第592章 方塊里的野心
二月二十號下午兩點。
清華東南門外的一條背街小巷裡，一輛灰色的比亞迪e6安靜地熄了火，避開了主幹道熙熙攘攘的視線。
車是顧嶼的，但方向盤後面坐著的人換了。
陸知遠從駕駛座探出半個身子，沖后座努了努嘴。
蘇念已經坐在後排了。
她今天穿了件米白色的羊絨大衣，頭髮紮成低馬尾，膝蓋上放著一個牛皮紙袋，裡面鼓鼓囊囊塞著什麼東西。
看見顧嶼拉開車門，她往裡挪了挪，沒說話，只是把紙袋往自己那邊收了收，騰出位置。
顧嶼坐進去，車門一關，陸知遠穩穩起步。
「去哪？」
「中關村那邊，新租的辦公室。」
陸知遠目視前方，
「上周剛簽的約，在理想國際大廈十七層，一百多平。專門給您在北京辦公和接待用的。裝修很簡單，幾張備用工位，一間您的辦公室，一間我的，外加個小會議室，能用就行。」
「多少錢一個月？」
「月租四萬。押三付一。」
顧嶼嗯了一聲，沒再問。
理想國際大廈，中關村核心地段，樓上樓下全是網際網路公司。
百度總部以前就在這棟樓里。陸知遠選這個地方，說明他對北京的商業地理已經摸得很熟了。
車子沿著成府路往西拐，路過五道口的時候，窗外飄來烤串的味道。
蘇念轉頭看了一眼窗外，又收回目光，低頭翻弄紙袋裡的東西。
顧嶼瞥了一眼。
布料樣本。五六塊不同顏色的面料小方塊，用回形針別在一起，上面貼著手寫的標籤。
她在研究漢服面料。
二十分鐘後，車停在理想國際大廈地下車庫。
三個人坐電梯上十七層。
電梯門一開，走廊盡頭是一扇半開的玻璃門，門上貼著一張A4紙，列印體寫著「迴響科技總裁助理辦公室」。
辦公室不大，但五臟俱全。牆面是最基礎的白漆，地上鋪著灰色地毯，幾台桌上型電腦亮著屏幕，旁邊堆著沒拆封的列印紙。陸知遠去茶水間倒了三杯水，遞給顧嶼和蘇念各一杯。
蘇念接過水，很自然地走到靠窗的空工位坐下，把紙袋放在桌上，掏出手機開始翻回音APP。
她對這種場景已經習慣了，顧嶼談正事的時候，她有自己的節奏。
陸知遠把會議室的門帶上，拉開椅子，在顧嶼對面坐下。他從公文包里抽出一個文件夾，翻開第一頁。
「先說壞消息。」顧嶼端著紙杯，靠進椅背。
「極光直播上周的數據，日活從峰值期的1100萬跌到了740萬。」
陸知遠的手指點在報表上，
「英雄聯盟分區清空之後，頭部主播的開播時長平均縮減了40％。有六個S級簽約主播已經在跟鬥魚那邊私下接觸，雖然法務合同卡著他們跳不了槽，但人心散了，直播質量肉眼可見地下滑。」
他翻到第二頁：
「打賞流水環比下降34％。GG主那邊，有三家已經暫停了下個季度的投放排期，理由是觀望平台內容方向調整。錢東來那邊壓力很大，昨天給我打了二十分鐘電話。」
顧嶼喝了口水。溫的，沒什麼味道。
「還有呢？」
「鬥魚那邊動作很快。」
陸知遠合上文件夾，聲音壓低了半度，
「他們上了一個叫『粉絲福利社』的會員體系，本質上就是六塊錢月卡加抽獎，利用賭博心理綁用戶粘性。上線以後，付費用戶據說已經破了二十萬。」
顧嶼的手指在紙杯邊緣輕輕敲了兩下。
陳少傑，前世這一套他也玩過。
粗暴，但有效。把直播間變成賭場，用戶充的不是會員費，是多巴胺。
「你的判斷呢？」
