第370章 綁架半個科技圈！真正的頂級商業陽謀
休息室的隔音效果極好，將外麵廠房裡震耳欲聾的歡呼聲隔絕了大半。
張雅站在茶几前，手指快速滑動著平板電腦的屏幕。她的呼吸有些急促，職業套裝下的身體緊繃著。
「李總，官網預售通道開啟十分鐘，三十萬台現貨已經全部售罄。」
張雅抬起頭，報出剛剛匯總的數據，
「目前全款預售訂單轉入排隊模式，交貨期排到了下個月中旬。總金額突破兩點六億。各大電商平台的『星閃』關鍵詞搜索指數，十分鐘內飆升了四千倍。」
李正國靠在沙發上，手裡端著一杯溫水。
聽到這些足以讓任何一家科技公司高管陷入瘋狂的數據，他的表情沒有絲毫變化。
「盯緊代工廠的產能，品控不能出任何問題。」
李正國喝了一口水，語氣平穩。
張雅點頭記下，隨後將話題拉回了她剛才的疑問：
「李總，您還沒回答我。那份鳴謝名單，到底有什麼深意？」
李正國放下水杯，雙手交叉放在身前，目光落在張雅身上。
「你學的是市場營銷，算的是公關費、GG位、投入產出比。」
李正國開口，聲音低沉，
「但做底層通訊標準，算的是政治經濟學。」
張雅站直了身體，收起平板電腦，擺出認真聆聽的姿態。
「第一步，展示肌肉。」
李正國豎起一根手指，
「星閃是一個全新的底層協議。我們要對抗的，是統治了全球十幾年的藍牙聯盟。如果我們只感謝華為，外界會怎麼看？他們會認為這只是兩家公司的自娛自樂，是一個封閉的小圈子。」
他指了指門外的方向。
「但加上美的、格力、上汽、長安，性質就徹底變了。這代表著整個中國智能製造產業鏈的共識。名單上那些企業，隨便挑一個出來，市值都遠超現在的星火科技。把他們掛在大屏幕上，是在告訴全世界的消費者和投資者，星閃協議背後，站著中國製造業的半壁江山。消費者看到這個陣仗，會對星閃產生絕對的信任。」
張雅皺起眉頭，提出質疑：
「可是他們根本沒有投入研發資金，也沒有派工程師過來。我們是在用星火的錢，給他們做免費背書。」
「這就是第二步，倒逼。」
李正國豎起第二根手指。
他站起身，走到休息室的落地窗前，看著外面川流不息的車輛。
「這幫老狐狸簽了意向書之後就裝死，無非是想看我們和藍牙聯盟神仙打架，自己躲在後面觀望。他們不想得罪藍牙聯盟，也不想錯過新技術。天下哪有這麼便宜的事？」
李正國轉過身，目光冷厲。
「現在我們在直播里把他們的名字打在大屏幕上，向全網宣告他們是星閃聯盟的核心成員。明天，科技媒體鋪天蓋地的報導就會出來。後天，拿著雙子星耳機的消費者就會去問美的的客服，你們的空調什麼時候能連我的耳機？去問上汽的銷售，你們的車機屏幕什麼時候支持星閃協議？」
張雅的眼睛逐漸睜大，她隱約抓住了其中的邏輯。
「消費者不會管你有沒有投入研發。他們只知道你是聯盟成員，你的產品就必須支持星閃。不支持？那就是落後，就是虛假宣傳。」
李正國敲了敲茶几邊緣，
「輿論和市場需求會形成巨大的推力。他們現在不投入研發也不行了。加入了聯盟，卻拿不出支持星閃的產品，他們的股價就會跌，競爭對手就會藉機打壓。這就叫倒逼。」
張雅徹底反應過來。
這不是免費GG，這是強制綁架。
這是用市場倒逼產能，用輿論逼迫巨頭下場。
「第三步，做大蛋糕。」
李正國豎起第三根手指，
「星閃的技術再領先，如果只封閉在星火和華為的體系里，它永遠只是一個小眾玩具。去看看微軟的Windows系統，再看看蘋果的Mac。去看看谷歌的安卓，再看看諾基亞的塞班。封閉系統永遠打不過開放生態。」
李正國走回沙發前坐下。
