第451章 第一個吃螃蟹！西紅柿首創IP授權新模式
九月15號。北京。
袁曉蓓從首都機場T2航站樓出來的時候，手機彈出一條引力消息。
責編小方發來的：【微魚大大，唐導已經在酒店大堂等您了，您到了直接報房號就行，前台有登記。】
她收起手機，拖著行李箱往計程車候車區走。
北京的九月比江蘇乾燥得多，風裡帶著一種說不清的燥意，刮在臉上有細微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱裡塞著《司藤》的前二十萬字列印稿和一個筆記本。
筆記本上密密麻麻寫滿了人物設定、世界觀架構、植物妖怪的分類圖譜。這些東西是她在飛機上重新梳理過的。
說來奇妙。
三個多月前，她還在江蘇老家的書房裡，一邊敲著《怨氣撞鈴》的番外，一邊為《司藤》這種冷門題材在老東家晉江能不能拿到好推薦位而猶豫。
彼時的她雖已是小有名氣的簽約作者，早已不用為生計發愁，但誰不渴望自己的心血能突破頻道的壁壘，走向更大的舞台？
三個月後，她不僅在西紅柿小說把這個故事寫了出來，憑藉那套「算法找人」的邏輯拿到了十幾萬的月收入，甚至還坐上了飛往北京的航班，去見一個要把她小說拍成網劇的年輕導演。
計程車在三環上堵了四十分鐘。酒店在朝陽區，不算高檔，門口招牌上寫著「漢庭」兩個字。
袁曉蓓拖著箱子推開大堂玻璃門的時候，前台小姑娘抬頭看了她一眼。
「您好，請問是袁女士嗎？」
「對。」
「唐小姐在三樓會議室等您，302號。」
袁曉蓓拿了房卡，沒先去房間，直接上了三樓。
302的門虛掩著，裡面傳出說話聲，她敲了兩下。
門拉開了。
開門的是個扎馬尾的女孩，素顏，穿一件淺藍色的棉質襯衫，氣質安靜。
她沖袁曉蓓笑了一下：
「微魚老師？我是溫苒，快請進。」
房間不大，一張圓桌，四把椅子，桌上攤著幾份文件和兩台筆記本電腦。
靠窗的位置坐著另一個女孩，正低頭在電腦上改什麼東西，聽到動靜抬起頭來。
唐以諾。
袁曉蓓認出了她，小方之前發過照片。
照片上這個女孩妝容精緻，笑得張揚。
但眼前的唐以諾跟照片判若兩人，眼底有明顯的青黑，頭髮隨意紮成一個丸子，穿著一件洗到起球的衛衣，袖口卷到小臂中間。
看起來，像是已經連續加了好幾天班。
「微魚老師！」
唐以諾一下站起來，繞過桌子迎上來，伸手握住了她的手。
力度不小，熱情但不做作，
「總算見到真人了！」
「叫我曉蓓就行，或者叫我微魚也行。」
袁曉蓓笑了笑，
「老師太大了，扛不住。」
「那我叫你魚姐？」
唐以諾歪了下頭，
「我是九二年的，你呢？」
「我比你大八歲。」
「那就魚姐！」
唐以諾拉著她坐下，溫苒已經倒好了一杯熱水放在她面前。
三個人圍坐在圓桌旁。
袁曉蓓掃了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印著「《司藤》網絡劇改編項目合作備忘錄」，旁邊壓著一疊A4紙，標題是「角色分析與場景設計初稿」。
字跡工整，用了三種顏色的筆做標註。
唐以諾注意到她的目光，直接把那疊紙推過來。
「魚姐先看看這個。」
她說，
「我們花了兩周做的功課。你先提意見，哪裡理解得不對，當面改。」
袁曉蓓接過來翻了幾頁。
角色分析部分把司藤、秦放、白英三個角色的性格動機拆得很細，甚至標註了每個角色在不同階段的情感轉折點。
場景設計部分更誇張，附了十幾張實地踩點的照片，有廢棄工廠、有昆明郊外的植物園、有某個不知名小鎮的老街。
袁曉蓓翻到最後一頁，上面用紅筆寫了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵沒有被善待過的植物，所以不懂得如何善待別人。】
