第538章 做大廠最重要的當然是微創新啊
2014年1月1日。元旦。
杭州，阿里小微金服總部大樓。
整棟大樓死氣沉沉，連個過節的彩帶都看不見。
二十三層的會議室里，壓抑得讓人喘不過氣。
陳磊坐在主位上，熬得雙眼通紅，下巴青色的胡茬冒了一層。
桌上堆滿了各部門剛剛送來的「催命」報告。
反壟斷局的調查組已經進駐整整一周了。
那些穿著制服的調查員雷厲風行，直接拔了技術部和運營部核心伺服器的網線。
最近半年內，所有關於商戶流量分配和資金結算的底層日誌，被查了個底朝天。
法務部總監推門進來，把一份厚厚的文件「啪」地拍在陳磊面前。
「陳總，北京高院的傳票到了。」
「京東領頭，帶著二十三家商戶聯合起訴我們濫用市場支配地位。法院已經正式立案，限期十五個工作日提交答辯狀。」
陳磊胸口堵得像塞了塊石頭。
「公關部那邊呢？還能喘氣嗎？」
他轉頭看向角落裡的王偉。
王偉臉黑得像鍋底，嗓子都劈了。
「根本壓不住！全網都在吃我們的瓜，迴響科技用今日熱點和回音短視頻把熱度炒上了天。」
「那些平時不敢吭聲的中小賣家，現在全跳出來倒油了。」
王偉咽了口唾沫，越說越崩潰。
「迴響那邊的社區審核太邪門了！我們花重金買的水軍，帖子剛發出去，秒沒！」
「連人工審核的空窗期都不給。」
陳磊用力揉著突突直跳的太陽穴。
集團最高層昨天深夜下達了死命令：當前第一要務，配合調查，平息監管層的怒火！
所有針對迴響科技和「反叛商戶」的打壓，必須全面叫停。
不僅要停，還得立刻解凍那二十三家商戶的結算資金，恢復他們在天貓淘寶的推薦權重。
這等於把阿里的臉扔在地上，向全行業宣告妥協認慫。
更讓陳磊憋屈到吐血的是，就在這個元旦假期，脈搏支付的地推團隊像瘋狗一樣席捲了全國一二線城市。
借著「螢火」共享充電寶的鋪貨狂潮，脈搏支付的綁卡用戶量每天都在以百萬級恐怖飆升。
阿里現在焦頭爛額，要應付監管，要準備訴訟，還得安撫內部軍心。
他們根本騰不出多餘的人手和資金去線下阻擊。
只能眼睜睜看著敵人瘋狂拆自家水晶，自己卻被牢牢按在泉水裡動彈不得。
這種無力感，讓陳磊憋屈到了極點。
……
同一時間。
深圳，南山區，騰訊總部大廈。
與杭州的愁雲慘澹不同，這裡氣氛十分愉悅。
三十九樓的高級會議室里，騰訊COO任宇昕坐在寬大的真皮轉椅上，手裡端著杯剛泡好的大紅袍。
「杭州那邊，現在可是熱鬧得很吶。」
任宇昕輕輕吹了吹漂浮的茶葉，笑得合不攏嘴。
坐在對面的微信支付業務線負責人劉明笑著點頭。
「阿里這次屬實是踢到鈦合金鋼板了。平時霸道慣了，這回被迴響科技聯合京東咬下好大一塊肉。反壟斷局一進駐，他們半年內別想翻身。」
任宇昕放下茶杯，表情變得嚴肅起來。
「阿里吃癟，我們當然喜聞樂見。但迴響搞出的那個脈搏支付，勢頭太猛了。」
「微信支付剛上線，線下推廣一直是個老大難。你們研究過那個『螢火』共享充電寶的模式嗎？」
劉明立刻坐直身體，翻開筆記本。
「任總，我們團隊這幾天連夜拆解了螢火的商業邏輯，這模式簡直絕了！」
他調出一份數據報告，投射在大屏幕上。
「以前做線下推廣，咱們得在商場擺攤，送雞蛋送紙巾，求著大爺大媽下載綁卡，成本高不說，轉頭人家就卸載了。」
「但螢火完全不同，他們精準拿捏了智慧型手機時代的『電量焦慮』。」
「手機快沒電時，那台充電寶就是救命稻草。為了充電，用戶心甘情願掃碼、註冊、綁卡，絲滑無比。」
劉明頓了頓，語氣有些激動。
「更狠的是，設備放在商戶店裡，商戶能拿租金分成。這等於是讓全國的門店老闆，都在給他們當免費地推！」
會議室里響起低聲的驚嘆。
幾位高管互相對視，直呼內行。
任宇昕手指輕輕敲擊著桌面，若有所思。
「既然這套模式已經跑通了，證明它大有可為。」
「我們微信支付，完全可以把這套作業直接抄過來。」
在騰訊的文化里，「微創新」是被刻在骨子裡的核心戰略，發現好模式，用流量和資金優勢強行碾壓，他們熟得很。
「劉明，如果要上馬咱們自己的共享充電寶，多久能搞定？」
任宇昕直接下達指令。
劉明面露難色。
「任總，軟體和支付接口隨時能通。但硬體生產是大坑，咱們沒組裝線。」
「從零開始畫圖紙、開模、找電芯、做測試……最快也得三個月才能量產第一批。」
「三個月？黃花菜都涼了！」
任宇昕皺起眉頭，「三個月後，脈搏支付早把一二線城市的優質點位吃干抹淨了，咱們連口湯都喝不上。」
「春節前，我要看到印著企鵝Logo的充電寶鋪滿深圳各大商圈！」
硬體採購部總監吳峰立刻舉手。
