第556章 所有退讓都是預謀
會議室里。
蘇弘道盯著對面那張年輕的面孔，心情那叫一個複雜。
顧嶼從林溪手邊端過馬克杯，不緊不慢地潤了潤嗓子，靜等蘇弘道出牌。
蘇弘道終於動了。
他解開西裝最上面那顆紐扣，把領帶鬆了半寸。
「你想聽什麼？」
「現在的盤子。」
顧嶼把杯子擱在桌面上，指尖敲了兩下，
「帳上還剩多少，對手什麼來頭，股東怎麼分的。」
蘇弘道平復了一下呼吸。
換作別人，他這隻老狐狸絕不會把家底掀這麼幹淨。
但眼前的年輕人，是真能把「青鳥」從泥潭裡拽出來的真神。
「帳上流動資金兩億出頭，貼著熔斷線。」
蘇弘道的聲音沉了下來，
「現在對手裡最瘋的是『閃送達』，背後站著阿里系的資本。補貼沒有上限，滿20減15這種自殺式打法都幹得出來。」
「還有一家叫『蜂鳥速遞』，來路不明，但錢管夠，上個月剛在渝城砸下三千家商戶。」
顧嶼轉著手裡的馬克杯，直接笑出聲：
「蘇董，您這消息網得更新了啊。」
「阿里總部現在正被反壟斷局按著查底帳，內部自顧不暇，哪有精力管地方上的外賣死活？」
「閃送達現在燒的，不過是反壟斷局進駐前，就已經打到公帳上的先期存量資金罷了。」
顧嶼眼皮一抬，眼神像刀子一樣犀利：
「這叫最後的瘋狂，純純的拿底褲硬撐。想趕在彈藥耗盡前，把你們這批地方軍嚇死。」
「一旦存量燒完，他們連阿里的血包都吸不到。」
蘇弘道愣住了，緊鎖的眉頭不自覺地鬆開了些許。
顧嶼頓了頓，繼續追問：
「小玩家呢？」
「倒了兩家。」
蘇弘道苦笑了一聲，
「資金鍊一斷，騎手工資都發不出來，一夜之間人全跑光了。」
「這兩家倒了以後，他們手上的商戶資源和騎手，被誰接盤了？」
蘇弘道的臉色徹底黑了：
「閃送達。」
顧嶼點了點頭，意料之中。
巨頭的玩法永遠是先用錢把小魚拍死，再把屍體上的肉刮乾淨。
「股東結構呢？」
蘇弘道的手指在膝蓋上點了點。
「我個人占百分之三十八，最大單一股東。剩下的，錦城本地兩家做餐飲供應鏈的老闆各占百分之十五和百分之十二。」
「還有一個溫州商會的基金占了百分之十，其餘散在幾個天使投資人手裡。」
顧嶼在心裡飛速畫出了股權餅圖。
蘇弘道雖是最大股東，但離絕對控制差得遠。
這幫人利益不一致，遇到大決策扯皮是必然的。
「行。情況我大概清楚了。」
顧嶼靠回椅背，雙手十指交叉，穩穩地擱在腹前。
他看了蘇念一眼。
蘇念安安靜靜地坐在旁邊，雙手捧著茶杯，目光在他和父親之間來回遊走。
顧嶼收回視線，直視蘇弘道。
「蘇董，在商言商。」
「如果我要進場。」
顧嶼語速放緩，
「第一個條件，絕對控制權。」
蘇弘道臉皮一僵，嘴角那點客套的笑意消失得無影無蹤。
一旁的蘇念端茶杯的手頓了頓，視線落在顧嶼側臉上，但沒吱聲。
「什麼叫絕對控制權？」
蘇弘道強壓著火氣，聲音都低了八度。
「很簡單。」
顧嶼攤了攤手，語氣輕飄飄的，
「新一輪增資擴股，我方占股百分之五十一以上。董事會席位我方占多數。重大經營決策，我方擁有一票否決權。」
蘇弘道的臉徹底黑成了鍋底。
「你知道你在說什麼嗎？」
他沒忍住拔高了音量，
「百分之五十一？我才百分之三十八！你這一進來，我連最大股東都不是了？」
「蘇董，格局打開。這筆錢不是借給您的，是投資。」
顧嶼絲毫不慌，
「投資就要拿對應的回報和權力。青鳥現在這副爛攤子，投進去的每一分錢，風險都是我在扛。」
