第493章 清華宿舍里的天使輪
十月七號，北京。
國慶長假最後一天的餘溫還沒散盡，清華紫荊公寓的走廊里已經擠滿了拖著行李箱的學生。
顧嶼下午三點到的宿舍。
412室的門虛掩著，裡面傳來沈昭野那把中氣十足的嗓門。
「不是，你看看這屏幕，這才叫手機！之前那個破諾基亞跟這比就是個板磚！」
顧嶼推門進去。
沈昭野半躺在上鋪，手裡舉著一台嶄新的手機，正衝著下鋪的季時安炫耀。
白色機身，背面印著「coolpad」的logo。
「酷派大神F1，」
沈昭野翻了個身，把手機舉到季時安面前，
「你猜多少錢？」
「不知道。」
季時安頭也沒抬，自己也在擺弄一台新手機。
「888！」
沈昭野豎起一根食指，
「八百八十八，4G手機帶回家！我爸在中關村買的，送了張聯通4G卡，刷視頻賊溜。」
顧嶼把行李放在床腳，掃了一圈宿舍。
季時安手裡拿的是一台黑色的中興Grand S II，屏幕亮著，正在刷回音。
沈昭野那台酷派的包裝盒扔在書桌上，旁邊還散著一張「回音4G定向流量卡」的宣傳單頁。
顧嶼瞄了一眼那張單頁。
月租9.9元，回音APP定向免流。
他微微一笑。這是林溪上個月跟三大運營商談下來的合作。
邏輯很簡單，運營商剛拿到4G牌照，急需殺手級應用來拉動用戶換卡，回音恰好是目前市面上最吃流量的APP。
雙方一拍即合，回音出品牌和用戶，運營商出流量池，各取所需。
「現在所有廠商都跟上了，」
季時安難得開口，語速不快但條理清晰，
「聯想、中興、酷派、OPPO、vivo，國慶這一周至少發布了七八款4G新機。連小米都在微博上說下個月出4G版。」
「價格戰打得狠，」
沈昭野也接話，
「千元以下的4G機都出來了。我爸說中關村那邊的櫃檯全換了，3G手機直接論斤賣。」
顧嶼坐在自己的椅子上，心裡默默盤算。
4G牌照提前半年發放的蝴蝶效應正在加速擴散。
前世這個時間點，大部分廠商還在觀望，4G手機的普及至少要到2014年下半年。
現在硬生生提前了近一年。
這意味著回音的用戶增長窗口比預期更大。
也意味著他手裡那些還沒打出去的牌，時間表要往前調。
「對了，」
沈昭野突然壓低聲音，語氣神秘兮兮的，
「你們最近刷回音有沒有發現一個事？」
季時安抬眼看他。
「附近的人功能，你們開了沒有？」
沈昭野把手機屏幕翻過來，
「我開了定位以後刷到一堆咱們學校的女生。不是，咱們清華什麼時候有這麼多好看的女生了？這個，你看這個跳舞的，還有這個在圖書館自習的，這個彈古箏的……」
他手指劃得飛快，每劃一下眼睛就亮一分。
顧嶼掃了一眼屏幕上那些精緻得不太真實的面孔。
「那是美顏。」
沈昭野的手指僵住。
「回音內置了實時美顏濾鏡，」
顧嶼靠在椅背上，表情平淡，
「磨皮、瘦臉、大眼，前置攝像頭拍攝的時候自動疊加。你刷到的那些『清華美女』，關掉濾鏡大概率跟食堂里排隊打飯的是同一批人。」
「你開，你也好看。」
沈昭野盯著屏幕上那個笑容甜美的彈古箏女生看了三秒，緩緩放下手機。
「你把我的青春還給我。」
季時安難得笑了一下，聲音很輕。
顧嶼也笑了。
作為這款美顏濾鏡的幕後決策者，他很清楚這個功能上線的目的。
美顏是短視頻時代最強的創作者門檻粉碎機。
它讓每個普通人都覺得自己可以上鏡，可以被看見。
創作者基數上去了，內容池就厚了。
內容池厚了，用戶停留時長就漲了。
商業的底層邏輯，永遠是人性。
沈昭野把手機往枕頭旁邊一扔，翻了個身趴著，突然想起什麼：
「老孫呢？」
「去圖書館了吧。」
