第495章 翻過這道牌照牆，就是萬億級的新戰場
顧嶼接過平板電腦，指腹划過屏幕。
封面那行加粗黑體字在茶室昏黃的燈光下格外扎眼。
《關於全資收購「快錢軟體」及第三方支付全牌照的戰略行動規劃書》。
他沒急著翻開正文，而是抬頭看了陸知遠一眼。
「說說快錢現在的情況。」
陸知遠顯然做足了功課。
「快錢支付信息服務有限公司，2004年成立，總部在上海。創始人關國光，MIT斯隆商學院MBA，回國前在矽谷做了十幾年金融科技。」
陸知遠頓了頓，翻到下一頁。
「2011年5月，快錢拿到央行發放的首批第三方支付牌照。這張牌照含金量極高，覆蓋網際網路支付、行動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單、預付卡發行與受理五個業務類型。全國兩百多張支付牌照里，能同時拿到這五項的，不超過十家。」
顧嶼微微點頭。
五項全牌照。
這就是他點名要快錢的第一個原因。
市面上兩百多張支付牌照，絕大多數隻覆蓋一兩個業務類型。
有的只能做網際網路支付，有的只能做預付卡。
真正能支撐起一個從線上到線下、從PC端到移動端的完整支付閉環的全牌照，鳳毛麟角。
而脈搏支付要做的事情，恰恰需要這種全覆蓋的底層資質。
共享充電寶「螢火」的掃碼租借，需要行動電話支付資質。
回音短視頻的打賞和創作者提現，需要網際網路支付資質。
未來布局線下商戶收款碼，需要銀行卡收單資質。
缺一項都不行。
「繼續。」
顧嶼端起茶杯。
「快錢目前的股東結構比較分散。」
陸知遠翻到股權架構圖，
「關國光本人持股比例不高，大頭在幾家早期風投手裡。DCM、CID、花旗銀行旗下的基金，都是老牌美元LP。過去兩年，這幾家基金一直在尋求退出，但市面上接盤方給出的價格始終不理想。」
「估值多少？」
「上一輪融資是2011年，投後估值大概六億人民幣。但那是拿到牌照的溢價高峰。過去兩年，快錢的日子並不好過。」
陸知遠的聲音壓低了半度。
「支付寶和財付通兩座大山一左一右，快錢的C端業務基本被擠得喘不過氣來。他們轉型做B端企業服務，給銀行和大型企業做資金歸集和清算系統，利潤薄得可憐。2012年全年營收大概四個億出頭，帳面利潤不到三千萬。以這個盈利能力，六億估值撐不住。」
陸知遠合上材料，看著顧嶼。
「林溪總的判斷是，如果我們現在出手，快錢的股東們大概率願意在四到五億人民幣的區間成交。」
顧嶼聽完，放下茶杯。
四到五億。
這個價格，他記得很清楚。
前世的2014年底，萬達集團以三點一五億美金的價格全資收購了快錢。
折合人民幣大概二十億出頭。
那是快錢的命運轉折點，也是王健林布局網際網路金融的一步棋。
但那步棋，走廢了。
萬達收購快錢之後，滿懷壯志要搞「飛凡電商」，要用快錢的支付牌照撬動萬達廣場的線下流量，打造O2O閉環。
結果呢？
飛凡燒了幾十億關門大吉，快錢淪為萬達體系里一個存在感極低的「牌照殼子」，既沒有用起來，也沒有賣出去，就那麼尷尬地掛在集團財報的角落裡吃灰。
一張價值連城的全牌照，在一個不懂網際網路的傳統地產大佬手裡，活活浪費了。
但此刻是2013年10月。
王健林還沒動手。
距離他啟動收購至少還有一年多的時間窗口。
而快錢的股東們，正處於最焦慮、最想套現的階段。
「四到五億的判斷沒問題。」
顧嶼開口了，語氣平淡得像在聊今天喝什麼茶，
「但我們有機會壓到更低。」
陸知遠微微一怔。
「快錢現在的處境，比林溪報告裡寫的還要難。」
顧嶼把平板電腦放在茶台上，十指交叉搭在膝蓋上，
