差旅、首批物料？」
顧建國被問得有點不好意思。
「基本都是他給的。」
陳小平沉默了。
包間門被服務員推開，端進來一盤迴鍋肉。
服務員看裡面氣氛奇怪，放下菜趕緊走了。
顧嶼夾了一塊回鍋肉放進顧建國碗裡。
「爸，你沒給陳叔說我的事啊？」
顧建國看了他一眼。
「我說啥子嘛。」
「我總不能逢人就說，我兒子是大老闆。人家還以為我喝多了。」
陳小平轉過臉。
「小顧，你到底是做什麼的？」
顧嶼擦了擦手。
他知道，這個誤會到這裡差不多該結束了。
顧嶼站起身，朝陳小平伸出手。
這一次，不再是晚輩見長輩的客套。
陳小平看著那隻手，遲疑了半秒，還是握了上去。
「陳小平先生，重新認識一下。」
「顧嶼。」
「迴響科技董事長。」
「兼拾光投資公司董事長。」
陳小平的手明顯僵了一下。
顧嶼繼續說。
「我對您和我爸這個智能門鎖項目，很感興趣。」
PS：感謝【悠蹲蹲】送出的【禮物之王】加更6/6。
陳小平手裡的茶杯停在半空，茶水都快涼了。
他看著顧嶼，又看了看桌上那把智能門鎖樣品，懷疑自己剛才聽錯了。
「自己造？」
陳小平把杯子放下，語速明顯快了起來。
「小顧，你知道自己造是什麼意思嗎？不是買兩台設備，租個車間，招幾個工人就能開干。」
顧建國也愣了下。
他本來只是想把樣品拿給兒子看看，聽幾句意見。
結果顧嶼上來一句別找代工廠了，自己造。
這話聽著確實帶勁。
顧嶼夾了一筷子青菜，慢悠悠放進碗裡。
「陳叔，您說。」
陳小平被他這態度弄得有點哭笑不得。
這小子不像是在開玩笑。
可越是這樣，他越得把話說透。
「好，那我就按最保守的算。」
陳小平把桌上的紙巾盒拉過來，抽出一張紙，又從公文包里摸出筆。
「第一，廠房。」
「你要做智能門鎖，不能找那種城中村小作坊。五金加工、表面處理、電子組裝、老化測試，至少要分區。」
「租一個三千到五千平的標準廠房，押金、裝修、消防、環評，先準備兩百萬。」
顧建國聽到兩百萬，筷子已經停住了。
陳小平沒看他，繼續寫。
「第二，設備。」
「CNC加工中心至少四台，便宜貨別碰，精度不穩。衝壓、壓鑄、拋光、噴塗，如果全自建，錢能把人嚇死。」
「所以初期可以外協一部分。但你自己要控關鍵件，鎖體加工、面板精修、裝配測試，這些不能全交出去。」
他在紙上寫下一串數字。
「光設備，保守八百萬到一千二百萬。」
顧嶼看著陳小平的手。
這位前大廠供應鏈負責人寫數字很穩，沒有誇張，也沒有故意嚇唬人。
他是真懂。
而且懂得很細。
顧嶼前世做AI公司時，吃過硬體供應鏈的虧。
帳面上的成本，永遠只是第一層。
真正要命的，是良品率、庫存、帳期和返修。
陳小平繼續說。
「第三，模具。」
「你們這款鎖現在是手板，手板能看，不能代表量產。」
「壓鑄模、注塑模、矽膠件模具、包裝內托，一套下來少說一百五十萬。你要改版，錢還要往上加。」
「第四，電子部分。」
「指紋模組、主控板、電機、傳感器、電池倉，這些都要備料。」
「你首批如果做五千套，按單套BOM六百到八百算，物料款至少三四百萬。」
顧建國忍不住插了一句。
「我們之前算的是五百套試產。」
「五百套是試產，不叫自己造。」
陳小平看向顧建國，話說得很直接。
「顧總，五百套是拿來驗證問題的。你真要建廠，五百套連工人工資都攤不平。」
顧建國被懟得沒脾氣，只能點頭。
「要得，要得，你繼續說。」
陳小平又寫了幾行。
「第五，人。」
「廠長、品質、工藝、採購、倉庫、生產主管、售後，隨便一拉就是幾十號人。」
「你不能指望幾個老師傅撐起一個廠。智能鎖不是木門，不是裝上去能關門就行。」
顧嶼聽到這裡，嘴角動了動。
他爸以前搞裝修，最愛說的一句話就是，門嘛，能關上就行。
今天這話被陳小平堵回來了。
顧建國顯然也想到了，臉上有點掛不住。
「陳總，你這個嘴巴，確實有點凶。」
「我不凶不行。」
陳小平把筆往桌上一放。
