第563章 一分錢，大生意
客廳里安靜了大概三秒鐘。
顧超張著嘴，半天沒回神。
顧建民放在桌上的茶杯停在半空，沒放下去。
嬸嬸扭頭看了顧建民一眼，顧建民扭頭看了顧超一眼，顧超扭頭看向顧嶼。
「你說……多少？」
「一千萬張。」
顧嶼語氣平常，輕描淡寫地說出這個數。
「其中蘋果5和5s的通用款占百分之四十，剩下百分之六十按目前主流安卓機的市場占有率分配型號。先來這個數，後面看情況再追。」
嬸嬸把茶杯擱回去，聲音發出一聲脆響。
「一千萬張鋼化膜。」
嬸嬸往椅背上一靠，呼出一口氣，
「你要開店？」
「算是。」
顧建民這才把杯子放下，手指在桌沿上輕輕敲了兩下，是他犯難時的習慣動作。
「娃兒，我們廠現在月產量才三百多萬片。一千萬張……你給我兩個月，我都不一定湊得齊。」
「我知道。」
顧嶼把橘子皮扒開一半，隨口問，
「那手機殼呢？月產能多少？」
「手機殼更少，一百多萬個。」
顧超在旁邊插了一句，聲音有些發乾。
「弟，你要這麼多，到底想幹啥？」
顧嶼抬眼看了他一下，嘴角扯了扯。
「年後搞個小項目。需要價格合適的低成本商品走量。你們的鋼化膜夠格。」
「多少錢？」
顧建民的商業本能驅動他直接問最關鍵的。
「成本價。」
顧建民沉默了。
這個沉默代表他心裡在算帳。
鋼化膜的出廠價，刨去生產成本、人工和機器折舊，本來就沒剩下幾毛錢。
一千萬片按純成本價走，等於一點利潤都沒留，白白搭進去幾個月的產能，徹底白幹了一大半。
「成本價……」
他慢慢開口，
「就算我答應，產能也不夠。」
「那就擴產。」
顧嶼把橘子瓣送進嘴裡，語氣平淡，
「現在鋼化膜市場有多大，你比我清楚。未來兩年，智慧型手機的滲透率只會繼續往上走。別說一千萬片，你把產能擴到三千萬，我也能幫你消化。」
「你哪來的渠道消化？」
顧建民問出口，旁邊突然傳來一聲輕笑。
所有人齊刷刷看向張雅。
張雅把橘子瓣放進嘴裡，慢條斯理地嚼了嚼，目光從顧建民臉上掃過去，又落在顧超身上。
「叔，你們之前做手機殼，是誰幫你們找到第一批客戶的？」
顧建民愣了一下。
「是嶼娃子……」
「那個叫海量引擎的GG平台，你們用過嗎？」
「用過，用過。」
嬸嬸接話。
張雅點了點頭，又看向顧超。
「你覺得海量引擎是哪家公司的產品？」
顧超愣了一下，隨即擺了擺手，語氣隨意。
「聊這個幹啥子嘛。海量引擎是迴響科技的，這個我曉得。我們每天在後台充錢投GG，關於頁面上寫得清清楚楚的。」
他靠在沙發上，拿起茶杯喝了一口，
「迴響科技嘛，做今日熱點那個大公司，流量確實凶得很。咋了？」
張雅沒接話，只是安安靜靜地看著他，神情微妙。
那種眼神讓顧超有點不舒服。
「你看我幹啥子？」
「你知道迴響科技是誰的公司嗎？」
顧超的手停在半空，茶杯沒放下去。
客廳里忽然安靜了一拍。
「誰的……」
他下意識重複了一遍，目光從張雅臉上移開，掃了一圈屋子裡的人。
大伯在喝茶，大媽在廚房收拾碗筷。
然後他的目光落在顧嶼身上。
顧嶼正坐在沙發角落裡，專心致志地剝一瓣橘子上的白筋，壓根沒搭理這邊的對話。
「迴響科技，」
張雅的聲音不大，
但每個字都清清楚楚，
「是顧嶼的。」
顧超的茶杯擱回茶几上，發出一聲脆響。
