第270章 星雲！點燃所有獨立遊戲開發者的火種！
趙川盯著白板上那幾隻丑萌的鴨子，喉結上下滾動了一下。
雖然老闆畫的餅很大，什麼「社交核彈」、「直播神器」，但作為一個在代碼堆里摸爬滾打多年的老兵，他還是忍不住問出了那個最現實的問題。
「老闆，雖然這遊戲聽起來很有意思，玩法也新穎。但這畢竟是個輕量級的聚會遊戲。」
趙川推了推眼鏡，眉頭微皺，
「為了這麼一款遊戲，動用雅安的骨幹網，甚至還要搭建一套全新的端雲協同架構……這是不是有點，殺雞用牛刀了？」
在他看來，這就像是用運載火箭去送一份外賣，技術上當然能實現，但商業回報率怎麼算都划不來。
顧嶼停下手中的筆，轉過身，背靠著白板，目光平靜地掃過會議室里的每一個人。
「趙川，大劉，你們覺得，在所有的網際網路變現模式里，哪一門生意最暴利？」
顧嶼沒有直接回答，而是反拋出了一個問題。
「GG？」
大劉試探著回答，
「像百度那樣？」
「電商？」
林溪補充道，
「阿里現在很猛。」
「都不對。」
顧嶼豎起一根手指，輕輕搖了搖頭，
「是遊戲。」
他走到窗邊，看著窗外陰沉的天空：
「GG需要流量堆積，電商需要複雜的供應鏈和物流。唯獨遊戲，只需要幾行代碼，幾張圖，就能讓用戶心甘情願地掏錢。」
「這就是一台天然的印鈔機。它的邊際成本幾乎為零。當你賣出第一份拷貝的時候，成本就已經覆蓋了，之後賣出的每一份，都是純利。」
顧嶼轉過身，眼神灼灼：
「我知道你們心氣高，想做改變世界的大項目。但不管做什麼，那都是無底洞。我們需要一頭強壯的現金奶牛，源源不斷地擠出奶水，去餵養那些吞金獸。」
會議室里一片安靜。
「但這還不是最重要的。」
顧嶼走回桌前，雙手撐在桌面上，身體前傾，那股壓迫感籠罩全場。
「趙川，你以為我讓你搭這套架構，僅僅是為了這幾隻鴨子嗎？」
顧嶼露出狂妄的笑意，那是重生者對未來局勢的絕對掌控。
「不管是《鵝鴨殺》，還是未來我們可能做的任何爆款。只要我們還得依賴別人的平台去分發，那我們就永遠是被圈養的羊。企鵝今天可以封殺我的連結，明天就可以下架我的遊戲。」
「所以，我要做的不僅僅是一款遊戲。」
顧嶼的手指在空中重重一點，
「我要做平台。」
「平台？」
趙川瞳孔猛地一縮。
「沒錯。我們要搭建一個屬於自己的PC端遊戲啟動器。」
顧嶼的語速加快，
「就像國外的Steam。雖然那胖子現在還沒把手伸進中國，但那是遲早的事。而在他進來之前，或者企鵝反應過來之前，這就是我們的機會。」
這一刻，趙川終於聽懂了。
「可是老闆……」
大劉咽了口唾沫，有些遲疑，
「光靠一款遊戲，撐不起一個平台吧？現在的用戶都很精明，如果下載個小遊戲還要被強制捆綁安裝一個沒什麼用的『遊戲大廳』，他們肯定會反感，玩膩了順手就卸載了。」
「誰說我要一開始就推平台了？」
顧嶼突然笑了，笑得像個拿著糖果誘惑小孩的怪叔叔。
「大劉，你記住了。在推廣初期，我們絕不提『平台』兩個字。這就是我要跟你們說的——『特洛伊木馬』戰術。」
顧嶼拿起板擦，在白板的一角擦出一塊空白，畫了一個小小的方框，裡面寫著「登錄器」三個字。
「用戶討厭平台，但用戶不討厭『遊戲登錄器』。」
顧嶼的聲音壓低了幾分，帶著一種充滿誘惑力的「流氓」邏輯：
「我們要把這個未來的萬能平台，偽裝成《鵝鴨殺》的一個只有5MB大小的輕量級登錄器。就像以前玩《魔獸世界》必須點的那個Launcher一樣。」