「我怕你們父子倆一拍腦袋，明天就去簽廠房。」
他看向顧嶼。
「小顧，我說個保守數。」
「如果只是建一個小型裝配和核心件加工廠，外協噴塗、壓鑄和部分五金，首期準備兩千萬到三千萬。」
「如果你想做得正規一點，把研發、測試、質檢、售後體系一起搭起來，五千萬起步。」
「這還不包括後續市場推廣、渠道鋪貨和庫存積壓。」
包間裡只剩下空調的聲音。
顧建國看了看紙巾上的數字，臉上的表情明顯不輕鬆。
顧嶼卻點了點頭。
「還行，不算離譜。」
陳小平差點被茶嗆到。
他抬頭看顧嶼，眼神里寫滿了荒唐。
「五千萬，你說不算離譜？」
顧嶼把筷子放下，認真看著他。
「陳叔，能用五千萬換一條可控產線，我覺得挺便宜。」
陳小平徹底坐不住了。
「不是，你們家到底有多少錢？」
這話問出口，他又覺得有些不合適。
但都到這個份上了，不問也不行。
「顧總，我說句不好聽的。」
陳小平轉向顧建國。
「你帳戶上那點錢，拿來做樣品、跑供應商、開模試產，夠用。」
「但跟建廠比，真不夠看。」
「這不是九牛一毛都不算，這是毛都沒摸到。」
顧建國被他說得有點尷尬。
他摸了摸後腦勺，看了顧嶼一眼。
顧嶼沒說話，給他倒了杯茶。
陳小平見顧建國不吭聲，以為他還在猶豫，立刻補了一句。
「老顧，你別聽你兒子的。」
「孩子聰明是聰明，清華學生嘛，腦子肯定好。」
「但建廠不是做題。供應鏈這東西，錯一步就是現金流斷掉。」
顧嶼聽得有些想笑。
他這輩子聽過最溫和的勸退，大概就是這一版了。
陳小平確實是好意。
只是他還不知道桌上坐的不是普通清華大一新生。
顧建國端著茶杯，慢吞吞喝了一口。
「陳總，這個事情嘛，可能還是得聽他的。」
陳小平愣住。
「為什麼？」
顧建國說得很實在。
「因為我的錢，都是從他那裡拿的。」
陳小平手上的筆掉在桌上。
「什麼？」
顧建國以為他沒聽清，又重複了一遍。
「我說，我現在搞這個鎖的錢，都是我娃兒給的。」
陳小平看向顧嶼，又看向顧建國。
「錢不是你的嗎？」
「不是啊。」
顧建國回答得很自然。
「我工地上那點錢，哪夠嘛。」
陳小平整個人都卡住了。
「等會兒。」
他抬手按了按額角。
「你之前不是說，你是搞裝修的嗎？」
「對啊。」
「我以為你是開裝修公司的。」
顧建國也懵了一下。
「啥子裝修公司哦。」
他擺擺手。
「我以前就是搞裝修的，木工、瓦工、水電都碰過。後來帶過幾個工人，接點小活。」
陳小平張了張嘴。
這一刻，顧嶼明顯看到他臉上的表情變了。
前面幾個月里，陳小平一直以為顧建國是個從裝修行業賺到錢的小老闆，拿出幾百萬搞智能鎖，雖然冒險，但也說得通。
現在才發現，所謂「搞裝修」，真就是字面意思。
陳小平看向桌上的鎖，又看向顧建國。
「那你前面投進去的錢……」
顧建國指了指顧嶼。
「他給的。」
「你去深圳跑供應鏈的錢？」
「他給的。」
「開模的錢？」
「他給的。」
「手板、樣品、差旅、首批物料？」
顧建國被問得有點不好意思。
「基本都是他給的。」
陳小平沉默了。
包間門被服務員推開，端進來一盤迴鍋肉。
服務員看裡面氣氛奇怪，放下菜趕緊走了。
顧嶼夾了一塊回鍋肉放進顧建國碗裡。
「爸，你沒給陳叔說我的事啊？」
顧建國看了他一眼。
「我說啥子嘛。」
「我總不能逢人就說，我兒子是大老闆。人家還以為我喝多了。」
陳小平轉過臉。
「小顧，你到底是做什麼的？」
顧嶼擦了擦手。
他知道，這個誤會到這裡差不多該結束了。
顧嶼站起身，朝陳小平伸出手。
這一次，不再是晚輩見長輩的客套。
陳小平看著那隻手，遲疑了半秒，還是握了上去。
「陳小平先生，重新認識一下。」
「顧嶼。」
「迴響科技董事長。」
「兼拾光投資公司董事長。」
陳小平的手明顯僵了一下。
顧嶼繼續說。
「我對您和我爸這個智能門鎖項目，很感興趣。」
PS：感謝【悠蹲蹲】送出的【禮物之王】加更6/6。