這行字讓她愣了兩秒。她抬起頭，看向唐以諾。
「這句是誰寫的？」
「我寫的。」
唐以諾靠在椅背上，雙手交叉枕在腦後，
「通宵看完全文之後寫的。當時哭得稀里嘩啦。」
溫苒在旁邊補了一句：
「她看完在宿舍嚎了半小時，隔壁都來敲門了。」
唐以諾瞪了溫苒一眼，臉上卻沒有半點不好意思。
「好書就是好書，看哭了不丟人。」她理直氣壯地說。
袁曉蓓把那疊紙合上，放在桌面。
她心裡湧上來一種很複雜的感覺。
在晉江寫了這麼多年，她收到過無數讀者評論。
有吹的，有罵的，有催更的，有分析情節的。
但從來沒有人用這種方式告訴她，你筆下的角色不是一個設定，而是一個活生生的、值得被理解的「人」。
「說正事吧。」
袁曉蓓把情緒壓下去，直入主題，
「版權這塊，小方跟我說了個大概，但細節我還沒完全搞清楚。」
唐以諾點頭，翻開一份合同文件。
「魚姐，西紅柿的版權模式跟其他平台完全不一樣。」
她指著合同第三頁的條款，
「傳統模式你肯定熟，作者把版權一口價賣斷給平台，平台轉手賣給影視公司，賺差價。作者拿一筆錢走人，後面不管拍成什麼樣、賺多少錢，都跟你沒關係了。」
袁曉蓓點頭。
她太熟了。
在晉江，版權買斷價格低得令人髮指。
幾萬塊錢把你整本書的影視、遊戲、動漫改編權全部打包帶走，作者連署名權都不一定保得住。
「西紅柿不是買斷制。」
唐以諾豎起一根手指，
「是按改編次數收費。每一次改編，都是一次獨立的版權授權。比如這次我們拍網劇，就是一次影視改編授權。如果將來有人想拍電影版，那得重新跟你談，重新付費。」
袁曉蓓眨了下眼。
「這一次的授權費是多少？」
「六萬。」
唐以諾說得很坦然，
「改編授權費六萬塊，你跟平台五五分成，你到手三萬。」
三萬。
說實話，這個數字放在2013年的網劇市場裡，不算少。
當下大部分網劇的原著授權費也就一兩萬塊錢的水準，很多小作者甚至是免費授權的。
但袁曉蓓在意的不是數字本身。
「五五分成？」
她確認了一遍。
「對。平台拿三萬，你拿三萬。」
唐以諾翻到合同的另一頁，
「而且合同里寫得很清楚，這三萬隻是改編授權費。如果成片上線後產生了GG收入或者會員分帳，你作為原著作者還有額外的分成。」
袁曉蓓低頭看著合同上那行加粗的條款。
「平台在中間做什麼？」
這次是溫苒接的話。
「審核承制方的資質和劇本質量。」
她的聲音不急不緩，條理很清楚，
「簡單來說，不是誰想拍就能拍。承制方必須通過平台的審核，包括團隊背景、資金來源、過往作品質量。平台還會在拍攝過程中進行節點驗收，確保成片達到基本的製作標準。」
「就是說，」
袁曉蓓慢慢消化著這些信息，
「平台不是甩手崗櫃，也不是版權中間商？」
「對。」
溫苒點頭，
「更像是一個質量把關人。作者不用擔心自己的作品被拍成爛片毀口碑，平台也不用擔心成片質量太差影響品牌。」
袁曉蓓靠回椅背上。
她在網文行業摸爬滾打了好幾年。
什麼買斷制、分成制、聯合開發制，各種套路她都見過。
但這種「按次授權加分成加質量審核」的組合拳，確實是頭一回碰到。
「我是第一個？」她問。
「你是第一個走通這套流程的作者。」
唐以諾笑了，嘴角帶著一種很微妙的驕傲，
「吃螃蟹的人。」
氣氛鬆弛下來以後，三個女人的話匣子就徹底打開了。
唐以諾講起自己最初是想拍原創劇本的。
她把大四畢設的那個本子改了三遍，直到有一天，A站影視部的方茜建議她去西紅柿小說上看看有沒有合適的IP。
「說實話，我算是個資深老書蟲了，從初中中就開始躲在被窩裡拿MP4看電子書。」
