第340章 華為高德齊聚！這場燎原大火，要燒遍整個世界
李正國臉上的肌肉狠狠抽搐了一下。
他伸手抓了抓那頭本來就亂得像雞窩一樣的頭髮，眉頭擰成了一個死疙瘩。
他聽過要求提高良品率的，聽過要求縮短工期的，但像顧嶼這樣，上來就要求「把底褲都扒乾淨」的甲方，他還是頭一回見。
「如果不考慮品牌溢價，不走德州儀器的渠道，全部用國產替代方案……」
李正國從工作檯下面摸出一個計算器，手指飛快地在上面敲擊著，發出「噠噠噠」的脆響。
「外殼換成最普通的ABS工程塑料，去掉數顯屏，只留四個LED指示燈。電芯不追求極緻密度，用惠州廠那邊量產最成熟的18650。PCB板用雙層的，主控晶片用台產或者國產瑞芯微的低端方案……」
隨著計算器上數字的跳動。
最後，李正國把計算器往顧嶼面前一推，屏幕上顯示著一個刺眼的數字。
「24.5元。」
李正國咬著牙說道：
「這已經是極限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱們星火科技好不容易立起來的招牌！顧嶼，你這是要幹什麼？咱們現在的利潤雖然薄，但好歹是有口碑的。你搞這麼個『丐中丐』版本出來，誰買啊？送人都嫌寒磣！」
顧嶼瞥了一眼那個數字，嘴角勾起一抹滿意的弧度。
「24塊5……如果量產達到百萬級，供應鏈再壓一壓，應該能做到20塊以內。」
顧嶼修長的手指輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的篤篤聲。
他並沒有理會李正國的怒火，而是轉頭看向一直在一旁記錄的林溪。
「林總，如果我沒記錯的話，現在市面上一塊稍微好點的手機電池，原裝的要一百多，品勝這種副廠的也要六七十，對吧？」
林溪點了點頭：
「沒錯。而且現在智慧型手機耗電量大，像iPhone 5，一天兩充是常態。很多人出門不帶充電寶，就沒有安全感。」
「這就是痛點。」
顧嶼站起身，隨手拿起桌上那個被李正國嫌棄的PCB板，在手裡轉了兩圈。
「老李，你的思維還停留在『賣貨』上。你覺得我在造垃圾，是因為你覺得這東西是要賣給消費者的。」
「難道不是嗎？」
李正國瞪大了眼睛，
「不賣？難道你打算做慈善，白送？」
「差不多。」
顧嶼語出驚人。
他走到那塊寫滿了複雜電路圖的白板前，拿起板擦，在空白處畫了一個簡陋的長方體，然後在上面畫了幾個插槽。
「我不賣充電寶，我賣『電』。」
他在那個長方體旁邊寫下了一行字：1元/小時。
「我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫螢火能源。這家公司由迴響科技和星火科技共同出資。星火負責生產這種成本20塊錢的『螢火』系列充電寶，以及一種能容納6到12個充電寶的智能機櫃。」
「迴響負責軟體開發和地推。我們要把這些機櫃，鋪進全中國的一二線城市。商場、飯店、KTV、火車站、醫院……只要有人流聚集的地方，就要有我們的柜子。」
「用戶手機沒電了，掃碼，借走，充電。用完了，隨便找個有點還回去。一小時一塊錢。」
李正國和林溪同時愣住了。
哪怕是林溪這種高材生，也被這個聞所未聞的商業模式衝擊得大腦宕機了片刻。
「掃碼……租借？」
李正國喃喃自語，隨即猛地搖頭，
「這帳算不過來啊！20塊錢的成本，一個小時一塊錢，那得租20個小時才能回本！再加上機櫃成本、入場費、電費、維護費……這得猴年馬月才能賺錢？而且，萬一用戶借了不還怎麼辦？」
「押金。」
顧嶼吐出兩個字，眼神變得深邃起來。
「想借充電寶，先交99元押金。或者，通過我們的信用體系免押。這個以後再說。關鍵是，老李，你只看到了那1塊錢的租金，卻沒看到這背後真正的金礦。」
顧嶼走到李正國面前，雙手撐住椅背，居高臨下地看著他。
「這東西，不是用來賺錢的。」
「它是用來引流的。」