「任總，想趕進度也有捷徑，咱們沒必要自己開模。」
所有人的目光齊刷刷匯聚過去。
吳峰胸有成竹地笑了笑。
「既然螢火已經有了成熟的成品，我們直接找代工廠『貼牌』就行了。」
「這玩意兒說白了就是塑料殼加幾節鋰電池，套個控制板，根本沒有技術壁壘。」
「找到代工渠道了？」任宇昕問。
「我派人去東莞摸過底了。」
吳峰匯報得極細，
「生產螢火的廠家叫『星火智造』，供應鏈和組裝線極其完善，良品率極高。」
劉明愣了一下。
「星火智造？那不是星火科技旗下的嗎？全行業都知道他們跟迴響科技穿一條褲子。」
「他們能接咱們的單？就算接了，關鍵時刻卡我們脖子怎麼辦？」
任宇昕也皺起眉頭。
「我跟迴響科技背後的老闆打過交道，那小子是個老手。如果星火透風給迴響，咱們在硬體上會被徹底拿捏。」
吳峰自信一笑，擺了擺手。
「任總、劉總放心，我們當然不會傻到直接下『共享充電寶』的單子。」
「我們在東莞註冊了一家殼公司，偽裝成北美的數碼經銷商。」
「而且，我們只向星火下達基礎的『大容量快充移動電源』訂單，絕不包含機櫃和掃碼模塊。」
吳峰調出資料投射在大屏幕上。
「機櫃和主板，我們找深圳本地的廠子分頭開模。星火科技的老闆李正國，那是資本市場出了名的老狐狸，認錢不認人。」
「他現在瘋狂擴產能，極缺現金流。面對溢價20%、預付50%現金的海外大單，這位資本家絕對會像聞到血腥味的鯊魚一樣撲上來！」
「在他眼裡，這就是筆普通的出口單，絕對聯想不到咱們在做共享充電寶！」
聽到這種「物理隔離」的安全做法，任宇昕終於滿意地點了點頭。
局勢刻不容緩，自己建廠確實來不及。用利益分化敵人，加上嚴密偽裝，這波穩了。
「好！」
任宇昕拍板定音。
「吳峰，這事交給你全權負責。明天一早帶隊去星火智造，別討價還價，用錢砸！」
「違約金定到最高倍數，他們敢違約，就讓法務部告到他們破產。唯一要求：速度要快！把他們的產能全搶過來，貼上咱們的牌子！」
「明白！」吳峰興奮領命。
會議在一片「贏麻了」的氣氛中結束。
劉明和吳峰走出會議室，滿腦子都是春節前帶著企鵝充電寶大殺四方的爽文劇本。
他們手握騰訊深不見底的資金池，篤定能用金錢摧毀一切壁壘。
高聳入雲的騰訊大廈里，這些西裝革履的精英們堅信自己找到了完美的捷徑。
可他們根本不知道，星火智造的幕後實際控制人，到底是誰。
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整棟大樓死氣沉沉，連個過節的彩帶都看不見。
二十三層的會議室里，壓抑得讓人喘不過氣。
陳磊坐在主位上，熬得雙眼通紅，下巴青色的胡茬冒了一層。
桌上堆滿了各部門剛剛送來的「催命」報告。
反壟斷局的調查組已經進駐整整一周了。
那些穿著制服的調查員雷厲風行，直接拔了技術部和運營部核心伺服器的網線。
最近半年內，所有關於商戶流量分配和資金結算的底層日誌，被查了個底朝天。
法務部總監推門進來，把一份厚厚的文件「啪」地拍在陳磊面前。
「陳總，北京高院的傳票到了。」
「京東領頭，帶著二十三家商戶聯合起訴我們濫用市場支配地位。法院已經正式立案，限期十五個工作日提交答辯狀。」
陳磊胸口堵得像塞了塊石頭。
「公關部那邊呢？還能喘氣嗎？」
他轉頭看向角落裡的王偉。
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「那些平時不敢吭聲的中小賣家，現在全跳出來倒油了。」
王偉咽了口唾沫，越說越崩潰。
「迴響那邊的社區審核太邪門了！我們花重金買的水軍，帖子剛發出去，秒沒！」
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陳磊用力揉著突突直跳的太陽穴。
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借著「螢火」共享充電寶的鋪貨狂潮，脈搏支付的綁卡用戶量每天都在以百萬級恐怖飆升。
阿里現在焦頭爛額，要應付監管，要準備訴訟，還得安撫內部軍心。
他們根本騰不出多餘的人手和資金去線下阻擊。
只能眼睜睜看著敵人瘋狂拆自家水晶，自己卻被牢牢按在泉水裡動彈不得。
這種無力感，讓陳磊憋屈到了極點。
……
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深圳，南山區，騰訊總部大廈。