顧嶼看著陸知遠。
陸知遠摘下眼鏡，用衣角擦了擦鏡片：
「短期來看，企鵝這一刀確實砍在了極光的要害上。遊戲直播的盤子太大了，英雄聯盟一個品類就占了我們將近三分之一的流水。星雲平台的獨占遊戲雖然在漲，但體量跟英雄聯盟不是一個量級。《鵝鴨殺》的直播熱度已經過了峰值期，新的爆款還沒接上來。我知道你在讓馮驥做一款全民級的遊戲，但遊戲研發周期擺在那裡，最快也要大半年。遠水解不了近渴。」
顧嶼放下紙杯。「誰說我只有遠水？」
陸知遠一愣。顧嶼從口袋裡掏出手機，劃了幾下，把屏幕遞過去。
屏幕上是一封郵件，發件人是星雲遊戲平台的版權對接組，時間戳是二月十八號，兩天前。
郵件標題：《Minecraft》中國大陸版號審批通過確認函。
「我的世界？」
陸知遠盯著屏幕看了五秒鐘。
「對。去年就在走審批流程了。版號上周五正式下來，不出意外的話，三月就能在星雲獨家上線。」
陸知遠筆尖頓了頓，忍不住追問：
「如果不做商業化刺激，怎麼補極光直播流失的現金流？在我看來，一個全是方塊的遊戲，似乎很難讓用戶像給LOL主播打賞那樣瘋狂氪金。」
「用生態補。」
顧嶼眼中透出掌控一切的從容，
「這遊戲就像一張白紙。我們要的不是玩家充錢買神裝，而是讓百萬玩家在裡面自建伺服器、辦建築大賽、做紅石電路教學。我們要把這些自發產生的海量高質量內容，全部倒流進極光直播和回音短視頻，這叫零成本內容永動機。陳少傑想賺打賞的快錢，我們就去占領年輕人創造力的未來。」
陸知遠愣住，隨即點了點頭，在筆記本上飛速記錄起來。
「我明白了，這不只是救場，是借力。我會跟潘恩林那邊同步上線排期，讓馮驥親自盯運營，絕不搞充值抽卡那一套毀生態的動作。」
「還有一件事。」
顧嶼語氣鬆快了些，
「戶外頻道上線幾天了？」
「上周三上線的，到今天剛好整整一周。」
陸知遠頓了一下，
「不過有效數據只跑了前五天，這幾天基本處於停滯狀態。新主播入駐四十七人，日活觀眾還沒過五千。」
顧嶼沒說話。四十七個人。五千觀眾。
這些數字在極光千萬級的盤子裡，連個零頭都算不上。
但每一棵大樹都是從種子開始的。
「繼續給流量扶持。」
顧嶼站起來，
「戶外分區的事不急，讓子彈飛一會兒。」
他推開會議室的門。
蘇念還坐在靠窗的工位前，但牛皮紙袋已經收好了，手機屏幕上顯示的是幾份剛下載的應聘簡歷。
她抬起頭，看見顧嶼出來，把手機往口袋裡一揣，站起來拎起紙袋。
「聊完了？我先走了，下午還約了兩個北京服裝學院的學生面試。」
蘇念嘆了口氣，清冷的眉眼裡滿是無奈，「又要跑面料又要打版，還要顧著學校的課，我一個人實在忙不過來了，得趕緊招兩個幫手。」
顧嶼走過去，一把按住她的肩膀。
「等一下。」
蘇念回頭，眉毛微微挑起來。
「幹嘛？」
「聽說有個美國來的新車企在芳草地開了家體驗店。」
顧嶼看著她，
「陪我去逛逛？正好看看我們星舟未來的對手是什麼成色。」
蘇念低頭看了看手機上的時間，清冷的眼眸轉了一圈，似乎在心裡盤算著行程。
「行吧，那就去陪你看一眼，不過別耽誤太久。」
她利落地做出決定，
「下午還要去面試人。」
說罷，她重新理了理手裡的面料樣本，跟著顧嶼走向電梯。
