第478章 一個項目，兩家公司？你到底在下一盤什麼棋！
林溪翻開牛皮紙文件夾，把裡面的文件分成兩摞，推到唐鎮山面前。
左邊一摞，封面印著「騎跡出行」。右邊一摞，封面印著「蜀星智造」。
「合作框架很簡單。」林溪伸出兩根手指，「成立兩家公司。」
唐鎮山的眉毛擰了一下。
「第一家，騎跡出行。純運營公司，負責共享單車的投放、調度、用戶端APP和城市拓展。迴響科技出技術、出系統、出算法，唐家出運營團隊和地方資源。」
唐鎮山點了點頭。這個他聽得懂。
「第二家，蜀星智造。純生產公司。以蜀都自行車現有的生產線為基礎，專門製造共享單車整車。」
林溪合上文件夾，看著他。
唐鎮山沒說話。
他拿起左邊那份翻了兩頁，又拿起右邊那份翻了兩頁。
然後把兩份文件並排放在桌上，盯著兩個公司名稱，嘴唇緊抿。
他心裡忍不住又犯起了嘀咕。
諾娃子在電話里神神叨叨的，死活不肯說那個所謂的大老闆到底是何方神聖，只說讓他自己親自來看，還說什麼「怕名字說出來嚇死你，你肯定覺得我在吹牛」。
他當時嗤了一聲，心想老子幹了三十年實業，什麼大風大浪沒見過，還能被個名字嚇死？
但此時此刻，坐在這個透著龐大工業與科技氣息的帝國里，看著眼前這位氣場從容的年輕女CEO，他不得不承認，自己確實被唬住了，女兒可能真沒吹牛。
「林總。」
他抬起頭，聲音不高但紮實，
「一個項目，拆成兩個公司，這是啥子道理？」
林溪沒有立刻回答。她站起身，走到會議室的白板前，拿起馬克筆，畫了一個圓。
「唐總，您做了三十年自行車，我問您一個問題。」
她在圓圈裡寫了三個字：共享單車。
「這個市場現在有多大？」
唐鎮山想了想：
「幾乎沒有。諾娃子跑了一圈，連個像樣的競爭對手都沒有。」
「對。」
林溪在圓圈旁邊畫了一個箭頭，指向外面的空白，
「所以第一家公司，騎跡出行，它最重要的任務不是賺錢。」
唐鎮山皺眉。
「是讓所有人都知道這塊蛋糕的存在。」
林溪轉過身，馬克筆在手指間轉了一圈。
「我們要把聲勢做起來，把模式跑通，把數據亮出來。讓所有VC看到，讓所有想創業的人看到，讓BAT看到。讓所有人都覺得這是一門好生意，然後一窩蜂地衝進來。」
「別人衝進來，那不是搶我的市場？」
唐鎮山的川字紋刻得更深了。
「唐總，這就是第二家公司存在的意義。」
林溪在白板上畫了第二個圓，寫上「蜀星智造」三個字，然後用粗線條把它和第一個圓連起來。
「當一百家公司都想做共享單車的時候，他們需要什麼？」
唐鎮山的手指停住了。
「車。」
「對。他們需要大量的、便宜的、結實的、能裝智能鎖的共享單車。」
林溪放下馬克筆，聲音不急不緩，
「蜀星智造，就是那個賣車的。」
會議室安靜了三秒。
唐鎮山靠在椅背上，手掌慢慢攥緊了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是魚餌。
把池子攪渾，把所有的魚都引過來。
第二家公司才是漁網。
不管誰來撈魚，都得先買他的網。
「淘金的不一定賺錢。」
唐鎮山喃喃道，嗓子有點干，
「但賣鏟子的穩賺不賠。」
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下來，翻開蜀星智造的合作條款，用指甲點了點第七條。
「車輛出廠時，必須預裝我方提供的智能鎖模組，內含定位晶片和通訊模塊，硬體成本由蜀星智造承擔，列入BOM表。」
唐鎮山看了一眼，點頭。
