第482章 老爺子：你小子在這兒等著我呢？
「聊聊你們造車的事吧。」
這句話從老爺子嘴裡說出來，語氣隨和得就像在問「再喝一杯茶嗎」。
但顧嶼的後背，瞬間就繃緊了。
他等這句話，等了整整兩年！
從2011年秋天註冊迴響科技的第一天起，從在沙河老廠房裡和余大嘴初次碰面的那個晚上起，從綿陽簽下三千畝地的對賭協議起……
所有的棋子，都是為了今天這盤大局擺下的。
顧嶼端起茶杯，抿了一口微涼的金駿眉。
借著低頭的空當，腦子裡的推演瘋狂運轉。
隨後他放下杯子，迎上老人的目光。
「老爺子，既然您問了，我就直說。」
顧嶼的語氣沉了下來。
「我想請華為，和星舟一起造車。」
他用手指在桌面上比劃了一個宏大的框架。
「華為出晶片、出作業系統、出智能座艙方案、出自動駕駛算法。星舟出三電系統、出整車平台、出生產線。」
「雙方聯合研發，聯合品牌，把『華為』這兩個字印在車頭上！」
「一輛搭載鴻蒙系統、海思晶片、星火快充、星閃協議的智能汽車。從裡到外，全是咱們自己人的硬核技術。」
顧嶼說完，身體微微後靠，安靜地觀察著對面的反應。
老爺子沒有立刻回答。
他端起茶杯，卻沒有喝。杯蓋在指尖輕輕旋轉了兩圈，發出細微的瓷器摩擦聲。
這個思考的動作，持續了至少十秒。
然後老爺子把杯子放了回去。
「小伙子，剛才那番關於阿爾斯通和結算銀行的分析，我給你打九十五分。」
老爺子的目光平靜又銳利，像把經了歲月的老刀。不見寒光，但一眼就能剖開皮肉看透骨相。
「但造車這個提案，我只能給你四十分。」
「不及格。」
顧嶼沒說話，連眼皮都沒眨一下。
老爺子伸出一根手指。
「第一，華為是做ICT基礎設施的。通信、晶片、作業系統，這是我們的命根子。全球一百七十多個國家和地區在用我們的設備。這個基本盤不能亂。」
「造車是什麼？是重資產！是建廠房、搞生產線、管供應鏈、鋪銷售網絡、建售後體系。一輛車幾萬個零部件，哪樣不要砸錢？初期投入幾百個億打底，回報周期按年算。」
「這些錢，我得從研發經費里硬擠。晶片還在被人卡脖子，通信標準還在跟高通搏命，我幾十萬工程師嗷嗷待哺。這時候分兵去造車？」
老人搖了搖頭，語氣十分堅決。
「自己把自己的糧草分薄了，這是兵家大忌。」
第二根手指豎起來。
「更要命的是客戶關係。你知道我們現在跟多少家車企在談合作嗎？給人家提供智能座艙方案、車載通信模塊。奔馳、寶馬、大眾、豐田，哪個不是金主？」
「我今天把『華為』兩個字印在車頭上，明天這些客戶就會把我當競爭對手！我親手造的車，跟他們的車擺在同一個4S店裡打價格戰？這不是自毀長城是什麼？」
「做供應商有做供應商的規矩。你不能一邊賣子彈給人家，一邊端著槍頂人家腦門。這種事干一次，全球的信任就崩了。」
第三根手指。
「還有品牌。華為這塊牌子，三十年一磚一瓦堆起來的。在全世界消費者心裡，華為等於通信，等於科技。你讓它等於汽車？品牌認知一旦模糊掉，再想清晰回來，代價比造十輛車都大。」
老爺子說完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看著顧嶼。
旁邊的孟晚舟微微蹙眉，手裡的筆頓在半空。
她看顧嶼的目光中，多了幾分錯愕和探究。
這個年輕人剛才在地緣政治上表現得如此驚艷。
怎麼到了真刀真槍的商業方案上，反而犯了這麼初級的錯誤？
