第507章 零和遊戲，只能贏
會議室里沒有人說話。
都在消化。
顧嶼沒有給他們太多消化的時間。
「先說在線的部分。」
他的視線落在錢東來身上。
「今日熱點，月活即將破億。這是我們手裡最大的流量池。」
「錢東來，你的商業化團隊從現在開始，所有GG主的結算通道，必須同時支持脈搏支付。」
「中小商家通過海量引擎自助投放GG，充值入口第一選項就是脈搏。」
「不排斥支付寶和微信，但脈搏必須排在第一位，且首充返現百分之十。」
錢東來下意識想說什麼，但嘴巴張了張又閉上了。
返現百分之十。
一年燒掉的補貼金額，他用腳趾頭都能算出來。
但他更清楚，顧嶼從來不做賠本生意。
「明白。」
錢東來點了點頭。
顧嶼的目光移到潘恩林身上。
「極光直播，所有打賞和充值入口，脈搏支付排在第一優先級。用脈搏充值贈送百分之五的虛擬幣。A站的大會員訂閱，脈搏支付用戶享受九折。」
潘恩林沒有猶豫，直接點頭。
「星雲遊戲平台。」
「鵝鴨殺和所有後續上線的遊戲，支付接口全部接入脈搏。馮驥那邊我會單獨通知。」
陸知遠在旁邊飛快地記著。
「回音短視頻。」
顧嶼的手指在桌面上輕輕一叩。
這一叩，分量最重。
「回音是我們的命門，也是脈搏支付的主戰場。」
顧嶼看著在座的所有人。
「從下個月開始，回音將上線創作者打賞功能。用戶可以給喜歡的視頻創作者送虛擬禮物，創作者提現時，默認通道就是脈搏支付。」
「為了徹底打穿這層壁壘，我在這裡定個死規矩：只要使用脈搏支付提現打賞收益，平台分文不取，零抽成！所有的錢全額進創作者的口袋。」
「想想看，在絕對的利益驅動下，全國幾百萬甚至上千萬的內容創作者，每一個人都會心甘情願且必須綁定脈搏才能收到全款。」
「這些人的背後是什麼？是他們的家人、朋友、粉絲。一個創作者帶動十個人註冊，一千萬創作者就是一個億。」
孟夏的眼睛亮了一下。
她是做內容出身的，她太清楚平台零抽成的政策對創作者有著何等致命的誘惑力，更明白這種創作者生態的裂變威力了。
顧嶼沒有停頓。
「西紅柿小說，作者稿費結算全面切換脈搏支付，同樣免除一切提現渠道費。」
他每說一個產品名字，皆如在棋盤上落下一子。
一顆又一顆。
密密麻麻，織成一張鋪天蓋地的網。
林溪坐在那裡，手裡的鋼筆轉了一圈又一圈。
她在心裡默默盤算著這些產品線加在一起的用戶總量。
今日熱點，將近一個億。
回音，幾千萬且在爆發式增長。
極光直播，上千萬。
A站，幾百萬。
星雲，幾百萬。
引力，內測階段但增長兇猛。高德，數千萬。
西紅柿小說，幾百萬。
加起來，至少兩到三億的月活躍用戶。
這些用戶里，每一個人只要有一次使用脈搏支付的行為，就會被沉澱下來。
而一旦綁了銀行卡，遷移成本就會讓他們很難再離開。
這是一個恐怖的飛輪。
「以上是線上。」
顧嶼靠在椅背上，聲音平了下來。
但所有人都感覺到了，真正的殺招還沒有出現。
「接下來說線下。」
顧嶼的語速慢了半拍。
「線上再強，也只是半條腿走路。支付寶能成為今天的支付寶，不是因為淘寶有多少用戶，而是因為它滲透進了線下每一個毛細血管。」
「便利店的收銀台，菜市場的攤位，計程車的後擋風玻璃。二維碼貼到哪裡，支付寶就活到哪裡。」
他抬起一根手指。
「螢火共享充電寶。首批五萬台已經量產完畢，全部待命。」
「徐靜，你跟星火那邊對接，我要在兩個月內把這個數字擴充到五十萬台。帶著資金去深圳，不惜代價包下比亞迪或者富士康的三條全自動化產線，產能必須給我鎖死！」
徐靜眉頭一跳，但只是點了點頭。
「五十萬台共享充電寶，鋪進全國一二線城市的商場、餐廳、KTV、醫院、火車站。每一台充電寶的租借，用戶必須掃碼。」
「掃的是什麼碼？脈搏支付的二維碼。一塊錢租一個小時，金額小到沒有人會猶豫。但就是這一塊錢，這一次掃碼，用戶的銀行卡就綁上了脈搏。」