「第九條，所有搭載本模組的車輛，終端APP必須強制接入高德地圖SDK，不得使用第三方地圖服務。」
唐鎮山的眉頭跳了一下。
「第十一條，車輛運營產生的騎行數據，包括但不限於GPS軌跡、騎行時長、熱力分布，實時上傳至我方指定的雲端伺服器，數據所有權歸我方，蜀星智造及其客戶享有有限使用權。」
唐鎮山的手從扶手上鬆開，搓了搓膝蓋。
那個沙沙聲又響起來了。
他看著條款上密密麻麻的小字，腦子裡有一根弦繃得很緊。
高德地圖。數據上傳。
雲端伺服器。指定晶片。
每一條單獨拿出來都合情合理。
但串在一起……
他抬頭看著對面這個三十歲不到的女人。
她的表情很平靜，沒有推銷的熱切，沒有談判的緊迫。
就好像這些條款天經地義，不需要討價還價。
「林總。」
唐鎮山的聲音沉了下來，帶著三十年老江湖特有的警覺，
「你們要這些數據，到底想幹什麼？」
「優化調度算法。」
林溪回答得很快，
「數據越多，調度越精準，運營效率越高，車輛損耗越低。這對蜀星智造也是好事，車子用得久，復購率才高。」
唐鎮山沒接話。
他不信。
或者說，他信這是原因之一，但絕不是全部。
這家公司的老闆，連名字都不肯露。
一個國慶節跑去深圳談生意的人，一個手下掌控著十幾條業務線的人，一個連高德地圖都收進口袋裡的人。
會只是為了「優化調度」？
但他也找不到拒絕的理由。
晶片是人家的。鎖是人家的。系統是人家的。
APP是人家的。
蜀都自行車能拿出來的，是鋼管、輪胎、焊槍和三十年積攢下來的工人。
沒有這些技術，蜀都自行車永遠只是蜀都自行車。
有了這些技術，至少還能搭上這趟車。
唐鎮山沉默了很久。
窗外的夕陽把玻璃幕牆染成琥珀色，隔壁星火科技的物流車還在來回穿梭，引擎聲悶悶地傳進來。
他拿起桌上的礦泉水，擰開瓶蓋，灌了一大口。
「股比怎麼分？」
林溪翻到最後一頁。
「騎跡出行，迴響占51%，唐家占49%。蜀星智造，唐家占70%，迴響占30%。」
唐鎮山的眼皮跳了一下。
運營公司迴響控股。
生產公司唐家控股。
面子和里子都給了他。
但命脈捏在別人手裡。
「唐總。」
林溪合上文件夾，雙手交疊放在桌面上，語氣沒有一絲催促，
「條款可以談，細節可以改。但框架不會變。」
唐鎮山盯著她看了五秒。
然後把視線移到牆上那面文化牆的方向。
雖然隔著玻璃看不清，但他記得那十幾個Logo。
他想起了諾娃子在電話里的聲音。
想起那四五家軟體公司異口同聲的「做不出來」。
想起蜀都自行車越來越窄的利潤空間，和車間裡越來越少的年輕工人。
「我簽。」
唐鎮山把礦泉水瓶放回桌上，瓶底磕出一聲脆響。
「但是有一條。」
他伸出布滿老繭的食指，指了指自己的鼻子，
「你們那個老闆，我遲早要見一面。當面聊。」
林溪站起身，伸出手。
「沒問題。」
兩隻手握在一起。一隻嫩白纖細，一隻粗糙黝黑。
唐鎮山走出大樓的時候，天已經黑透了。
園區的路燈亮著冷白色的光，把他的影子拉得很長。
他坐進老帕傑羅，沒有立刻發動引擎。
雙手擱在方向盤上，他閉著眼想了很久。
總覺得自己被人下了一盤大棋。
每一步都看得見，每一步都合理。
但棋手坐在哪兒，長什麼樣，他一概不知。
他搖了搖頭，擰動鑰匙。
車機里，高德地圖的導航聲準時響起。
「前方五百米，左轉進入二環路。」
唐鎮山愣了一下。
然後苦笑著踩下了油門。
同一時刻。
深圳寶安國際機場，T3航站樓。
到達廳的玻璃門緩緩滑開。
顧嶼理了理身上的薄風衣，大步走了出來。