與杭州的愁雲慘澹不同，這裡氣氛十分愉悅。
三十九樓的高級會議室里，騰訊COO任宇昕坐在寬大的真皮轉椅上，手裡端著杯剛泡好的大紅袍。
「杭州那邊，現在可是熱鬧得很吶。」
任宇昕輕輕吹了吹漂浮的茶葉，笑得合不攏嘴。
坐在對面的微信支付業務線負責人劉明笑著點頭。
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任宇昕放下茶杯，表情變得嚴肅起來。
「阿里吃癟，我們當然喜聞樂見。但迴響搞出的那個脈搏支付，勢頭太猛了。」
「微信支付剛上線，線下推廣一直是個老大難。你們研究過那個『螢火』共享充電寶的模式嗎？」
劉明立刻坐直身體，翻開筆記本。
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他調出一份數據報告，投射在大屏幕上。
「以前做線下推廣，咱們得在商場擺攤，送雞蛋送紙巾，求著大爺大媽下載綁卡，成本高不說，轉頭人家就卸載了。」
「但螢火完全不同，他們精準拿捏了智慧型手機時代的『電量焦慮』。」
「手機快沒電時，那台充電寶就是救命稻草。為了充電，用戶心甘情願掃碼、註冊、綁卡，絲滑無比。」
劉明頓了頓，語氣有些激動。
「更狠的是，設備放在商戶店裡，商戶能拿租金分成。這等於是讓全國的門店老闆，都在給他們當免費地推！」
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任宇昕手指輕輕敲擊著桌面，若有所思。
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任宇昕皺起眉頭，「三個月後，脈搏支付早把一二線城市的優質點位吃干抹淨了，咱們連口湯都喝不上。」
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硬體採購部總監吳峰立刻舉手。
「任總，想趕進度也有捷徑，咱們沒必要自己開模。」
所有人的目光齊刷刷匯聚過去。
吳峰胸有成竹地笑了笑。
「既然螢火已經有了成熟的成品，我們直接找代工廠『貼牌』就行了。」
「這玩意兒說白了就是塑料殼加幾節鋰電池，套個控制板，根本沒有技術壁壘。」
「找到代工渠道了？」任宇昕問。
「我派人去東莞摸過底了。」
吳峰匯報得極細，
「生產螢火的廠家叫『星火智造』，供應鏈和組裝線極其完善，良品率極高。」
劉明愣了一下。
「星火智造？那不是星火科技旗下的嗎？全行業都知道他們跟迴響科技穿一條褲子。」
「他們能接咱們的單？就算接了，關鍵時刻卡我們脖子怎麼辦？」
任宇昕也皺起眉頭。
「我跟迴響科技背後的老闆打過交道，那小子是個老手。如果星火透風給迴響，咱們在硬體上會被徹底拿捏。」
吳峰自信一笑，擺了擺手。
「任總、劉總放心，我們當然不會傻到直接下『共享充電寶』的單子。」
「我們在東莞註冊了一家殼公司，偽裝成北美的數碼經銷商。」
「而且，我們只向星火下達基礎的『大容量快充移動電源』訂單，絕不包含機櫃和掃碼模塊。」
吳峰調出資料投射在大屏幕上。
「機櫃和主板，我們找深圳本地的廠子分頭開模。星火科技的老闆李正國，那是資本市場出了名的老狐狸，認錢不認人。」
「他現在瘋狂擴產能，極缺現金流。面對溢價20%、預付50%現金的海外大單，這位資本家絕對會像聞到血腥味的鯊魚一樣撲上來！」
「在他眼裡，這就是筆普通的出口單，絕對聯想不到咱們在做共享充電寶！」
聽到這種「物理隔離」的安全做法，任宇昕終於滿意地點了點頭。
局勢刻不容緩，自己建廠確實來不及。用利益分化敵人，加上嚴密偽裝，這波穩了。
「好！」
任宇昕拍板定音。
「吳峰，這事交給你全權負責。明天一早帶隊去星火智造，別討價還價，用錢砸！」
「違約金定到最高倍數，他們敢違約，就讓法務部告到他們破產。唯一要求：速度要快！把他們的產能全搶過來，貼上咱們的牌子！」
「明白！」吳峰興奮領命。
會議在一片「贏麻了」的氣氛中結束。
劉明和吳峰走出會議室，滿腦子都是春節前帶著企鵝充電寶大殺四方的爽文劇本。
他們手握騰訊深不見底的資金池，篤定能用金錢摧毀一切壁壘。
高聳入雲的騰訊大廈里，這些西裝革履的精英們堅信自己找到了完美的捷徑。
可他們根本不知道，星火智造的幕後實際控制人，到底是誰。
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