「你的風險？」
蘇弘道氣笑了，
「青鳥是我親手從零搭起來的！上千個騎手、幾萬家商戶、智能調度系統，全是我一塊磚一塊瓦壘出來的！你一進場就要把我架空？」
「架空這詞不準確。」
顧嶼糾正道，
「您依然是CEO，負責日常經營。我只管戰略方向和資源注入。」
「那跟架空有什麼區別？」
蘇弘道冷哼，
「董事會你占多數，一票否決在你手裡，你說往東我就不能往西。這叫什麼？這叫給自己請了個太上皇！」
說完，蘇弘道下意識看向女兒。
蘇念表情依舊平靜，沒有幫任何一方說話的意思。
顧嶼捕捉到了這個細節，心裡暗爽。
蘇念不盲目站隊，也不和稀泥。
這種在利益博弈中保持獨立判斷的姿態，比什麼撒嬌都讓他踏實。
「蘇董。」
顧嶼重新掌控節奏，
「您剛才也說了，青鳥現在的敵人是誰。閃送達，阿里系。蜂鳥速遞，彈藥充足。這兩家隨便拎出一個，打的都是百億級別的仗。」
顧嶼豎起一根手指。
「您手上兩個億，滿打滿算撐一個月。就算我給您續上命，不拿控制權，錢進去以後呢？」
「那個溫州基金要套現跑路怎麼辦？那兩個做供應鏈的老闆覺得補貼太猛想撤資怎麼辦？」
顧嶼眼神極具侵略性：
「我把真金白銀投進一個我說了不算的盤子，那不叫投資，那叫精準扶貧。」
蘇弘道沒有反駁，因為顧嶼每一句話都精準踩在了他的痛點上。
那幫股東確實不省心，溫州那邊的基金經理上個月就透了退出的風聲。
但控制權這條紅線，他死也不可能讓。
「控制權免談。」
蘇弘道的語氣砸在桌面上，毫無商量餘地，
「青鳥姓蘇！這是底線，今天就是二馬親自坐在這，也沒得談！」
顧嶼沒鬆口。
接下來的幾分鐘，兩人就像絞在一起的鎖鏈，誰也不肯退半步。
「蘇董，我跟念念的關係，您比誰都清楚。」
顧嶼看了蘇念一眼，語氣變得溫和，
「從高二同桌到現在，兩年多了。將來的事誰也說不準，但我對她的心意，您看在眼裡。」
蘇弘道的眉心擰成了川字：
「你什麼意思？」
「意思是，不管從哪個角度看，咱們都不是外人。」
顧嶼笑了笑，
「控制權放在我手裡，跟放在您手裡，有本質區別嗎？」
蘇弘道差點一口氣沒上來。
好傢夥！
商業施壓玩不動，改用「准女婿」身份白嫖了？
拿我閨女當籌碼？
蘇弘道狠狠地瞪了過去。
顧嶼穩如泰山地接住了這波眼刀，面不改色。
僵持了兩分鐘。
蘇念在旁邊默默喝完了一整杯茶，從頭到尾沒摻和。
林溪安靜地坐在角落，平板上的觸控筆懸在空中，全神貫注。
最終，蘇弘道長長地嘆了一聲，像是在這場拉鋸戰中耗盡了精力。
「控制權，絕對不可能給你。」
他把話說死，語氣卻透出一絲疲憊，
「你換個條件。」
顧嶼低頭看了一眼自己的手。
蘇弘道這才注意到，那雙十指交叉的手，從剛才到現在，連姿勢都沒變過。
一股極其微妙的不安，順著蘇弘道的後脊樑爬了上來。
「行。」
顧嶼抬起頭，微微笑了笑。
「換一個。」
他豎起兩根手指。
「第一，青鳥APP全面接入脈搏支付，作為唯一默認支付通道。所有訂單結算走脈搏，寫進戰略合作協議，三年排他。」
「第二，引力APP的社交入口嵌入青鳥騎手端和用戶端。用戶可以通過引力分享拼單、評價。騎手端接入引力的即時通訊模塊，替換現有的簡訊通知。」
蘇弘道聽完直接愣住了。
「就這些？」
「就這些。」
顧嶼雲淡風輕地靠在椅背上，剛才那場爭奪控制權的刀光劍影好像壓根沒存在過。
蘇弘道坐在椅子裡，大腦瘋狂算帳。