落後他半步的助理陸知遠推了推眼鏡，快步跟上。
左邊一摞，封面印著「騎跡出行」。右邊一摞，封面印著「蜀星智造」。
「合作框架很簡單。」林溪伸出兩根手指，「成立兩家公司。」
唐鎮山的眉毛擰了一下。
「第一家，騎跡出行。純運營公司，負責共享單車的投放、調度、用戶端APP和城市拓展。迴響科技出技術、出系統、出算法，唐家出運營團隊和地方資源。」
唐鎮山點了點頭。這個他聽得懂。
「第二家，蜀星智造。純生產公司。以蜀都自行車現有的生產線為基礎，專門製造共享單車整車。」
林溪合上文件夾，看著他。
唐鎮山沒說話。
他拿起左邊那份翻了兩頁，又拿起右邊那份翻了兩頁。
然後把兩份文件並排放在桌上，盯著兩個公司名稱，嘴唇緊抿。
他心裡忍不住又犯起了嘀咕。
諾娃子在電話里神神叨叨的，死活不肯說那個所謂的大老闆到底是何方神聖，只說讓他自己親自來看，還說什麼「怕名字說出來嚇死你，你肯定覺得我在吹牛」。
他當時嗤了一聲，心想老子幹了三十年實業，什麼大風大浪沒見過，還能被個名字嚇死？
但此時此刻，坐在這個透著龐大工業與科技氣息的帝國里，看著眼前這位氣場從容的年輕女CEO，他不得不承認，自己確實被唬住了，女兒可能真沒吹牛。
「林總。」
他抬起頭，聲音不高但紮實，
「一個項目，拆成兩個公司，這是啥子道理？」
林溪沒有立刻回答。她站起身，走到會議室的白板前，拿起馬克筆，畫了一個圓。
「唐總，您做了三十年自行車，我問您一個問題。」
她在圓圈裡寫了三個字：共享單車。
「這個市場現在有多大？」
唐鎮山想了想：
「幾乎沒有。諾娃子跑了一圈，連個像樣的競爭對手都沒有。」
「對。」
林溪在圓圈旁邊畫了一個箭頭，指向外面的空白，
「所以第一家公司，騎跡出行，它最重要的任務不是賺錢。」
唐鎮山皺眉。
「是讓所有人都知道這塊蛋糕的存在。」
林溪轉過身，馬克筆在手指間轉了一圈。
「我們要把聲勢做起來，把模式跑通，把數據亮出來。讓所有VC看到，讓所有想創業的人看到，讓BAT看到。讓所有人都覺得這是一門好生意，然後一窩蜂地衝進來。」
「別人衝進來，那不是搶我的市場？」
唐鎮山的川字紋刻得更深了。
「唐總，這就是第二家公司存在的意義。」
林溪在白板上畫了第二個圓，寫上「蜀星智造」三個字，然後用粗線條把它和第一個圓連起來。
「當一百家公司都想做共享單車的時候，他們需要什麼？」
唐鎮山的手指停住了。
「車。」
「對。他們需要大量的、便宜的、結實的、能裝智能鎖的共享單車。」
林溪放下馬克筆，聲音不急不緩，
「蜀星智造，就是那個賣車的。」
會議室安靜了三秒。
唐鎮山靠在椅背上，手掌慢慢攥緊了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是魚餌。
把池子攪渾，把所有的魚都引過來。
第二家公司才是漁網。
不管誰來撈魚，都得先買他的網。
「淘金的不一定賺錢。」
唐鎮山喃喃道，嗓子有點干，
「但賣鏟子的穩賺不賠。」
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下來，翻開蜀星智造的合作條款，用指甲點了點第七條。
「車輛出廠時，必須預裝我方提供的智能鎖模組，內含定位晶片和通訊模塊，硬體成本由蜀星智造承擔，列入BOM表。」
唐鎮山看了一眼，點頭。
「第九條，所有搭載本模組的車輛，終端APP必須強制接入高德地圖SDK，不得使用第三方地圖服務。」
