第285章 69元！這是給山寨廠商的墓志銘
一號會議室的大門剛合上，將那場關於「直播底線」的肅殺討論隔絕在身後。
顧嶼看了一眼窗外。
錦城的冬雨還沒停，淅淅瀝瀝地順著屋檐往下淌，把整個城東老工業區罩在一層濕冷的灰白濾鏡里。
他攏了攏衝鋒衣的領口，也沒撐傘，徑直走進了雨幕。
迴響科技和星火科技，就像是一對性格迥異的孿生兄弟。
一個在雲端編織流量的網，一個在泥地里打磨硬體的鐵。
兩家公司只隔著一條並不寬敞的內部瀝青路，路兩旁種著的法國梧桐此時只剩下光禿禿的枝椏。
幾百米的距離，顧嶼走得很慢。
他在腦子裡把剛才針對鬥魚的布局又過了一遍，確認沒有什麼明顯的漏洞後，才在那棟掛著「星火科技」Logo的紅磚廠房前停下腳步。
剛推開李正國辦公室的門，一股混合著菸草味和焊錫味的暖氣就撲面而來。
「來了？」
李正國正趴在寬大的實木辦公桌上，手裡拿著一把遊標卡尺，對著一個白色的物件比劃著名。
看到顧嶼進來，他把手裡的菸頭掐滅在堆得像小山一樣的菸灰缸里，那雙布滿血絲的眼睛裡卻透著一股子難以掩飾的亢奮。
「剛下線的，還熱乎著。」
李正國隨手把那個白色物件拋了過來。
顧嶼抬手接住。
手感意外的溫潤。
這就那個「青春版」充電寶。
不同於星火一號那種陽極氧化鋁帶來的冰冷金屬質感，手裡這個東西是全塑料外殼。
但在2012年這個塑料等於廉價、等於接縫不齊的時代，這玩意兒的手感卻好得驚人。
通體純白，表面做了細磨砂處理，摸上去不像硬塑料，倒像是一塊打磨過的白玉。
邊角的弧度也是星火一貫的「強迫症」風格，嚴絲合縫，沒有任何毛刺。
「聚碳酸酯，加了抗UV塗層，這白色哪怕用上兩年也不會發黃。」
李正國像個獻寶的孩子，指著那個小東西說道，
「為了搞定這個外殼的模具，我逼著注塑廠的老闆改了七次模。現在這手感，即使比起諾基亞那種頂級聚碳酸酯工藝也不差多少。」
顧嶼點了點頭，拇指摩挲過機身側面。那裡只有兩個接口。
一個標準的USB輸出口，以及一個讓無數友商眼紅的SuperLink輸入口。
「內部結構呢？」
顧嶼問。
「全套星火供應鏈。」
李正國從抽屜里拿出一個拆解開的樣機，指著裡面的電路板和電芯，
「電芯用的是力神和比克的A品，雖然比不上松下和LG，但在國產里已經是頂配了。主控晶片用的是我們自己找台企定製的方案，精簡了一切花哨的功能，什麼無線充、什麼彩屏，通通砍掉。」
「只保留了最核心的兩個東西。」
李正國豎起兩根手指，
「第一，絕對的安全。BMS系統是從咱們旗艦款上下放的，過充過放保護一個不少。第二，SuperLink快充協議。」
說到這裡，李正國的表情變得有些複雜，既心疼又自豪：
「顧老弟，這玩意兒雖然看著簡單，但卻是實打實的『正規軍』。這做工，這用料，放在櫃檯上跟那些兩三百的大牌貨比，一點都不露怯。」
顧嶼把玩著手裡的小方塊，看著那一排顯示電量的微孔指示燈亮起柔和的白光。
這就是工業設計的魅力。
把便宜的東西做得不廉價，這才是本事。
「成本控制住了嗎？」
這是顧嶼最關心的問題。
「壓到了極致。」
李正國深吸了一口氣，
「因為我們之前星火一號、二號賣爆了，現在那些供應鏈廠家都把我們當財神爺供著。這次我跟他們簽了五百萬隻的保底採購協議，硬生生把電芯和晶片的價格壓低了30%。現在的BOM（物料）成本，如果不算模具攤銷和營銷費用，大概在55塊錢左右。」
55塊。
這個數字如果傳出去，絕對能讓深圳華強北那幫做山寨充電寶的老闆們集體跳樓。
要知道，他們用回收的洋垃圾電芯加上公模外殼，成本也就是這個數，甚至還要更高。
「顧總，發布會怎麼搞？」
李正國搓了搓手，眼神熱切，
「這產品雖然定位低端，但絕對是個大殺器。要不要再租個體育館？我想讓那幫還在賣99塊垃圾貨的同行看看，什麼叫降維打擊。」
「不用了。」
