第368章 樹冠的未來
認識我？
我翻開資料，目光落在公司名字上——望春山民宿。
腦子裡第一個蹦出來的名字，就是高航。
這種事，也就他幹得出來。
因為他是真的恨我。
「是誰？」我抬起頭，看著趙一銘。
趙一銘搖搖頭：「不知道，我還沒見過他們的老闆，但跟他們的高管聊過，幕後老闆好像是認識你，而且……好像有點兒針對你的意思。」
「針對？」
「對，他們拿到的房源，基本都在咱們公司附近。」
我皺起眉頭，翻看手裡的資料。
渝中區，解放碑附近，三套。
南濱路，兩套。
江北嘴，四套。
每一處，都是樹冠重點布局的地段。
宋甜甜在旁邊插了一句：「肯定又是你哪兒招花惹蝶，讓公司無端受到牽連。」
會議室里忽然安靜下來。
所有人的目光都落在我身上，帶著好奇，帶著八卦，像在等一個解釋。
我尷尬地點上一根煙，深吸一口：「可能就是單純的商業競爭行為。」
趙一銘笑了一聲：「我看不像。這個望春山的業務，對咱們公司的針對性很強。他們的民宿選址，基本都是在咱們公司附近。雖然剛成立，對咱們目前的業務造不成影響，甚至可以說微乎其微，但時間一長，肯定會影響到。」
我沉默著，腦子裡還是只有高航的身影。
搞不好真是他開了個新公司，要來搞我。
「顧總？」趙一銘喊了一聲。
我回過神來，彈了彈菸灰，繼續翻看資料。
成立時間，半個月前。
剛好是我在蘭州擺爛的那段時間。
「要不要……你上去跟他們老闆談談？」趙一銘試探著問。
我想都沒想，直接拒絕：「不去。」
「為什麼？」
「我去談，就擺明了告訴人家，咱們害怕了，命根子被人家拿捏了。搞不好，他們以後只會瘋狂針對。所以我是不會去的，而且我覺得也沒必要。我們搞好我們的業務就行，況且樹冠現在家大業大，知名度也已經打出去了，對方向短期內追上來不大可能。」
眾人低聲交流起來。
「顧總說得有道理。」
「確實，沒必要自己嚇自己。」
「先觀望觀望吧。」
最終，大家認同了我的意見。
我彈了彈菸灰：「有警惕心理是好的，但也用不著太過緊張。還是那句話，最大的敵人永遠是自己。至於外敵如何，我們管不著，我們能做的就是今天規劃明天的事，今天要比昨天更好。」
眾人點點頭，表示認同。
隨後，我敲了敲桌子：「行了，對手公司的事就先這樣，先開始今天的會議內容。」
眾人立馬坐直身體，紛紛拿出紙筆，然後看向我，等待我發言。
我吸了一口煙，把煙往菸灰缸里一按，弄熄滅後，說：「今天開會主要兩個內容，第一個就是公司業務的多元化，第二個就是戰略擴張。」
眾人紛紛在紙上寫起來。
等他們停了筆，我看向趙一銘：「之前和酒吧聯動搞促銷的活動，怎麼樣？」
趙一銘笑了一聲，翻開面前的文件夾：「效果不錯。上個月解放碑那批房源，入住率提升了百分之十五。用戶反饋也很好，不少人說衝著免費酒水券來的，住完之後覺得值。」
「那就繼續加碼。」我敲了敲桌子，「把其他項目也加進來。」
趙一銘追問：「什麼項目？」
我靠在椅背上，想起昨晚和俞瑜逛街時，看到的那些旅行社門口貼著的遊船GG，還有景區宣傳照。
「咱們的產品是民宿，當然要跟旅遊有關。」我坐直身體，「所以可以跟旅行社或者景區合作，訂民宿贈送景點門票或者觀光遊船的船票之類的。」
宋朝先舉起手：「這個思路可以啊，遊客來重慶本來就衝著景點來的，咱們送門票，相當於幫他們省了一筆錢。」
運營部的主管接過話：「而且成本不高。景區門票批量採購，折扣很大。遊船票也是，淡季的時候幾乎對摺。」
我點點頭：「對，咱們花不了多少錢，但對用戶來說，是實打實的優惠。他們一算帳，發現訂咱們的民宿比訂別家划算，自然就選咱們。」
趙一銘在本子上記了幾筆：「那我讓運營部和產品部做個方案出來，先小範圍試點。」
「可以。」我說，「不過有一點要注意，套餐和購買程序不要太複雜。用戶下單的時候，最好一鍵勾選，別讓他們填一堆信息。咱們的平台一直主打簡潔高端，這個風格不能丟。」
