第590章 趁它病，要它命
2014年2月18日。
武漢光谷。
鬥魚TV的辦公室搬進光谷軟體園還不到三個月，工位已經從最初的四十張擴到了一百二十張。
走廊里堆著沒來得及拆封的顯示器紙箱，會議室白板上密密麻麻寫滿了KPI數字，紅色馬克筆圈出的重點被擦了又寫，寫了又擦。
陳少傑在辦公室里，盯著牆上那塊數據大屏。
屏幕左半邊是鬥魚TV過去七天的核心運營數據。
右半邊是競品極光直播的公開數據抓取。
他把手裡的保溫杯往桌上一墩，杯蓋沒擰緊，茶水濺出來幾滴，他沒管。
「再念一遍。」
運營總監趙凱站在他身後，手裡捏著列印出來的日報，紙都被汗浸軟了。
「2月10日至2月16日，鬥魚TV日均活躍用戶同比上周增長47%。英雄聯盟分區日均觀看時長增長62%。穿越火線分區日均觀看時長增長38%。地下城與勇士分區日均觀看時長增長55%。」
趙凱翻了一頁。
「同期，極光直播英雄聯盟分區已無版權內容更新。CF分區同步清空。DNF分區同步清空。根據第三方監測，極光直播整體日活較春節峰值期下滑約——」
「不用念了。」
陳少傑打斷他。
他走到數據大屏前面，伸手摸了一下屏幕上那條陡峭上揚的綠色曲線。
指腹從左端劃到右端，撫摸著一件等了很久的禮物。
四十七個百分點。
企鵝斷供極光遊戲版權的消息傳出來那天晚上，他一個人在辦公室坐到凌晨三點。
不是焦慮，是興奮得睡不著。
他從A站被踢出來那天起就在等。
等了整整一年半。
那個躲在幕後的人，那個用一千萬把他從自己一手養大的A站趕走的人，那個用法律合同把主播鎖成死約的人，那個推出《LyingMan》在高校圈子裡搶走話題的人。
終於露出了破綻。
「企鵝這一刀，砍在了命根子上。」
陳少傑轉過身，語速比平時快了一截。
「極光直播去年Q4的流水構成我查過。英雄聯盟占總流水的31%，CF加DNF占14%。光騰訊系遊戲加起來，接近一半。」
他豎起一根食指。
「現在，這一半沒了。」
趙凱點了點頭，但猶豫了一下。
「陳總，極光那邊也不是完全躺平。他們在主推星雲平台的獨占遊戲，還有主機遊戲板塊。《鵝鴨殺》的直播間數據……」
「《鵝鴨殺》？賺錢是賺錢，裂變也牛逼，我承認。」
陳少傑笑了一聲。
笑容里有真實的不屑。
他拉開椅子坐下，翹起二郎腿。
「但那是個純社交遊戲，自己玩有意思，看別人玩幾天就膩了！它辦得起全球總決賽嗎？它造得出電競明星嗎？」
他朝大屏抬了抬下巴。
「英雄聯盟全球月活過億，CF國服日活三千萬，這叫自帶賽事體系的大江大河！星雲平台那些獨立遊戲沒有電競基因，就是一堆小溪！」
「大江大河斷流了，你拿一百條小溪去補，補得上嗎？」
趙凱張了張嘴，把後半句咽了回去。
陳少傑知道他要說什麼。
星雲那些獨占遊戲，鬥魚也播不了。
但那又怎樣？
英雄聯盟一個遊戲的觀眾池子，比星雲全家加起來都大。
極光丟了西瓜，鬥魚撿了西瓜。
至於芝麻，讓他們留著慢慢啃。
「還有一個數據。」
陳少傑從抽屜里翻出一份報告，是市場部昨天做的。
「企鵝斷供之後，極光平台上原來播英雄聯盟的頭部主播，已經有六個私下聯繫過我們的商務。」
趙凱眼睛一亮。
「誰？」
「名字先不說。」
陳少傑把報告合上，
「但有兩個是極光S級簽約。」
他看著趙凱的表情，覺得還不夠。
「你知道他們為什麼主動找過來嗎？」
趙凱搖頭。
「因為他們簽的是'遊戲直播'合約。合約里寫明了直播內容以遊戲為主。現在極光沒有英雄聯盟的版權了，這些主播播不了自己最拿手的遊戲，流量暴跌，打賞暴跌，收入暴跌。」