「你想想，當一個人的手機只剩1%的電，即將失聯的時候。這時候面前出現了一個能救命的充電寶，別說一塊錢，就是十塊錢他也會付。」
「而想要付這筆錢，想要借出這個充電寶，他就必須做一件事——」
顧嶼伸出一根手指，直指核心。
「下載我們的APP，或者關注我們的服務號，並且，綁定他的銀行卡，使用我們的『脈搏』支付系統。」
轟！
林溪抬起頭，眼神中爆發出驚駭的光芒。
她終於明白了！
從剛才會議室里的「脈搏」系統，到現在的「共享充電寶」，這根本就是顧嶼布下的一盤連環大棋！
在這個微信支付還沒全面普及，支付寶還在努力做線上的2013年，線下的行動支付場景幾乎是一片荒漠。
想要讓用戶心甘情願地綁卡、開通支付功能，太難了。
但是，如果你掐住了他們的「電量焦慮」呢？
這哪裡是共享充電寶，這分明就是遍布全國城市的「支付地推員」！而且還是用戶求著你讓他綁卡的那種！
「我的天……」
林溪忍不住捂住了嘴，
「顧總，你是想用這個高頻剛需的線下場景，強行把『脈搏』塞進用戶的手機里？」
「不僅僅是塞進去，是要讓他們『習慣』。」
顧嶼轉過身，看著窗外繁忙的工廠園區。
「打車軟體大戰即將開始，阿里和騰訊會燒幾十個億去培養用戶的行動支付習慣。我們沒有那麼多錢去燒，但我們可以另闢蹊徑。」
「幾十塊錢的硬體成本，換來一個高粘性的支付用戶，以及全天候的線下流量入口。這筆買賣，難道不划算嗎？」
李正國雖然不懂網際網路的彎彎繞繞，但他聽懂了「只要鋪開就是流量」這個邏輯。
他咽了口唾沫，感覺喉嚨有點發乾：
「那……這個『丐版』充電寶，質量得過關吧？雖然便宜，但要是炸了……」
「絕對不能炸。」
顧嶼斬釘截鐵地說道，
「哪怕丑一點，重一點，哪怕外殼用回收塑料，安全性必須是第一位。所有的成本都要花在電芯安全和電路保護上。至於手感、美觀、快充……統統砍掉。能充電，充不壞，就是它唯一的使命。」
「而且，必須加上那個通訊模塊。」
顧嶼指了指白板上的機櫃草圖。
「每一個機櫃，都是一個物聯網終端。我們要能實時監控每一個充電寶的狀態、位置、電量。這需要你的硬體團隊和羅文的軟體團隊深度配合。」
說到這裡，顧嶼看了一眼牆上的掛鍾。
「這件事，優先級列為S級。我會讓林溪調撥專項資金。新公司螢火能源的架構馬上搭起來。年底之前，我要在錦城看到第一批柜子落地。」
「這不僅是生意，這是我們在移動網際網路下半場的一張入場券。」
顧嶼的語氣裡帶著一絲肅殺。
他太清楚未來的格局了。
當美團、滴滴、拼多多這些巨頭崛起的時候，如果沒有自己的支付體系，那就永遠是被別人卡著脖子的佃農。
「脈搏」想要跳動，就需要血管。
而這些散落在城市各個角落的螢火微光，就是最好的毛細血管。
李正國從椅子上站起來，狠狠地搓了搓臉。
「行！既然你顧嶼都算到這一步了，我老李這就去干！20塊錢……我哪怕是去求爺爺告奶奶，去華強北掃垃圾，我也給你把這個成本壓下來！」
顧嶼笑了，拍了拍李正國的肩膀。
「別急著走。還有件事。」
顧嶼整理了一下衣領，恢復了那種波瀾不驚的神態。
「6月12號。余大嘴會帶隊來錦城，還有高德的成從武。你也一起來。」
李正國剛邁出的步子頓住了，他回過頭，一臉愕然：
「余承東？成從武？這倆人……再加上你，這是要開網際網路大會啊？叫我去幹嘛？我就是個搞硬體的粗人。」
「叫你去，當然是因為這場戲，缺了你不成。」
顧嶼神秘地笑了笑。
「咱們既然要搞事情，那就搞個大的。光有充電寶還不夠，光有地圖也不夠。」
「我要把華為的終端能力、高德的地理數據、星火的硬體生態，還有迴響的軟體算法，全部捏在一起。」
李正國看著顧嶼那雙在昏暗燈光下亮得嚇人的眼睛，忍不住問了一句：
「到底……有多大？」
顧嶼沉默了兩秒。
他抬起頭，目光仿佛穿透了實驗室的天花板，看到了那個即將到來的、萬物互聯的宏大時代。
「大到……足以在這個世界上，點燃一把燒遍全球的火。」