「我們要讓用戶覺得，這只是為了啟動遊戲、為了方便更新、為了能加上好友語音開黑的一個小工具。」
「等幾百萬、上千萬的用戶為了玩鴨子，毫無防備地把這隻『木馬』裝進了電腦……」
顧嶼打了個響指，
「我們就掌握了主動權。」
「到時候，我們只需要推送一個看似不起眼的『版本優化補丁』。」
顧嶼在那個小方框旁邊又畫了一個更大的框，箭頭指向它。
「一夜之間，當用戶再次打開登錄器時，他們會發現界面變了。原本孤零零的鴨子圖標旁邊，悄悄多出了一個『新游推薦』的標籤頁。只要輕輕一點，另一款好玩的遊戲就已經在後台預加載好了。」
「這就叫溫水煮青蛙，潤物細無聲。」
大劉和趙川聽得目瞪口呆。
這……這也太雞賊了！
這簡直就是流氓軟體的打法，但不得不說，在這個360和企鵝互相彈窗大戰的年代，這才是最實用、最高效的推廣手段。
「所以，我們不能只有一隻鴨子。」
見大家都領悟了這套戰術的精髓，顧嶼這才把話題拉回到內容上，
「木馬進去了，肚子裡得有貨才行。」
他轉身寫下了幾個新的關鍵詞。
「物理碰撞」、「合作烹飪」、「地牢肉鴿」、「開放世界生存」。
「大劉，你不是一直想做獨立遊戲嗎？現在機會來了。」
顧嶼看著大劉，
「從今天開始，我會在公司內部推行『製作人制度』。一人帶一個項目，我也給你們配齊策劃和美術。」
「不需要那種動輒開發三五年的3A大作，我要的是那種『小而美』、『玩法有毒』的精品獨立遊戲。」
顧嶼指著那幾個關鍵詞，開始像報菜名一樣，拋出那些在後世經過市場驗證的超級爆款點子。
「你可以做一款讓小人軟趴趴像麵條一樣，利用物理引擎解謎的闖關遊戲，就叫《人類一敗塗地》。」
「或者做一款必須幾個人配合做菜，稍微配合不好就廚房著火、友盡分手的遊戲，叫《胡鬧廚房》。」
「再比如，一款只要死了就要重頭再來，但在不斷死亡中變強的橫版動作遊戲……」
隨著顧嶼的描述，會議室里這群技術宅的眼睛越來越亮，呼吸也越來越急促。
這些點子……
每一個聽起來都特麼絕了！
不僅開發周期短，成本可控，而且完美契合了「極光直播」的觀賞性需求！
「不僅是我們自己做。」
顧嶼的聲音充滿了煽動性，
「未來，我們要把這個平台開放給全世界的獨立遊戲開發者。不管是國內的還是國外的，只要遊戲好玩，我們幫他發行，幫他漢化，給他流量。」
「我們要把這個平台，做成中國玩家電腦里除了QQ之外，第二個絕不會卸載的軟體。」
顧嶼環視眾人，看到每個人臉上那種躍躍欲試的狂熱，他知道，這把火已經點著了。
「老闆，我幹了！」
趙川猛地一拍桌子，臉漲得通紅，
「這比維護網站帶勁多了！哪怕以後企鵝真要封殺，咱們手裡有木馬……不對，有平台，有用戶，誰怕誰啊！」
「對！咱們自己造船出海！」
大劉也激動地揮舞著拳頭。
顧嶼滿意地點了點頭。
只要這幫技術大牛心氣在，再加上他腦子裡那些領先十年的玩法庫，這個平台想不火都難。
「那……老闆。」
林溪在旁邊一直飛快地記錄著，此時抬起頭，眼神裡帶著一絲期待，
「既然要做這麼大的平台，總得有個響亮的名字吧？哪怕前期偽裝成登錄器，內部代號也得有一個吧？」
「名字……」
顧嶼沉吟了片刻。
他的目光穿過會議室的玻璃，看向窗外那層層疊疊的雲層。
迴響，那是聲音的反饋。
極光，那是光的絢爛。
星火，那是燎原的火種。
那這個包容萬象，孕育無數遊戲星辰的平台，該叫什麼？
顧嶼轉過身，拿起馬克筆，在白板的最中央，寫下了兩個蒼勁有力的大字。
「就叫它——」
顧嶼扔掉筆。
「星雲。」
