第354章 說好造豪車，結果你造個小電驢？
綿州迎賓館的行政套房裡，空氣還是熱的。
剛簽完字的合同隨意扔在茶几上，那上面蓋著的紅章還透著股新鮮勁兒。
周維民是個實幹派，晚宴沒搞那些虛頭巴腦的敬酒詞，匆匆扒拉兩口飯就去落實土地指標了。
顧嶼把領帶扯松，往沙發上一靠，手裡捏著瓶礦泉水。
「行了，別在那數合同頁數了。」
顧嶼看了眼還在翻看條款的林溪，把水瓶往桌上一頓，
「既然上了賊船，咱們就得聊聊怎麼划槳。老李，成總，都坐近點。」
李正國剛點上一根煙，聞言屁股往沙發邊挪了挪：
「顧總，地是拿下來了，但這以後就是燒錢的無底洞。剛才周書記那架勢你也看見了，三年要是沒東西出來，他真敢把咱們掃地出門。」
「三年？」
顧嶼笑了笑，伸出一根手指搖了搖，
「太久了。這年頭，諾基亞倒閉都不用三年。咱們等不起。」
成從武眉頭緊鎖，他剛加入這個團隊，雖然被那宏大的藍圖折服，但作為實業出身的人，他深知汽車工業的周期鐵律：
「顧總，造車不是做PPT。光是底盤調校、風洞測試，沒個兩年根本下不來。海思那邊的晶片哪怕現在開始流片，上車驗證也得明年底。你想快？除非去買現成的貼牌。」
「貼牌那種丟人現眼的事我不干。」
顧嶼站起身，走到套房自帶的小白板前，抓起馬克筆，在上面重重地畫了一個圈。
「我要的是，今年年底，星舟的第一款產品必須上市。」
「瘋了吧？」
成從武忍不住脫口而出，剛想去拿茶杯的手都懸在了半空，
「半年造車？這不科學。」
「誰說我要造四個輪子的車了？」
顧嶼轉過身，笑得促狹，筆尖在那個圈下面加了兩筆，幾下畫出一個極其簡陋的……
自行車模型？
不對，是兩輪車。
李正國眯著眼瞅了半天，菸灰掉褲子上都沒發覺，最後憋出一句：
「顧總，你費這麼大勁，把高德拉進來，還要了三千畝地，就為了造個……電瓶車？」
房間裡安靜得有些尷尬。
這落差實在太大了。
前一秒還在談論工業皇冠上的明珠，下一秒直接掉到了城鄉結合部的泥地里。
「電瓶車怎麼了？」
顧嶼把筆帽扣上，一臉坦然，
「老李，你別用那種看垃圾的眼神看它。現在的電瓶車市場，那是標準的『低端紅海』，但也藏著最大的機會。」
他走到李正國面前，指了指窗外綿陽的街道。
「你看外面那些跑的電瓶車，全是公模出來的塑料殼子，大紅大紫的貼花，殺馬特一樣的彩燈。一旦電池被偷，或者車被推走，車主除了罵兩句娘，一點辦法沒有。這就叫痛點。」
「那玩意兒能值幾個錢？」
李正國還是有些不屑，
「那都是賣給送外賣、買菜的大爺大媽的，利潤極低。咱們要是做這個，以後星舟這牌子還怎麼往高端走？人家提起星舟，哦，那個做電瓶車的。這臉還要不要了？」
「這就叫思維定勢。」
顧嶼搖了搖頭，目光掃過屋內的幾人，
「如果我把做智慧型手機的邏輯，拿來做兩輪車，會怎麼樣？」
沒等眾人回答，顧嶼語速加快，直接拋出了定義：
「我們要做的，不是那種兩千塊的工業垃圾。我要做的是兩輪界的iPhone，是年輕人的第一台智能終端。」
「第一，把那堆醜陋的塑料殼子全扔了。」
顧嶼雙手在空中比劃了一個極簡的線條，
「車身要一體化壓鑄，線條要硬朗，去看看蘋果的設計，去看看博朗的剃鬚刀。我要讓這輛車停在路邊，本身就是藝術品，而不是一堆廢鐵。」
「第二，拿掉鑰匙孔。」