「藍牙技術聯盟一年賺多少錢？幾萬家會員企業，每年交幾萬美金年費。每一台出廠的藍牙設備，還要繳納專利費。這是一座躺著收錢的金山。我們要想推翻它，就必須拉攏所有人。只要這些巨頭開始使用星閃的專利，哪怕我們第一年免費授權，第二年每台設備只收一毛錢。你算算，全球有多少台家電？多少輛汽車？多少個智能終端？」
李正國看著張雅，一字一頓。
「這才是真正的印鈔機。顧嶼當初定下這個策略的時候，連我都捏了一把汗。這小子不僅要掀桌子，他還要把所有人都拉到他的新桌子上吃飯。」
休息室里安靜下來。
張雅感覺自己的手心有些出汗。
她自詡為海歸精英，在英國學了最前沿的商業理論。
但今天，李正國這番話，徹底擊碎了她的驕傲。
她終於明白，真正的頂級商業博弈，根本不在乎一城一池的得失，而是直接重構整個行業的底層規則。
桌面上的手機突然震動起來。
李正國瞥了一眼屏幕上的來電顯示。
他沒有拿起手機，而是直接按下了免提鍵。
「李總，恭喜啊！發布會非常成功，雙子星簡直是跨時代的產品！」
電話那頭傳來一個熱切的男聲，背景音里還能聽到急促的腳步聲和翻閱文件的聲音。
張雅認出了這個聲音。這是國內某頭部手機大廠的副總裁。
半個月前，張雅曾帶著團隊專程飛往鵬城拜訪他，希望他們加入星閃聯盟。
對方當時態度傲慢，以「新技術風險不可控」為由當場婉拒。
「王總客氣了。」
李正國靠在沙發上，語氣平淡，
「這麼晚打電話，有何指教？」
「李總，是這樣。我們內部剛剛開了一個緊急高管會，對星閃協議非常感興趣。」
電話那頭的聲音透著掩飾不住的焦急，
「我們下一代旗艦機型的立項就在下周。不知道明天您在不在錦城？我親自帶隊飛過去，我們聊聊底層授權的事情？」
李正國看了一眼張雅，眼神里的嘲弄不加掩飾。
「王總，星閃聯盟的授權協議是公開透明的。你們如果想加入，隨時歡迎。」
李正國語氣不急不緩，
「不過明天不行，明天我有幾個投資機構的會要開。後天上午我要去一趟代工廠盯產能。」
電話那頭明顯急了：
「李總，這事關我們下半年的戰略布局。您看能不能擠出半個小時？就半個小時！」
「這樣吧。」
李正國看了一眼手錶，
「你聯繫我的助理，安排在後天下午三點。過時不候。」
「好好好，後天下午三點見！李總，一定要給我們留個位置啊！」
電話掛斷。
李正國將手機扔在茶几上，發出一聲輕響。
「看到沒有。」
李正國靠回沙發，
「這就是市場反饋。只要你手裡握著大勢，那些高高在上的巨頭，自己就會乖乖排隊上門。」
張雅用力點頭。她的內心受到了極大的震撼。
半個月前求爺爺告奶奶都見不到的人，現在低三下四地求著要一個見面的機會。
這就是底層技術和戰略布局帶來的絕對碾壓。
她收拾好桌上的文件，準備離開休息室去跟進後續的媒體發稿。
推開門的那一刻，外面的喧鬧聲再次湧入耳膜。
媒體記者們正在排隊體驗雙子星耳機，閃光燈亮成一片。
張雅看著這足以載入中國科技史的沸騰場面，腦子裡突然閃過一個荒謬的念頭。
布下這等驚天大局、把全中國科技巨頭玩弄於股掌之間的，竟然是自己那個剛滿十八歲的表弟？
這麼重要的時刻，顧嶼去哪了？
作為星火科技幕後的真正掌舵人，作為星閃協議的提出者，他今晚甚至沒有出現在東郊記憶。
「李總。」
張雅停下腳步，回頭看向靠在沙發上的李正國，忍不住問道，
「這麼重要的時刻，顧總去哪了？他連這種高光時刻都不來享受一下歡呼嗎？」
李正國端起水杯的手頓了一下，隨後瞥了一眼牆上的電子日曆。
他扯出一抹意味深長的笑，搖了搖頭。
「今天應該是清華發錄取通知書的時間。」
李正國語氣平淡，卻又帶著幾分追憶，