「在這片星雲里，每一款遊戲都是一顆恆星。而我們要做的，就是引爆它們。」
雖然老闆畫的餅很大，什麼「社交核彈」、「直播神器」，但作為一個在代碼堆里摸爬滾打多年的老兵，他還是忍不住問出了那個最現實的問題。
「老闆，雖然這遊戲聽起來很有意思，玩法也新穎。但這畢竟是個輕量級的聚會遊戲。」
趙川推了推眼鏡，眉頭微皺，
「為了這麼一款遊戲，動用雅安的骨幹網，甚至還要搭建一套全新的端雲協同架構……這是不是有點，殺雞用牛刀了？」
在他看來，這就像是用運載火箭去送一份外賣，技術上當然能實現，但商業回報率怎麼算都划不來。
顧嶼停下手中的筆，轉過身，背靠著白板，目光平靜地掃過會議室里的每一個人。
「趙川，大劉，你們覺得，在所有的網際網路變現模式里，哪一門生意最暴利？」
顧嶼沒有直接回答，而是反拋出了一個問題。
「GG？」
大劉試探著回答，
「像百度那樣？」
「電商？」
林溪補充道，
「阿里現在很猛。」
「都不對。」
顧嶼豎起一根手指，輕輕搖了搖頭，
「是遊戲。」
他走到窗邊，看著窗外陰沉的天空：
「GG需要流量堆積，電商需要複雜的供應鏈和物流。唯獨遊戲，只需要幾行代碼，幾張圖，就能讓用戶心甘情願地掏錢。」
「這就是一台天然的印鈔機。它的邊際成本幾乎為零。當你賣出第一份拷貝的時候，成本就已經覆蓋了，之後賣出的每一份，都是純利。」
顧嶼轉過身，眼神灼灼：
「我知道你們心氣高，想做改變世界的大項目。但不管做什麼，那都是無底洞。我們需要一頭強壯的現金奶牛，源源不斷地擠出奶水，去餵養那些吞金獸。」
會議室里一片安靜。
「但這還不是最重要的。」
顧嶼走回桌前，雙手撐在桌面上，身體前傾，那股壓迫感籠罩全場。
「趙川，你以為我讓你搭這套架構，僅僅是為了這幾隻鴨子嗎？」
顧嶼露出狂妄的笑意，那是重生者對未來局勢的絕對掌控。
「不管是《鵝鴨殺》，還是未來我們可能做的任何爆款。只要我們還得依賴別人的平台去分發，那我們就永遠是被圈養的羊。企鵝今天可以封殺我的連結，明天就可以下架我的遊戲。」
「所以，我要做的不僅僅是一款遊戲。」
顧嶼的手指在空中重重一點，
「我要做平台。」
「平台？」
趙川瞳孔猛地一縮。
「沒錯。我們要搭建一個屬於自己的PC端遊戲啟動器。」
顧嶼的語速加快，
「就像國外的Steam。雖然那胖子現在還沒把手伸進中國，但那是遲早的事。而在他進來之前，或者企鵝反應過來之前，這就是我們的機會。」
這一刻，趙川終於聽懂了。
「可是老闆……」
大劉咽了口唾沫，有些遲疑，
「光靠一款遊戲，撐不起一個平台吧？現在的用戶都很精明，如果下載個小遊戲還要被強制捆綁安裝一個沒什麼用的『遊戲大廳』，他們肯定會反感，玩膩了順手就卸載了。」
「誰說我要一開始就推平台了？」
顧嶼突然笑了，笑得像個拿著糖果誘惑小孩的怪叔叔。
「大劉，你記住了。在推廣初期，我們絕不提『平台』兩個字。這就是我要跟你們說的——『特洛伊木馬』戰術。」
顧嶼拿起板擦，在白板的一角擦出一塊空白，畫了一個小小的方框，裡面寫著「登錄器」三個字。
「用戶討厭平台，但用戶不討厭『遊戲登錄器』。」
顧嶼的聲音壓低了幾分，帶著一種充滿誘惑力的「流氓」邏輯：
「我們要把這個未來的萬能平台，偽裝成《鵝鴨殺》的一個只有5MB大小的輕量級登錄器。就像以前玩《魔獸世界》必須點的那個Launcher一樣。」
「我們要讓用戶覺得，這只是為了啟動遊戲、為了方便更新、為了能加上好友語音開黑的一個小工具。」
