第319章 如何用一篇文章，動搖阿里收購高德的決心？
李正國夾著雪茄的手指在微微顫抖。
那是極度亢奮後的生理性痙攣，也混雜著對未知的恐懼。
辦公室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。
「你是個瘋子。」
李正國盯著面前這個少年，憋了半天，只吐出這麼幾個字。
菸灰掉在昂貴的西褲上，他渾然不覺。
顧嶼站起身，理了理校服領口。
「老李，這不是瘋。」
他走到門口，手搭在門把手上，回頭笑了笑。
「這叫把後背交給戰友。」
門「咔噠」一聲關上。
李正國癱坐在沙發里，看著天花板，良久，狠狠地把雪茄摁滅在水晶菸灰缸里。
「媽的，幹了！」
……
長順街。
濃重的夜色沉甸甸地壓在錦城的上空。
雖然距離震中兩百公里，但這座城市依然瀰漫著一股劫後餘生的緊繃感。
路邊的大排檔比往日冷清了不少，只有幾隻野貓在垃圾桶旁翻找著食物。
顧嶼推開家門。
客廳里的電視開著，正在重播雅安救援的新聞。
老媽張慧已經在沙發上睡著了，身上蓋著條薄毯子，手裡還攥著遙控器。
顧嶼放輕腳步，關掉電視，給老媽掖了掖毯角，然後鑽進了自己的房間。
「呼……」
他把自己扔進那把有些年頭的轉椅里，聽著椅軸發出「吱呀」一聲抗議。
這一天過得太漫長。
從早上的生死時速，到下午的布局高德，再到剛才跟李正國的攤牌。
每一件事，都在消耗著他巨大的心力。
但現在還不是休息的時候。
顧嶼搓了搓臉，強行驅散了疲憊，伸手按下了電腦的開機鍵。
屏幕亮起，幽藍的光映在他臉上。
他熟練地打開瀏覽器，輸入那個熟悉的網址。
知乎。
右上角的私信和通知紅點已經炸了，數字是刺眼的「99+」。
自從上次預言4G和行動支付的文章發布後，「念語」這個ID，已經成了網際網路圈子裡的一尊神。
無數投資人、創業者，甚至大廠的高管，都在盯著這個帳號的一舉一動。
他們想知道，這位「先知」，對如今風起雲湧的移動網際網路，又有什麼新的判詞。
顧嶼點開「寫文章」，手指懸在鍵盤上方，停頓了幾秒。
他在回憶。
上一世，阿里巴巴在2013年5月10日，以2.94億美元注資高德，拿下28%的股份。
這是馬芸「電商+地圖」戰略的關鍵一步。
阿里想把高德變成淘寶的流量入口，想讓用戶在地圖上搜到店鋪，然後直接下單。
邏輯聽起來很美。
但事實證明，這是個坑。
直到後來高德退市，併入阿里生態，徹底放棄社交和電商導流，回歸「出行+位置」的本質，才重新活了過來。
現在的阿里董事會，對於這筆收購，內部其實是有分歧的。
畢竟，百度地圖正在瘋狂燒錢，騰訊地圖也在虎視眈眈。
花幾個億美金買一張地圖，到底值不值？能不能帶來電商轉化？
這幫人心裡沒底。
「既然沒底，那我就幫你們把水攪得更渾一點。」
顧嶼扯了扯嘴角，露出冷笑。
鍵盤敲擊聲在安靜的房間裡響了起來，清脆又急促。
標題：《工具的黃昏：當我們打開地圖時，我們到底在找什麼？》
【謝邀。】
【最近圈子裡很熱鬧，LBS（基於位置的服務）成了香餑餑。幾家大廠都在盯著地圖這塊肥肉，都覺得誰拿下了地圖，誰就拿到了移動網際網路的船票。】
【但我聽到一種論調，很有意思。有人說，地圖是天然的流量入口，應該把地圖做成「貨架」，讓用戶在查路線的時候順便買東西。】
【對此，我只有兩個字評價：】
【傲慢。】
顧嶼的手指飛快地跳動。
【這是典型的PC網際網路思維，是流量饑渴症的併發症。】
【請各位思考一個最簡單的場景：當你站在十字路口，打開地圖APP的時候，你的核心訴求是什麼？】
【是找路。是避開擁堵。是尋找最近的廁所、加油站，或者一家評分還不錯的麵館。】
【你的需求是「快」，是「准」，是「即時反饋」。】
【在這個時候，如果地圖彈出一個「雙十一大促」的GG，或者強行給你推薦三公里外的一家打折服裝店，你會怎麼做？】