他豎起第二根手指。
「騎跡出行。共享單車。我跟唐家的合資公司已經成立了，第一批智能鎖模組成本壓到了三十五塊以內。」
「綿陽蜀星智造的產線正在調試，明年開春之前，第一批單車就要鋪進錦城和北京的大學城周邊。騎一次五毛錢，掃碼開鎖，脈搏支付。」
顧嶼緊接著豎起第三根手指，目光轉向林溪。
「第三，公司架構里單獨拆分設立一個全新的部門，就叫公共服務部門。」
「這個部門不背任何營收KPI，他們的唯一任務，就是去給我跑通全國所有的政府機構和線下事業單位。」
「我要讓能上線上的業務，全部挪到脈搏支付里！比如老百姓的話費、水費、電費、燃氣費，甚至是深圳、北京的公交車和地鐵閘機，全部都要接通我們的掃碼支付！」
林溪神色一肅，飛快在筆記本上記錄。
「你們會遇到阻力，因為很多地方的技術接口極其落後。」
顧嶼的聲音擲地有聲，
「政府技術不夠，我們就派工程師去給他們免費提供技術支持！他們沒錢更新設備，我們就拿錢去砸！幫他們做系統升級，倒貼錢也要把脈搏的支付接口嵌進去！」
「定個死目標：爭取明年年底之前，打通全部一線城市的公共服務網絡！」
他把三根手指並在一起。
「充電寶、單車，還有這砸進公共服務里的真金白銀，不是為了賺那一塊錢五毛錢。它們是脈搏支付的地推鐵軍。是我花錢雇來的二十四小時全天候推銷員。它們沉默地站在街邊，站在每一張桌子上，嵌在每一個閘機和繳費窗口裡，等著每一個路過的人掏出手機掃一下。」
錢東來咽了口唾沫。
他終於聽明白了。
線上的流量池負責把用戶「圈」進來，線下的硬體終端和公共服務負責把用戶「釘」在現實世界的每一個角落裡。
這不是在做一個支付軟體，這是在編織一張覆蓋整個中國的基礎設施網絡。
「老闆。」
錢東來忍不住開口了，嗓子有點發乾。
「你這麼搞，企鵝和阿狸不會坐視不管。微信支付剛上線，阿狸的支付寶更是砸了多少年的底子。我們同時跟兩個巨頭開戰，這……」
他沒把後半句說出來。
顧嶼看著他，冷笑了一聲。
「你說得對。這是一場零和遊戲。」
「支付市場不存在三分天下。用戶的手機桌面上，最終只會留一到兩個支付工具。我們每多拿一個用戶，他們就少一個。反過來也一樣。」
「所以這場仗只有兩個結局。要麼我們把脈搏支付打進前兩名，要麼我們死在沙灘上。」
會議室里鴉雀無聲。
「但我們有一個他們都沒有的東西。」
顧嶼環視全場，目光沉穩。
「布局。」
「企鵝的微信支付剛上線兩個月，還在摸索怎麼綁銀行卡。阿狸的支付寶雖然強，但它的流量入口只有淘寶和天貓，線下推廣剛剛起步。」
「而我們，線上有覆蓋資訊、社交、娛樂、遊戲、閱讀、導航的完整產品矩陣。」
「線下有共享充電寶和共享單車兩個他們連概念都沒聽說過的物種，再加上即將全面鋪開的公共服務繳費網絡。」
顧嶼伸出手掌，五指張開。
「他們看到的是一個支付工具。我看到的是一整套閉環生態。」
「用戶在今日熱點看新聞，在回音刷視頻，在極光看直播，在引力聊天，在高德導航，在星雲打遊戲，在路邊掃碼借充電寶，在校園裡掃碼騎單車，交水電氣費，刷地鐵進站。每一個動作的終點，都是脈搏支付。」
「這些場景不是一天建起來的。是我從兩年前就開始一塊磚一塊磚壘的。」
顧嶼收回手掌，握起雙拳。
「企鵝和阿里確實很強。但它們不是不可戰勝的。」
「接下來的三個月，是生死攸關的窗口期。線下硬體的鋪設速度，公共服務的談判推進，脈搏支付的技術對接進度，快錢牌照的收購落地，每一個環節都不能出差錯。」
顧嶼站起身，雙手撐在桌面上，俯視著長桌旁的所有人。
「各位，我能做的都已經做了。剩下的路，要靠你們去跑。」
他停頓了三秒鐘。
「這個計劃，從今天起正式啟用行動代號。」
所有人都注視著他。
顧嶼直起腰，吐出兩個字。
「天網。」
他看著眾人的眼睛，聲音擲地有聲。
