第490章 念念不忘
蘇念盯著顧嶼那張一本正經拱手作揖的臉，足足愣了五秒。
浣花溪的晚風拂過，撩起她鬢角的碎發。
「拾光投資。」
她重複了一遍這四個字。
「董事長。」
「顧嶼。」
「你又開了一家公司？」
顧嶼雙手背在身後，語氣隨意得像在問今晚吃火鍋還是烤肉。
「嗯，剛註冊，專門做天使輪投資的。還沒正式對外公開，你算是第一個知道的外人。」
「所以你剛才那番話的意思是。」
蘇念抬起優越的下頜線，
「你要投資我？」
「對。金額你定，估值你定，我只要極少比例的股份，絕不干涉經營。」
顧嶼豎起三根手指，
「純財務投資，三不原則：不插手、不指揮、不催報表。」
「你就這麼相信我能做成？」
「你是四川省文科狀元。」
「這跟做生意有什麼關係？」
「說明你學什麼都快。」
蘇念沒吭聲。
她低頭看了眼懷裡的牛皮紙袋，扉頁上那行深藍色的鋼筆字，仿佛還透著溫熱。
沉默了足足十秒。
「不要。」
顧嶼挑了下眉。
「我不要你的投資。」
蘇念的語氣很平靜，但每個字都透著堅決。
「為什麼？」
「因為你是我男朋友。」
顧嶼張了張嘴，難得卡了殼。
蘇念抬起頭，直勾勾地盯著他。
河面上最後一抹夕陽餘暉映在她的瞳孔里，亮得驚人。
「如果這個項目將來做成了，我希望它乾乾淨淨。從第一分錢開始，全是我自己掙的，或者是市場上不認識我的人投的。」
她頓了一下。
「而不是因為，我男朋友剛好很有錢。」
顧嶼看著她，沒有說話。
「我不想讓任何人說，蘇念的公司，是靠男朋友拿錢硬砸出來的。」
她的聲音放輕了幾分，但骨子裡的那股傲氣卻更明顯了，
「哪怕那個男朋友，是你。」
浣花溪的水聲，在暮色里格外清晰。
顧嶼沉默了幾秒，忽然笑了。
「行。」
顧嶼雙手插回褲兜，語氣輕鬆，
「那這事兒就不提了。」
蘇念原本繃緊的肩膀微微鬆懈，似乎沒料到他答應得這麼痛快。
「不過。」
顧嶼轉過身，沿著河邊的小徑慢慢往前走，
「我可以不投你錢，但作為你的男朋友，我總能說兩句話吧？當你的免費商業顧問，可以噻。」
蘇念抱著紙袋跟上他的步伐，沒反駁。
這就是默認了。
「你剛才說壓歲錢湊一湊有七萬。」
顧嶼伸出手，掰著指頭算帳，
「七萬塊，說多不多，說少不少。關鍵看你怎麼花。」
「如果你上來就把錢全砸在打版和面料上，三個月燒完，連個水漂都打不起來。」
蘇念眉頭微蹙。
「但如果你換個思路。」
顧嶼語速放慢，像在課堂上劃重點，
「先別急著做產品，先做內容。」
「內容？」
「你回憶一下，今天下午在劉師傅那兒，你蹲在繡架前研究針法的時候，我在幹嘛？」
蘇念想了想：
「你在旁邊拍照。」
「對。我拍了三十多張。」
顧嶼掏出手機，翻開相冊遞過去，
「你自己看。」
蘇念接過手機，指尖一張張往下滑。
繡架上繃著的半幅芙蓉錦鯉，絲線在側光下折射出極具質感的柔潤光澤；
劉師傅枯瘦的手指捏著繡針，針尖穿過絹面的瞬間定格；
還有蘇念自己的側影。
細框眼鏡被推到發頂，彎腰湊近繡面，神情專注。
「這些照片，如果配上你今天記的那些硬核筆記，再加上蜀繡工藝的科普文字，發到『回音』上面去，你覺得會有多少人看？」
蘇念滑屏幕的手指停住了。
顧嶼拿回手機：