唐鎮山的眉頭跳了一下。
「第十一條，車輛運營產生的騎行數據，包括但不限於GPS軌跡、騎行時長、熱力分布，實時上傳至我方指定的雲端伺服器，數據所有權歸我方，蜀星智造及其客戶享有有限使用權。」
唐鎮山的手從扶手上鬆開，搓了搓膝蓋。
那個沙沙聲又響起來了。
他看著條款上密密麻麻的小字，腦子裡有一根弦繃得很緊。
高德地圖。數據上傳。
雲端伺服器。指定晶片。
每一條單獨拿出來都合情合理。
但串在一起……
他抬頭看著對面這個三十歲不到的女人。
她的表情很平靜，沒有推銷的熱切，沒有談判的緊迫。
就好像這些條款天經地義，不需要討價還價。
「林總。」
唐鎮山的聲音沉了下來，帶著三十年老江湖特有的警覺，
「你們要這些數據，到底想幹什麼？」
「優化調度算法。」
林溪回答得很快，
「數據越多，調度越精準，運營效率越高，車輛損耗越低。這對蜀星智造也是好事，車子用得久，復購率才高。」
唐鎮山沒接話。
他不信。
或者說，他信這是原因之一，但絕不是全部。
這家公司的老闆，連名字都不肯露。
一個國慶節跑去深圳談生意的人，一個手下掌控著十幾條業務線的人，一個連高德地圖都收進口袋裡的人。
會只是為了「優化調度」？
但他也找不到拒絕的理由。
晶片是人家的。鎖是人家的。系統是人家的。
APP是人家的。
蜀都自行車能拿出來的，是鋼管、輪胎、焊槍和三十年積攢下來的工人。
沒有這些技術，蜀都自行車永遠只是蜀都自行車。
有了這些技術，至少還能搭上這趟車。
唐鎮山沉默了很久。
窗外的夕陽把玻璃幕牆染成琥珀色，隔壁星火科技的物流車還在來回穿梭，引擎聲悶悶地傳進來。
他拿起桌上的礦泉水，擰開瓶蓋，灌了一大口。
「股比怎麼分？」
林溪翻到最後一頁。
「騎跡出行，迴響占51%，唐家占49%。蜀星智造，唐家占70%，迴響占30%。」
唐鎮山的眼皮跳了一下。
運營公司迴響控股。
生產公司唐家控股。
面子和里子都給了他。
但命脈捏在別人手裡。
「唐總。」
林溪合上文件夾，雙手交疊放在桌面上，語氣沒有一絲催促，
「條款可以談，細節可以改。但框架不會變。」
唐鎮山盯著她看了五秒。
然後把視線移到牆上那面文化牆的方向。
雖然隔著玻璃看不清，但他記得那十幾個Logo。
他想起了諾娃子在電話里的聲音。
想起那四五家軟體公司異口同聲的「做不出來」。
想起蜀都自行車越來越窄的利潤空間，和車間裡越來越少的年輕工人。
「我簽。」
唐鎮山把礦泉水瓶放回桌上，瓶底磕出一聲脆響。
「但是有一條。」
他伸出布滿老繭的食指，指了指自己的鼻子，
「你們那個老闆，我遲早要見一面。當面聊。」
林溪站起身，伸出手。
「沒問題。」
兩隻手握在一起。一隻嫩白纖細，一隻粗糙黝黑。
唐鎮山走出大樓的時候，天已經黑透了。
園區的路燈亮著冷白色的光，把他的影子拉得很長。
他坐進老帕傑羅，沒有立刻發動引擎。
雙手擱在方向盤上，他閉著眼想了很久。
總覺得自己被人下了一盤大棋。
每一步都看得見，每一步都合理。
但棋手坐在哪兒，長什麼樣，他一概不知。
他搖了搖頭，擰動鑰匙。
車機里，高德地圖的導航聲準時響起。
「前方五百米，左轉進入二環路。」
唐鎮山愣了一下。
然後苦笑著踩下了油門。
同一時刻。
深圳寶安國際機場，T3航站樓。
到達廳的玻璃門緩緩滑開。
顧嶼理了理身上的薄風衣，大步走了出來。
落後他半步的助理陸知遠推了推眼鏡，快步跟上。