「支付寶背後是淘寶天貓的萬億交易額，財付通背後是微信的六億用戶。這兩家的護城河是場景。快錢有什麼場景？沒有。」
顧嶼的目光平靜。
「一家沒有場景的支付公司，在這個時間點就是一隻案板上的雞。那些美元基金的LP們心裡比誰都清楚，快錢每多拖一天，估值就縮水一天。他們等不起。」
陸知遠聽出了弦外之音。
「您的意思是，打時間差？」
「對。」
顧嶼點頭，
「林溪去接觸的時候，不要一上來就報價。」
「先聊，先探底。讓對方先開口。我判斷關國光本人不想賣，他是創始人，有感情。」
「但那幾家美元基金不在乎感情，他們只在乎IRR。如果我們能給他們一個『立刻落袋為安』的全現金方案，他們自己就會逼關國光點頭。」
「全現金？」
陸知遠在筆記本上快速記錄。
「全現金，一次性付清。這是我們最大的武器。」
顧嶼微微眯眼，
「別人來談，給的都是估值對賭加分期付款加鎖定期，條件一大堆。我們不一樣。我們現在帳上趴著的錢，夠買三個快錢。」
陸知遠的筆停了一下，抬頭看了顧嶼一眼。
這位才十八歲的清華大一學生，說出「夠買三個快錢」這句話時，語氣平淡得好似在說「夠吃三碗米飯」。
顧嶼從茶台上拿回平板，翻到報告的第三頁，快速掃了一遍林溪列出的備選標的名單。
上面整整齊齊排著十二家持有支付牌照的公司。
除了快錢之外，還有拉卡拉、匯付天下、連連支付、易寶支付、通聯支付等一串名字。
顧嶼在快錢的名字上畫了一個圈，把平板推回陸知遠面前。
「只要這一家。」
陸知遠看著那個圈，問出了他一直想問的問題：
「顧總，這份名單上，拉卡拉的線下鋪設能力比快錢強，匯付天下的B端客戶比快錢多。為什麼偏偏是快錢？」
顧嶼靠回椅背，目光投向包間窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街燈已經亮了，光芒透過薄紗窗簾灑進來，在茶台上鋪開一層暖色。
「三個原因。」
顧嶼伸出三根手指。
「第一，牌照最全。剛才說了，五項全覆蓋，一步到位，省得將來業務擴展的時候還要再買、再補。」
「第二，估值最低。快錢現在是所有全牌照公司里最不被看好的那個。拉卡拉有聯想控股撐腰，人家不缺錢也不想賣。匯付天下在準備上市，股東沒有退出壓力。只有快錢，上不去下不來，股東們急著跑路。買東西，永遠要挑賣家最著急的時候出手。」
「第三。」
顧嶼收回第三根手指，語氣忽然沉了半拍，
「關國光這個人。」
陸知遠眉頭微動。
「MIT出身，技術和金融雙重背景，在矽谷做了十幾年支付系統。」
顧嶼的聲音不高，但每個字都帶著經過深思的分量，
「快錢做不起來，不是他能力不行，是他手裡沒有場景。給他場景，他就能跑起來。」
顧嶼指了指自己的胸口。
「我有場景。」
回音的幾千萬用戶，極光直播的上千萬日活，今日熱點即將破億的月活，引力的社交關係鏈，螢火充電寶的線下終端，星雲遊戲平台的付費入口，高德地圖的出行生態。
這些場景，每一個都是支付系統夢寐以求的流量入口。
快錢缺的東西，恰好是他最富餘的東西。
這不是一加一等於二的簡單拼湊。這是化學反應。
顧嶼把這些算盤在腦子裡撥完，吐了口氣。
「收購完成之後，快錢原有的團隊和技術骨幹全部保留。關國光如果願意留下來，給他CEO的位子和期權，讓他全權負責脈搏支付的技術架構和銀行通道對接。」
「當然，被資本逼宮的創始人心裡肯定有刺。」
顧嶼補充道，
「所以林溪去談的時候，要唱紅白臉。讓那些風投做惡人，我們做他的知音。告訴他，在迴響，他不再需要去求爺爺告奶奶地跑銀行端B端業務，我直接給他灌一億日活的C端流量。技術狂人的軟肋，就是他永遠無法拒絕一個能改變十幾億人生活方式的超級試驗場。」