顧嶼輕輕吐出兩個字，聲音雖輕，卻如驚雷落地。
「燎原。」
他伸手抓了抓那頭本來就亂得像雞窩一樣的頭髮，眉頭擰成了一個死疙瘩。
他聽過要求提高良品率的，聽過要求縮短工期的，但像顧嶼這樣，上來就要求「把底褲都扒乾淨」的甲方，他還是頭一回見。
「如果不考慮品牌溢價，不走德州儀器的渠道，全部用國產替代方案……」
李正國從工作檯下面摸出一個計算器，手指飛快地在上面敲擊著，發出「噠噠噠」的脆響。
「外殼換成最普通的ABS工程塑料，去掉數顯屏，只留四個LED指示燈。電芯不追求極緻密度，用惠州廠那邊量產最成熟的18650。PCB板用雙層的，主控晶片用台產或者國產瑞芯微的低端方案……」
隨著計算器上數字的跳動。
最後，李正國把計算器往顧嶼面前一推，屏幕上顯示著一個刺眼的數字。
「24.5元。」
李正國咬著牙說道：
「這已經是極限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱們星火科技好不容易立起來的招牌！顧嶼，你這是要幹什麼？咱們現在的利潤雖然薄，但好歹是有口碑的。你搞這麼個『丐中丐』版本出來，誰買啊？送人都嫌寒磣！」
顧嶼瞥了一眼那個數字，嘴角勾起一抹滿意的弧度。
「24塊5……如果量產達到百萬級，供應鏈再壓一壓，應該能做到20塊以內。」
顧嶼修長的手指輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的篤篤聲。
他並沒有理會李正國的怒火，而是轉頭看向一直在一旁記錄的林溪。
「林總，如果我沒記錯的話，現在市面上一塊稍微好點的手機電池，原裝的要一百多，品勝這種副廠的也要六七十，對吧？」
林溪點了點頭：
「沒錯。而且現在智慧型手機耗電量大，像iPhone 5，一天兩充是常態。很多人出門不帶充電寶，就沒有安全感。」
「這就是痛點。」
顧嶼站起身，隨手拿起桌上那個被李正國嫌棄的PCB板，在手裡轉了兩圈。
「老李，你的思維還停留在『賣貨』上。你覺得我在造垃圾，是因為你覺得這東西是要賣給消費者的。」
「難道不是嗎？」
李正國瞪大了眼睛，
「不賣？難道你打算做慈善，白送？」
「差不多。」
顧嶼語出驚人。
他走到那塊寫滿了複雜電路圖的白板前，拿起板擦，在空白處畫了一個簡陋的長方體，然後在上面畫了幾個插槽。
「我不賣充電寶，我賣『電』。」
他在那個長方體旁邊寫下了一行字：1元/小時。
「我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫螢火能源。這家公司由迴響科技和星火科技共同出資。星火負責生產這種成本20塊錢的『螢火』系列充電寶，以及一種能容納6到12個充電寶的智能機櫃。」
「迴響負責軟體開發和地推。我們要把這些機櫃，鋪進全中國的一二線城市。商場、飯店、KTV、火車站、醫院……只要有人流聚集的地方，就要有我們的柜子。」
「用戶手機沒電了，掃碼，借走，充電。用完了，隨便找個有點還回去。一小時一塊錢。」
李正國和林溪同時愣住了。
哪怕是林溪這種高材生，也被這個聞所未聞的商業模式衝擊得大腦宕機了片刻。
「掃碼……租借？」
李正國喃喃自語，隨即猛地搖頭，
「這帳算不過來啊！20塊錢的成本，一個小時一塊錢，那得租20個小時才能回本！再加上機櫃成本、入場費、電費、維護費……這得猴年馬月才能賺錢？而且，萬一用戶借了不還怎麼辦？」
「押金。」
顧嶼吐出兩個字，眼神變得深邃起來。
「想借充電寶，先交99元押金。或者，通過我們的信用體系免押。這個以後再說。關鍵是，老李，你只看到了那1塊錢的租金，卻沒看到這背後真正的金礦。」
顧嶼走到李正國面前，雙手撐住椅背，居高臨下地看著他。
「這東西，不是用來賺錢的。」
「它是用來引流的。」
「你想想，當一個人的手機只剩1%的電，即將失聯的時候。這時候面前出現了一個能救命的充電寶，別說一塊錢，就是十塊錢他也會付。」