「回音剛上線，平台正在瘋狂砸錢做推廣。」
「你不需要花一毛錢投GG。只要內容夠硬，算法自然會把你推上熱門。」
蘇念抿了抿唇，腦子在飛速轉動，但清秀的眉頭卻又蹙了起來。
「這算不算是……變相走後門？」
「格局打開，蘇總。」
顧嶼沒忍住笑出了聲。
「回音的推薦算法是底層代碼跑的，鐵面無私，不認親戚。內容拉胯，就算我這個幕後大老闆親自發視頻，一樣沒流量。」
「再說了，現在的回音正處於拓荒期，極度缺乏蜀錦、蜀繡這種能拔高平台逼格、留住高淨值用戶的非遺內容。」
「與其說是你蹭平台的流量，不如說是平台在白嫖你的優質內容幫我們做生態。」
「咱們這叫商業互惠，平起平坐。這波，雙贏。」
蘇念定定地看著他。
雖然覺得這傢伙肯定在偷換概念，但這套「各取所需」的商業說辭確實把她說服了。
「你的意思是，先用短視頻把品牌做起來？」
她終於鬆了口。
「不是品牌，是IP。」
顧嶼糾正她，
「品牌是花錢砸出來的，IP是靠內容長出來的。你現在沒錢砸GG，但你有頂級內容。蜀錦、蜀繡、雲錦、緙絲，九成九的人這輩子都沒親眼見過一匹真正的織金緞子是怎麼織出來的。你把這個過程拍下來，就是天然的流量。」
蘇念陷入沉思。
「拍什麼？拍我去工坊調研？拍師傅們的手藝？」
「都拍。」
顧嶼思路清晰，
「第一類，拍工藝。你今天在劉師傅那兒看到的針法，明天去紡專找那位老教授看到的蜀錦織造，全部拍下來剪成短視頻。不需要多精緻，真實感反而是最大的賣點。」
「第二類，拍你自己。」
蘇念的腳步猛地頓住。
「你以後設計出來的衣服，總得有人穿給觀眾看吧？」
「我不想露臉。」
蘇念幾乎是條件反射地拒絕。
顧嶼一點也不意外。
蘇念發自拍永遠只露半張臉，這個清冷的姑娘，對暴露在公眾視野里有種本能的牴觸。
「就算你想露臉，我還不想呢。」
顧嶼微微傾身，看著她的眼睛，語氣里透著股名正言順的霸道，
「你的美只屬於我一個人，憑什麼給網上那些陌生人看？」
蘇念的眼眸微微睜大，白皙的面頰上迅速飛起一抹淺紅。
她沒好氣地瞪了顧嶼一眼，唇角卻極輕微地抿了一下，沒有反駁這句宣誓主權的話。
顧嶼輕笑一聲，退回半步，伸出手在空氣中比劃了一下：
「你拍的是衣服，又不是臉。你就想像一個畫面。鏡頭裡只有脖子以下，一雙手撥開衣櫃，取出一件改良宋制的棉麻上衣。鏡頭跟著手的動作，展示領口的暗紋、袖口的滾邊、腰封的盤扣。」
「然後切到全身鏡，模特穿著這件衣服走出門，鏡頭從腰部往下拍，裙擺在風裡輕輕晃。」
「從頭到尾，不露臉。」
蘇念怔住了。
「你甚至不需要花錢請模特。」
顧嶼的目光從上到下掃過她，帶著毫不掩飾的欣賞，
「你自己就是最好的天然衣架子。一米七的身高，比例絕佳，氣質清冷。」
「觀眾看不到臉，反而會瘋狂腦補。好奇心，就是最兇猛的流量。」
蘇念沒說話，但顧嶼敏銳地注意到，她抱著紙袋的手臂悄悄收緊了些。
「不過，前期拍攝千萬別用手機。」
顧嶼話鋒一轉，切入專業模式，
「現在的手機鏡頭解析力太差，根本拍不出蜀錦那種織金暗紋的高級感。還記得跨年時送我的那台佳能5D2單反嗎？」
蘇念愣了下，點點頭。
「我把它當成拾光投資的『實物贊助』借給你。」
顧嶼笑了笑。