「那脈搏支付和快錢的品牌關係怎麼處理？」
陸知遠問。
「快錢是殼，脈搏是面子。」
顧嶼回答得乾脆，
「對外統一用『脈搏支付』品牌，對銀行和監管機構備案用快錢的牌照主體。用戶感知到的只有脈搏，不需要知道快錢的存在。」
陸知遠飛快地記完最後一行字，合上筆記本，等待最終指令。
顧嶼站起來，走到窗邊。
街上的行人裹著外套匆匆走過。
顧嶼轉過身，看著陸知遠。
「跟林溪對接，收購團隊立刻組建。法務用張偉的人，財務走迴響的通道。第一輪接觸安排在十月中旬，地點就約在上海，讓林溪親自帶隊。我要在三個月內完成交割落地。」
「三個月？」
陸知遠略感意外，眉頭微皺，
「顧總，商業談判和技術盡調暫且不提，央行對第三方支付牌照實控人變更的審批流程極其繁瑣。按常規流程算，總行加分行的審核少說也要大半年起步。三個月的時間，怕是連法定程序的初審都走不完。」
顧嶼手指輕輕敲擊茶台，語氣不容置疑：
「這你不用管。你和林溪儘管去跑商業層面的談判和技術對接，把價格和核心條款給我牢牢釘在框架里。」
顧嶼頓了頓，目光沉靜。
「至於官方審批和監管那邊的綠色通道，我去談。我的時間很緊，今年過年還有一場硬仗要打。」
陸知遠提了一口氣，將所有文件乾脆利落地收進公文包，站起身來：
「明白了，我馬上去辦。」
待陸知遠走後，包間裡重新安靜下來。
窗外的北京夜色正濃。
無數璀璨的燈火在遠處閃爍，像一張巨大的棋盤上散落的棋子。
而顧嶼正在往棋盤上放下一顆最不起眼、卻足以改變整個棋局的棋子。
他從口袋裡摸出手機。
屏幕亮起，顧嶼按下撥號鍵。
電話只響了一聲就被接起。
「餵？」
顧嶼看著玻璃窗上自己的倒影。
「楚老，是我。」
「我這有件事需要麻煩你……」
PS：【用戶14452074 】大佬送出的【大神認證】加更一章
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《關於全資收購「快錢軟體」及第三方支付全牌照的戰略行動規劃書》。
他沒急著翻開正文，而是抬頭看了陸知遠一眼。
「說說快錢現在的情況。」
陸知遠顯然做足了功課。
「快錢支付信息服務有限公司，2004年成立，總部在上海。創始人關國光，MIT斯隆商學院MBA，回國前在矽谷做了十幾年金融科技。」
陸知遠頓了頓，翻到下一頁。
「2011年5月，快錢拿到央行發放的首批第三方支付牌照。這張牌照含金量極高，覆蓋網際網路支付、行動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單、預付卡發行與受理五個業務類型。全國兩百多張支付牌照里，能同時拿到這五項的，不超過十家。」
顧嶼微微點頭。
五項全牌照。
這就是他點名要快錢的第一個原因。
市面上兩百多張支付牌照，絕大多數隻覆蓋一兩個業務類型。
有的只能做網際網路支付，有的只能做預付卡。
真正能支撐起一個從線上到線下、從PC端到移動端的完整支付閉環的全牌照，鳳毛麟角。
而脈搏支付要做的事情，恰恰需要這種全覆蓋的底層資質。
共享充電寶「螢火」的掃碼租借，需要行動電話支付資質。
回音短視頻的打賞和創作者提現，需要網際網路支付資質。
未來布局線下商戶收款碼，需要銀行卡收單資質。
缺一項都不行。
「繼續。」
顧嶼端起茶杯。
「快錢目前的股東結構比較分散。」
陸知遠翻到股權架構圖，
「關國光本人持股比例不高，大頭在幾家早期風投手裡。DCM、CID、花旗銀行旗下的基金，都是老牌美元LP。過去兩年，這幾家基金一直在尋求退出，但市面上接盤方給出的價格始終不理想。」
「估值多少？」