陳少傑的手指在桌面上敲出密集的節奏。
「合約綁著他們，但合約也保護不了他們的收入。人心散了，隊伍就不好帶了。」
他站起來，走到窗邊。
光谷軟體園的停車場上，幾輛掛著「鬥魚TV」logo的商務車整齊停著。
去年這個時候，公司帳上的現金不到八百萬。
企鵝的戰投打了第一筆錢進來以後，一切都不一樣了。
錢是底氣。
版權是武器。
而極光，剛剛被繳了械。
「趙凱。」
「在。」
「上周的新註冊用戶畫像分析做出來沒有？」
「做出來了。」
趙凱翻開平板，
「新增用戶中，有23%的設備此前安裝過極光直播APP。其中超過一半是在過去五天內卸載極光後轉投我們的。」
陳少傑回過頭，嘴角壓都壓不住。
極光的用戶在用腳投票。
觀眾是跟著內容走的。內容在哪，觀眾就在哪。
英雄聯盟在鬥魚，觀眾就來鬥魚。
這個道理簡單得像一加一等於二。
「叫商務部的人進來。」
五分鐘後，商務總監何林推門進來。
陳少傑已經在白板上寫了幾行字。
字跡潦草，但意思很清楚。
——「鬥魚粉絲福利社」。
何林看著白板，沒看懂。
陳少傑拿著馬克筆，邊寫邊說。
「我要做一個會員體系。叫'粉絲福利社'。用戶花六塊錢辦一張月卡，每天可以抽一次獎。獎品池裡放什麼？手機、顯卡、外設、遊戲皮膚兌換碼，最低也是平台虛擬貨幣。」
他在「六塊錢」下面重重畫了一道橫線。
「六塊錢一個月。一天兩毛錢。任何人都掏得起。」
何林皺了皺眉。
「這個……本質上是不是有點像……」
「像抽獎？」
陳少傑轉過身，
「它就是抽獎。但我們包裝成'會員福利'，用戶付的是會員費，抽獎是附贈的增值服務。法律上，這叫消費贈與，不叫賭博。」
何林張了張嘴，又閉上了。
陳少傑繼續寫。
「第二，辦卡用戶在觀看直播時，ID前面加一個專屬的金色徽章。彈幕置頂顯示。這是身份感。」
「第三，每月消費滿一定金額的福利社會員，可以解鎖主播的專屬表情包和粉絲群。這是歸屬感。」
「第四，獎品池裡的大獎，每周在某個頭部主播的直播間裡當場開出。開獎的時候，那個直播間的人氣會直接拉爆。這是事件感。」
他把馬克筆一扔，回頭看著何林和趙凱。
「六塊錢，買的是每天一次賭博的快感、一個金色的身份標識、一群志同道合的圈子、和一個可能中大獎的期待。你們覺得，有多少用戶會掏這六塊錢？」
何林沉默了三秒。
「如果獎品池夠硬……保守估計，月卡用戶能破五十萬。」
「五十萬乘以六。」
陳少傑心算極快，
「三百萬月流水。這還只是卡費。辦了卡的用戶粘性會翻倍，打賞意願會翻倍。間接拉動的禮物流水，至少再乘個三到五。」
他看向趙凱。
「一個月一千萬到一千五百萬的增量。夠不夠把咱們的現金流從輸血變成造血？」
趙凱的呼吸明顯粗了。
陳少傑走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。
窗外的光谷大道上，晚高峰的車流開始堵了。
尾燈連成一條紅色的河。
他想起一年半前在錦城那間破舊的辦公室里，被人用一千萬買走了自己一手養大的孩子。
想起簽字的那天晚上，他在酒店房間裡把枕頭砸爛了兩個。
那個人以為把他踢出局就完了。
那個人錯了。
「兩件事。」
陳少傑的聲音沉下來。
「第一，粉絲福利社，我要兩周內上線。技術不夠就外包，預算我批。」
「第二，那六個主動聯繫我們的極光主播，商務部全部跟進。報價不設上限。對方有違約金，我們全額承擔。」
他端起保溫杯，喝了一口已經涼透的茶。