唐以諾回憶道，語氣裡帶著幾分老讀者的挑剔，
「但現在的網文市場同質化太嚴重了，滿屏的傻白甜和霸道總裁。消遣可以，真要拿來當劇本拍，我覺得缺了點骨相。」
她本意是去西紅柿隨便掃掃榜單，結果算法直接把《司藤》推到了她首頁。
點開之後，她連著看了三天，熬了三個通宵。
第三天深夜，她紅著眼睛看完最新更新，轉頭就把自己的原創劇本從桌面拖進了回收站。
「看完《司藤》的那個晚上，我把自己寫的東西又翻出來對比了一下。」
唐以諾的表情很誠實，
「垃圾。我自己寫的就是垃圾。角色扁平，動機生硬。放在魚姐你的東西旁邊一比，就跟拿蠟筆畫和油畫放一起似的。」
溫苒在旁邊補充：
「她當時原話是我寫了個什麼狗屁玩意兒。」
唐以諾沒否認。三個人聊著聊著就聊到了角色，越聊越投機。
「魚姐你放心。」
唐以諾把身子往前探，眼睛裡亮得幾乎要冒火，
「這個項目雖然是小成本，沒有大咖。但是質量，我用人格擔保。」
她掰著手指頭算。
「我自己當導演不拿導演費，按最低標準領一份生活補貼就行。溫苒演女主也不要片酬，只拿基本的勞務費。男主角和幾個配角是我從北電話劇社找的大二新人，一天五百包吃住。攝影是我拉來的學弟，免費幫忙，只要在片尾掛個名就行。後期剪輯我自己來。」
袁曉蓓越聽，眉頭皺得越深。
「你們這麼算下來，」
她放下手裡的茶杯，語氣裡帶著一種混跡行業多年的直覺警覺，
「五十萬的啟動資金，大頭全花在場地、設備還有特效上了？」
「差不多。」
「那你們呢？」
唐以諾愣了一下：「什麼？」
袁曉蓓看著眼前這兩個比自己年輕將近十歲的女孩。
一個是北電導演系大四，一個是北電錶演系的輔修生。
兩個人都沒畢業，都沒有任何行業資歷，都在用近乎零薪酬的方式投入到這個項目里。
「你們這麼算下來，拍完了也賺不了多少錢。」
「你們圖什麼啊？」
袁曉蓓從首都機場T2航站樓出來的時候，手機彈出一條引力消息。
責編小方發來的：【微魚大大，唐導已經在酒店大堂等您了，您到了直接報房號就行，前台有登記。】
她收起手機，拖著行李箱往計程車候車區走。
北京的九月比江蘇乾燥得多，風裡帶著一種說不清的燥意，刮在臉上有細微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱裡塞著《司藤》的前二十萬字列印稿和一個筆記本。
筆記本上密密麻麻寫滿了人物設定、世界觀架構、植物妖怪的分類圖譜。這些東西是她在飛機上重新梳理過的。
說來奇妙。
三個多月前，她還在江蘇老家的書房裡，一邊敲著《怨氣撞鈴》的番外，一邊為《司藤》這種冷門題材在老東家晉江能不能拿到好推薦位而猶豫。
彼時的她雖已是小有名氣的簽約作者，早已不用為生計發愁，但誰不渴望自己的心血能突破頻道的壁壘，走向更大的舞台？
三個月後，她不僅在西紅柿小說把這個故事寫了出來，憑藉那套「算法找人」的邏輯拿到了十幾萬的月收入，甚至還坐上了飛往北京的航班，去見一個要把她小說拍成網劇的年輕導演。
計程車在三環上堵了四十分鐘。酒店在朝陽區，不算高檔，門口招牌上寫著「漢庭」兩個字。
袁曉蓓拖著箱子推開大堂玻璃門的時候，前台小姑娘抬頭看了她一眼。
「您好，請問是袁女士嗎？」
「對。」
「唐小姐在三樓會議室等您，302號。」
袁曉蓓拿了房卡，沒先去房間，直接上了三樓。
302的門虛掩著，裡面傳出說話聲，她敲了兩下。
門拉開了。
開門的是個扎馬尾的女孩，素顏，穿一件淺藍色的棉質襯衫，氣質安靜。
她沖袁曉蓓笑了一下：
「微魚老師？我是溫苒，快請進。」
房間不大，一張圓桌，四把椅子，桌上攤著幾份文件和兩台筆記本電腦。