「配個好點的定焦和微距鏡頭，絕對能把工藝的質感拍出電影級大片的效果。」
「拍完導進電腦，剪輯上傳。這就是你的零成本冷啟動。」
「等帳號做到一定粉絲量，你再開始賣第一批產品。到那時候，你的七萬塊錢拿來打版和找代工，剛剛好。」
他頓了頓，語氣篤定。
「不需要任何人的錢，你自己就能做成。」
蘇念低著頭，跟在旁邊走了一大段路都沒吭聲。
河堤上的路燈次第亮起，暖黃的光打在她的側臉上，睫毛在鏡片後投下細密的陰影。
「你怎麼什麼都懂。」
她的聲音很輕，語氣里有讚賞，也藏著一絲說不清道不明的傲嬌與不服氣。
顧嶼聳了聳肩。
「我只是看過太多創業者從零起步。有人一上來融了幾百萬瘋狂燒錢，最後死得悄無聲息。有人就靠最開始的一條爆款視頻，硬生生殺出一條血路。」
兩人走到浣花溪公園的東門口。
夜風漸涼，蘇念打了個小小的噴嚏。
顧嶼默默脫下外套搭在她肩上，動作自然得像做過一萬次。
蘇念沒推開，也沒道謝。只是把外套的領口往上攏了攏，汲取著殘留的溫熱。
「有件事你得儘快做。」
顧嶼靠在公園門口的石柱上，看著她。
「什麼？」
「起個名字。」
蘇念愣了一下：
「不是還沒註冊嗎？連第一件衣服都沒做出來。」
「名字是第一步。」
顧嶼語氣認真，
「你在回音上發視頻，總得有個帳號名。」
蘇念沉默了。
她的目光越過顧嶼，落在了浣花溪公園門楣上那塊斑駁的石匾上。
她想了很久。
秋風捲起銀杏葉，輕飄飄地落在她腳邊。
忽然，她抬起頭。
那雙清冷的眼眸里，燃起了驚人的光彩。
「念念。」
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浣花溪的晚風拂過，撩起她鬢角的碎發。
「拾光投資。」
她重複了一遍這四個字。
「董事長。」
「顧嶼。」
「你又開了一家公司？」
顧嶼雙手背在身後，語氣隨意得像在問今晚吃火鍋還是烤肉。
「嗯，剛註冊，專門做天使輪投資的。還沒正式對外公開，你算是第一個知道的外人。」
「所以你剛才那番話的意思是。」
蘇念抬起優越的下頜線，
「你要投資我？」
「對。金額你定，估值你定，我只要極少比例的股份，絕不干涉經營。」
顧嶼豎起三根手指，
「純財務投資，三不原則：不插手、不指揮、不催報表。」
「你就這麼相信我能做成？」
「你是四川省文科狀元。」
「這跟做生意有什麼關係？」
「說明你學什麼都快。」
蘇念沒吭聲。
她低頭看了眼懷裡的牛皮紙袋，扉頁上那行深藍色的鋼筆字，仿佛還透著溫熱。
沉默了足足十秒。
「不要。」
顧嶼挑了下眉。
「我不要你的投資。」
蘇念的語氣很平靜，但每個字都透著堅決。
「為什麼？」
「因為你是我男朋友。」
顧嶼張了張嘴，難得卡了殼。
蘇念抬起頭，直勾勾地盯著他。
河面上最後一抹夕陽餘暉映在她的瞳孔里，亮得驚人。
「如果這個項目將來做成了，我希望它乾乾淨淨。從第一分錢開始，全是我自己掙的，或者是市場上不認識我的人投的。」
她頓了一下。
「而不是因為，我男朋友剛好很有錢。」
顧嶼看著她，沒有說話。
「我不想讓任何人說，蘇念的公司，是靠男朋友拿錢硬砸出來的。」
她的聲音放輕了幾分，但骨子裡的那股傲氣卻更明顯了，