「啥？」
「今日熱點是他的，回音短視頻是他的，海量引擎是他的商業化部門，就連咱們出門用的高德地圖，他們公司都是絕對控股的大股東。」
張雅靠在椅背上，語氣平靜得像在念一份報表，
「還有直播平台、遊戲平台、網文平台……你們投手機殼GG的那個後台，給你們精準推送iPhone用戶流量的那套系統，就是他讓人做的。」
客廳里靜得嚇人。
嬸嬸手裡的橘子差點掉在地上，眉心擰起來，轉向顧嶼。
「嶼娃子，這……這些都是你的？」
顧嶼沒吭聲，拿起另一瓣橘子，專注地剝那根筋。
顧建民站了起來，又坐回去，又站了起來。
「等等。」
他指著顧嶼，聲音里全是複雜，
「那你當初推薦我們去華強北拿貨，叫我們在你那個平台投鋼化膜GG……你是在推銷你自己的產品？！」
「不然呢。」
顧嶼很無辜，
「當時你們愁銷路，我給你們找了個有效渠道，有什麼問題嗎？」
顧建民張了張嘴，一句話沒說出來。
倒是顧超，沉默了半天，突然發出一聲悶笑。
「媽的。」
他搖了搖頭，語氣里說不清是哭是笑，
「我說那時候你推薦我們去投那個平台，怎麼說得那麼順溜。合著你早就知道轉化率，因為那就是你自己的東西……」
「算法是手下人做的。」
顧嶼糾正，
「我只是提了個方向。」
顧超：
「……」
顧建民在茶几旁邊重新坐下，目光從張雅身上收回來，落在顧嶼臉上，語氣變了，鄭重了許多。
「嶼娃子，你說的那個小項目，是什麼路數？」
「電商。」
顧嶼沒賣關子。
「我要在回音短視頻上開商城，用戶刷視頻刷到喜歡的商品，直接下單付款，不用跳出APP，一步到位。鋼化膜、手機殼、數碼配件，這類東西客單價低、標準化強、用戶決策快，適合這個場景。」
顧建民聽完，安靜了幾秒。
他在走市場的時候見過太多人。
大餅吹得天花亂墜的，他見得多了，一句話就能戳穿。
但顧嶼這幾句話，他越聽越覺得有道理。
不是那種虛的道理，是摸得著邊的道理。
「走量……」
他低聲重複了一遍，
「大批量走量，利潤壓到成本價，對我們來說，確實賺的不多。」
「不是賺不多。」
顧嶼拿起一片抗藍光膜，對著光翻了翻，
「是一分錢都不賺。」
顧建民愣住了。
「叔，我的想法是這樣的。你們廠以後分兩條線走。」
顧嶼把膜放回桌上，豎起一根手指。
「第一條線，低價走量款。用你們現有的最成熟的工藝，標準化生產，把成本壓到極致。這批貨全部供給我的商城。」
豎起第二根手指。
「第二條線，高端精品款。抗藍光、防窺、全覆蓋，用最好的AGC玻璃，做你們G-Space真正拿得出手的拳頭產品。定價往上拉，三十九、四十九、六十九都行，利潤全部留給你們自己。」
顧建民皺了下眉。
「低價那條線，成本價給你，我們白干？」
「不是白干。」
顧嶼靠回沙發，語氣很平，
「低價款我會給你補貼。」
「補貼？」
「對。你的出廠成本假設是一塊二，你按一塊二報給我。我這邊在商城上架的時候，終端售價掛一分錢。」
客廳里靜了一拍。
顧超的手停在半空，茶杯沒放下去。
「一……一分錢？」
「一分錢。」
顧嶼語氣平常，輕描淡寫地說，
「中間的差價，全部由我的平台補貼給你們。你們一分錢利潤都不虧，該收多少收多少。」
顧建民的眉心擰成了疙瘩。