顧嶼全程一言不發。
心裡卻樂開了花。
套路不怕老，管用就行。
心理學上把這招叫作「拆屋效應」。
魯迅先生早就教過：你想在牆上開扇窗，大家肯定不同意；但如果你主張直接把屋頂拆了，大家就願意妥協去開窗了。
這就是一波極限拉扯。
顧嶼從一開始，就沒打算讓華為造車！
顧嶼抬起頭。
他的臉上沒有任何被大佬批評的尷尬或沮喪，反而爽朗地笑了。
「老爺子，您剛才說的每一個字，我都完全同意。」
老爺子微微眯起眼。
「華為不應該造車。」
顧嶼的聲音忽然清晰了三分，像刀鋒出鞘那般利落。
「華為應該做的，是讓所有想造車的人，都離不開華為！」
他站起身，走到牆上那幅巨大的世界地圖前，用手指重重敲了敲中國的位置。
「我的星舟汽車，在綿陽拿了三千畝地，簽了對賭協議三年出車。李一男已經簽了合同，出任CEO。蜂鳥電動車是練兵場，三電系統的驗證平台。」
「但星舟缺什麼？缺晶片，缺作業系統，缺智能座艙，缺自動駕駛的算力平台。」
「而這些東西，全世界誰做得最好？」
他轉過身，目光灼灼地直視老人。
「您剛才自己說了。」
老爺子的手指在杯沿猛地停住了。
「我的方案是這樣的。」
顧嶼走回桌邊，雙手撐在桌面上，俯身看著對面的兩個人。
「華為不造車，華為做智能汽車的全棧解決方案提供商！從鴻蒙車機系統、海思車規級晶片、智能駕駛計算平台、到星閃車載通信模塊，打包成一套完整的技術底座。」
「星舟是第一個客戶，但絕不是最後一個。」
「星舟負責整車製造、供應鏈和銷售渠道。華為負責靈魂，星舟負責軀體！車頭上印的是星舟的Logo，但每一輛車的心臟里跳動的，是華為的技術！」
顧嶼氣場全開，字字如雷。
「對外，華為可以堂堂正正地跟所有車企說：我不跟你們搶生意，我幫你們造更好的車。星舟用了我的方案，你們也可以用！」
「這就不是您說的『端著槍頂金主腦門』了。這是把頂尖軍火賣給所有人！誰出價高賣誰，誰賣得好，就是給華為打的活GG！」
顧嶼的手指在桌面上畫了一條無形的線。
「更重要的是，高毛利。」
「未來隨著智能電動車的普及，硬體必然走向同質化。賣整車最終會像現在的智慧型手機一樣，淨利潤率被壓到不到5%。」
顧嶼頓了頓，拋出了核心差異，
「但賣智能駕駛解決方案和車規晶片呢？授權費加上每輛車的軟體抽成，利潤率完全可以做到30%以上！」
「不建一條生產線，不雇一個焊工，不開一家4S店。輕資產，高壁壘！」
「全世界的車企都在往智能化轉型，但沒幾家有能力自研晶片和作業系統。誰能提供一整套開箱即用的智能方案，誰就是這個時代的『英特爾』！」
「英特爾當年沒有造過一台電腦。但全世界的電腦里，都貼著那個藍色標籤。」
「華為，完全可以做智能汽車時代的英特爾！」
話音落地，擲地有聲。
老爺子眉頭微皺，並沒有立刻被這幅宏大的藍圖沖昏頭腦。他目光銳利地盯著顧嶼：
「小伙子，構想很好，但步子邁得有點大。以現在的行動網路延遲和車載晶片製程，你說的『自動駕駛計算』短期內根本落不了地，這是個燒錢的無底洞。」
顧嶼笑了笑，從容不迫地迎上老人的目光：
「老爺子，飯要一口口吃。第一代車，我們先跑通智能座艙和車機互聯。但底層的感知算法和算力架構，現在就得在實驗室里跑起來。星舟願意做華為技術的試驗田，幫你們收集極限工況數據。」
聽完這番話，整個房間陷入了徹底的靜默。
牆上那幅世界地圖被窗外透進來的餘暉照亮，中國的輪廓在暖黃色光線中格外清晰。