「而想要付這筆錢，想要借出這個充電寶，他就必須做一件事——」
顧嶼伸出一根手指，直指核心。
「下載我們的APP，或者關注我們的服務號，並且，綁定他的銀行卡，使用我們的『脈搏』支付系統。」
轟！
林溪抬起頭，眼神中爆發出驚駭的光芒。
她終於明白了！
從剛才會議室里的「脈搏」系統，到現在的「共享充電寶」，這根本就是顧嶼布下的一盤連環大棋！
在這個微信支付還沒全面普及，支付寶還在努力做線上的2013年，線下的行動支付場景幾乎是一片荒漠。
想要讓用戶心甘情願地綁卡、開通支付功能，太難了。
但是，如果你掐住了他們的「電量焦慮」呢？
這哪裡是共享充電寶，這分明就是遍布全國城市的「支付地推員」！而且還是用戶求著你讓他綁卡的那種！
「我的天……」
林溪忍不住捂住了嘴，
「顧總，你是想用這個高頻剛需的線下場景，強行把『脈搏』塞進用戶的手機里？」
「不僅僅是塞進去，是要讓他們『習慣』。」
顧嶼轉過身，看著窗外繁忙的工廠園區。
「打車軟體大戰即將開始，阿里和騰訊會燒幾十個億去培養用戶的行動支付習慣。我們沒有那麼多錢去燒，但我們可以另闢蹊徑。」
「幾十塊錢的硬體成本，換來一個高粘性的支付用戶，以及全天候的線下流量入口。這筆買賣，難道不划算嗎？」
李正國雖然不懂網際網路的彎彎繞繞，但他聽懂了「只要鋪開就是流量」這個邏輯。
他咽了口唾沫，感覺喉嚨有點發乾：
「那……這個『丐版』充電寶，質量得過關吧？雖然便宜，但要是炸了……」
「絕對不能炸。」
顧嶼斬釘截鐵地說道，
「哪怕丑一點，重一點，哪怕外殼用回收塑料，安全性必須是第一位。所有的成本都要花在電芯安全和電路保護上。至於手感、美觀、快充……統統砍掉。能充電，充不壞，就是它唯一的使命。」
「而且，必須加上那個通訊模塊。」
顧嶼指了指白板上的機櫃草圖。
「每一個機櫃，都是一個物聯網終端。我們要能實時監控每一個充電寶的狀態、位置、電量。這需要你的硬體團隊和羅文的軟體團隊深度配合。」
說到這裡，顧嶼看了一眼牆上的掛鍾。
「這件事，優先級列為S級。我會讓林溪調撥專項資金。新公司螢火能源的架構馬上搭起來。年底之前，我要在錦城看到第一批柜子落地。」
「這不僅是生意，這是我們在移動網際網路下半場的一張入場券。」
顧嶼的語氣裡帶著一絲肅殺。
他太清楚未來的格局了。
當美團、滴滴、拼多多這些巨頭崛起的時候，如果沒有自己的支付體系，那就永遠是被別人卡著脖子的佃農。
「脈搏」想要跳動，就需要血管。
而這些散落在城市各個角落的螢火微光，就是最好的毛細血管。
李正國從椅子上站起來，狠狠地搓了搓臉。
「行！既然你顧嶼都算到這一步了，我老李這就去干！20塊錢……我哪怕是去求爺爺告奶奶，去華強北掃垃圾，我也給你把這個成本壓下來！」
顧嶼笑了，拍了拍李正國的肩膀。
「別急著走。還有件事。」
顧嶼整理了一下衣領，恢復了那種波瀾不驚的神態。
「6月12號。余大嘴會帶隊來錦城，還有高德的成從武。你也一起來。」
李正國剛邁出的步子頓住了，他回過頭，一臉愕然：
「余承東？成從武？這倆人……再加上你，這是要開網際網路大會啊？叫我去幹嘛？我就是個搞硬體的粗人。」
「叫你去，當然是因為這場戲，缺了你不成。」
顧嶼神秘地笑了笑。
「咱們既然要搞事情，那就搞個大的。光有充電寶還不夠，光有地圖也不夠。」
「我要把華為的終端能力、高德的地理數據、星火的硬體生態，還有迴響的軟體算法，全部捏在一起。」
李正國看著顧嶼那雙在昏暗燈光下亮得嚇人的眼睛，忍不住問了一句：
「到底……有多大？」
顧嶼沉默了兩秒。
他抬起頭，目光仿佛穿透了實驗室的天花板，看到了那個即將到來的、萬物互聯的宏大時代。
「大到……足以在這個世界上，點燃一把燒遍全球的火。」
顧嶼輕輕吐出兩個字，聲音雖輕，卻如驚雷落地。
「燎原。」