顧嶼把充電寶輕輕放在桌面上，發出一聲清脆的聲響。
「啊？」
李正國一愣，
「不搞發布會？那怎麼宣傳？這可是我們要用來衝量的戰略產品啊。」
「正是因為要衝量，才不需要那些虛頭巴腦的形式主義。」
顧嶼坐到沙發上，神色平靜得像是在談論明天的天氣，
「老李，這款產品不是用來作秀的，它是用來『填坑』的。」
「填什麼坑？」
「填平中國幾億用戶和星火品牌之間的那道價格鴻溝。」
顧嶼指了指那個白色的小方塊，
「星火一號賣299，那確實是好東西，但在這個人均工資也就兩三千的年代，註定只有那一小撮人買得起。但這玩意兒不一樣。」
顧嶼的目光變得銳利起來：
「我要讓它像自來水一樣，流進每一個中國人的背包里。我要讓大學生、工廠的工人、甚至是路邊的快遞員，都能用上既安全又好看的充電寶。」
「所以，省下那幾百萬的發布會預算，全部砸到網絡推廣上去。微博、貼吧、門戶網站，還有咱們自己的『今日熱點』，我要全網鋪天蓋地都是它的影子。」
李正國點了點頭，雖然覺得有點可惜，但他也承認顧嶼說得對。
低端產品搞高大上的發布會，確實容易拉低品牌調性。
「那定價呢？」
李正國試探性地問道，
「成本55，加上物流、稅費、渠道分成……我覺得定99塊比較穩妥。這個價格已經能殺穿市場了，而且我們每台還能有十幾塊的毛利，稍微賺點辛苦錢。」
99元。
這是一個很安全的數字。也是目前市場上稍微叫得上名字的品牌充電寶的入門門檻。
顧嶼看著李正國，緩緩搖了搖頭。
「老李，你還是太仁慈了。」
顧嶼嘴角勾起一抹弧度，那笑容裡帶著一絲讓李正國頭皮發麻的血腥味，
「99？那是給對手留活路。我們要做的，是把桌子掀了，讓別人連湯都喝不上。」
「那……89？」
李正國咬了咬牙。
顧嶼伸出一隻手，比劃了一個數字。
李正國瞪大了眼睛，倒吸一口涼氣，聲音都變調了：
「這……這不可能！這絕對是賠本賺吆喝！算上運營成本，賣一台虧一台啊！顧總，我們雖然有錢，但也經不起這麼燒啊！」
「誰說我要靠它賺錢了？」
顧嶼站起身，走到那個白色充電寶面前，手指輕輕敲擊著外殼。
「我要的是規模。是當全中國有一億人在用星火充電寶的時候，那個印在上面的Logo，那個必須要用的SuperLink接口，就是我們最深的護城河。」
「而且，虧不了多少。」
顧嶼眼中閃爍著精明的光芒，
「現在的電商物流成本正在下降，我們走純線上渠道，砍掉中間商。當銷量衝到百萬級、千萬級的時候，供應鏈的成本還會繼續下降。前期虧的那點錢，就當是GG費了。」
「你想想，如果一個用戶花了不到一頓火鍋的錢，買到了一個做工堪比蘋果、安全還有保障的充電寶，他對星火這個品牌的好感度會高到什麼程度？以後我們要賣手機、賣耳機、賣智能家居的時候，這些人就是最忠實的信徒。」
李正國沉默了。
他在心裡瘋狂地計算著。
雖然心疼利潤，但他不得不承認，顧嶼描繪的那個「全民星火」的未來，太誘人了。
那不是在賣貨，那是在圈地，是在制定標準。
「行！聽你的！」
李正國狠狠拍了一下大腿，那一臉的肉痛瞬間轉化為了孤注一擲的豪氣，
「既然要殺，那就殺個徹底！我就不信這個價格一出，那幫做公模的還有臉活著！」
「不過……」
李正國拿起那個充電寶，看著上面除了Logo什麼都沒有的空白處，
「這玩意兒總得有個名字吧？叫星火青春版？還是星火Mini？」
顧嶼看著窗外那在冬雨中閃爍的萬家燈火。
在這個智慧型手機剛剛普及、電池技術卻停滯不前的年代，電量焦慮是懸在每個人頭頂的陰雲。
而這塊小小的白色方磚，雖然廉價，雖然不起眼，但它能給無數在深夜加班、在路途奔波的人，提供那最後的一絲安全感。
「聚是一團火，散是滿天星。」
顧嶼輕聲念了一句，然後轉過頭，看著那個即將在市場上掀起驚濤駭浪的小東西，給出了最後的答案。
「就叫它——」
「螢火。」