老人一動不動地看著顧嶼。
良久。
然後，這位七十歲的老人忽然笑了。
是一種看破套路後恍然大悟的暢快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟著一晃。
「後生可畏啊！」
老爺子指著顧嶼，轉頭看了一眼孟晚舟。
「晚舟，你看出來沒有？」
孟晚舟的筆尖徹底停下，目光中的審視已經完全變成了驚嘆。
她當然看出來了。
這小子的格局，簡直在大氣層！
「剛才那個聯合造車的提案，從頭到尾就不是他的真實目的。」
老爺子哈哈大笑，笑聲里透著一種棋逢對手的痛快。
「他是故意拋出一個我一定會拒絕的方案，逼著我自己把不造車的理由講透。講完之後，我就只剩下一條路可以走了。」
老人收起笑容，目光重新落在顧嶼身上。
這一次，眼底的東西徹底變了。不再是長輩的賞識，而是頂級獵人對同等段位對手的敬意。
「原來你小子在這裡等著我呢。」
老人的聲音輕了下來，帶著一種看透棋局後的篤定。
「這套以退為進的方案，你早就準備好了吧？」
顧嶼沒有否認。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已經徹底涼透的金駿眉，朝老人微微舉了舉杯。
老人盯著他看了三秒。
然後伸出手，端起自己的茶杯，和顧嶼的杯子在半空中輕輕碰了一下。
瓷器相碰，發出一聲脆響。
「行。」
老爺子只說了一個字，
「大方向我點頭了。」
他放下茶杯，眼中精芒內斂：
「節後，你讓李一男帶隊來一趟坂田。我會成立一個『車聯網探索BU』的先遣組跟你們對接。如果星舟的軀殼真能裝得下華為的靈魂，這盤大棋，華為陪你下！」
這句話從老爺子嘴裡說出來，語氣隨和得就像在問「再喝一杯茶嗎」。
但顧嶼的後背，瞬間就繃緊了。
他等這句話，等了整整兩年！
從2011年秋天註冊迴響科技的第一天起，從在沙河老廠房裡和余大嘴初次碰面的那個晚上起，從綿陽簽下三千畝地的對賭協議起……
所有的棋子，都是為了今天這盤大局擺下的。
顧嶼端起茶杯，抿了一口微涼的金駿眉。
借著低頭的空當，腦子裡的推演瘋狂運轉。
隨後他放下杯子，迎上老人的目光。
「老爺子，既然您問了，我就直說。」
顧嶼的語氣沉了下來。
「我想請華為，和星舟一起造車。」
他用手指在桌面上比劃了一個宏大的框架。
「華為出晶片、出作業系統、出智能座艙方案、出自動駕駛算法。星舟出三電系統、出整車平台、出生產線。」
「雙方聯合研發，聯合品牌，把『華為』這兩個字印在車頭上！」
「一輛搭載鴻蒙系統、海思晶片、星火快充、星閃協議的智能汽車。從裡到外，全是咱們自己人的硬核技術。」
顧嶼說完，身體微微後靠，安靜地觀察著對面的反應。
老爺子沒有立刻回答。
他端起茶杯，卻沒有喝。杯蓋在指尖輕輕旋轉了兩圈，發出細微的瓷器摩擦聲。
這個思考的動作，持續了至少十秒。
然後老爺子把杯子放了回去。
「小伙子，剛才那番關於阿爾斯通和結算銀行的分析，我給你打九十五分。」
老爺子的目光平靜又銳利，像把經了歲月的老刀。不見寒光，但一眼就能剖開皮肉看透骨相。
「但造車這個提案，我只能給你四十分。」
「不及格。」
顧嶼沒說話，連眼皮都沒眨一下。
老爺子伸出一根手指。
「第一，華為是做ICT基礎設施的。通信、晶片、作業系統，這是我們的命根子。全球一百七十多個國家和地區在用我們的設備。這個基本盤不能亂。」