顧嶼看向林溪，
「星火科技的通信模塊不是沒地方試嗎？全裝上去。手機就是鑰匙。人靠近了，車自動解鎖；人走了，車自動落鎖。車要是被人挪動了，手機立馬彈窗報警。GPS加北斗雙模定位，丟車包賠！這功能一出，你說那些丟怕了車的年輕人會不會買單？」
話音剛落，成從武卻皺起了眉頭，作為技術專家的本能讓他迅速發現了漏洞：
「顧總，概念是好，但落地有個大坑。蘋果iOS系統封閉還好說，但現在的安卓系統，藍牙協議亂成一鍋粥，各個廠商標準都不一樣。要做無感解鎖，適配難度極大，連接很不穩定。」
「這就是為什麼我要拉華為入局。」
顧嶼眼中閃過一絲狡黠的光，他早已料到這個技術瓶頸，
「安卓亂，那咱們就不陪他們玩。前期只適配iPhone和華為手機。」
顧嶼伸出手指虛點了一下：
「別忘了咱們和華為有個『星火聯盟』。讓余承東把他們底層的藍牙接口權限給我們開綠燈，做系統級的深度適配。至於小米、三星那些？那是明年的事。咱們就是要告訴用戶：想體驗最極致的智能出行？要麼用蘋果，要麼用華為。這也算是咱們送給余大嘴的一份大禮。」
成從武愣了一下，隨即苦笑著搖了搖頭：
「你這是把華為徹底綁上戰車了……不過這招確實高，用硬體倒逼生態，這一關算是過了。」
李正國聽得有點入神了，手裡的煙燒到了海綿頭。
「第三，也是最關鍵的。」
顧嶼的聲音沉了下來，神色鄭重，
「我們要驗證三電技術。造汽車的三電太複雜，風險太大，那就先在兩輪車上練兵。」
「把沉得要死的鉛酸電池扔了，全系標配咱們星火自研的18650鋰電池組。加上BMS電池管理系統，能精確顯示剩餘里程，而不是那種忽高忽低的電壓格子。還有電機，我要用FOC矢量控制器，起步不能像被人踹了一腳，要絲般順滑。」
成從武一拍大腿，眼裡放光：
「我明白了！顧總，你這是把汽車的技術往下放！」
如果在兩輪車上，能把電池包的一致性、BMS的邏輯、無鑰匙進入的藍牙握手協議全部跑通，那以後往四輪車上移植，就是順水推舟的事。
而且，兩輪車的疊代周期短，容錯率高。
就算出了bug，大不了推回去修，總比幾噸重的汽車在高速上出事要強得多。
「沒錯，就是練兵。」
顧嶼打了個響指，
「而且是賺錢練兵。這個項目代號『蜂鳥』。我想好了，這車不進路邊的修車鋪賣，咱們進商場，開體驗店，裝修必須照著Apple Store來。店員不穿工裝，穿潮牌。咱們賣的不是代步工具，是生活方式。」
林溪一直在旁邊做記錄，這時候忍不住插了句嘴：
「那定價呢？市面上的雅迪、愛瑪，均價也就兩千出頭。」
顧嶼伸出三根手指，又加了一根：
「起步價，3999。頂配，5999。」
嘶——
屋裡響起一片抽氣聲。
六千塊買個電瓶車？2013年，這價格能買輛二手奧拓了。
「別覺得貴。咱們要賭的，就是年輕人的消費升級。」
顧嶼看著眾人驚愕的表情，心裡卻穩得一批。
他太清楚後世「小牛」和「九號」是怎麼把兩輪車賣出天價還讓人搶破頭的了。
「還有個問題。」
李正國畢竟是老江湖，算盤打得精，眉頭皺成了川字：
「顧總，這帳不對。綿陽是內陸，咱們的電機、控制器，特別是最重的電池，供應鏈大頭都在沿海。把原材料千里迢迢運進四川，造好了車再運回北上廣深去賣。這一進一出的物流成本，每台車至少得多出兩百塊。如果是兩千塊的低端車，這點運費能把利潤吃得骨頭渣都不剩。」