「上一輪融資是2011年，投後估值大概六億人民幣。但那是拿到牌照的溢價高峰。過去兩年，快錢的日子並不好過。」
陸知遠的聲音壓低了半度。
「支付寶和財付通兩座大山一左一右，快錢的C端業務基本被擠得喘不過氣來。他們轉型做B端企業服務，給銀行和大型企業做資金歸集和清算系統，利潤薄得可憐。2012年全年營收大概四個億出頭，帳面利潤不到三千萬。以這個盈利能力，六億估值撐不住。」
陸知遠合上材料，看著顧嶼。
「林溪總的判斷是，如果我們現在出手，快錢的股東們大概率願意在四到五億人民幣的區間成交。」
顧嶼聽完，放下茶杯。
四到五億。
這個價格，他記得很清楚。
前世的2014年底，萬達集團以三點一五億美金的價格全資收購了快錢。
折合人民幣大概二十億出頭。
那是快錢的命運轉折點，也是王健林布局網際網路金融的一步棋。
但那步棋，走廢了。
萬達收購快錢之後，滿懷壯志要搞「飛凡電商」，要用快錢的支付牌照撬動萬達廣場的線下流量，打造O2O閉環。
結果呢？
飛凡燒了幾十億關門大吉，快錢淪為萬達體系里一個存在感極低的「牌照殼子」，既沒有用起來，也沒有賣出去，就那麼尷尬地掛在集團財報的角落裡吃灰。
一張價值連城的全牌照，在一個不懂網際網路的傳統地產大佬手裡，活活浪費了。
但此刻是2013年10月。
王健林還沒動手。
距離他啟動收購至少還有一年多的時間窗口。
而快錢的股東們，正處於最焦慮、最想套現的階段。
「四到五億的判斷沒問題。」
顧嶼開口了，語氣平淡得像在聊今天喝什麼茶，
「但我們有機會壓到更低。」
陸知遠微微一怔。
「快錢現在的處境，比林溪報告裡寫的還要難。」
顧嶼把平板電腦放在茶台上，十指交叉搭在膝蓋上，
「支付寶背後是淘寶天貓的萬億交易額，財付通背後是微信的六億用戶。這兩家的護城河是場景。快錢有什麼場景？沒有。」
顧嶼的目光平靜。
「一家沒有場景的支付公司，在這個時間點就是一隻案板上的雞。那些美元基金的LP們心裡比誰都清楚，快錢每多拖一天，估值就縮水一天。他們等不起。」
陸知遠聽出了弦外之音。
「您的意思是，打時間差？」
「對。」
顧嶼點頭，
「林溪去接觸的時候，不要一上來就報價。」
「先聊，先探底。讓對方先開口。我判斷關國光本人不想賣，他是創始人，有感情。」
「但那幾家美元基金不在乎感情，他們只在乎IRR。如果我們能給他們一個『立刻落袋為安』的全現金方案，他們自己就會逼關國光點頭。」
「全現金？」
陸知遠在筆記本上快速記錄。
「全現金，一次性付清。這是我們最大的武器。」
顧嶼微微眯眼，
「別人來談，給的都是估值對賭加分期付款加鎖定期，條件一大堆。我們不一樣。我們現在帳上趴著的錢，夠買三個快錢。」
陸知遠的筆停了一下，抬頭看了顧嶼一眼。
這位才十八歲的清華大一學生，說出「夠買三個快錢」這句話時，語氣平淡得好似在說「夠吃三碗米飯」。
顧嶼從茶台上拿回平板，翻到報告的第三頁，快速掃了一遍林溪列出的備選標的名單。
上面整整齊齊排著十二家持有支付牌照的公司。
除了快錢之外，還有拉卡拉、匯付天下、連連支付、易寶支付、通聯支付等一串名字。
顧嶼在快錢的名字上畫了一個圈，把平板推回陸知遠面前。
「只要這一家。」
陸知遠看著那個圈，問出了他一直想問的問題：
「顧總，這份名單上，拉卡拉的線下鋪設能力比快錢強，匯付天下的B端客戶比快錢多。為什麼偏偏是快錢？」
顧嶼靠回椅背，目光投向包間窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街燈已經亮了，光芒透過薄紗窗簾灑進來，在茶台上鋪開一層暖色。