靠窗的位置坐著另一個女孩，正低頭在電腦上改什麼東西，聽到動靜抬起頭來。
唐以諾。
袁曉蓓認出了她，小方之前發過照片。
照片上這個女孩妝容精緻，笑得張揚。
但眼前的唐以諾跟照片判若兩人，眼底有明顯的青黑，頭髮隨意紮成一個丸子，穿著一件洗到起球的衛衣，袖口卷到小臂中間。
看起來，像是已經連續加了好幾天班。
「微魚老師！」
唐以諾一下站起來，繞過桌子迎上來，伸手握住了她的手。
力度不小，熱情但不做作，
「總算見到真人了！」
「叫我曉蓓就行，或者叫我微魚也行。」
袁曉蓓笑了笑，
「老師太大了，扛不住。」
「那我叫你魚姐？」
唐以諾歪了下頭，
「我是九二年的，你呢？」
「我比你大八歲。」
「那就魚姐！」
唐以諾拉著她坐下，溫苒已經倒好了一杯熱水放在她面前。
三個人圍坐在圓桌旁。
袁曉蓓掃了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印著「《司藤》網絡劇改編項目合作備忘錄」，旁邊壓著一疊A4紙，標題是「角色分析與場景設計初稿」。
字跡工整，用了三種顏色的筆做標註。
唐以諾注意到她的目光，直接把那疊紙推過來。
「魚姐先看看這個。」
她說，
「我們花了兩周做的功課。你先提意見，哪裡理解得不對，當面改。」
袁曉蓓接過來翻了幾頁。
角色分析部分把司藤、秦放、白英三個角色的性格動機拆得很細，甚至標註了每個角色在不同階段的情感轉折點。
場景設計部分更誇張，附了十幾張實地踩點的照片，有廢棄工廠、有昆明郊外的植物園、有某個不知名小鎮的老街。
袁曉蓓翻到最後一頁，上面用紅筆寫了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵沒有被善待過的植物，所以不懂得如何善待別人。】
這行字讓她愣了兩秒。她抬起頭，看向唐以諾。
「這句是誰寫的？」
「我寫的。」
唐以諾靠在椅背上，雙手交叉枕在腦後，
「通宵看完全文之後寫的。當時哭得稀里嘩啦。」
溫苒在旁邊補了一句：
「她看完在宿舍嚎了半小時，隔壁都來敲門了。」
唐以諾瞪了溫苒一眼，臉上卻沒有半點不好意思。
「好書就是好書，看哭了不丟人。」她理直氣壯地說。
袁曉蓓把那疊紙合上，放在桌面。
她心裡湧上來一種很複雜的感覺。
在晉江寫了這麼多年，她收到過無數讀者評論。
有吹的，有罵的，有催更的，有分析情節的。
但從來沒有人用這種方式告訴她，你筆下的角色不是一個設定，而是一個活生生的、值得被理解的「人」。
「說正事吧。」
袁曉蓓把情緒壓下去，直入主題，
「版權這塊，小方跟我說了個大概，但細節我還沒完全搞清楚。」
唐以諾點頭，翻開一份合同文件。
「魚姐，西紅柿的版權模式跟其他平台完全不一樣。」
她指著合同第三頁的條款，
「傳統模式你肯定熟，作者把版權一口價賣斷給平台，平台轉手賣給影視公司，賺差價。作者拿一筆錢走人，後面不管拍成什麼樣、賺多少錢，都跟你沒關係了。」
袁曉蓓點頭。
她太熟了。
在晉江，版權買斷價格低得令人髮指。
幾萬塊錢把你整本書的影視、遊戲、動漫改編權全部打包帶走，作者連署名權都不一定保得住。
「西紅柿不是買斷制。」
唐以諾豎起一根手指，
「是按改編次數收費。每一次改編，都是一次獨立的版權授權。比如這次我們拍網劇，就是一次影視改編授權。如果將來有人想拍電影版，那得重新跟你談，重新付費。」
袁曉蓓眨了下眼。
「這一次的授權費是多少？」
「六萬。」
唐以諾說得很坦然，
「改編授權費六萬塊，你跟平台五五分成，你到手三萬。」
三萬。