「老李，你這是慣性思維了。」
顧嶼走到李正國身邊，把手裡那瓶水塞進他手裡：
「誰告訴你，我們的電池要從沿海運進來？」
他轉身走到那幅四川地圖前，手指在綿陽西邊的群山重重一點。
「你知道咱們腳下這片土地里埋著什麼嗎？」
顧嶼的聲音帶著勁，
「甘孜的甲基卡、雅江的木絨，還有阿壩的馬爾康。那些在你們眼裡鳥不拉屎的高原山溝溝，埋著全國80%以上的鋰輝石礦！」
李正國愣了一下，手裡的礦泉水瓶被攥得變了形。
2013年，新能源還沒爆發，很少有人關註上游礦產的分布，大部分人只知道比亞迪在深圳，不知道鋰礦其實就在大西南。
「以後，星火科技不光做電源管理，還要直接下場做電池製造與封裝。」
顧嶼的目光炯炯有神，
「礦石從山上拉下來，運距不到幾百公里，水電又極便宜。我們在綿陽就地提鋰、就地生產電芯、就地封裝電池包。」
看到李正國雖然震驚但仍有疑慮的眼神，顧嶼頓了頓，語氣變得更加務實：
「當然，我也知道遠水解不了近渴。建廠投產需要周期，不可能明天就挖出鋰來。」
顧嶼拍了拍李正國的肩膀，給出了一個清晰的過渡方案：
「所以前期，我們先外購電芯，哪怕是虧點運費也要把品牌和產品先立住。與此同時，本地的電池工廠同步動工。等到綿陽的生產線跑通，那這帳就反過來了。」
顧嶼指關節輕輕敲擊著地圖上綿陽的位置，語氣篤定：
「這叫源頭產地直銷。哪怕加上把整車運出去的物流費，我們的綜合BOM成本，最終也能比那些在沿海買高價原材料的同行低至少15%。」
「而且，這第一批車，必須在綿陽造。」
顧嶼壓低聲音，指了指天花板，
「把這種高附加值的綠色能源產業鏈留在四川，把鋰資源的稅收留在綿陽，這才是給周書記交的最硬的投名狀。也是咱們星舟汽車能不能拿穩這幾千畝地、能不能讓政府死心塌地給咱們護盤的關鍵。」
李正國把菸頭按滅在菸灰缸里，用力搓了搓臉，要把那股子震驚搓下去。
這邏輯，不僅通了，簡直是絕殺。
依託本地資源優勢降本，再用高端定位收割溢價，最後還能拿著政績換土地。
這哪裡是造電瓶車，這分明是在下一盤把政府、產業鏈和消費者全算進去的大棋。
既能驗證技術，還能跑通現金流，順帶把那個吞金獸一樣的汽車項目的供應鏈底子給打好了。
「幹了！」
「顧總，你這腦子到底是怎麼長的？連那山溝溝里的石頭都讓你算計進去了。這買賣，一本萬利！」
「幹了！」
李正國一拍桌子，那股子江湖匪氣又上來了，
「你說得對，咱們要是現在就去造汽車，沒準真成了先烈。先拿這『蜂鳥』探探路，把供應鏈那幫孫子磨合一下。這買賣能做！」
「那就這麼定了。」顧嶼重新拿起筆，在白板上寫下兩個大字——【蜂鳥】。
「回去就開始招人。老李負責供應鏈，把那些做鉛酸電池的老頑固全踢了，我們要建立自己的鋰電標準。林溪負責品牌搭建，文案給我往死里吹，什麼『年輕人的第一台智能終端』，什麼『騎行從此不同』，怎麼酷怎麼來。」
安排完這一切，顧嶼把筆一扔，抬腕看了眼時間，眉頭微皺。
「行了，會就開到這兒。大家各忙各的，我還得連夜趕回錦城。」
成從武還在消化剛才那些顛覆性的概念，見顧嶼這就起身要走，下意識問了一句：
「這麼急？省里還有哪位領導要見？」
顧嶼抓起椅背上的雙肩包，隨意地往肩上一搭：