「造車是什麼？是重資產！是建廠房、搞生產線、管供應鏈、鋪銷售網絡、建售後體系。一輛車幾萬個零部件，哪樣不要砸錢？初期投入幾百個億打底，回報周期按年算。」
「這些錢，我得從研發經費里硬擠。晶片還在被人卡脖子，通信標準還在跟高通搏命，我幾十萬工程師嗷嗷待哺。這時候分兵去造車？」
老人搖了搖頭，語氣十分堅決。
「自己把自己的糧草分薄了，這是兵家大忌。」
第二根手指豎起來。
「更要命的是客戶關係。你知道我們現在跟多少家車企在談合作嗎？給人家提供智能座艙方案、車載通信模塊。奔馳、寶馬、大眾、豐田，哪個不是金主？」
「我今天把『華為』兩個字印在車頭上，明天這些客戶就會把我當競爭對手！我親手造的車，跟他們的車擺在同一個4S店裡打價格戰？這不是自毀長城是什麼？」
「做供應商有做供應商的規矩。你不能一邊賣子彈給人家，一邊端著槍頂人家腦門。這種事干一次，全球的信任就崩了。」
第三根手指。
「還有品牌。華為這塊牌子，三十年一磚一瓦堆起來的。在全世界消費者心裡，華為等於通信，等於科技。你讓它等於汽車？品牌認知一旦模糊掉，再想清晰回來，代價比造十輛車都大。」
老爺子說完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看著顧嶼。
旁邊的孟晚舟微微蹙眉，手裡的筆頓在半空。
她看顧嶼的目光中，多了幾分錯愕和探究。
這個年輕人剛才在地緣政治上表現得如此驚艷。
怎麼到了真刀真槍的商業方案上，反而犯了這麼初級的錯誤？
顧嶼全程一言不發。
心裡卻樂開了花。
套路不怕老，管用就行。
心理學上把這招叫作「拆屋效應」。
魯迅先生早就教過：你想在牆上開扇窗，大家肯定不同意；但如果你主張直接把屋頂拆了，大家就願意妥協去開窗了。
這就是一波極限拉扯。
顧嶼從一開始，就沒打算讓華為造車！
顧嶼抬起頭。
他的臉上沒有任何被大佬批評的尷尬或沮喪，反而爽朗地笑了。
「老爺子，您剛才說的每一個字，我都完全同意。」
老爺子微微眯起眼。
「華為不應該造車。」
顧嶼的聲音忽然清晰了三分，像刀鋒出鞘那般利落。
「華為應該做的，是讓所有想造車的人，都離不開華為！」
他站起身，走到牆上那幅巨大的世界地圖前，用手指重重敲了敲中國的位置。
「我的星舟汽車，在綿陽拿了三千畝地，簽了對賭協議三年出車。李一男已經簽了合同，出任CEO。蜂鳥電動車是練兵場，三電系統的驗證平台。」
「但星舟缺什麼？缺晶片，缺作業系統，缺智能座艙，缺自動駕駛的算力平台。」
「而這些東西，全世界誰做得最好？」
他轉過身，目光灼灼地直視老人。
「您剛才自己說了。」
老爺子的手指在杯沿猛地停住了。
「我的方案是這樣的。」
顧嶼走回桌邊，雙手撐在桌面上，俯身看著對面的兩個人。
「華為不造車，華為做智能汽車的全棧解決方案提供商！從鴻蒙車機系統、海思車規級晶片、智能駕駛計算平台、到星閃車載通信模塊，打包成一套完整的技術底座。」
「星舟是第一個客戶，但絕不是最後一個。」
「星舟負責整車製造、供應鏈和銷售渠道。華為負責靈魂，星舟負責軀體！車頭上印的是星舟的Logo，但每一輛車的心臟里跳動的，是華為的技術！」
顧嶼氣場全開，字字如雷。