【你會覺得被打擾，你會覺得這個軟體「不倫不類」，甚至會直接卸載。】
【試圖在工具屬性極強的地圖產品里硬塞電商邏輯，就像是在高速公路上擺地攤，車流確實很大，但沒人會停下來買你的襪子。】
這幾段話敲出來，殺氣並不重，但邏輯極其尖銳。
顧嶼喝了一口涼水，繼續輸出。
他知道，阿里的戰略部里，肯定有人能看懂這些話。
哪怕他們不全信，只要心裡產生了動搖，覺得「哎，這人說得好像有點道理」，那顧嶼的目的就達到了。
收購談判這種事，信心比黃金更貴。
一旦買方開始猶豫，覺得這個資產可能沒那麼好「變現」，那出價的手就會抖，流程就會慢。
而慢下來的每一秒，都是顧嶼的機會。
【那麼，地圖的未來在哪裡？】
【如果不賣貨，地圖靠什麼賺錢？】
【答案其實就在我們身邊：內容。】
【地圖不應該是貨架，而應該是「真實世界的索引」。】
【它不應該直接賣東西，而應該提供「決策依據」。】
【哪條路好走？哪家店好吃？哪個景點值得去？】
【這些信息，才是用戶願意停留的理由。】
【未來的地圖，底層是數據，上層是生活服務。它連接的不是「人與商品」，而是「人與位置」，以及在這個位置上發生的「故事」。】
【誰能把地圖做成一個基於地理位置的內容社區，誰能把乾巴巴的坐標變成鮮活的生活指南，誰才是最後的贏家。】
【至於把地圖當成電商導流工具……】
【恕我直言，那是在用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。】
【——念語。2013年4月21日夜。】
敲下最後一個句號。
顧嶼長舒了口氣。
這篇文章，通篇沒有提「阿里」兩個字，也沒有提「高德」。
看起來就像是一個行業觀察者，在痛心疾首地抨擊行業的浮躁風氣。
但每一個字，都精準地扎在阿里「電商+地圖」戰略的大動脈上。
馬芸是個極其聰明的人，但他身邊也不乏那種為了KPI盲目擴張的高管。
這篇文章，就是遞給阿里內部反對派的一把刀。
「發布。」
滑鼠輕點。
文章上傳。
【前排！念語大神終於更新了！火鉗劉明！】
【臥槽，這話說得太透了！我特麼最煩現在的地圖軟體亂彈GG，查個路還要給我推銷洗腳城！】
【高速公路上擺地攤……這比喻絕了！是在內涵誰嗎？某寶？】
【某廠瑟瑟發抖中……大神這是要向巨頭開炮啊！】
【深度好文！已轉發朋友圈！LBS的本質確實是服務，而不是強買強賣。】
顧嶼掃了一眼飛速增長的閱讀量和點讚數，嘴角勾起一抹滿意的弧度，隨手合上了筆記本電腦。
輿論的種子已經種下。
接下來，就讓它在阿里的董事會裡生根發芽吧。
只要他們為了這個「戰略方向」多吵一次架，多開一場會，顧嶼這邊的資金就能多吸納百分之一的籌碼。
商戰，從來不僅僅是拼錢。
更是拼對人心的操控。
顧嶼站起身，走到窗邊，推開窗戶。
夜風灌進來，帶著涼意，吹散了屋裡的悶熱。
遠處，錦城塔的燈光依舊閃爍，車流在立交橋上匯成一條光河。
這座城市沒有因為昨天的那場地震停下腳步。
每個人都在為了生活奔波，為了明天算計。
顧嶼也是其中之一。
「布局差不多了。」
他看著窗外的夜色，低聲自語。
資金池已經蓄滿，高德的籌碼正在悄悄向他口袋裡轉移，輿論的煙霧彈也已經放出。
甚至連李正國這枚最重要的棋子，也已經被他推到了棋盤的最前沿。
萬事俱備。
只等那個時間點的到來，引爆這顆埋在移動網際網路地基下的驚雷。
「叮鈴鈴——」
桌上的鬧鐘突然響了一聲，那是他為了提醒自己睡覺設定的。
顧嶼回過神來，看了一眼時間。
十一點半。
剛才那股運籌帷幄的氣勢漸漸消失了。
他苦笑著搖了搖頭，轉身走到書桌前。
桌上還有一張沒做完的數學卷子。
不管他在美股市場上攪動了多少億美金的風雲，不管他是不是已經被國家某部委列入了重點關注名單。
在明天早上七點半之前，他的第一身份，依然是錦城七中高三一班的學生。
而且還是個剛經歷過地震，明天必須準時到校複課的學生。