「算算日子，我當年也差不多是這時候拿到的。」
張雅站在茶几前，手指快速滑動著平板電腦的屏幕。她的呼吸有些急促，職業套裝下的身體緊繃著。
「李總，官網預售通道開啟十分鐘，三十萬台現貨已經全部售罄。」
張雅抬起頭，報出剛剛匯總的數據，
「目前全款預售訂單轉入排隊模式，交貨期排到了下個月中旬。總金額突破兩點六億。各大電商平台的『星閃』關鍵詞搜索指數，十分鐘內飆升了四千倍。」
李正國靠在沙發上，手裡端著一杯溫水。
聽到這些足以讓任何一家科技公司高管陷入瘋狂的數據，他的表情沒有絲毫變化。
「盯緊代工廠的產能，品控不能出任何問題。」
李正國喝了一口水，語氣平穩。
張雅點頭記下，隨後將話題拉回了她剛才的疑問：
「李總，您還沒回答我。那份鳴謝名單，到底有什麼深意？」
李正國放下水杯，雙手交叉放在身前，目光落在張雅身上。
「你學的是市場營銷，算的是公關費、GG位、投入產出比。」
李正國開口，聲音低沉，
「但做底層通訊標準，算的是政治經濟學。」
張雅站直了身體，收起平板電腦，擺出認真聆聽的姿態。
「第一步，展示肌肉。」
李正國豎起一根手指，
「星閃是一個全新的底層協議。我們要對抗的，是統治了全球十幾年的藍牙聯盟。如果我們只感謝華為，外界會怎麼看？他們會認為這只是兩家公司的自娛自樂，是一個封閉的小圈子。」
他指了指門外的方向。
「但加上美的、格力、上汽、長安，性質就徹底變了。這代表著整個中國智能製造產業鏈的共識。名單上那些企業，隨便挑一個出來，市值都遠超現在的星火科技。把他們掛在大屏幕上，是在告訴全世界的消費者和投資者，星閃協議背後，站著中國製造業的半壁江山。消費者看到這個陣仗，會對星閃產生絕對的信任。」
張雅皺起眉頭，提出質疑：
「可是他們根本沒有投入研發資金，也沒有派工程師過來。我們是在用星火的錢，給他們做免費背書。」
「這就是第二步，倒逼。」
李正國豎起第二根手指。
他站起身，走到休息室的落地窗前，看著外面川流不息的車輛。
「這幫老狐狸簽了意向書之後就裝死，無非是想看我們和藍牙聯盟神仙打架，自己躲在後面觀望。他們不想得罪藍牙聯盟，也不想錯過新技術。天下哪有這麼便宜的事？」
李正國轉過身，目光冷厲。
「現在我們在直播里把他們的名字打在大屏幕上，向全網宣告他們是星閃聯盟的核心成員。明天，科技媒體鋪天蓋地的報導就會出來。後天，拿著雙子星耳機的消費者就會去問美的的客服，你們的空調什麼時候能連我的耳機？去問上汽的銷售，你們的車機屏幕什麼時候支持星閃協議？」
張雅的眼睛逐漸睜大，她隱約抓住了其中的邏輯。
「消費者不會管你有沒有投入研發。他們只知道你是聯盟成員，你的產品就必須支持星閃。不支持？那就是落後，就是虛假宣傳。」
李正國敲了敲茶几邊緣，
「輿論和市場需求會形成巨大的推力。他們現在不投入研發也不行了。加入了聯盟，卻拿不出支持星閃的產品，他們的股價就會跌，競爭對手就會藉機打壓。這就叫倒逼。」
張雅徹底反應過來。
這不是免費GG，這是強制綁架。
這是用市場倒逼產能，用輿論逼迫巨頭下場。
「第三步，做大蛋糕。」
李正國豎起第三根手指，
「星閃的技術再領先，如果只封閉在星火和華為的體系里，它永遠只是一個小眾玩具。去看看微軟的Windows系統，再看看蘋果的Mac。去看看谷歌的安卓，再看看諾基亞的塞班。封閉系統永遠打不過開放生態。」
李正國走回沙發前坐下。