「螢火雖弱，但只要足夠多，便足以照亮這漫長的黑夜。」
顧嶼看了一眼窗外。
錦城的冬雨還沒停，淅淅瀝瀝地順著屋檐往下淌，把整個城東老工業區罩在一層濕冷的灰白濾鏡里。
他攏了攏衝鋒衣的領口，也沒撐傘，徑直走進了雨幕。
迴響科技和星火科技，就像是一對性格迥異的孿生兄弟。
一個在雲端編織流量的網，一個在泥地里打磨硬體的鐵。
兩家公司只隔著一條並不寬敞的內部瀝青路，路兩旁種著的法國梧桐此時只剩下光禿禿的枝椏。
幾百米的距離，顧嶼走得很慢。
他在腦子裡把剛才針對鬥魚的布局又過了一遍，確認沒有什麼明顯的漏洞後，才在那棟掛著「星火科技」Logo的紅磚廠房前停下腳步。
剛推開李正國辦公室的門，一股混合著菸草味和焊錫味的暖氣就撲面而來。
「來了？」
李正國正趴在寬大的實木辦公桌上，手裡拿著一把遊標卡尺，對著一個白色的物件比劃著名。
看到顧嶼進來，他把手裡的菸頭掐滅在堆得像小山一樣的菸灰缸里，那雙布滿血絲的眼睛裡卻透著一股子難以掩飾的亢奮。
「剛下線的，還熱乎著。」
李正國隨手把那個白色物件拋了過來。
顧嶼抬手接住。
手感意外的溫潤。
這就那個「青春版」充電寶。
不同於星火一號那種陽極氧化鋁帶來的冰冷金屬質感，手裡這個東西是全塑料外殼。
但在2012年這個塑料等於廉價、等於接縫不齊的時代，這玩意兒的手感卻好得驚人。
通體純白，表面做了細磨砂處理，摸上去不像硬塑料，倒像是一塊打磨過的白玉。
邊角的弧度也是星火一貫的「強迫症」風格，嚴絲合縫，沒有任何毛刺。
「聚碳酸酯，加了抗UV塗層，這白色哪怕用上兩年也不會發黃。」
李正國像個獻寶的孩子，指著那個小東西說道，
「為了搞定這個外殼的模具，我逼著注塑廠的老闆改了七次模。現在這手感，即使比起諾基亞那種頂級聚碳酸酯工藝也不差多少。」
顧嶼點了點頭，拇指摩挲過機身側面。那裡只有兩個接口。
一個標準的USB輸出口，以及一個讓無數友商眼紅的SuperLink輸入口。
「內部結構呢？」
顧嶼問。
「全套星火供應鏈。」
李正國從抽屜里拿出一個拆解開的樣機，指著裡面的電路板和電芯，
「電芯用的是力神和比克的A品，雖然比不上松下和LG，但在國產里已經是頂配了。主控晶片用的是我們自己找台企定製的方案，精簡了一切花哨的功能，什麼無線充、什麼彩屏，通通砍掉。」
「只保留了最核心的兩個東西。」
李正國豎起兩根手指，
「第一，絕對的安全。BMS系統是從咱們旗艦款上下放的，過充過放保護一個不少。第二，SuperLink快充協議。」
說到這裡，李正國的表情變得有些複雜，既心疼又自豪：
「顧老弟，這玩意兒雖然看著簡單，但卻是實打實的『正規軍』。這做工，這用料，放在櫃檯上跟那些兩三百的大牌貨比，一點都不露怯。」
顧嶼把玩著手裡的小方塊，看著那一排顯示電量的微孔指示燈亮起柔和的白光。
這就是工業設計的魅力。
把便宜的東西做得不廉價，這才是本事。
「成本控制住了嗎？」
這是顧嶼最關心的問題。
「壓到了極致。」
李正國深吸了一口氣，
「因為我們之前星火一號、二號賣爆了，現在那些供應鏈廠家都把我們當財神爺供著。這次我跟他們簽了五百萬隻的保底採購協議，硬生生把電芯和晶片的價格壓低了30%。現在的BOM（物料）成本，如果不算模具攤銷和營銷費用，大概在55塊錢左右。」
55塊。
這個數字如果傳出去，絕對能讓深圳華強北那幫做山寨充電寶的老闆們集體跳樓。
要知道，他們用回收的洋垃圾電芯加上公模外殼，成本也就是這個數，甚至還要更高。
「顧總，發布會怎麼搞？」
李正國搓了搓手，眼神熱切，
「這產品雖然定位低端，但絕對是個大殺器。要不要再租個體育館？我想讓那幫還在賣99塊垃圾貨的同行看看，什麼叫降維打擊。」
「不用了。」
顧嶼把充電寶輕輕放在桌面上，發出一聲清脆的聲響。