「你補？你一千萬張，每張補一塊多，你曉不曉得那是多少錢？」
「一千多萬。」
顧嶼眨了下眼，
「小錢。」
嬸嬸手裡的橘子這回真的掉地上了。
「叔，你想一下。用戶刷視頻，看到一張鋼化膜只要一分錢，他會怎麼做？」
顧嶼沒等他回答，自己接了下去。
「他會下單。不用猶豫，不用比價，一分錢的東西，閉著眼睛就買了。而他要付這一分錢，就必須綁定脈搏支付。一個綁卡用戶對我來說值多少錢，叔你不用操心。你只需要知道，這筆帳我算得過來。」
顧建民沉默了很久。
他雖然不完全聽懂那些網際網路的彎彎繞繞，但有一件事他聽明白了。
低價款不虧錢，平台兜底。
高端款賺利潤，品牌歸自己。
一千萬張一分錢的鋼化膜鋪出去，G-Space這三個字，會出現在全國手機屏幕上。
這不是走量。
這是砸名聲。
他側過頭低聲跟嬸嬸交換了個眼神。
顧建民轉回來，聲音沉穩了許多。
「行。」
「低價款，成本價給你，補貼的事按你說的來。高端款，我回去就讓小超重新開一條精品線，把品控拉滿。產能我得跟廠里商量，擴線要時間，最快也得三個月。」
「沒問題。」
顧嶼點頭，
「年後我讓人帶團隊跟你們對接合同，補貼條款白紙黑字寫清楚。你們只管把產能跟上。」
顧建民看著他，忽然嘆了口氣。
「嶼娃子。」
「嗯。」
顧建民頓了頓，嘴裡像是憋著一句話，憋了半天，最後變成四個字。
「謝謝你，娃兒。」
客廳里安靜了。
顧超坐在旁邊，低頭翻著手機里的海量引擎後台，翻了半天，又抬起頭看向顧嶼，神色複雜。
他忽然覺得，他們家之前那套用來拉關係的保時捷卡宴，停在別墅門口，此刻格外畫蛇添足。
顧超張著嘴，半天沒回神。
顧建民放在桌上的茶杯停在半空，沒放下去。
嬸嬸扭頭看了顧建民一眼，顧建民扭頭看了顧超一眼，顧超扭頭看向顧嶼。
「你說……多少？」
「一千萬張。」
顧嶼語氣平常，輕描淡寫地說出這個數。
「其中蘋果5和5s的通用款占百分之四十，剩下百分之六十按目前主流安卓機的市場占有率分配型號。先來這個數，後面看情況再追。」
嬸嬸把茶杯擱回去，聲音發出一聲脆響。
「一千萬張鋼化膜。」
嬸嬸往椅背上一靠，呼出一口氣，
「你要開店？」
「算是。」
顧建民這才把杯子放下，手指在桌沿上輕輕敲了兩下，是他犯難時的習慣動作。
「娃兒，我們廠現在月產量才三百多萬片。一千萬張……你給我兩個月，我都不一定湊得齊。」
「我知道。」
顧嶼把橘子皮扒開一半，隨口問，
「那手機殼呢？月產能多少？」
「手機殼更少，一百多萬個。」
顧超在旁邊插了一句，聲音有些發乾。
「弟，你要這麼多，到底想幹啥？」
顧嶼抬眼看了他一下，嘴角扯了扯。
「年後搞個小項目。需要價格合適的低成本商品走量。你們的鋼化膜夠格。」
「多少錢？」
顧建民的商業本能驅動他直接問最關鍵的。
「成本價。」
顧建民沉默了。
這個沉默代表他心裡在算帳。
鋼化膜的出廠價，刨去生產成本、人工和機器折舊，本來就沒剩下幾毛錢。
一千萬片按純成本價走，等於一點利潤都沒留，白白搭進去幾個月的產能，徹底白幹了一大半。
「成本價……」
他慢慢開口，
「就算我答應，產能也不夠。」
「那就擴產。」
顧嶼把橘子瓣送進嘴裡，語氣平淡，