季時安說。
話音剛落，門被推開。
孫磊背著一個洗得發白的帆布書包走進來，額頭上帶著薄汗，顯然走得很急。
他把書包放在桌上，從裡面掏出一摞列印紙，是兼職招聘信息。
顧嶼注意到孫磊手裡攥著的手機。
一台諾基亞1110。
那個經典的藍色小屏幕，在這間擺滿了4G智慧型手機的宿舍里，像是從博物館裡逃出來的展品。
沈昭野顯然也看見了，但很有眼色地沒開口。
「找兼職？」
顧嶼隨口問了一句。
孫磊點點頭，把那摞紙在桌上理了理。
顧嶼掃了一眼，最上面幾張分別是家教、食堂幫工、快遞分揀。
時薪從15到25不等。
「按理說，」
顧嶼的語氣很隨意，像是在聊天，
「你高考能上清華，分數不低。學校和當地的獎金應該不少。」
孫磊的動作停了一下。
宿舍里安靜了幾秒。
「獎金是拿了不少。」
孫磊的聲音不大，但很平。
「縣裡給了五萬，學校給了三萬，鎮上也給了一些。加起來十幾萬。」
他把那摞列印紙放下，語速自然得像在念課文。
「但是家裡之前借了不少錢。我爸腰椎間盤突出幹不了重活，我媽有糖尿病，每個月胰島素要花不少。高中三年的補課費和生活費，基本都是從親戚那兒東拼西湊的。獎金下來那天，我媽第一件事就是挨家挨戶還錢。還完以後，剩的剛好夠交大一的學費。」
他說這些話的時候表情沒什麼波動，像在陳述一組數據。
顧嶼沒接話，安靜地看著他。
上輩子他經歷過類似的窘境。
那種在食堂里反覆計算葷菜和素菜差價的日子，他比誰都清楚。
「所以想找個兼職，」
孫磊繼續說，
「學費有了，但生活費緊。每個月儘量控制在三百以內。」
三百。
2013年北京的物價。
三百塊在清華食堂夠吃，但也僅僅是夠吃。
沈昭野有些不自在地挪了挪身子，季時安也低下頭去看自己的手機屏幕。
「但是又怕兼職耽誤學業，」
孫磊拍了拍那摞紙，
「大一的課排得滿，好幾門基礎課不好對付。家教倒是時薪高，但來迴路上要花兩個小時。」
顧嶼盯著桌上那摞兼職信息看了幾秒。
家教、發傳單、快遞分揀。
全是拿時間換錢。
「找對方法的話，」
顧嶼開口了，像是在說一件很普通的事，
「賺錢可以很輕鬆。不一定非要拿時間去換。」
孫磊看向他。
「你想過做自媒體沒有？」
孫磊愣了一下，明顯沒反應過來這個詞。
2013年，「自媒體」這三個字還沒有成為全民詞彙。
「就是自己做內容，發到網上。」
顧嶼換了個說法，
「你是清華的學生，這本身就是金字招牌。你把你的學習方法、做題技巧、時間管理，拍成視頻發到網上，專門教別人怎麼學習、怎麼做題，會有人看的。」
「做視頻？」
孫磊更困惑了，
「這能行嗎？」
「你想想，全中國有多少高中生想考清華？他們的家長又有多少？」
顧嶼伸了個懶腰，
「你作為一個從縣城考上清華的人，你的學習經驗對他們來說就是活生生的教材。你可以做個系列，講講怎麼攻克數學壓軸題，怎麼整理錯題本。還可以專門開個答疑的環節，給那些迷茫的高考生解答疑難。回音、ACFUN這些平台，現在正大力扶持這種知識類內容。」
孫磊沉默了一會兒，眉頭微皺：
「但我連個智慧型手機都沒有。」
顧嶼站起來，走到自己的書桌前，拉開抽屜。
裡面躺著一台白色的iPhone5。
那是他上個月換了華為Mate1之後淘汰下來的。
國慶前他已經恢復了出廠設置，本來打算寄回錦城給老媽張慧用，但張慧嫌蘋果手機打字不習慣，堅持用她那台老年機。
顧嶼把iPhone5拿出來，在桌面上推了過去。
「手機借你。」
孫磊看著那台iPhone5，沒伸手。
「先用著。」