「哪怕那個男朋友，是你。」
浣花溪的水聲，在暮色里格外清晰。
顧嶼沉默了幾秒，忽然笑了。
「行。」
顧嶼雙手插回褲兜，語氣輕鬆，
「那這事兒就不提了。」
蘇念原本繃緊的肩膀微微鬆懈，似乎沒料到他答應得這麼痛快。
「不過。」
顧嶼轉過身，沿著河邊的小徑慢慢往前走，
「我可以不投你錢，但作為你的男朋友，我總能說兩句話吧？當你的免費商業顧問，可以噻。」
蘇念抱著紙袋跟上他的步伐，沒反駁。
這就是默認了。
「你剛才說壓歲錢湊一湊有七萬。」
顧嶼伸出手，掰著指頭算帳，
「七萬塊，說多不多，說少不少。關鍵看你怎麼花。」
「如果你上來就把錢全砸在打版和面料上，三個月燒完，連個水漂都打不起來。」
蘇念眉頭微蹙。
「但如果你換個思路。」
顧嶼語速放慢，像在課堂上劃重點，
「先別急著做產品，先做內容。」
「內容？」
「你回憶一下，今天下午在劉師傅那兒，你蹲在繡架前研究針法的時候，我在幹嘛？」
蘇念想了想：
「你在旁邊拍照。」
「對。我拍了三十多張。」
顧嶼掏出手機，翻開相冊遞過去，
「你自己看。」
蘇念接過手機，指尖一張張往下滑。
繡架上繃著的半幅芙蓉錦鯉，絲線在側光下折射出極具質感的柔潤光澤；
劉師傅枯瘦的手指捏著繡針，針尖穿過絹面的瞬間定格；
還有蘇念自己的側影。
細框眼鏡被推到發頂，彎腰湊近繡面，神情專注。
「這些照片，如果配上你今天記的那些硬核筆記，再加上蜀繡工藝的科普文字，發到『回音』上面去，你覺得會有多少人看？」
蘇念滑屏幕的手指停住了。
顧嶼拿回手機：
「回音剛上線，平台正在瘋狂砸錢做推廣。」
「你不需要花一毛錢投GG。只要內容夠硬，算法自然會把你推上熱門。」
蘇念抿了抿唇，腦子在飛速轉動，但清秀的眉頭卻又蹙了起來。
「這算不算是……變相走後門？」
「格局打開，蘇總。」
顧嶼沒忍住笑出了聲。
「回音的推薦算法是底層代碼跑的，鐵面無私，不認親戚。內容拉胯，就算我這個幕後大老闆親自發視頻，一樣沒流量。」
「再說了，現在的回音正處於拓荒期，極度缺乏蜀錦、蜀繡這種能拔高平台逼格、留住高淨值用戶的非遺內容。」
「與其說是你蹭平台的流量，不如說是平台在白嫖你的優質內容幫我們做生態。」
「咱們這叫商業互惠，平起平坐。這波，雙贏。」
蘇念定定地看著他。
雖然覺得這傢伙肯定在偷換概念，但這套「各取所需」的商業說辭確實把她說服了。
「你的意思是，先用短視頻把品牌做起來？」
她終於鬆了口。
「不是品牌，是IP。」
顧嶼糾正她，
「品牌是花錢砸出來的，IP是靠內容長出來的。你現在沒錢砸GG，但你有頂級內容。蜀錦、蜀繡、雲錦、緙絲，九成九的人這輩子都沒親眼見過一匹真正的織金緞子是怎麼織出來的。你把這個過程拍下來，就是天然的流量。」
蘇念陷入沉思。
「拍什麼？拍我去工坊調研？拍師傅們的手藝？」
「都拍。」
顧嶼思路清晰，
「第一類，拍工藝。你今天在劉師傅那兒看到的針法，明天去紡專找那位老教授看到的蜀錦織造，全部拍下來剪成短視頻。不需要多精緻，真實感反而是最大的賣點。」
「第二類，拍你自己。」
蘇念的腳步猛地頓住。
「你以後設計出來的衣服，總得有人穿給觀眾看吧？」
「我不想露臉。」