「對外，華為可以堂堂正正地跟所有車企說：我不跟你們搶生意，我幫你們造更好的車。星舟用了我的方案，你們也可以用！」
「這就不是您說的『端著槍頂金主腦門』了。這是把頂尖軍火賣給所有人！誰出價高賣誰，誰賣得好，就是給華為打的活GG！」
顧嶼的手指在桌面上畫了一條無形的線。
「更重要的是，高毛利。」
「未來隨著智能電動車的普及，硬體必然走向同質化。賣整車最終會像現在的智慧型手機一樣，淨利潤率被壓到不到5%。」
顧嶼頓了頓，拋出了核心差異，
「但賣智能駕駛解決方案和車規晶片呢？授權費加上每輛車的軟體抽成，利潤率完全可以做到30%以上！」
「不建一條生產線，不雇一個焊工，不開一家4S店。輕資產，高壁壘！」
「全世界的車企都在往智能化轉型，但沒幾家有能力自研晶片和作業系統。誰能提供一整套開箱即用的智能方案，誰就是這個時代的『英特爾』！」
「英特爾當年沒有造過一台電腦。但全世界的電腦里，都貼著那個藍色標籤。」
「華為，完全可以做智能汽車時代的英特爾！」
話音落地，擲地有聲。
老爺子眉頭微皺，並沒有立刻被這幅宏大的藍圖沖昏頭腦。他目光銳利地盯著顧嶼：
「小伙子，構想很好，但步子邁得有點大。以現在的行動網路延遲和車載晶片製程，你說的『自動駕駛計算』短期內根本落不了地，這是個燒錢的無底洞。」
顧嶼笑了笑，從容不迫地迎上老人的目光：
「老爺子，飯要一口口吃。第一代車，我們先跑通智能座艙和車機互聯。但底層的感知算法和算力架構，現在就得在實驗室里跑起來。星舟願意做華為技術的試驗田，幫你們收集極限工況數據。」
聽完這番話，整個房間陷入了徹底的靜默。
牆上那幅世界地圖被窗外透進來的餘暉照亮，中國的輪廓在暖黃色光線中格外清晰。
老人一動不動地看著顧嶼。
良久。
然後，這位七十歲的老人忽然笑了。
是一種看破套路後恍然大悟的暢快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟著一晃。
「後生可畏啊！」
老爺子指著顧嶼，轉頭看了一眼孟晚舟。
「晚舟，你看出來沒有？」
孟晚舟的筆尖徹底停下，目光中的審視已經完全變成了驚嘆。
她當然看出來了。
這小子的格局，簡直在大氣層！
「剛才那個聯合造車的提案，從頭到尾就不是他的真實目的。」
老爺子哈哈大笑，笑聲里透著一種棋逢對手的痛快。
「他是故意拋出一個我一定會拒絕的方案，逼著我自己把不造車的理由講透。講完之後，我就只剩下一條路可以走了。」
老人收起笑容，目光重新落在顧嶼身上。
這一次，眼底的東西徹底變了。不再是長輩的賞識，而是頂級獵人對同等段位對手的敬意。
「原來你小子在這裡等著我呢。」
老人的聲音輕了下來，帶著一種看透棋局後的篤定。
「這套以退為進的方案，你早就準備好了吧？」
顧嶼沒有否認。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已經徹底涼透的金駿眉，朝老人微微舉了舉杯。
老人盯著他看了三秒。
然後伸出手，端起自己的茶杯，和顧嶼的杯子在半空中輕輕碰了一下。
瓷器相碰，發出一聲脆響。
「行。」
老爺子只說了一個字，
「大方向我點頭了。」
他放下茶杯，眼中精芒內斂：
「節後，你讓李一男帶隊來一趟坂田。我會成立一個『車聯網探索BU』的先遣組跟你們對接。如果星舟的軀殼真能裝得下華為的靈魂，這盤大棋，華為陪你下！」