「現在鋼化膜市場有多大，你比我清楚。未來兩年，智慧型手機的滲透率只會繼續往上走。別說一千萬片，你把產能擴到三千萬，我也能幫你消化。」
「你哪來的渠道消化？」
顧建民問出口，旁邊突然傳來一聲輕笑。
所有人齊刷刷看向張雅。
張雅把橘子瓣放進嘴裡，慢條斯理地嚼了嚼，目光從顧建民臉上掃過去，又落在顧超身上。
「叔，你們之前做手機殼，是誰幫你們找到第一批客戶的？」
顧建民愣了一下。
「是嶼娃子……」
「那個叫海量引擎的GG平台，你們用過嗎？」
「用過，用過。」
嬸嬸接話。
張雅點了點頭，又看向顧超。
「你覺得海量引擎是哪家公司的產品？」
顧超愣了一下，隨即擺了擺手，語氣隨意。
「聊這個幹啥子嘛。海量引擎是迴響科技的，這個我曉得。我們每天在後台充錢投GG，關於頁面上寫得清清楚楚的。」
他靠在沙發上，拿起茶杯喝了一口，
「迴響科技嘛，做今日熱點那個大公司，流量確實凶得很。咋了？」
張雅沒接話，只是安安靜靜地看著他，神情微妙。
那種眼神讓顧超有點不舒服。
「你看我幹啥子？」
「你知道迴響科技是誰的公司嗎？」
顧超的手停在半空，茶杯沒放下去。
客廳里忽然安靜了一拍。
「誰的……」
他下意識重複了一遍，目光從張雅臉上移開，掃了一圈屋子裡的人。
大伯在喝茶，大媽在廚房收拾碗筷。
然後他的目光落在顧嶼身上。
顧嶼正坐在沙發角落裡，專心致志地剝一瓣橘子上的白筋，壓根沒搭理這邊的對話。
「迴響科技，」
張雅的聲音不大，
但每個字都清清楚楚，
「是顧嶼的。」
顧超的茶杯擱回茶几上，發出一聲脆響。
「啥？」
「今日熱點是他的，回音短視頻是他的，海量引擎是他的商業化部門，就連咱們出門用的高德地圖，他們公司都是絕對控股的大股東。」
張雅靠在椅背上，語氣平靜得像在念一份報表，
「還有直播平台、遊戲平台、網文平台……你們投手機殼GG的那個後台，給你們精準推送iPhone用戶流量的那套系統，就是他讓人做的。」
客廳里靜得嚇人。
嬸嬸手裡的橘子差點掉在地上，眉心擰起來，轉向顧嶼。
「嶼娃子，這……這些都是你的？」
顧嶼沒吭聲，拿起另一瓣橘子，專注地剝那根筋。
顧建民站了起來，又坐回去，又站了起來。
「等等。」
他指著顧嶼，聲音里全是複雜，
「那你當初推薦我們去華強北拿貨，叫我們在你那個平台投鋼化膜GG……你是在推銷你自己的產品？！」
「不然呢。」
顧嶼很無辜，
「當時你們愁銷路，我給你們找了個有效渠道，有什麼問題嗎？」
顧建民張了張嘴，一句話沒說出來。
倒是顧超，沉默了半天，突然發出一聲悶笑。
「媽的。」
他搖了搖頭，語氣里說不清是哭是笑，
「我說那時候你推薦我們去投那個平台，怎麼說得那麼順溜。合著你早就知道轉化率，因為那就是你自己的東西……」
「算法是手下人做的。」
顧嶼糾正，
「我只是提了個方向。」
顧超：
「……」
顧建民在茶几旁邊重新坐下，目光從張雅身上收回來，落在顧嶼臉上，語氣變了，鄭重了許多。
「嶼娃子，你說的那個小項目，是什麼路數？」
「電商。」
顧嶼沒賣關子。
「我要在回音短視頻上開商城，用戶刷視頻刷到喜歡的商品，直接下單付款，不用跳出APP，一步到位。鋼化膜、手機殼、數碼配件，這類東西客單價低、標準化強、用戶決策快，適合這個場景。」