清華東南門外的一條背街小巷裡，一輛灰色的比亞迪e6安靜地熄了火，避開了主幹道熙熙攘攘的視線。
車是顧嶼的，但方向盤後面坐著的人換了。
陸知遠從駕駛座探出半個身子，沖后座努了努嘴。
蘇念已經坐在後排了。
她今天穿了件米白色的羊絨大衣，頭髮紮成低馬尾，膝蓋上放著一個牛皮紙袋，裡面鼓鼓囊囊塞著什麼東西。
看見顧嶼拉開車門，她往裡挪了挪，沒說話，只是把紙袋往自己那邊收了收，騰出位置。
顧嶼坐進去，車門一關，陸知遠穩穩起步。
「去哪？」
「中關村那邊，新租的辦公室。」
陸知遠目視前方，
「上周剛簽的約，在理想國際大廈十七層，一百多平。專門給您在北京辦公和接待用的。裝修很簡單，幾張備用工位，一間您的辦公室，一間我的，外加個小會議室，能用就行。」
「多少錢一個月？」
「月租四萬。押三付一。」
顧嶼嗯了一聲，沒再問。
理想國際大廈，中關村核心地段，樓上樓下全是網際網路公司。
百度總部以前就在這棟樓里。陸知遠選這個地方，說明他對北京的商業地理已經摸得很熟了。
車子沿著成府路往西拐，路過五道口的時候，窗外飄來烤串的味道。
蘇念轉頭看了一眼窗外，又收回目光，低頭翻弄紙袋裡的東西。
顧嶼瞥了一眼。
布料樣本。五六塊不同顏色的面料小方塊，用回形針別在一起，上面貼著手寫的標籤。
她在研究漢服面料。
二十分鐘後，車停在理想國際大廈地下車庫。
三個人坐電梯上十七層。
電梯門一開，走廊盡頭是一扇半開的玻璃門，門上貼著一張A4紙，列印體寫著「迴響科技總裁助理辦公室」。
辦公室不大，但五臟俱全。牆面是最基礎的白漆，地上鋪著灰色地毯，幾台桌上型電腦亮著屏幕，旁邊堆著沒拆封的列印紙。陸知遠去茶水間倒了三杯水，遞給顧嶼和蘇念各一杯。
蘇念接過水，很自然地走到靠窗的空工位坐下，把紙袋放在桌上，掏出手機開始翻回音APP。
她對這種場景已經習慣了，顧嶼談正事的時候，她有自己的節奏。
陸知遠把會議室的門帶上，拉開椅子，在顧嶼對面坐下。他從公文包里抽出一個文件夾，翻開第一頁。
「先說壞消息。」顧嶼端著紙杯，靠進椅背。
「極光直播上周的數據，日活從峰值期的1100萬跌到了740萬。」
陸知遠的手指點在報表上，
「英雄聯盟分區清空之後，頭部主播的開播時長平均縮減了40％。有六個S級簽約主播已經在跟鬥魚那邊私下接觸，雖然法務合同卡著他們跳不了槽，但人心散了，直播質量肉眼可見地下滑。」
他翻到第二頁：
「打賞流水環比下降34％。GG主那邊，有三家已經暫停了下個季度的投放排期，理由是觀望平台內容方向調整。錢東來那邊壓力很大，昨天給我打了二十分鐘電話。」
顧嶼喝了口水。溫的，沒什麼味道。
「還有呢？」
「鬥魚那邊動作很快。」
陸知遠合上文件夾，聲音壓低了半度，
「他們上了一個叫『粉絲福利社』的會員體系，本質上就是六塊錢月卡加抽獎，利用賭博心理綁用戶粘性。上線以後，付費用戶據說已經破了二十萬。」
顧嶼的手指在紙杯邊緣輕輕敲了兩下。
陳少傑，前世這一套他也玩過。
粗暴，但有效。把直播間變成賭場，用戶充的不是會員費，是多巴胺。
「你的判斷呢？」
顧嶼看著陸知遠。