脈搏支付當默認通道，他有損失嗎？
沒有！青鳥本來就需要線上支付，脈搏的手續費比支付寶還便宜一半，對商戶絕對是利好。
引力嵌入更簡單了，換個即時通訊模塊而已，甚至還能幫公司省下一大筆簡訊通道費！
跟剛才那個要命的「百分之五十一」比起來，這兩個條件簡直溫柔得像是在搞慈善！
蘇弘道生怕他反悔，果斷點頭。
「可以。」
顧嶼站起身，大大方方地伸出手。
蘇弘道握住那隻手。年輕人的掌心溫熱，握力恰到好處。
「合作愉快，蘇董。」
蘇弘道鬆開手，跌坐回椅背里。
他端起那杯已經涼透的龍井，猛灌了一口。
冷茶入喉的瞬間，他整個人像被電流劈過，反應過來。
他緊盯著對面正跟蘇念交換眼神的年輕人。
控制權。
這小子從頭到尾，壓根就沒想要過控制權！
他一上來獅子大開口要百分之五十一，要一票否決。
每一條都精準踩在蘇弘道絕對不可能答應的紅線上。
他知道蘇弘道會拒絕，他就是要蘇弘道拒絕！
先把不可能的條件砸上桌，逼著蘇弘道把所有的心理防線和談判精力，全耗在「死守控制權」上。
等蘇弘道拼盡全力守住底線，筋疲力盡地喊出那句「你換個條件」時，他真正想要的底牌才亮出來。
相比剛才那座壓死人的大山，第二套方案簡直就是送溫暖。
蘇弘道此刻的心態，就像一個剛從懸崖邊被拉回來的人，別人隨便遞杯白開水，他都覺得是瓊漿玉液。
拆屋效應！
先說要掀你的房頂，你拼死攔著。然後他退一步說，那我只開扇窗吧。
你如蒙大赦，滿口答應。
可從頭到尾，人家盯上的，就是你家那扇窗！
蘇弘道的茶杯僵在嘴邊，半天沒放下來。
他看著對面那個正彎腰替蘇念整理外套領口的年輕人，眼角瘋狂抽搐。
這臭小子，套路玩得比華爾街那幫老狐狸還深啊！
蘇弘道盯著對面那張年輕的面孔，心情那叫一個複雜。
顧嶼從林溪手邊端過馬克杯，不緊不慢地潤了潤嗓子，靜等蘇弘道出牌。
蘇弘道終於動了。
他解開西裝最上面那顆紐扣，把領帶鬆了半寸。
「你想聽什麼？」
「現在的盤子。」
顧嶼把杯子擱在桌面上，指尖敲了兩下，
「帳上還剩多少，對手什麼來頭，股東怎麼分的。」
蘇弘道平復了一下呼吸。
換作別人，他這隻老狐狸絕不會把家底掀這麼幹淨。
但眼前的年輕人，是真能把「青鳥」從泥潭裡拽出來的真神。
「帳上流動資金兩億出頭，貼著熔斷線。」
蘇弘道的聲音沉了下來，
「現在對手裡最瘋的是『閃送達』，背後站著阿里系的資本。補貼沒有上限，滿20減15這種自殺式打法都幹得出來。」
「還有一家叫『蜂鳥速遞』，來路不明，但錢管夠，上個月剛在渝城砸下三千家商戶。」
顧嶼轉著手裡的馬克杯，直接笑出聲：
「蘇董，您這消息網得更新了啊。」
「阿里總部現在正被反壟斷局按著查底帳，內部自顧不暇，哪有精力管地方上的外賣死活？」
「閃送達現在燒的，不過是反壟斷局進駐前，就已經打到公帳上的先期存量資金罷了。」
顧嶼眼皮一抬，眼神像刀子一樣犀利：
「這叫最後的瘋狂，純純的拿底褲硬撐。想趕在彈藥耗盡前，把你們這批地方軍嚇死。」
「一旦存量燒完，他們連阿里的血包都吸不到。」
蘇弘道愣住了，緊鎖的眉頭不自覺地鬆開了些許。
顧嶼頓了頓，繼續追問：
「小玩家呢？」
「倒了兩家。」
蘇弘道苦笑了一聲，
「資金鍊一斷，騎手工資都發不出來，一夜之間人全跑光了。」
「這兩家倒了以後，他們手上的商戶資源和騎手，被誰接盤了？」
蘇弘道的臉色徹底黑了：