「趁它病，要它命。」
武漢光谷。
鬥魚TV的辦公室搬進光谷軟體園還不到三個月，工位已經從最初的四十張擴到了一百二十張。
走廊里堆著沒來得及拆封的顯示器紙箱，會議室白板上密密麻麻寫滿了KPI數字，紅色馬克筆圈出的重點被擦了又寫，寫了又擦。
陳少傑在辦公室里，盯著牆上那塊數據大屏。
屏幕左半邊是鬥魚TV過去七天的核心運營數據。
右半邊是競品極光直播的公開數據抓取。
他把手裡的保溫杯往桌上一墩，杯蓋沒擰緊，茶水濺出來幾滴，他沒管。
「再念一遍。」
運營總監趙凱站在他身後，手裡捏著列印出來的日報，紙都被汗浸軟了。
「2月10日至2月16日，鬥魚TV日均活躍用戶同比上周增長47%。英雄聯盟分區日均觀看時長增長62%。穿越火線分區日均觀看時長增長38%。地下城與勇士分區日均觀看時長增長55%。」
趙凱翻了一頁。
「同期，極光直播英雄聯盟分區已無版權內容更新。CF分區同步清空。DNF分區同步清空。根據第三方監測，極光直播整體日活較春節峰值期下滑約——」
「不用念了。」
陳少傑打斷他。
他走到數據大屏前面，伸手摸了一下屏幕上那條陡峭上揚的綠色曲線。
指腹從左端劃到右端，撫摸著一件等了很久的禮物。
四十七個百分點。
企鵝斷供極光遊戲版權的消息傳出來那天晚上，他一個人在辦公室坐到凌晨三點。
不是焦慮，是興奮得睡不著。
他從A站被踢出來那天起就在等。
等了整整一年半。
那個躲在幕後的人，那個用一千萬把他從自己一手養大的A站趕走的人，那個用法律合同把主播鎖成死約的人，那個推出《LyingMan》在高校圈子裡搶走話題的人。
終於露出了破綻。
「企鵝這一刀，砍在了命根子上。」
陳少傑轉過身，語速比平時快了一截。
「極光直播去年Q4的流水構成我查過。英雄聯盟占總流水的31%，CF加DNF占14%。光騰訊系遊戲加起來，接近一半。」
他豎起一根食指。
「現在，這一半沒了。」
趙凱點了點頭，但猶豫了一下。
「陳總，極光那邊也不是完全躺平。他們在主推星雲平台的獨占遊戲，還有主機遊戲板塊。《鵝鴨殺》的直播間數據……」
「《鵝鴨殺》？賺錢是賺錢，裂變也牛逼，我承認。」
陳少傑笑了一聲。
笑容里有真實的不屑。
他拉開椅子坐下，翹起二郎腿。
「但那是個純社交遊戲，自己玩有意思，看別人玩幾天就膩了！它辦得起全球總決賽嗎？它造得出電競明星嗎？」
他朝大屏抬了抬下巴。
「英雄聯盟全球月活過億，CF國服日活三千萬，這叫自帶賽事體系的大江大河！星雲平台那些獨立遊戲沒有電競基因，就是一堆小溪！」
「大江大河斷流了，你拿一百條小溪去補，補得上嗎？」
趙凱張了張嘴，把後半句咽了回去。
陳少傑知道他要說什麼。
星雲那些獨占遊戲，鬥魚也播不了。
但那又怎樣？
英雄聯盟一個遊戲的觀眾池子，比星雲全家加起來都大。
極光丟了西瓜，鬥魚撿了西瓜。
至於芝麻，讓他們留著慢慢啃。
「還有一個數據。」
陳少傑從抽屜里翻出一份報告，是市場部昨天做的。
「企鵝斷供之後，極光平台上原來播英雄聯盟的頭部主播，已經有六個私下聯繫過我們的商務。」
趙凱眼睛一亮。
「誰？」
「名字先不說。」
陳少傑把報告合上，
「但有兩個是極光S級簽約。」
他看著趙凱的表情，覺得還不夠。
「你知道他們為什麼主動找過來嗎？」
趙凱搖頭。
「因為他們簽的是'遊戲直播'合約。合約里寫明了直播內容以遊戲為主。現在極光沒有英雄聯盟的版權了，這些主播播不了自己最拿手的遊戲，流量暴跌，打賞暴跌，收入暴跌。」