陸知遠摘下眼鏡，用衣角擦了擦鏡片：
「短期來看，企鵝這一刀確實砍在了極光的要害上。遊戲直播的盤子太大了，英雄聯盟一個品類就占了我們將近三分之一的流水。星雲平台的獨占遊戲雖然在漲，但體量跟英雄聯盟不是一個量級。《鵝鴨殺》的直播熱度已經過了峰值期，新的爆款還沒接上來。我知道你在讓馮驥做一款全民級的遊戲，但遊戲研發周期擺在那裡，最快也要大半年。遠水解不了近渴。」
顧嶼放下紙杯。「誰說我只有遠水？」
陸知遠一愣。顧嶼從口袋裡掏出手機，劃了幾下，把屏幕遞過去。
屏幕上是一封郵件，發件人是星雲遊戲平台的版權對接組，時間戳是二月十八號，兩天前。
郵件標題：《Minecraft》中國大陸版號審批通過確認函。
「我的世界？」
陸知遠盯著屏幕看了五秒鐘。
「對。去年就在走審批流程了。版號上周五正式下來，不出意外的話，三月就能在星雲獨家上線。」
陸知遠筆尖頓了頓，忍不住追問：
「如果不做商業化刺激，怎麼補極光直播流失的現金流？在我看來，一個全是方塊的遊戲，似乎很難讓用戶像給LOL主播打賞那樣瘋狂氪金。」
「用生態補。」
顧嶼眼中透出掌控一切的從容，
「這遊戲就像一張白紙。我們要的不是玩家充錢買神裝，而是讓百萬玩家在裡面自建伺服器、辦建築大賽、做紅石電路教學。我們要把這些自發產生的海量高質量內容，全部倒流進極光直播和回音短視頻，這叫零成本內容永動機。陳少傑想賺打賞的快錢，我們就去占領年輕人創造力的未來。」
陸知遠愣住，隨即點了點頭，在筆記本上飛速記錄起來。
「我明白了，這不只是救場，是借力。我會跟潘恩林那邊同步上線排期，讓馮驥親自盯運營，絕不搞充值抽卡那一套毀生態的動作。」
「還有一件事。」
顧嶼語氣鬆快了些，
「戶外頻道上線幾天了？」
「上周三上線的，到今天剛好整整一周。」
陸知遠頓了一下，
「不過有效數據只跑了前五天，這幾天基本處於停滯狀態。新主播入駐四十七人，日活觀眾還沒過五千。」
顧嶼沒說話。四十七個人。五千觀眾。
這些數字在極光千萬級的盤子裡，連個零頭都算不上。
但每一棵大樹都是從種子開始的。
「繼續給流量扶持。」
顧嶼站起來，
「戶外分區的事不急，讓子彈飛一會兒。」
他推開會議室的門。
蘇念還坐在靠窗的工位前，但牛皮紙袋已經收好了，手機屏幕上顯示的是幾份剛下載的應聘簡歷。
她抬起頭，看見顧嶼出來，把手機往口袋裡一揣，站起來拎起紙袋。
「聊完了？我先走了，下午還約了兩個北京服裝學院的學生面試。」
蘇念嘆了口氣，清冷的眉眼裡滿是無奈，「又要跑面料又要打版，還要顧著學校的課，我一個人實在忙不過來了，得趕緊招兩個幫手。」
顧嶼走過去，一把按住她的肩膀。
「等一下。」
蘇念回頭，眉毛微微挑起來。
「幹嘛？」
「聽說有個美國來的新車企在芳草地開了家體驗店。」
顧嶼看著她，
「陪我去逛逛？正好看看我們星舟未來的對手是什麼成色。」
蘇念低頭看了看手機上的時間，清冷的眼眸轉了一圈，似乎在心裡盤算著行程。
「行吧，那就去陪你看一眼，不過別耽誤太久。」
她利落地做出決定，
「下午還要去面試人。」
說罷，她重新理了理手裡的面料樣本，跟著顧嶼走向電梯。