「明白。」
我敲了敲桌子：「第一個點沒其他問題，我就說第二個了。請問在加入公司前，你們有誰聽說過棲岸？聽過的舉手。」
在場，也就趙一銘和宋甜甜舉起了手，以及另外一個在杭州上過班的。
趙一銘疑惑地問：「你說這個幹什麼？」
「這就是我要說的問題。這次我回蘭州探親的時候，也調查過市場。蘭州那邊，不管是企業，還是個人，都不知道棲岸的存在。
知道為什麼嗎？
因為棲岸在蘭州沒有任何業務，所以沒人知道。」
宋甜甜皺起眉頭：「和樹冠有什麼關聯？」
「有關聯。」我說，「樹冠未來肯定要走出重慶和成都，去拓展市場。如果和棲岸一樣，一步步走，那太慢了。現在搞民宿的太多，要是一步步來，肯定跟不上市場的變化。所以我的想法是加速擴張。」
這話一出，會議室安靜下來。
趙一銘皺起眉頭，欲言又止，然後看向宋甜甜。
看得出來，他想提出反對意見，但礙於領導的面子，不好開口反駁我。
宋甜甜倒是不害怕，直接開口：「就公司現在的財務狀況，大規模擴張，根本沒那麼多資金支持。」
有一個人提出反對意見，其他人也紛紛提出反對。
「是啊顧總，咱們帳上的錢剛夠運營。」
「再擴張，資金鍊會出問題的。」
「要不……再等等？」
我安靜地聽他們說完，才開口：「你們的擔憂我理解，但擴張肯定是要擴張的。不過我的想法和你們的想像不一樣，我提出的擴張是雷聲大，雨點兒小。」
趙一銘疑惑地問：「什麼意思？」
我從煙盒裡掏出艾楠留給我的那根煙，沒點，就拿在手裡把玩。
「意思很簡單，就是我們在全國各個旅遊城市開設一個試營業點。比如香格里拉，大理，麗江，廈門，青島等等這些熱門旅遊城市。」
「不過我們不大張旗鼓地在一個城市搞多個門店，而是專攻一個門店，一個門店也就十來套房子。」
說到這裡，我想起了艾楠在香格里拉的那個民宿。
那個民宿，也是我這個想法的來源。
看著煙上的字，心裡難免不是滋味。
她走了，但依舊給我留下了許多許多……
我翻開資料，目光落在公司名字上——望春山民宿。
腦子裡第一個蹦出來的名字，就是高航。
這種事，也就他幹得出來。
因為他是真的恨我。
「是誰？」我抬起頭，看著趙一銘。
趙一銘搖搖頭：「不知道，我還沒見過他們的老闆，但跟他們的高管聊過，幕後老闆好像是認識你，而且……好像有點兒針對你的意思。」
「針對？」
「對，他們拿到的房源，基本都在咱們公司附近。」
我皺起眉頭，翻看手裡的資料。
渝中區，解放碑附近，三套。
南濱路，兩套。
江北嘴，四套。
每一處，都是樹冠重點布局的地段。
宋甜甜在旁邊插了一句：「肯定又是你哪兒招花惹蝶，讓公司無端受到牽連。」
會議室里忽然安靜下來。
所有人的目光都落在我身上，帶著好奇，帶著八卦，像在等一個解釋。
我尷尬地點上一根煙，深吸一口：「可能就是單純的商業競爭行為。」
趙一銘笑了一聲：「我看不像。這個望春山的業務，對咱們公司的針對性很強。他們的民宿選址，基本都是在咱們公司附近。雖然剛成立，對咱們目前的業務造不成影響，甚至可以說微乎其微，但時間一長，肯定會影響到。」
我沉默著，腦子裡還是只有高航的身影。
搞不好真是他開了個新公司，要來搞我。
「顧總？」趙一銘喊了一聲。
我回過神來，彈了彈菸灰，繼續翻看資料。
成立時間，半個月前。
剛好是我在蘭州擺爛的那段時間。
「要不要……你上去跟他們老闆談談？」趙一銘試探著問。
我想都沒想，直接拒絕：「不去。」
「為什麼？」
「我去談，就擺明了告訴人家，咱們害怕了，命根子被人家拿捏了。搞不好，他們以後只會瘋狂針對。所以我是不會去的，而且我覺得也沒必要。我們搞好我們的業務就行，況且樹冠現在家大業大，知名度也已經打出去了，對方向短期內追上來不大可能。」
眾人低聲交流起來。
「顧總說得有道理。」
「確實，沒必要自己嚇自己。」
「先觀望觀望吧。」
最終，大家認同了我的意見。