「這操蛋的人生啊……」
那是極度亢奮後的生理性痙攣，也混雜著對未知的恐懼。
辦公室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。
「你是個瘋子。」
李正國盯著面前這個少年，憋了半天，只吐出這麼幾個字。
菸灰掉在昂貴的西褲上，他渾然不覺。
顧嶼站起身，理了理校服領口。
「老李，這不是瘋。」
他走到門口，手搭在門把手上，回頭笑了笑。
「這叫把後背交給戰友。」
門「咔噠」一聲關上。
李正國癱坐在沙發里，看著天花板，良久，狠狠地把雪茄摁滅在水晶菸灰缸里。
「媽的，幹了！」
……
長順街。
濃重的夜色沉甸甸地壓在錦城的上空。
雖然距離震中兩百公里，但這座城市依然瀰漫著一股劫後餘生的緊繃感。
路邊的大排檔比往日冷清了不少，只有幾隻野貓在垃圾桶旁翻找著食物。
顧嶼推開家門。
客廳里的電視開著，正在重播雅安救援的新聞。
老媽張慧已經在沙發上睡著了，身上蓋著條薄毯子，手裡還攥著遙控器。
顧嶼放輕腳步，關掉電視，給老媽掖了掖毯角，然後鑽進了自己的房間。
「呼……」
他把自己扔進那把有些年頭的轉椅里，聽著椅軸發出「吱呀」一聲抗議。
這一天過得太漫長。
從早上的生死時速，到下午的布局高德，再到剛才跟李正國的攤牌。
每一件事，都在消耗著他巨大的心力。
但現在還不是休息的時候。
顧嶼搓了搓臉，強行驅散了疲憊，伸手按下了電腦的開機鍵。
屏幕亮起，幽藍的光映在他臉上。
他熟練地打開瀏覽器，輸入那個熟悉的網址。
知乎。
右上角的私信和通知紅點已經炸了，數字是刺眼的「99+」。
自從上次預言4G和行動支付的文章發布後，「念語」這個ID，已經成了網際網路圈子裡的一尊神。
無數投資人、創業者，甚至大廠的高管，都在盯著這個帳號的一舉一動。
他們想知道，這位「先知」，對如今風起雲湧的移動網際網路，又有什麼新的判詞。
顧嶼點開「寫文章」，手指懸在鍵盤上方，停頓了幾秒。
他在回憶。
上一世，阿里巴巴在2013年5月10日，以2.94億美元注資高德，拿下28%的股份。
這是馬芸「電商+地圖」戰略的關鍵一步。
阿里想把高德變成淘寶的流量入口，想讓用戶在地圖上搜到店鋪，然後直接下單。
邏輯聽起來很美。
但事實證明，這是個坑。
直到後來高德退市，併入阿里生態，徹底放棄社交和電商導流，回歸「出行+位置」的本質，才重新活了過來。
現在的阿里董事會，對於這筆收購，內部其實是有分歧的。
畢竟，百度地圖正在瘋狂燒錢，騰訊地圖也在虎視眈眈。
花幾個億美金買一張地圖，到底值不值？能不能帶來電商轉化？
這幫人心裡沒底。
「既然沒底，那我就幫你們把水攪得更渾一點。」
顧嶼扯了扯嘴角，露出冷笑。
鍵盤敲擊聲在安靜的房間裡響了起來，清脆又急促。
標題：《工具的黃昏：當我們打開地圖時，我們到底在找什麼？》
【謝邀。】
【最近圈子裡很熱鬧，LBS（基於位置的服務）成了香餑餑。幾家大廠都在盯著地圖這塊肥肉，都覺得誰拿下了地圖，誰就拿到了移動網際網路的船票。】
【但我聽到一種論調，很有意思。有人說，地圖是天然的流量入口，應該把地圖做成「貨架」，讓用戶在查路線的時候順便買東西。】
【對此，我只有兩個字評價：】
【傲慢。】
顧嶼的手指飛快地跳動。
【這是典型的PC網際網路思維，是流量饑渴症的併發症。】
【請各位思考一個最簡單的場景：當你站在十字路口，打開地圖APP的時候，你的核心訴求是什麼？】
【是找路。是避開擁堵。是尋找最近的廁所、加油站，或者一家評分還不錯的麵館。】
【你的需求是「快」，是「准」，是「即時反饋」。】
【在這個時候，如果地圖彈出一個「雙十一大促」的GG，或者強行給你推薦三公里外的一家打折服裝店，你會怎麼做？】
【你會覺得被打擾，你會覺得這個軟體「不倫不類」，甚至會直接卸載。】