「閃送達。」
顧嶼點了點頭，意料之中。
巨頭的玩法永遠是先用錢把小魚拍死，再把屍體上的肉刮乾淨。
「股東結構呢？」
蘇弘道的手指在膝蓋上點了點。
「我個人占百分之三十八，最大單一股東。剩下的，錦城本地兩家做餐飲供應鏈的老闆各占百分之十五和百分之十二。」
「還有一個溫州商會的基金占了百分之十，其餘散在幾個天使投資人手裡。」
顧嶼在心裡飛速畫出了股權餅圖。
蘇弘道雖是最大股東，但離絕對控制差得遠。
這幫人利益不一致，遇到大決策扯皮是必然的。
「行。情況我大概清楚了。」
顧嶼靠回椅背，雙手十指交叉，穩穩地擱在腹前。
他看了蘇念一眼。
蘇念安安靜靜地坐在旁邊，雙手捧著茶杯，目光在他和父親之間來回遊走。
顧嶼收回視線，直視蘇弘道。
「蘇董，在商言商。」
「如果我要進場。」
顧嶼語速放緩，
「第一個條件，絕對控制權。」
蘇弘道臉皮一僵，嘴角那點客套的笑意消失得無影無蹤。
一旁的蘇念端茶杯的手頓了頓，視線落在顧嶼側臉上，但沒吱聲。
「什麼叫絕對控制權？」
蘇弘道強壓著火氣，聲音都低了八度。
「很簡單。」
顧嶼攤了攤手，語氣輕飄飄的，
「新一輪增資擴股，我方占股百分之五十一以上。董事會席位我方占多數。重大經營決策，我方擁有一票否決權。」
蘇弘道的臉徹底黑成了鍋底。
「你知道你在說什麼嗎？」
他沒忍住拔高了音量，
「百分之五十一？我才百分之三十八！你這一進來，我連最大股東都不是了？」
「蘇董，格局打開。這筆錢不是借給您的，是投資。」
顧嶼絲毫不慌，
「投資就要拿對應的回報和權力。青鳥現在這副爛攤子，投進去的每一分錢，風險都是我在扛。」
「你的風險？」
蘇弘道氣笑了，
「青鳥是我親手從零搭起來的！上千個騎手、幾萬家商戶、智能調度系統，全是我一塊磚一塊瓦壘出來的！你一進場就要把我架空？」
「架空這詞不準確。」
顧嶼糾正道，
「您依然是CEO，負責日常經營。我只管戰略方向和資源注入。」
「那跟架空有什麼區別？」
蘇弘道冷哼，
「董事會你占多數，一票否決在你手裡，你說往東我就不能往西。這叫什麼？這叫給自己請了個太上皇！」
說完，蘇弘道下意識看向女兒。
蘇念表情依舊平靜，沒有幫任何一方說話的意思。
顧嶼捕捉到了這個細節，心裡暗爽。
蘇念不盲目站隊，也不和稀泥。
這種在利益博弈中保持獨立判斷的姿態，比什麼撒嬌都讓他踏實。
「蘇董。」
顧嶼重新掌控節奏，
「您剛才也說了，青鳥現在的敵人是誰。閃送達，阿里系。蜂鳥速遞，彈藥充足。這兩家隨便拎出一個，打的都是百億級別的仗。」
顧嶼豎起一根手指。
「您手上兩個億，滿打滿算撐一個月。就算我給您續上命，不拿控制權，錢進去以後呢？」
「那個溫州基金要套現跑路怎麼辦？那兩個做供應鏈的老闆覺得補貼太猛想撤資怎麼辦？」
顧嶼眼神極具侵略性：
「我把真金白銀投進一個我說了不算的盤子，那不叫投資，那叫精準扶貧。」
蘇弘道沒有反駁，因為顧嶼每一句話都精準踩在了他的痛點上。
那幫股東確實不省心，溫州那邊的基金經理上個月就透了退出的風聲。
但控制權這條紅線，他死也不可能讓。
「控制權免談。」
蘇弘道的語氣砸在桌面上，毫無商量餘地，
「青鳥姓蘇！這是底線，今天就是二馬親自坐在這，也沒得談！」
顧嶼沒鬆口。
接下來的幾分鐘，兩人就像絞在一起的鎖鏈，誰也不肯退半步。