說實話，這個數字放在2013年的網劇市場裡，不算少。
當下大部分網劇的原著授權費也就一兩萬塊錢的水準，很多小作者甚至是免費授權的。
但袁曉蓓在意的不是數字本身。
「五五分成？」
她確認了一遍。
「對。平台拿三萬，你拿三萬。」
唐以諾翻到合同的另一頁，
「而且合同里寫得很清楚，這三萬隻是改編授權費。如果成片上線後產生了GG收入或者會員分帳，你作為原著作者還有額外的分成。」
袁曉蓓低頭看著合同上那行加粗的條款。
「平台在中間做什麼？」
這次是溫苒接的話。
「審核承制方的資質和劇本質量。」
她的聲音不急不緩，條理很清楚，
「簡單來說，不是誰想拍就能拍。承制方必須通過平台的審核，包括團隊背景、資金來源、過往作品質量。平台還會在拍攝過程中進行節點驗收，確保成片達到基本的製作標準。」
「就是說，」
袁曉蓓慢慢消化著這些信息，
「平台不是甩手崗櫃，也不是版權中間商？」
「對。」
溫苒點頭，
「更像是一個質量把關人。作者不用擔心自己的作品被拍成爛片毀口碑，平台也不用擔心成片質量太差影響品牌。」
袁曉蓓靠回椅背上。
她在網文行業摸爬滾打了好幾年。
什麼買斷制、分成制、聯合開發制，各種套路她都見過。
但這種「按次授權加分成加質量審核」的組合拳，確實是頭一回碰到。
「我是第一個？」她問。
「你是第一個走通這套流程的作者。」
唐以諾笑了，嘴角帶著一種很微妙的驕傲，
「吃螃蟹的人。」
氣氛鬆弛下來以後，三個女人的話匣子就徹底打開了。
唐以諾講起自己最初是想拍原創劇本的。
她把大四畢設的那個本子改了三遍，直到有一天，A站影視部的方茜建議她去西紅柿小說上看看有沒有合適的IP。
「說實話，我算是個資深老書蟲了，從初中中就開始躲在被窩裡拿MP4看電子書。」
唐以諾回憶道，語氣裡帶著幾分老讀者的挑剔，
「但現在的網文市場同質化太嚴重了，滿屏的傻白甜和霸道總裁。消遣可以，真要拿來當劇本拍，我覺得缺了點骨相。」
她本意是去西紅柿隨便掃掃榜單，結果算法直接把《司藤》推到了她首頁。
點開之後，她連著看了三天，熬了三個通宵。
第三天深夜，她紅著眼睛看完最新更新，轉頭就把自己的原創劇本從桌面拖進了回收站。
「看完《司藤》的那個晚上，我把自己寫的東西又翻出來對比了一下。」
唐以諾的表情很誠實，
「垃圾。我自己寫的就是垃圾。角色扁平，動機生硬。放在魚姐你的東西旁邊一比，就跟拿蠟筆畫和油畫放一起似的。」
溫苒在旁邊補充：
「她當時原話是我寫了個什麼狗屁玩意兒。」
唐以諾沒否認。三個人聊著聊著就聊到了角色，越聊越投機。
「魚姐你放心。」
唐以諾把身子往前探，眼睛裡亮得幾乎要冒火，
「這個項目雖然是小成本，沒有大咖。但是質量，我用人格擔保。」
她掰著手指頭算。
「我自己當導演不拿導演費，按最低標準領一份生活補貼就行。溫苒演女主也不要片酬，只拿基本的勞務費。男主角和幾個配角是我從北電話劇社找的大二新人，一天五百包吃住。攝影是我拉來的學弟，免費幫忙，只要在片尾掛個名就行。後期剪輯我自己來。」
袁曉蓓越聽，眉頭皺得越深。
「你們這麼算下來，」
她放下手裡的茶杯，語氣裡帶著一種混跡行業多年的直覺警覺，
「五十萬的啟動資金，大頭全花在場地、設備還有特效上了？」
「差不多。」
「那你們呢？」
唐以諾愣了一下：「什麼？」
袁曉蓓看著眼前這兩個比自己年輕將近十歲的女孩。
一個是北電導演系大四，一個是北電錶演系的輔修生。
兩個人都沒畢業，都沒有任何行業資歷，都在用近乎零薪酬的方式投入到這個項目里。
「你們這麼算下來，拍完了也賺不了多少錢。」
「你們圖什麼啊？」