【試圖在工具屬性極強的地圖產品里硬塞電商邏輯，就像是在高速公路上擺地攤，車流確實很大，但沒人會停下來買你的襪子。】
這幾段話敲出來，殺氣並不重，但邏輯極其尖銳。
顧嶼喝了一口涼水，繼續輸出。
他知道，阿里的戰略部里，肯定有人能看懂這些話。
哪怕他們不全信，只要心裡產生了動搖，覺得「哎，這人說得好像有點道理」，那顧嶼的目的就達到了。
收購談判這種事，信心比黃金更貴。
一旦買方開始猶豫，覺得這個資產可能沒那麼好「變現」，那出價的手就會抖，流程就會慢。
而慢下來的每一秒，都是顧嶼的機會。
【那麼，地圖的未來在哪裡？】
【如果不賣貨，地圖靠什麼賺錢？】
【答案其實就在我們身邊：內容。】
【地圖不應該是貨架，而應該是「真實世界的索引」。】
【它不應該直接賣東西，而應該提供「決策依據」。】
【哪條路好走？哪家店好吃？哪個景點值得去？】
【這些信息，才是用戶願意停留的理由。】
【未來的地圖，底層是數據，上層是生活服務。它連接的不是「人與商品」，而是「人與位置」，以及在這個位置上發生的「故事」。】
【誰能把地圖做成一個基於地理位置的內容社區，誰能把乾巴巴的坐標變成鮮活的生活指南，誰才是最後的贏家。】
【至於把地圖當成電商導流工具……】
【恕我直言，那是在用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。】
【——念語。2013年4月21日夜。】
敲下最後一個句號。
顧嶼長舒了口氣。
這篇文章，通篇沒有提「阿里」兩個字，也沒有提「高德」。
看起來就像是一個行業觀察者，在痛心疾首地抨擊行業的浮躁風氣。
但每一個字，都精準地扎在阿里「電商+地圖」戰略的大動脈上。
馬芸是個極其聰明的人，但他身邊也不乏那種為了KPI盲目擴張的高管。
這篇文章，就是遞給阿里內部反對派的一把刀。
「發布。」
滑鼠輕點。
文章上傳。
【前排！念語大神終於更新了！火鉗劉明！】
【臥槽，這話說得太透了！我特麼最煩現在的地圖軟體亂彈GG，查個路還要給我推銷洗腳城！】
【高速公路上擺地攤……這比喻絕了！是在內涵誰嗎？某寶？】
【某廠瑟瑟發抖中……大神這是要向巨頭開炮啊！】
【深度好文！已轉發朋友圈！LBS的本質確實是服務，而不是強買強賣。】
顧嶼掃了一眼飛速增長的閱讀量和點讚數，嘴角勾起一抹滿意的弧度，隨手合上了筆記本電腦。
輿論的種子已經種下。
接下來，就讓它在阿里的董事會裡生根發芽吧。
只要他們為了這個「戰略方向」多吵一次架，多開一場會，顧嶼這邊的資金就能多吸納百分之一的籌碼。
商戰，從來不僅僅是拼錢。
更是拼對人心的操控。
顧嶼站起身，走到窗邊，推開窗戶。
夜風灌進來，帶著涼意，吹散了屋裡的悶熱。
遠處，錦城塔的燈光依舊閃爍，車流在立交橋上匯成一條光河。
這座城市沒有因為昨天的那場地震停下腳步。
每個人都在為了生活奔波，為了明天算計。
顧嶼也是其中之一。
「布局差不多了。」
他看著窗外的夜色，低聲自語。
資金池已經蓄滿，高德的籌碼正在悄悄向他口袋裡轉移，輿論的煙霧彈也已經放出。
甚至連李正國這枚最重要的棋子，也已經被他推到了棋盤的最前沿。
萬事俱備。
只等那個時間點的到來，引爆這顆埋在移動網際網路地基下的驚雷。
「叮鈴鈴——」
桌上的鬧鐘突然響了一聲，那是他為了提醒自己睡覺設定的。
顧嶼回過神來，看了一眼時間。
十一點半。
剛才那股運籌帷幄的氣勢漸漸消失了。
他苦笑著搖了搖頭，轉身走到書桌前。
桌上還有一張沒做完的數學卷子。
不管他在美股市場上攪動了多少億美金的風雲，不管他是不是已經被國家某部委列入了重點關注名單。
在明天早上七點半之前，他的第一身份，依然是錦城七中高三一班的學生。
而且還是個剛經歷過地震，明天必須準時到校複課的學生。
「這操蛋的人生啊……」