「代號天網，啟動。」
都在消化。
顧嶼沒有給他們太多消化的時間。
「先說在線的部分。」
他的視線落在錢東來身上。
「今日熱點，月活即將破億。這是我們手裡最大的流量池。」
「錢東來，你的商業化團隊從現在開始，所有GG主的結算通道，必須同時支持脈搏支付。」
「中小商家通過海量引擎自助投放GG，充值入口第一選項就是脈搏。」
「不排斥支付寶和微信，但脈搏必須排在第一位，且首充返現百分之十。」
錢東來下意識想說什麼，但嘴巴張了張又閉上了。
返現百分之十。
一年燒掉的補貼金額，他用腳趾頭都能算出來。
但他更清楚，顧嶼從來不做賠本生意。
「明白。」
錢東來點了點頭。
顧嶼的目光移到潘恩林身上。
「極光直播，所有打賞和充值入口，脈搏支付排在第一優先級。用脈搏充值贈送百分之五的虛擬幣。A站的大會員訂閱，脈搏支付用戶享受九折。」
潘恩林沒有猶豫，直接點頭。
「星雲遊戲平台。」
「鵝鴨殺和所有後續上線的遊戲，支付接口全部接入脈搏。馮驥那邊我會單獨通知。」
陸知遠在旁邊飛快地記著。
「回音短視頻。」
顧嶼的手指在桌面上輕輕一叩。
這一叩，分量最重。
「回音是我們的命門，也是脈搏支付的主戰場。」
顧嶼看著在座的所有人。
「從下個月開始，回音將上線創作者打賞功能。用戶可以給喜歡的視頻創作者送虛擬禮物，創作者提現時，默認通道就是脈搏支付。」
「為了徹底打穿這層壁壘，我在這裡定個死規矩：只要使用脈搏支付提現打賞收益，平台分文不取，零抽成！所有的錢全額進創作者的口袋。」
「想想看，在絕對的利益驅動下，全國幾百萬甚至上千萬的內容創作者，每一個人都會心甘情願且必須綁定脈搏才能收到全款。」
「這些人的背後是什麼？是他們的家人、朋友、粉絲。一個創作者帶動十個人註冊，一千萬創作者就是一個億。」
孟夏的眼睛亮了一下。
她是做內容出身的，她太清楚平台零抽成的政策對創作者有著何等致命的誘惑力，更明白這種創作者生態的裂變威力了。
顧嶼沒有停頓。
「西紅柿小說，作者稿費結算全面切換脈搏支付，同樣免除一切提現渠道費。」
他每說一個產品名字，皆如在棋盤上落下一子。
一顆又一顆。
密密麻麻，織成一張鋪天蓋地的網。
林溪坐在那裡，手裡的鋼筆轉了一圈又一圈。
她在心裡默默盤算著這些產品線加在一起的用戶總量。
今日熱點，將近一個億。
回音，幾千萬且在爆發式增長。
極光直播，上千萬。
A站，幾百萬。
星雲，幾百萬。
引力，內測階段但增長兇猛。高德，數千萬。
西紅柿小說，幾百萬。
加起來，至少兩到三億的月活躍用戶。
這些用戶里，每一個人只要有一次使用脈搏支付的行為，就會被沉澱下來。
而一旦綁了銀行卡，遷移成本就會讓他們很難再離開。
這是一個恐怖的飛輪。
「以上是線上。」
顧嶼靠在椅背上，聲音平了下來。
但所有人都感覺到了，真正的殺招還沒有出現。
「接下來說線下。」
顧嶼的語速慢了半拍。
「線上再強，也只是半條腿走路。支付寶能成為今天的支付寶，不是因為淘寶有多少用戶，而是因為它滲透進了線下每一個毛細血管。」
「便利店的收銀台，菜市場的攤位，計程車的後擋風玻璃。二維碼貼到哪裡，支付寶就活到哪裡。」
他抬起一根手指。
「螢火共享充電寶。首批五萬台已經量產完畢，全部待命。」
「徐靜，你跟星火那邊對接，我要在兩個月內把這個數字擴充到五十萬台。帶著資金去深圳，不惜代價包下比亞迪或者富士康的三條全自動化產線，產能必須給我鎖死！」
徐靜眉頭一跳，但只是點了點頭。
「五十萬台共享充電寶，鋪進全國一二線城市的商場、餐廳、KTV、醫院、火車站。每一台充電寶的租借，用戶必須掃碼。」
「掃的是什麼碼？脈搏支付的二維碼。一塊錢租一個小時，金額小到沒有人會猶豫。但就是這一塊錢，這一次掃碼，用戶的銀行卡就綁上了脈搏。」