「沒領導。明天高考出分，我得回去查個成績。」
剛簽完字的合同隨意扔在茶几上，那上面蓋著的紅章還透著股新鮮勁兒。
周維民是個實幹派，晚宴沒搞那些虛頭巴腦的敬酒詞，匆匆扒拉兩口飯就去落實土地指標了。
顧嶼把領帶扯松，往沙發上一靠，手裡捏著瓶礦泉水。
「行了，別在那數合同頁數了。」
顧嶼看了眼還在翻看條款的林溪，把水瓶往桌上一頓，
「既然上了賊船，咱們就得聊聊怎麼划槳。老李，成總，都坐近點。」
李正國剛點上一根煙，聞言屁股往沙發邊挪了挪：
「顧總，地是拿下來了，但這以後就是燒錢的無底洞。剛才周書記那架勢你也看見了，三年要是沒東西出來，他真敢把咱們掃地出門。」
「三年？」
顧嶼笑了笑，伸出一根手指搖了搖，
「太久了。這年頭，諾基亞倒閉都不用三年。咱們等不起。」
成從武眉頭緊鎖，他剛加入這個團隊，雖然被那宏大的藍圖折服，但作為實業出身的人，他深知汽車工業的周期鐵律：
「顧總，造車不是做PPT。光是底盤調校、風洞測試，沒個兩年根本下不來。海思那邊的晶片哪怕現在開始流片，上車驗證也得明年底。你想快？除非去買現成的貼牌。」
「貼牌那種丟人現眼的事我不干。」
顧嶼站起身，走到套房自帶的小白板前，抓起馬克筆，在上面重重地畫了一個圈。
「我要的是，今年年底，星舟的第一款產品必須上市。」
「瘋了吧？」
成從武忍不住脫口而出，剛想去拿茶杯的手都懸在了半空，
「半年造車？這不科學。」
「誰說我要造四個輪子的車了？」
顧嶼轉過身，笑得促狹，筆尖在那個圈下面加了兩筆，幾下畫出一個極其簡陋的……
自行車模型？
不對，是兩輪車。
李正國眯著眼瞅了半天，菸灰掉褲子上都沒發覺，最後憋出一句：
「顧總，你費這麼大勁，把高德拉進來，還要了三千畝地，就為了造個……電瓶車？」
房間裡安靜得有些尷尬。
這落差實在太大了。
前一秒還在談論工業皇冠上的明珠，下一秒直接掉到了城鄉結合部的泥地里。
「電瓶車怎麼了？」
顧嶼把筆帽扣上，一臉坦然，
「老李，你別用那種看垃圾的眼神看它。現在的電瓶車市場，那是標準的『低端紅海』，但也藏著最大的機會。」
他走到李正國面前，指了指窗外綿陽的街道。
「你看外面那些跑的電瓶車，全是公模出來的塑料殼子，大紅大紫的貼花，殺馬特一樣的彩燈。一旦電池被偷，或者車被推走，車主除了罵兩句娘，一點辦法沒有。這就叫痛點。」
「那玩意兒能值幾個錢？」
李正國還是有些不屑，
「那都是賣給送外賣、買菜的大爺大媽的，利潤極低。咱們要是做這個，以後星舟這牌子還怎麼往高端走？人家提起星舟，哦，那個做電瓶車的。這臉還要不要了？」
「這就叫思維定勢。」
顧嶼搖了搖頭，目光掃過屋內的幾人，
「如果我把做智慧型手機的邏輯，拿來做兩輪車，會怎麼樣？」
沒等眾人回答，顧嶼語速加快，直接拋出了定義：
「我們要做的，不是那種兩千塊的工業垃圾。我要做的是兩輪界的iPhone，是年輕人的第一台智能終端。」
「第一，把那堆醜陋的塑料殼子全扔了。」
顧嶼雙手在空中比劃了一個極簡的線條，
「車身要一體化壓鑄，線條要硬朗，去看看蘋果的設計，去看看博朗的剃鬚刀。我要讓這輛車停在路邊，本身就是藝術品，而不是一堆廢鐵。」
「第二，拿掉鑰匙孔。」
顧嶼看向林溪，