「啊？」
李正國一愣，
「不搞發布會？那怎麼宣傳？這可是我們要用來衝量的戰略產品啊。」
「正是因為要衝量，才不需要那些虛頭巴腦的形式主義。」
顧嶼坐到沙發上，神色平靜得像是在談論明天的天氣，
「老李，這款產品不是用來作秀的，它是用來『填坑』的。」
「填什麼坑？」
「填平中國幾億用戶和星火品牌之間的那道價格鴻溝。」
顧嶼指了指那個白色的小方塊，
「星火一號賣299，那確實是好東西，但在這個人均工資也就兩三千的年代，註定只有那一小撮人買得起。但這玩意兒不一樣。」
顧嶼的目光變得銳利起來：
「我要讓它像自來水一樣，流進每一個中國人的背包里。我要讓大學生、工廠的工人、甚至是路邊的快遞員，都能用上既安全又好看的充電寶。」
「所以，省下那幾百萬的發布會預算，全部砸到網絡推廣上去。微博、貼吧、門戶網站，還有咱們自己的『今日熱點』，我要全網鋪天蓋地都是它的影子。」
李正國點了點頭，雖然覺得有點可惜，但他也承認顧嶼說得對。
低端產品搞高大上的發布會，確實容易拉低品牌調性。
「那定價呢？」
李正國試探性地問道，
「成本55，加上物流、稅費、渠道分成……我覺得定99塊比較穩妥。這個價格已經能殺穿市場了，而且我們每台還能有十幾塊的毛利，稍微賺點辛苦錢。」
99元。
這是一個很安全的數字。也是目前市場上稍微叫得上名字的品牌充電寶的入門門檻。
顧嶼看著李正國，緩緩搖了搖頭。
「老李，你還是太仁慈了。」
顧嶼嘴角勾起一抹弧度，那笑容裡帶著一絲讓李正國頭皮發麻的血腥味，
「99？那是給對手留活路。我們要做的，是把桌子掀了，讓別人連湯都喝不上。」
「那……89？」
李正國咬了咬牙。
顧嶼伸出一隻手，比劃了一個數字。
李正國瞪大了眼睛，倒吸一口涼氣，聲音都變調了：
「這……這不可能！這絕對是賠本賺吆喝！算上運營成本，賣一台虧一台啊！顧總，我們雖然有錢，但也經不起這麼燒啊！」
「誰說我要靠它賺錢了？」
顧嶼站起身，走到那個白色充電寶面前，手指輕輕敲擊著外殼。
「我要的是規模。是當全中國有一億人在用星火充電寶的時候，那個印在上面的Logo，那個必須要用的SuperLink接口，就是我們最深的護城河。」
「而且，虧不了多少。」
顧嶼眼中閃爍著精明的光芒，
「現在的電商物流成本正在下降，我們走純線上渠道，砍掉中間商。當銷量衝到百萬級、千萬級的時候，供應鏈的成本還會繼續下降。前期虧的那點錢，就當是GG費了。」
「你想想，如果一個用戶花了不到一頓火鍋的錢，買到了一個做工堪比蘋果、安全還有保障的充電寶，他對星火這個品牌的好感度會高到什麼程度？以後我們要賣手機、賣耳機、賣智能家居的時候，這些人就是最忠實的信徒。」
李正國沉默了。
他在心裡瘋狂地計算著。
雖然心疼利潤，但他不得不承認，顧嶼描繪的那個「全民星火」的未來，太誘人了。
那不是在賣貨，那是在圈地，是在制定標準。
「行！聽你的！」
李正國狠狠拍了一下大腿，那一臉的肉痛瞬間轉化為了孤注一擲的豪氣，
「既然要殺，那就殺個徹底！我就不信這個價格一出，那幫做公模的還有臉活著！」
「不過……」
李正國拿起那個充電寶，看著上面除了Logo什麼都沒有的空白處，
「這玩意兒總得有個名字吧？叫星火青春版？還是星火Mini？」
顧嶼看著窗外那在冬雨中閃爍的萬家燈火。
在這個智慧型手機剛剛普及、電池技術卻停滯不前的年代，電量焦慮是懸在每個人頭頂的陰雲。
而這塊小小的白色方磚，雖然廉價，雖然不起眼，但它能給無數在深夜加班、在路途奔波的人，提供那最後的一絲安全感。
「聚是一團火，散是滿天星。」
顧嶼輕聲念了一句，然後轉過頭，看著那個即將在市場上掀起驚濤駭浪的小東西，給出了最後的答案。
「就叫它——」
「螢火。」
「螢火雖弱，但只要足夠多，便足以照亮這漫長的黑夜。」