「蘇董，我跟念念的關係，您比誰都清楚。」
顧嶼看了蘇念一眼，語氣變得溫和，
「從高二同桌到現在，兩年多了。將來的事誰也說不準，但我對她的心意，您看在眼裡。」
蘇弘道的眉心擰成了川字：
「你什麼意思？」
「意思是，不管從哪個角度看，咱們都不是外人。」
顧嶼笑了笑，
「控制權放在我手裡，跟放在您手裡，有本質區別嗎？」
蘇弘道差點一口氣沒上來。
好傢夥！
商業施壓玩不動，改用「准女婿」身份白嫖了？
拿我閨女當籌碼？
蘇弘道狠狠地瞪了過去。
顧嶼穩如泰山地接住了這波眼刀，面不改色。
僵持了兩分鐘。
蘇念在旁邊默默喝完了一整杯茶，從頭到尾沒摻和。
林溪安靜地坐在角落，平板上的觸控筆懸在空中，全神貫注。
最終，蘇弘道長長地嘆了一聲，像是在這場拉鋸戰中耗盡了精力。
「控制權，絕對不可能給你。」
他把話說死，語氣卻透出一絲疲憊，
「你換個條件。」
顧嶼低頭看了一眼自己的手。
蘇弘道這才注意到，那雙十指交叉的手，從剛才到現在，連姿勢都沒變過。
一股極其微妙的不安，順著蘇弘道的後脊樑爬了上來。
「行。」
顧嶼抬起頭，微微笑了笑。
「換一個。」
他豎起兩根手指。
「第一，青鳥APP全面接入脈搏支付，作為唯一默認支付通道。所有訂單結算走脈搏，寫進戰略合作協議，三年排他。」
「第二，引力APP的社交入口嵌入青鳥騎手端和用戶端。用戶可以通過引力分享拼單、評價。騎手端接入引力的即時通訊模塊，替換現有的簡訊通知。」
蘇弘道聽完直接愣住了。
「就這些？」
「就這些。」
顧嶼雲淡風輕地靠在椅背上，剛才那場爭奪控制權的刀光劍影好像壓根沒存在過。
蘇弘道坐在椅子裡，大腦瘋狂算帳。
脈搏支付當默認通道，他有損失嗎？
沒有！青鳥本來就需要線上支付，脈搏的手續費比支付寶還便宜一半，對商戶絕對是利好。
引力嵌入更簡單了，換個即時通訊模塊而已，甚至還能幫公司省下一大筆簡訊通道費！
跟剛才那個要命的「百分之五十一」比起來，這兩個條件簡直溫柔得像是在搞慈善！
蘇弘道生怕他反悔，果斷點頭。
「可以。」
顧嶼站起身，大大方方地伸出手。
蘇弘道握住那隻手。年輕人的掌心溫熱，握力恰到好處。
「合作愉快，蘇董。」
蘇弘道鬆開手，跌坐回椅背里。
他端起那杯已經涼透的龍井，猛灌了一口。
冷茶入喉的瞬間，他整個人像被電流劈過，反應過來。
他緊盯著對面正跟蘇念交換眼神的年輕人。
控制權。
這小子從頭到尾，壓根就沒想要過控制權！
他一上來獅子大開口要百分之五十一，要一票否決。
每一條都精準踩在蘇弘道絕對不可能答應的紅線上。
他知道蘇弘道會拒絕，他就是要蘇弘道拒絕！
先把不可能的條件砸上桌，逼著蘇弘道把所有的心理防線和談判精力，全耗在「死守控制權」上。
等蘇弘道拼盡全力守住底線，筋疲力盡地喊出那句「你換個條件」時，他真正想要的底牌才亮出來。
相比剛才那座壓死人的大山，第二套方案簡直就是送溫暖。
蘇弘道此刻的心態，就像一個剛從懸崖邊被拉回來的人，別人隨便遞杯白開水，他都覺得是瓊漿玉液。
拆屋效應！
先說要掀你的房頂，你拼死攔著。然後他退一步說，那我只開扇窗吧。
你如蒙大赦，滿口答應。
可從頭到尾，人家盯上的，就是你家那扇窗！
蘇弘道的茶杯僵在嘴邊，半天沒放下來。
他看著對面那個正彎腰替蘇念整理外套領口的年輕人，眼角瘋狂抽搐。
這臭小子，套路玩得比華爾街那幫老狐狸還深啊！