「星火科技的通信模塊不是沒地方試嗎？全裝上去。手機就是鑰匙。人靠近了，車自動解鎖；人走了，車自動落鎖。車要是被人挪動了，手機立馬彈窗報警。GPS加北斗雙模定位，丟車包賠！這功能一出，你說那些丟怕了車的年輕人會不會買單？」
話音剛落，成從武卻皺起了眉頭，作為技術專家的本能讓他迅速發現了漏洞：
「顧總，概念是好，但落地有個大坑。蘋果iOS系統封閉還好說，但現在的安卓系統，藍牙協議亂成一鍋粥，各個廠商標準都不一樣。要做無感解鎖，適配難度極大，連接很不穩定。」
「這就是為什麼我要拉華為入局。」
顧嶼眼中閃過一絲狡黠的光，他早已料到這個技術瓶頸，
「安卓亂，那咱們就不陪他們玩。前期只適配iPhone和華為手機。」
顧嶼伸出手指虛點了一下：
「別忘了咱們和華為有個『星火聯盟』。讓余承東把他們底層的藍牙接口權限給我們開綠燈，做系統級的深度適配。至於小米、三星那些？那是明年的事。咱們就是要告訴用戶：想體驗最極致的智能出行？要麼用蘋果，要麼用華為。這也算是咱們送給余大嘴的一份大禮。」
成從武愣了一下，隨即苦笑著搖了搖頭：
「你這是把華為徹底綁上戰車了……不過這招確實高，用硬體倒逼生態，這一關算是過了。」
李正國聽得有點入神了，手裡的煙燒到了海綿頭。
「第三，也是最關鍵的。」
顧嶼的聲音沉了下來，神色鄭重，
「我們要驗證三電技術。造汽車的三電太複雜，風險太大，那就先在兩輪車上練兵。」
「把沉得要死的鉛酸電池扔了，全系標配咱們星火自研的18650鋰電池組。加上BMS電池管理系統，能精確顯示剩餘里程，而不是那種忽高忽低的電壓格子。還有電機，我要用FOC矢量控制器，起步不能像被人踹了一腳，要絲般順滑。」
成從武一拍大腿，眼裡放光：
「我明白了！顧總，你這是把汽車的技術往下放！」
如果在兩輪車上，能把電池包的一致性、BMS的邏輯、無鑰匙進入的藍牙握手協議全部跑通，那以後往四輪車上移植，就是順水推舟的事。
而且，兩輪車的疊代周期短，容錯率高。
就算出了bug，大不了推回去修，總比幾噸重的汽車在高速上出事要強得多。
「沒錯，就是練兵。」
顧嶼打了個響指，
「而且是賺錢練兵。這個項目代號『蜂鳥』。我想好了，這車不進路邊的修車鋪賣，咱們進商場，開體驗店，裝修必須照著Apple Store來。店員不穿工裝，穿潮牌。咱們賣的不是代步工具，是生活方式。」
林溪一直在旁邊做記錄，這時候忍不住插了句嘴：
「那定價呢？市面上的雅迪、愛瑪，均價也就兩千出頭。」
顧嶼伸出三根手指，又加了一根：
「起步價，3999。頂配，5999。」
嘶——
屋裡響起一片抽氣聲。
六千塊買個電瓶車？2013年，這價格能買輛二手奧拓了。
「別覺得貴。咱們要賭的，就是年輕人的消費升級。」
顧嶼看著眾人驚愕的表情，心裡卻穩得一批。
他太清楚後世「小牛」和「九號」是怎麼把兩輪車賣出天價還讓人搶破頭的了。
「還有個問題。」
李正國畢竟是老江湖，算盤打得精，眉頭皺成了川字：
「顧總，這帳不對。綿陽是內陸，咱們的電機、控制器，特別是最重的電池，供應鏈大頭都在沿海。把原材料千里迢迢運進四川，造好了車再運回北上廣深去賣。這一進一出的物流成本，每台車至少得多出兩百塊。如果是兩千塊的低端車，這點運費能把利潤吃得骨頭渣都不剩。」