「等幾百萬、上千萬的用戶為了玩鴨子，毫無防備地把這隻『木馬』裝進了電腦……」
顧嶼打了個響指，
「我們就掌握了主動權。」
「到時候，我們只需要推送一個看似不起眼的『版本優化補丁』。」
顧嶼在那個小方框旁邊又畫了一個更大的框，箭頭指向它。
「一夜之間，當用戶再次打開登錄器時，他們會發現界面變了。原本孤零零的鴨子圖標旁邊，悄悄多出了一個『新游推薦』的標籤頁。只要輕輕一點，另一款好玩的遊戲就已經在後台預加載好了。」
「這就叫溫水煮青蛙，潤物細無聲。」
大劉和趙川聽得目瞪口呆。
這……這也太雞賊了！
這簡直就是流氓軟體的打法，但不得不說，在這個360和企鵝互相彈窗大戰的年代，這才是最實用、最高效的推廣手段。
「所以，我們不能只有一隻鴨子。」
見大家都領悟了這套戰術的精髓，顧嶼這才把話題拉回到內容上，
「木馬進去了，肚子裡得有貨才行。」
他轉身寫下了幾個新的關鍵詞。
「物理碰撞」、「合作烹飪」、「地牢肉鴿」、「開放世界生存」。
「大劉，你不是一直想做獨立遊戲嗎？現在機會來了。」
顧嶼看著大劉，
「從今天開始，我會在公司內部推行『製作人制度』。一人帶一個項目，我也給你們配齊策劃和美術。」
「不需要那種動輒開發三五年的3A大作，我要的是那種『小而美』、『玩法有毒』的精品獨立遊戲。」
顧嶼指著那幾個關鍵詞，開始像報菜名一樣，拋出那些在後世經過市場驗證的超級爆款點子。
「你可以做一款讓小人軟趴趴像麵條一樣，利用物理引擎解謎的闖關遊戲，就叫《人類一敗塗地》。」
「或者做一款必須幾個人配合做菜，稍微配合不好就廚房著火、友盡分手的遊戲，叫《胡鬧廚房》。」
「再比如，一款只要死了就要重頭再來，但在不斷死亡中變強的橫版動作遊戲……」
隨著顧嶼的描述，會議室里這群技術宅的眼睛越來越亮，呼吸也越來越急促。
這些點子……
每一個聽起來都特麼絕了！
不僅開發周期短，成本可控，而且完美契合了「極光直播」的觀賞性需求！
「不僅是我們自己做。」
顧嶼的聲音充滿了煽動性，
「未來，我們要把這個平台開放給全世界的獨立遊戲開發者。不管是國內的還是國外的，只要遊戲好玩，我們幫他發行，幫他漢化，給他流量。」
「我們要把這個平台，做成中國玩家電腦里除了QQ之外，第二個絕不會卸載的軟體。」
顧嶼環視眾人，看到每個人臉上那種躍躍欲試的狂熱，他知道，這把火已經點著了。
「老闆，我幹了！」
趙川猛地一拍桌子，臉漲得通紅，
「這比維護網站帶勁多了！哪怕以後企鵝真要封殺，咱們手裡有木馬……不對，有平台，有用戶，誰怕誰啊！」
「對！咱們自己造船出海！」
大劉也激動地揮舞著拳頭。
顧嶼滿意地點了點頭。
只要這幫技術大牛心氣在，再加上他腦子裡那些領先十年的玩法庫，這個平台想不火都難。
「那……老闆。」
林溪在旁邊一直飛快地記錄著，此時抬起頭，眼神裡帶著一絲期待，
「既然要做這麼大的平台，總得有個響亮的名字吧？哪怕前期偽裝成登錄器，內部代號也得有一個吧？」
「名字……」
顧嶼沉吟了片刻。
他的目光穿過會議室的玻璃，看向窗外那層層疊疊的雲層。
迴響，那是聲音的反饋。
極光，那是光的絢爛。
星火，那是燎原的火種。
那這個包容萬象，孕育無數遊戲星辰的平台，該叫什麼？
顧嶼轉過身，拿起馬克筆，在白板的最中央，寫下了兩個蒼勁有力的大字。
「就叫它——」
顧嶼扔掉筆。
「星雲。」
「在這片星雲里，每一款遊戲都是一顆恆星。而我們要做的，就是引爆它們。」