「三個原因。」
顧嶼伸出三根手指。
「第一，牌照最全。剛才說了，五項全覆蓋，一步到位，省得將來業務擴展的時候還要再買、再補。」
「第二，估值最低。快錢現在是所有全牌照公司里最不被看好的那個。拉卡拉有聯想控股撐腰，人家不缺錢也不想賣。匯付天下在準備上市，股東沒有退出壓力。只有快錢，上不去下不來，股東們急著跑路。買東西，永遠要挑賣家最著急的時候出手。」
「第三。」
顧嶼收回第三根手指，語氣忽然沉了半拍，
「關國光這個人。」
陸知遠眉頭微動。
「MIT出身，技術和金融雙重背景，在矽谷做了十幾年支付系統。」
顧嶼的聲音不高，但每個字都帶著經過深思的分量，
「快錢做不起來，不是他能力不行，是他手裡沒有場景。給他場景，他就能跑起來。」
顧嶼指了指自己的胸口。
「我有場景。」
回音的幾千萬用戶，極光直播的上千萬日活，今日熱點即將破億的月活，引力的社交關係鏈，螢火充電寶的線下終端，星雲遊戲平台的付費入口，高德地圖的出行生態。
這些場景，每一個都是支付系統夢寐以求的流量入口。
快錢缺的東西，恰好是他最富餘的東西。
這不是一加一等於二的簡單拼湊。這是化學反應。
顧嶼把這些算盤在腦子裡撥完，吐了口氣。
「收購完成之後，快錢原有的團隊和技術骨幹全部保留。關國光如果願意留下來，給他CEO的位子和期權，讓他全權負責脈搏支付的技術架構和銀行通道對接。」
「當然，被資本逼宮的創始人心裡肯定有刺。」
顧嶼補充道，
「所以林溪去談的時候，要唱紅白臉。讓那些風投做惡人，我們做他的知音。告訴他，在迴響，他不再需要去求爺爺告奶奶地跑銀行端B端業務，我直接給他灌一億日活的C端流量。技術狂人的軟肋，就是他永遠無法拒絕一個能改變十幾億人生活方式的超級試驗場。」
「那脈搏支付和快錢的品牌關係怎麼處理？」
陸知遠問。
「快錢是殼，脈搏是面子。」
顧嶼回答得乾脆，
「對外統一用『脈搏支付』品牌，對銀行和監管機構備案用快錢的牌照主體。用戶感知到的只有脈搏，不需要知道快錢的存在。」
陸知遠飛快地記完最後一行字，合上筆記本，等待最終指令。
顧嶼站起來，走到窗邊。
街上的行人裹著外套匆匆走過。
顧嶼轉過身，看著陸知遠。
「跟林溪對接，收購團隊立刻組建。法務用張偉的人，財務走迴響的通道。第一輪接觸安排在十月中旬，地點就約在上海，讓林溪親自帶隊。我要在三個月內完成交割落地。」
「三個月？」
陸知遠略感意外，眉頭微皺，
「顧總，商業談判和技術盡調暫且不提，央行對第三方支付牌照實控人變更的審批流程極其繁瑣。按常規流程算，總行加分行的審核少說也要大半年起步。三個月的時間，怕是連法定程序的初審都走不完。」
顧嶼手指輕輕敲擊茶台，語氣不容置疑：
「這你不用管。你和林溪儘管去跑商業層面的談判和技術對接，把價格和核心條款給我牢牢釘在框架里。」
顧嶼頓了頓，目光沉靜。
「至於官方審批和監管那邊的綠色通道，我去談。我的時間很緊，今年過年還有一場硬仗要打。」
陸知遠提了一口氣，將所有文件乾脆利落地收進公文包，站起身來：
「明白了，我馬上去辦。」
待陸知遠走後，包間裡重新安靜下來。
窗外的北京夜色正濃。
無數璀璨的燈火在遠處閃爍，像一張巨大的棋盤上散落的棋子。
而顧嶼正在往棋盤上放下一顆最不起眼、卻足以改變整個棋局的棋子。
他從口袋裡摸出手機。
屏幕亮起，顧嶼按下撥號鍵。
電話只響了一聲就被接起。
「餵？」
顧嶼看著玻璃窗上自己的倒影。
「楚老，是我。」
「我這有件事需要麻煩你……」
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