顧嶼重新坐回椅子上，翹起二郎腿，
「就當我的天使輪投資。賺錢了請我吃頓飯就行。」
沈昭野在上鋪瞪大了眼睛，欲言又止。
一台iPhone5，市面上還要四千多。
顧嶼說借就借，眼睛都不眨。
孫磊盯著那台手機看了很久。
他沒有推辭，也沒有矯情地說什麼「不行這太貴重了」之類的話。
他伸手把手機拿了過來，放在自己桌上，列印紙旁邊。
「謝了。」
只有兩個字。
但說得很重。
顧嶼笑了笑，擺了擺手。
清華學生的自尊心，他懂。
不用多說。
窗外的風吹進來，帶著十月北京特有的乾燥和微涼。
宿舍里回歸了日常的嘈雜，沈昭野又開始刷回音，季時安戴上耳機翻開了課本。
顧嶼看到孫磊打開了那台iPhone5，屏幕亮起來的光打在他臉上。
他劃了兩下，下載了回音APP。
顧嶼靠在椅背上，閉上眼睛。
他不知道上輩子的孫磊最終走了什麼路。
但這輩子，如果一台舊手機和幾句話能幫一個清華學生找到一條不用賣苦力的路，何樂而不為。
更何況，從商業邏輯來盤算，這也是一筆穩賺不賠的買賣。
回音APP現在的流量池裡充斥著太多博眼球的泛娛樂內容，平台正處於迫切需要提升內容格調的階段，極度缺乏這種能帶來正向價值的高質量知識類創作者。
一個清華學霸的高考逆襲經驗，天然自帶極高的信任背書和流量轉化率。
既然平台現在急需優質主播來構建內容護城河，那順手在自己宿舍里培養孵化出一個頭部標杆，對回音的生態建設絕對是如虎添翼。
口袋裡的華為Mate1震了一下。
顧嶼掏出手機，屏幕上彈出一條引力消息。
陸知遠：「顧嶼，方便見一面嗎？有件事需要當面說。」
顧嶼看了一眼時間。下午四點半。
他站起來，拿了件外套搭在肩上。
「晚上你們自己吃吧。」顧嶼朝宿舍里的三個人晃了晃手機，
「導員找我有事。」
國慶長假最後一天的餘溫還沒散盡，清華紫荊公寓的走廊里已經擠滿了拖著行李箱的學生。
顧嶼下午三點到的宿舍。
412室的門虛掩著，裡面傳來沈昭野那把中氣十足的嗓門。
「不是，你看看這屏幕，這才叫手機！之前那個破諾基亞跟這比就是個板磚！」
顧嶼推門進去。
沈昭野半躺在上鋪，手裡舉著一台嶄新的手機，正衝著下鋪的季時安炫耀。
白色機身，背面印著「coolpad」的logo。
「酷派大神F1，」
沈昭野翻了個身，把手機舉到季時安面前，
「你猜多少錢？」
「不知道。」
季時安頭也沒抬，自己也在擺弄一台新手機。
「888！」
沈昭野豎起一根食指，
「八百八十八，4G手機帶回家！我爸在中關村買的，送了張聯通4G卡，刷視頻賊溜。」
顧嶼把行李放在床腳，掃了一圈宿舍。
季時安手裡拿的是一台黑色的中興Grand S II，屏幕亮著，正在刷回音。
沈昭野那台酷派的包裝盒扔在書桌上，旁邊還散著一張「回音4G定向流量卡」的宣傳單頁。
顧嶼瞄了一眼那張單頁。
月租9.9元，回音APP定向免流。
他微微一笑。這是林溪上個月跟三大運營商談下來的合作。
邏輯很簡單，運營商剛拿到4G牌照，急需殺手級應用來拉動用戶換卡，回音恰好是目前市面上最吃流量的APP。
雙方一拍即合，回音出品牌和用戶，運營商出流量池，各取所需。
「現在所有廠商都跟上了，」
季時安難得開口，語速不快但條理清晰，
「聯想、中興、酷派、OPPO、vivo，國慶這一周至少發布了七八款4G新機。連小米都在微博上說下個月出4G版。」
「價格戰打得狠，」
沈昭野也接話，
「千元以下的4G機都出來了。我爸說中關村那邊的櫃檯全換了，3G手機直接論斤賣。」