蘇念幾乎是條件反射地拒絕。
顧嶼一點也不意外。
蘇念發自拍永遠只露半張臉，這個清冷的姑娘，對暴露在公眾視野里有種本能的牴觸。
「就算你想露臉，我還不想呢。」
顧嶼微微傾身，看著她的眼睛，語氣里透著股名正言順的霸道，
「你的美只屬於我一個人，憑什麼給網上那些陌生人看？」
蘇念的眼眸微微睜大，白皙的面頰上迅速飛起一抹淺紅。
她沒好氣地瞪了顧嶼一眼，唇角卻極輕微地抿了一下，沒有反駁這句宣誓主權的話。
顧嶼輕笑一聲，退回半步，伸出手在空氣中比劃了一下：
「你拍的是衣服，又不是臉。你就想像一個畫面。鏡頭裡只有脖子以下，一雙手撥開衣櫃，取出一件改良宋制的棉麻上衣。鏡頭跟著手的動作，展示領口的暗紋、袖口的滾邊、腰封的盤扣。」
「然後切到全身鏡，模特穿著這件衣服走出門，鏡頭從腰部往下拍，裙擺在風裡輕輕晃。」
「從頭到尾，不露臉。」
蘇念怔住了。
「你甚至不需要花錢請模特。」
顧嶼的目光從上到下掃過她，帶著毫不掩飾的欣賞，
「你自己就是最好的天然衣架子。一米七的身高，比例絕佳，氣質清冷。」
「觀眾看不到臉，反而會瘋狂腦補。好奇心，就是最兇猛的流量。」
蘇念沒說話，但顧嶼敏銳地注意到，她抱著紙袋的手臂悄悄收緊了些。
「不過，前期拍攝千萬別用手機。」
顧嶼話鋒一轉，切入專業模式，
「現在的手機鏡頭解析力太差，根本拍不出蜀錦那種織金暗紋的高級感。還記得跨年時送我的那台佳能5D2單反嗎？」
蘇念愣了下，點點頭。
「我把它當成拾光投資的『實物贊助』借給你。」
顧嶼笑了笑。
「配個好點的定焦和微距鏡頭，絕對能把工藝的質感拍出電影級大片的效果。」
「拍完導進電腦，剪輯上傳。這就是你的零成本冷啟動。」
「等帳號做到一定粉絲量，你再開始賣第一批產品。到那時候，你的七萬塊錢拿來打版和找代工，剛剛好。」
他頓了頓，語氣篤定。
「不需要任何人的錢，你自己就能做成。」
蘇念低著頭，跟在旁邊走了一大段路都沒吭聲。
河堤上的路燈次第亮起，暖黃的光打在她的側臉上，睫毛在鏡片後投下細密的陰影。
「你怎麼什麼都懂。」
她的聲音很輕，語氣里有讚賞，也藏著一絲說不清道不明的傲嬌與不服氣。
顧嶼聳了聳肩。
「我只是看過太多創業者從零起步。有人一上來融了幾百萬瘋狂燒錢，最後死得悄無聲息。有人就靠最開始的一條爆款視頻，硬生生殺出一條血路。」
兩人走到浣花溪公園的東門口。
夜風漸涼，蘇念打了個小小的噴嚏。
顧嶼默默脫下外套搭在她肩上，動作自然得像做過一萬次。
蘇念沒推開，也沒道謝。只是把外套的領口往上攏了攏，汲取著殘留的溫熱。
「有件事你得儘快做。」
顧嶼靠在公園門口的石柱上，看著她。
「什麼？」
「起個名字。」
蘇念愣了一下：
「不是還沒註冊嗎？連第一件衣服都沒做出來。」
「名字是第一步。」
顧嶼語氣認真，
「你在回音上發視頻，總得有個帳號名。」
蘇念沉默了。
她的目光越過顧嶼，落在了浣花溪公園門楣上那塊斑駁的石匾上。
她想了很久。
秋風捲起銀杏葉，輕飄飄地落在她腳邊。
忽然，她抬起頭。
那雙清冷的眼眸里，燃起了驚人的光彩。
「念念。」
PS：【帥氣逼人的暗雲】大佬送出的【大神認證】加更一章