「藍牙技術聯盟一年賺多少錢？幾萬家會員企業，每年交幾萬美金年費。每一台出廠的藍牙設備，還要繳納專利費。這是一座躺著收錢的金山。我們要想推翻它，就必須拉攏所有人。只要這些巨頭開始使用星閃的專利，哪怕我們第一年免費授權，第二年每台設備只收一毛錢。你算算，全球有多少台家電？多少輛汽車？多少個智能終端？」
李正國看著張雅，一字一頓。
「這才是真正的印鈔機。顧嶼當初定下這個策略的時候，連我都捏了一把汗。這小子不僅要掀桌子，他還要把所有人都拉到他的新桌子上吃飯。」
休息室里安靜下來。
張雅感覺自己的手心有些出汗。
她自詡為海歸精英，在英國學了最前沿的商業理論。
但今天，李正國這番話，徹底擊碎了她的驕傲。
她終於明白，真正的頂級商業博弈，根本不在乎一城一池的得失，而是直接重構整個行業的底層規則。
桌面上的手機突然震動起來。
李正國瞥了一眼屏幕上的來電顯示。
他沒有拿起手機，而是直接按下了免提鍵。
「李總，恭喜啊！發布會非常成功，雙子星簡直是跨時代的產品！」
電話那頭傳來一個熱切的男聲，背景音里還能聽到急促的腳步聲和翻閱文件的聲音。
張雅認出了這個聲音。這是國內某頭部手機大廠的副總裁。
半個月前，張雅曾帶著團隊專程飛往鵬城拜訪他，希望他們加入星閃聯盟。
對方當時態度傲慢，以「新技術風險不可控」為由當場婉拒。
「王總客氣了。」
李正國靠在沙發上，語氣平淡，
「這麼晚打電話，有何指教？」
「李總，是這樣。我們內部剛剛開了一個緊急高管會，對星閃協議非常感興趣。」
電話那頭的聲音透著掩飾不住的焦急，
「我們下一代旗艦機型的立項就在下周。不知道明天您在不在錦城？我親自帶隊飛過去，我們聊聊底層授權的事情？」
李正國看了一眼張雅，眼神里的嘲弄不加掩飾。
「王總，星閃聯盟的授權協議是公開透明的。你們如果想加入，隨時歡迎。」
李正國語氣不急不緩，
「不過明天不行，明天我有幾個投資機構的會要開。後天上午我要去一趟代工廠盯產能。」
電話那頭明顯急了：
「李總，這事關我們下半年的戰略布局。您看能不能擠出半個小時？就半個小時！」
「這樣吧。」
李正國看了一眼手錶，
「你聯繫我的助理，安排在後天下午三點。過時不候。」
「好好好，後天下午三點見！李總，一定要給我們留個位置啊！」
電話掛斷。
李正國將手機扔在茶几上，發出一聲輕響。
「看到沒有。」
李正國靠回沙發，
「這就是市場反饋。只要你手裡握著大勢，那些高高在上的巨頭，自己就會乖乖排隊上門。」
張雅用力點頭。她的內心受到了極大的震撼。
半個月前求爺爺告奶奶都見不到的人，現在低三下四地求著要一個見面的機會。
這就是底層技術和戰略布局帶來的絕對碾壓。
她收拾好桌上的文件，準備離開休息室去跟進後續的媒體發稿。
推開門的那一刻，外面的喧鬧聲再次湧入耳膜。
媒體記者們正在排隊體驗雙子星耳機，閃光燈亮成一片。
張雅看著這足以載入中國科技史的沸騰場面，腦子裡突然閃過一個荒謬的念頭。
布下這等驚天大局、把全中國科技巨頭玩弄於股掌之間的，竟然是自己那個剛滿十八歲的表弟？
這麼重要的時刻，顧嶼去哪了？
作為星火科技幕後的真正掌舵人，作為星閃協議的提出者，他今晚甚至沒有出現在東郊記憶。
「李總。」
張雅停下腳步，回頭看向靠在沙發上的李正國，忍不住問道，
「這麼重要的時刻，顧總去哪了？他連這種高光時刻都不來享受一下歡呼嗎？」
李正國端起水杯的手頓了一下，隨後瞥了一眼牆上的電子日曆。
他扯出一抹意味深長的笑，搖了搖頭。
「今天應該是清華發錄取通知書的時間。」
李正國語氣平淡，卻又帶著幾分追憶，
「算算日子，我當年也差不多是這時候拿到的。」