顧嶼坐在自己的椅子上，心裡默默盤算。
4G牌照提前半年發放的蝴蝶效應正在加速擴散。
前世這個時間點，大部分廠商還在觀望，4G手機的普及至少要到2014年下半年。
現在硬生生提前了近一年。
這意味著回音的用戶增長窗口比預期更大。
也意味著他手裡那些還沒打出去的牌，時間表要往前調。
「對了，」
沈昭野突然壓低聲音，語氣神秘兮兮的，
「你們最近刷回音有沒有發現一個事？」
季時安抬眼看他。
「附近的人功能，你們開了沒有？」
沈昭野把手機屏幕翻過來，
「我開了定位以後刷到一堆咱們學校的女生。不是，咱們清華什麼時候有這麼多好看的女生了？這個，你看這個跳舞的，還有這個在圖書館自習的，這個彈古箏的……」
他手指劃得飛快，每劃一下眼睛就亮一分。
顧嶼掃了一眼屏幕上那些精緻得不太真實的面孔。
「那是美顏。」
沈昭野的手指僵住。
「回音內置了實時美顏濾鏡，」
顧嶼靠在椅背上，表情平淡，
「磨皮、瘦臉、大眼，前置攝像頭拍攝的時候自動疊加。你刷到的那些『清華美女』，關掉濾鏡大概率跟食堂里排隊打飯的是同一批人。」
「你開，你也好看。」
沈昭野盯著屏幕上那個笑容甜美的彈古箏女生看了三秒，緩緩放下手機。
「你把我的青春還給我。」
季時安難得笑了一下，聲音很輕。
顧嶼也笑了。
作為這款美顏濾鏡的幕後決策者，他很清楚這個功能上線的目的。
美顏是短視頻時代最強的創作者門檻粉碎機。
它讓每個普通人都覺得自己可以上鏡，可以被看見。
創作者基數上去了，內容池就厚了。
內容池厚了，用戶停留時長就漲了。
商業的底層邏輯，永遠是人性。
沈昭野把手機往枕頭旁邊一扔，翻了個身趴著，突然想起什麼：
「老孫呢？」
「去圖書館了吧。」
季時安說。
話音剛落，門被推開。
孫磊背著一個洗得發白的帆布書包走進來，額頭上帶著薄汗，顯然走得很急。
他把書包放在桌上，從裡面掏出一摞列印紙，是兼職招聘信息。
顧嶼注意到孫磊手裡攥著的手機。
一台諾基亞1110。
那個經典的藍色小屏幕，在這間擺滿了4G智慧型手機的宿舍里，像是從博物館裡逃出來的展品。
沈昭野顯然也看見了，但很有眼色地沒開口。
「找兼職？」
顧嶼隨口問了一句。
孫磊點點頭，把那摞紙在桌上理了理。
顧嶼掃了一眼，最上面幾張分別是家教、食堂幫工、快遞分揀。
時薪從15到25不等。
「按理說，」
顧嶼的語氣很隨意，像是在聊天，
「你高考能上清華，分數不低。學校和當地的獎金應該不少。」
孫磊的動作停了一下。
宿舍里安靜了幾秒。
「獎金是拿了不少。」
孫磊的聲音不大，但很平。
「縣裡給了五萬，學校給了三萬，鎮上也給了一些。加起來十幾萬。」
他把那摞列印紙放下，語速自然得像在念課文。
「但是家裡之前借了不少錢。我爸腰椎間盤突出幹不了重活，我媽有糖尿病，每個月胰島素要花不少。高中三年的補課費和生活費，基本都是從親戚那兒東拼西湊的。獎金下來那天，我媽第一件事就是挨家挨戶還錢。還完以後，剩的剛好夠交大一的學費。」
他說這些話的時候表情沒什麼波動，像在陳述一組數據。
顧嶼沒接話，安靜地看著他。
上輩子他經歷過類似的窘境。
那種在食堂里反覆計算葷菜和素菜差價的日子，他比誰都清楚。
「所以想找個兼職，」
孫磊繼續說，
「學費有了，但生活費緊。每個月儘量控制在三百以內。」
三百。
2013年北京的物價。
三百塊在清華食堂夠吃，但也僅僅是夠吃。
沈昭野有些不自在地挪了挪身子，季時安也低下頭去看自己的手機屏幕。
「但是又怕兼職耽誤學業，」