顧建民聽完，安靜了幾秒。
他在走市場的時候見過太多人。
大餅吹得天花亂墜的，他見得多了，一句話就能戳穿。
但顧嶼這幾句話，他越聽越覺得有道理。
不是那種虛的道理，是摸得著邊的道理。
「走量……」
他低聲重複了一遍，
「大批量走量，利潤壓到成本價，對我們來說，確實賺的不多。」
「不是賺不多。」
顧嶼拿起一片抗藍光膜，對著光翻了翻，
「是一分錢都不賺。」
顧建民愣住了。
「叔，我的想法是這樣的。你們廠以後分兩條線走。」
顧嶼把膜放回桌上，豎起一根手指。
「第一條線，低價走量款。用你們現有的最成熟的工藝，標準化生產，把成本壓到極致。這批貨全部供給我的商城。」
豎起第二根手指。
「第二條線，高端精品款。抗藍光、防窺、全覆蓋，用最好的AGC玻璃，做你們G-Space真正拿得出手的拳頭產品。定價往上拉，三十九、四十九、六十九都行，利潤全部留給你們自己。」
顧建民皺了下眉。
「低價那條線，成本價給你，我們白干？」
「不是白干。」
顧嶼靠回沙發，語氣很平，
「低價款我會給你補貼。」
「補貼？」
「對。你的出廠成本假設是一塊二，你按一塊二報給我。我這邊在商城上架的時候，終端售價掛一分錢。」
客廳里靜了一拍。
顧超的手停在半空，茶杯沒放下去。
「一……一分錢？」
「一分錢。」
顧嶼語氣平常，輕描淡寫地說，
「中間的差價，全部由我的平台補貼給你們。你們一分錢利潤都不虧，該收多少收多少。」
顧建民的眉心擰成了疙瘩。
「你補？你一千萬張，每張補一塊多，你曉不曉得那是多少錢？」
「一千多萬。」
顧嶼眨了下眼，
「小錢。」
嬸嬸手裡的橘子這回真的掉地上了。
「叔，你想一下。用戶刷視頻，看到一張鋼化膜只要一分錢，他會怎麼做？」
顧嶼沒等他回答，自己接了下去。
「他會下單。不用猶豫，不用比價，一分錢的東西，閉著眼睛就買了。而他要付這一分錢，就必須綁定脈搏支付。一個綁卡用戶對我來說值多少錢，叔你不用操心。你只需要知道，這筆帳我算得過來。」
顧建民沉默了很久。
他雖然不完全聽懂那些網際網路的彎彎繞繞，但有一件事他聽明白了。
低價款不虧錢，平台兜底。
高端款賺利潤，品牌歸自己。
一千萬張一分錢的鋼化膜鋪出去，G-Space這三個字，會出現在全國手機屏幕上。
這不是走量。
這是砸名聲。
他側過頭低聲跟嬸嬸交換了個眼神。
顧建民轉回來，聲音沉穩了許多。
「行。」
「低價款，成本價給你，補貼的事按你說的來。高端款，我回去就讓小超重新開一條精品線，把品控拉滿。產能我得跟廠里商量，擴線要時間，最快也得三個月。」
「沒問題。」
顧嶼點頭，
「年後我讓人帶團隊跟你們對接合同，補貼條款白紙黑字寫清楚。你們只管把產能跟上。」
顧建民看著他，忽然嘆了口氣。
「嶼娃子。」
「嗯。」
顧建民頓了頓，嘴裡像是憋著一句話，憋了半天，最後變成四個字。
「謝謝你，娃兒。」
客廳里安靜了。
顧超坐在旁邊，低頭翻著手機里的海量引擎後台，翻了半天，又抬起頭看向顧嶼，神色複雜。
他忽然覺得，他們家之前那套用來拉關係的保時捷卡宴，停在別墅門口，此刻格外畫蛇添足。