陳少傑的手指在桌面上敲出密集的節奏。
「合約綁著他們，但合約也保護不了他們的收入。人心散了，隊伍就不好帶了。」
他站起來，走到窗邊。
光谷軟體園的停車場上，幾輛掛著「鬥魚TV」logo的商務車整齊停著。
去年這個時候，公司帳上的現金不到八百萬。
企鵝的戰投打了第一筆錢進來以後，一切都不一樣了。
錢是底氣。
版權是武器。
而極光，剛剛被繳了械。
「趙凱。」
「在。」
「上周的新註冊用戶畫像分析做出來沒有？」
「做出來了。」
趙凱翻開平板，
「新增用戶中，有23%的設備此前安裝過極光直播APP。其中超過一半是在過去五天內卸載極光後轉投我們的。」
陳少傑回過頭，嘴角壓都壓不住。
極光的用戶在用腳投票。
觀眾是跟著內容走的。內容在哪，觀眾就在哪。
英雄聯盟在鬥魚，觀眾就來鬥魚。
這個道理簡單得像一加一等於二。
「叫商務部的人進來。」
五分鐘後，商務總監何林推門進來。
陳少傑已經在白板上寫了幾行字。
字跡潦草，但意思很清楚。
——「鬥魚粉絲福利社」。
何林看著白板，沒看懂。
陳少傑拿著馬克筆，邊寫邊說。
「我要做一個會員體系。叫'粉絲福利社'。用戶花六塊錢辦一張月卡，每天可以抽一次獎。獎品池裡放什麼？手機、顯卡、外設、遊戲皮膚兌換碼，最低也是平台虛擬貨幣。」
他在「六塊錢」下面重重畫了一道橫線。
「六塊錢一個月。一天兩毛錢。任何人都掏得起。」
何林皺了皺眉。
「這個……本質上是不是有點像……」
「像抽獎？」
陳少傑轉過身，
「它就是抽獎。但我們包裝成'會員福利'，用戶付的是會員費，抽獎是附贈的增值服務。法律上，這叫消費贈與，不叫賭博。」
何林張了張嘴，又閉上了。
陳少傑繼續寫。
「第二，辦卡用戶在觀看直播時，ID前面加一個專屬的金色徽章。彈幕置頂顯示。這是身份感。」
「第三，每月消費滿一定金額的福利社會員，可以解鎖主播的專屬表情包和粉絲群。這是歸屬感。」
「第四，獎品池裡的大獎，每周在某個頭部主播的直播間裡當場開出。開獎的時候，那個直播間的人氣會直接拉爆。這是事件感。」
他把馬克筆一扔，回頭看著何林和趙凱。
「六塊錢，買的是每天一次賭博的快感、一個金色的身份標識、一群志同道合的圈子、和一個可能中大獎的期待。你們覺得，有多少用戶會掏這六塊錢？」
何林沉默了三秒。
「如果獎品池夠硬……保守估計，月卡用戶能破五十萬。」
「五十萬乘以六。」
陳少傑心算極快，
「三百萬月流水。這還只是卡費。辦了卡的用戶粘性會翻倍，打賞意願會翻倍。間接拉動的禮物流水，至少再乘個三到五。」
他看向趙凱。
「一個月一千萬到一千五百萬的增量。夠不夠把咱們的現金流從輸血變成造血？」
趙凱的呼吸明顯粗了。
陳少傑走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。
窗外的光谷大道上，晚高峰的車流開始堵了。
尾燈連成一條紅色的河。
他想起一年半前在錦城那間破舊的辦公室里，被人用一千萬買走了自己一手養大的孩子。
想起簽字的那天晚上，他在酒店房間裡把枕頭砸爛了兩個。
那個人以為把他踢出局就完了。
那個人錯了。
「兩件事。」
陳少傑的聲音沉下來。
「第一，粉絲福利社，我要兩周內上線。技術不夠就外包，預算我批。」
「第二，那六個主動聯繫我們的極光主播，商務部全部跟進。報價不設上限。對方有違約金，我們全額承擔。」
他端起保溫杯，喝了一口已經涼透的茶。
「趁它病，要它命。」