我彈了彈菸灰：「有警惕心理是好的，但也用不著太過緊張。還是那句話，最大的敵人永遠是自己。至於外敵如何，我們管不著，我們能做的就是今天規劃明天的事，今天要比昨天更好。」
眾人點點頭，表示認同。
隨後，我敲了敲桌子：「行了，對手公司的事就先這樣，先開始今天的會議內容。」
眾人立馬坐直身體，紛紛拿出紙筆，然後看向我，等待我發言。
我吸了一口煙，把煙往菸灰缸里一按，弄熄滅後，說：「今天開會主要兩個內容，第一個就是公司業務的多元化，第二個就是戰略擴張。」
眾人紛紛在紙上寫起來。
等他們停了筆，我看向趙一銘：「之前和酒吧聯動搞促銷的活動，怎麼樣？」
趙一銘笑了一聲，翻開面前的文件夾：「效果不錯。上個月解放碑那批房源，入住率提升了百分之十五。用戶反饋也很好，不少人說衝著免費酒水券來的，住完之後覺得值。」
「那就繼續加碼。」我敲了敲桌子，「把其他項目也加進來。」
趙一銘追問：「什麼項目？」
我靠在椅背上，想起昨晚和俞瑜逛街時，看到的那些旅行社門口貼著的遊船GG，還有景區宣傳照。
「咱們的產品是民宿，當然要跟旅遊有關。」我坐直身體，「所以可以跟旅行社或者景區合作，訂民宿贈送景點門票或者觀光遊船的船票之類的。」
宋朝先舉起手：「這個思路可以啊，遊客來重慶本來就衝著景點來的，咱們送門票，相當於幫他們省了一筆錢。」
運營部的主管接過話：「而且成本不高。景區門票批量採購，折扣很大。遊船票也是，淡季的時候幾乎對摺。」
我點點頭：「對，咱們花不了多少錢，但對用戶來說，是實打實的優惠。他們一算帳，發現訂咱們的民宿比訂別家划算，自然就選咱們。」
趙一銘在本子上記了幾筆：「那我讓運營部和產品部做個方案出來，先小範圍試點。」
「可以。」我說，「不過有一點要注意，套餐和購買程序不要太複雜。用戶下單的時候，最好一鍵勾選，別讓他們填一堆信息。咱們的平台一直主打簡潔高端，這個風格不能丟。」
「明白。」
我敲了敲桌子：「第一個點沒其他問題，我就說第二個了。請問在加入公司前，你們有誰聽說過棲岸？聽過的舉手。」
在場，也就趙一銘和宋甜甜舉起了手，以及另外一個在杭州上過班的。
趙一銘疑惑地問：「你說這個幹什麼？」
「這就是我要說的問題。這次我回蘭州探親的時候，也調查過市場。蘭州那邊，不管是企業，還是個人，都不知道棲岸的存在。
知道為什麼嗎？
因為棲岸在蘭州沒有任何業務，所以沒人知道。」
宋甜甜皺起眉頭：「和樹冠有什麼關聯？」
「有關聯。」我說，「樹冠未來肯定要走出重慶和成都，去拓展市場。如果和棲岸一樣，一步步走，那太慢了。現在搞民宿的太多，要是一步步來，肯定跟不上市場的變化。所以我的想法是加速擴張。」
這話一出，會議室安靜下來。
趙一銘皺起眉頭，欲言又止，然後看向宋甜甜。
看得出來，他想提出反對意見，但礙於領導的面子，不好開口反駁我。
宋甜甜倒是不害怕，直接開口：「就公司現在的財務狀況，大規模擴張，根本沒那麼多資金支持。」
有一個人提出反對意見，其他人也紛紛提出反對。
「是啊顧總，咱們帳上的錢剛夠運營。」
「再擴張，資金鍊會出問題的。」
「要不……再等等？」
我安靜地聽他們說完，才開口：「你們的擔憂我理解，但擴張肯定是要擴張的。不過我的想法和你們的想像不一樣，我提出的擴張是雷聲大，雨點兒小。」
趙一銘疑惑地問：「什麼意思？」
我從煙盒裡掏出艾楠留給我的那根煙，沒點，就拿在手裡把玩。
「意思很簡單，就是我們在全國各個旅遊城市開設一個試營業點。比如香格里拉，大理，麗江，廈門，青島等等這些熱門旅遊城市。」
「不過我們不大張旗鼓地在一個城市搞多個門店，而是專攻一個門店，一個門店也就十來套房子。」
說到這裡，我想起了艾楠在香格里拉的那個民宿。
那個民宿，也是我這個想法的來源。
看著煙上的字，心裡難免不是滋味。
她走了，但依舊給我留下了許多許多……