他豎起第二根手指。
「騎跡出行。共享單車。我跟唐家的合資公司已經成立了，第一批智能鎖模組成本壓到了三十五塊以內。」
「綿陽蜀星智造的產線正在調試，明年開春之前，第一批單車就要鋪進錦城和北京的大學城周邊。騎一次五毛錢，掃碼開鎖，脈搏支付。」
顧嶼緊接著豎起第三根手指，目光轉向林溪。
「第三，公司架構里單獨拆分設立一個全新的部門，就叫公共服務部門。」
「這個部門不背任何營收KPI，他們的唯一任務，就是去給我跑通全國所有的政府機構和線下事業單位。」
「我要讓能上線上的業務，全部挪到脈搏支付里！比如老百姓的話費、水費、電費、燃氣費，甚至是深圳、北京的公交車和地鐵閘機，全部都要接通我們的掃碼支付！」
林溪神色一肅，飛快在筆記本上記錄。
「你們會遇到阻力，因為很多地方的技術接口極其落後。」
顧嶼的聲音擲地有聲，
「政府技術不夠，我們就派工程師去給他們免費提供技術支持！他們沒錢更新設備，我們就拿錢去砸！幫他們做系統升級，倒貼錢也要把脈搏的支付接口嵌進去！」
「定個死目標：爭取明年年底之前，打通全部一線城市的公共服務網絡！」
他把三根手指並在一起。
「充電寶、單車，還有這砸進公共服務里的真金白銀，不是為了賺那一塊錢五毛錢。它們是脈搏支付的地推鐵軍。是我花錢雇來的二十四小時全天候推銷員。它們沉默地站在街邊，站在每一張桌子上，嵌在每一個閘機和繳費窗口裡，等著每一個路過的人掏出手機掃一下。」
錢東來咽了口唾沫。
他終於聽明白了。
線上的流量池負責把用戶「圈」進來，線下的硬體終端和公共服務負責把用戶「釘」在現實世界的每一個角落裡。
這不是在做一個支付軟體，這是在編織一張覆蓋整個中國的基礎設施網絡。
「老闆。」
錢東來忍不住開口了，嗓子有點發乾。
「你這麼搞，企鵝和阿狸不會坐視不管。微信支付剛上線，阿狸的支付寶更是砸了多少年的底子。我們同時跟兩個巨頭開戰，這……」
他沒把後半句說出來。
顧嶼看著他，冷笑了一聲。
「你說得對。這是一場零和遊戲。」
「支付市場不存在三分天下。用戶的手機桌面上，最終只會留一到兩個支付工具。我們每多拿一個用戶，他們就少一個。反過來也一樣。」
「所以這場仗只有兩個結局。要麼我們把脈搏支付打進前兩名，要麼我們死在沙灘上。」
會議室里鴉雀無聲。
「但我們有一個他們都沒有的東西。」
顧嶼環視全場，目光沉穩。
「布局。」
「企鵝的微信支付剛上線兩個月，還在摸索怎麼綁銀行卡。阿狸的支付寶雖然強，但它的流量入口只有淘寶和天貓，線下推廣剛剛起步。」
「而我們，線上有覆蓋資訊、社交、娛樂、遊戲、閱讀、導航的完整產品矩陣。」
「線下有共享充電寶和共享單車兩個他們連概念都沒聽說過的物種，再加上即將全面鋪開的公共服務繳費網絡。」
顧嶼伸出手掌，五指張開。
「他們看到的是一個支付工具。我看到的是一整套閉環生態。」
「用戶在今日熱點看新聞，在回音刷視頻，在極光看直播，在引力聊天，在高德導航，在星雲打遊戲，在路邊掃碼借充電寶，在校園裡掃碼騎單車，交水電氣費，刷地鐵進站。每一個動作的終點，都是脈搏支付。」
「這些場景不是一天建起來的。是我從兩年前就開始一塊磚一塊磚壘的。」
顧嶼收回手掌，握起雙拳。
「企鵝和阿里確實很強。但它們不是不可戰勝的。」
「接下來的三個月，是生死攸關的窗口期。線下硬體的鋪設速度，公共服務的談判推進，脈搏支付的技術對接進度，快錢牌照的收購落地，每一個環節都不能出差錯。」
顧嶼站起身，雙手撐在桌面上，俯視著長桌旁的所有人。
「各位，我能做的都已經做了。剩下的路，要靠你們去跑。」
他停頓了三秒鐘。
「這個計劃，從今天起正式啟用行動代號。」
所有人都注視著他。
顧嶼直起腰，吐出兩個字。
「天網。」
他看著眾人的眼睛，聲音擲地有聲。
「代號天網，啟動。」