「老李，你這是慣性思維了。」
顧嶼走到李正國身邊，把手裡那瓶水塞進他手裡：
「誰告訴你，我們的電池要從沿海運進來？」
他轉身走到那幅四川地圖前，手指在綿陽西邊的群山重重一點。
「你知道咱們腳下這片土地里埋著什麼嗎？」
顧嶼的聲音帶著勁，
「甘孜的甲基卡、雅江的木絨，還有阿壩的馬爾康。那些在你們眼裡鳥不拉屎的高原山溝溝，埋著全國80%以上的鋰輝石礦！」
李正國愣了一下，手裡的礦泉水瓶被攥得變了形。
2013年，新能源還沒爆發，很少有人關註上游礦產的分布，大部分人只知道比亞迪在深圳，不知道鋰礦其實就在大西南。
「以後，星火科技不光做電源管理，還要直接下場做電池製造與封裝。」
顧嶼的目光炯炯有神，
「礦石從山上拉下來，運距不到幾百公里，水電又極便宜。我們在綿陽就地提鋰、就地生產電芯、就地封裝電池包。」
看到李正國雖然震驚但仍有疑慮的眼神，顧嶼頓了頓，語氣變得更加務實：
「當然，我也知道遠水解不了近渴。建廠投產需要周期，不可能明天就挖出鋰來。」
顧嶼拍了拍李正國的肩膀，給出了一個清晰的過渡方案：
「所以前期，我們先外購電芯，哪怕是虧點運費也要把品牌和產品先立住。與此同時，本地的電池工廠同步動工。等到綿陽的生產線跑通，那這帳就反過來了。」
顧嶼指關節輕輕敲擊著地圖上綿陽的位置，語氣篤定：
「這叫源頭產地直銷。哪怕加上把整車運出去的物流費，我們的綜合BOM成本，最終也能比那些在沿海買高價原材料的同行低至少15%。」
「而且，這第一批車，必須在綿陽造。」
顧嶼壓低聲音，指了指天花板，
「把這種高附加值的綠色能源產業鏈留在四川，把鋰資源的稅收留在綿陽，這才是給周書記交的最硬的投名狀。也是咱們星舟汽車能不能拿穩這幾千畝地、能不能讓政府死心塌地給咱們護盤的關鍵。」
李正國把菸頭按滅在菸灰缸里，用力搓了搓臉，要把那股子震驚搓下去。
這邏輯，不僅通了，簡直是絕殺。
依託本地資源優勢降本，再用高端定位收割溢價，最後還能拿著政績換土地。
這哪裡是造電瓶車，這分明是在下一盤把政府、產業鏈和消費者全算進去的大棋。
既能驗證技術，還能跑通現金流，順帶把那個吞金獸一樣的汽車項目的供應鏈底子給打好了。
「幹了！」
「顧總，你這腦子到底是怎麼長的？連那山溝溝里的石頭都讓你算計進去了。這買賣，一本萬利！」
「幹了！」
李正國一拍桌子，那股子江湖匪氣又上來了，
「你說得對，咱們要是現在就去造汽車，沒準真成了先烈。先拿這『蜂鳥』探探路，把供應鏈那幫孫子磨合一下。這買賣能做！」
「那就這麼定了。」顧嶼重新拿起筆，在白板上寫下兩個大字——【蜂鳥】。
「回去就開始招人。老李負責供應鏈，把那些做鉛酸電池的老頑固全踢了，我們要建立自己的鋰電標準。林溪負責品牌搭建，文案給我往死里吹，什麼『年輕人的第一台智能終端』，什麼『騎行從此不同』，怎麼酷怎麼來。」
安排完這一切，顧嶼把筆一扔，抬腕看了眼時間，眉頭微皺。
「行了，會就開到這兒。大家各忙各的，我還得連夜趕回錦城。」
成從武還在消化剛才那些顛覆性的概念，見顧嶼這就起身要走，下意識問了一句：
「這麼急？省里還有哪位領導要見？」
顧嶼抓起椅背上的雙肩包，隨意地往肩上一搭：
「沒領導。明天高考出分，我得回去查個成績。」