孫磊拍了拍那摞紙，
「大一的課排得滿，好幾門基礎課不好對付。家教倒是時薪高，但來迴路上要花兩個小時。」
顧嶼盯著桌上那摞兼職信息看了幾秒。
家教、發傳單、快遞分揀。
全是拿時間換錢。
「找對方法的話，」
顧嶼開口了，像是在說一件很普通的事，
「賺錢可以很輕鬆。不一定非要拿時間去換。」
孫磊看向他。
「你想過做自媒體沒有？」
孫磊愣了一下，明顯沒反應過來這個詞。
2013年，「自媒體」這三個字還沒有成為全民詞彙。
「就是自己做內容，發到網上。」
顧嶼換了個說法，
「你是清華的學生，這本身就是金字招牌。你把你的學習方法、做題技巧、時間管理，拍成視頻發到網上，專門教別人怎麼學習、怎麼做題，會有人看的。」
「做視頻？」
孫磊更困惑了，
「這能行嗎？」
「你想想，全中國有多少高中生想考清華？他們的家長又有多少？」
顧嶼伸了個懶腰，
「你作為一個從縣城考上清華的人，你的學習經驗對他們來說就是活生生的教材。你可以做個系列，講講怎麼攻克數學壓軸題，怎麼整理錯題本。還可以專門開個答疑的環節，給那些迷茫的高考生解答疑難。回音、ACFUN這些平台，現在正大力扶持這種知識類內容。」
孫磊沉默了一會兒，眉頭微皺：
「但我連個智慧型手機都沒有。」
顧嶼站起來，走到自己的書桌前，拉開抽屜。
裡面躺著一台白色的iPhone5。
那是他上個月換了華為Mate1之後淘汰下來的。
國慶前他已經恢復了出廠設置，本來打算寄回錦城給老媽張慧用，但張慧嫌蘋果手機打字不習慣，堅持用她那台老年機。
顧嶼把iPhone5拿出來，在桌面上推了過去。
「手機借你。」
孫磊看著那台iPhone5，沒伸手。
「先用著。」
顧嶼重新坐回椅子上，翹起二郎腿，
「就當我的天使輪投資。賺錢了請我吃頓飯就行。」
沈昭野在上鋪瞪大了眼睛，欲言又止。
一台iPhone5，市面上還要四千多。
顧嶼說借就借，眼睛都不眨。
孫磊盯著那台手機看了很久。
他沒有推辭，也沒有矯情地說什麼「不行這太貴重了」之類的話。
他伸手把手機拿了過來，放在自己桌上，列印紙旁邊。
「謝了。」
只有兩個字。
但說得很重。
顧嶼笑了笑，擺了擺手。
清華學生的自尊心，他懂。
不用多說。
窗外的風吹進來，帶著十月北京特有的乾燥和微涼。
宿舍里回歸了日常的嘈雜，沈昭野又開始刷回音，季時安戴上耳機翻開了課本。
顧嶼看到孫磊打開了那台iPhone5，屏幕亮起來的光打在他臉上。
他劃了兩下，下載了回音APP。
顧嶼靠在椅背上，閉上眼睛。
他不知道上輩子的孫磊最終走了什麼路。
但這輩子，如果一台舊手機和幾句話能幫一個清華學生找到一條不用賣苦力的路，何樂而不為。
更何況，從商業邏輯來盤算，這也是一筆穩賺不賠的買賣。
回音APP現在的流量池裡充斥著太多博眼球的泛娛樂內容，平台正處於迫切需要提升內容格調的階段，極度缺乏這種能帶來正向價值的高質量知識類創作者。
一個清華學霸的高考逆襲經驗，天然自帶極高的信任背書和流量轉化率。
既然平台現在急需優質主播來構建內容護城河，那順手在自己宿舍里培養孵化出一個頭部標杆，對回音的生態建設絕對是如虎添翼。
口袋裡的華為Mate1震了一下。
顧嶼掏出手機，屏幕上彈出一條引力消息。
陸知遠：「顧嶼，方便見一面嗎？有件事需要當面說。」
顧嶼看了一眼時間。下午四點半。
他站起來，拿了件外套搭在肩上。
「晚上你們自己吃吧。」顧嶼朝宿舍里的三個人晃了晃手機，
「導員找我有事。」