第316章 買房
電梯上行，數字一格一格地跳。
雅萌站在我旁邊，還在一個勁地道歉:「哥，真對不起，我那幾個同事就那樣，你別往心裡去。」
我靠在電梯壁上，看著她急得臉都紅了的樣子，笑了一下：「沒事。」
「真的？」
「真的。」
她這才鬆了口氣，小聲嘀咕：「嚇死我了，我還以為你要走了。」
我笑說：「走什麼走，來都來了。」
走出電梯，她帶我走到一個房門前，拿卡刷開門。
我走進去。
是一個複式公寓，一樓是客廳，落地窗正對著黃河，能看見雁灘大橋。
二樓應該是臥室，樓梯在客廳一側。
雅萌跟在我身後，指著房間：「這套是56平的，商住兩用，一樓可以辦公，二樓是臥室。
精裝修，家具家電都齊全，基本可以領包入住。」
我看了一眼家具。
沙發是灰色的，茶几是白色的，餐桌是原木色的，風格挺現代。
就是那種樣板間的感覺，好看，但沒溫度。
要是能換成俞瑜家那樣的，就好了。
雅萌繼續說：「這套總價是九十三萬，加上物業費維修基金什麼的，下來差不多一百萬出頭。
哥你要是貸款的話，首付大概……」
她說著說著，聲音越來越小。
我轉過頭看她。
她站在我旁邊，低著頭，手指揪著衣角，一副無精打采的樣子。
我笑了一下：「怎麼不說了？」
她抬起頭，看了我一眼，又低下頭：「哥，你是不是也就看看？」
那語氣，小心翼翼，帶著點委屈。
我心裡忽然軟了一下。
這模樣，這語氣，讓我想起剛到杭州的時候，陪著笑臉，一個一個地看。
因為要看夠一定數量，才能拿到底薪。
我嘆了口氣，說：「你這樣，可是賣不出房子的。」
雅萌抬起頭，看著我。
我靠在窗邊，看著她說：「只要客人想看，不管他買不買得起，你都應該拿出百分百的熱情。
這樣不僅能鍛鍊自己的口才，還能積累客戶。」
雅萌聽得認真。
我繼續說：「你不能抱著看人下菜碟的想法。
你永遠不知道站在你面前的人，口袋裡有多少錢。
就比如，你是奔馳的銷售，有人過來問你五菱宏光4S店在哪兒，你不能無視，也許五菱宏光只是人家未來的路呢？」
雅萌愣了一下，然後，她的眼睛亮了。
「哥，你這話說得太對了！」
她從包里掏出一個小本子和筆，刷刷刷地記下來。
記完，她抬起頭，看著我，眼睛裡帶著光：「哥，那我再給你介紹一次！這次我好好介紹！」
我笑說：「行。」
她深吸一口氣，站直身體，清了清嗓子。
然後，她走到客廳中央，抬起手，指著落地窗：「哥你看，這是落地窗，正對著黃河，視野特別好。
早上起來站在這裡，能看到日出，晚上能看到夜景。」
她走到廚房：「這是開放式廚房，油煙機灶具都是品牌的，櫥櫃是定製的，收納空間很大。」
她又走到樓梯口：「樓梯是實木的，扶手是鋼化玻璃，很安全。
二樓是臥室，還有一個儲物間……」
她一邊說，一邊比劃。
眼神認真，語氣熱情，像個真正想賣房子的銷售。
我站在那兒，看著她。
她說話的時候，馬尾辮一晃一晃的。
眼睛很亮，像兩顆小星星。
偶爾說錯一個數據，她會「哎呀」一聲，然後趕緊翻本子核對。
那小模樣……
還挺可愛。
我時不時配合地點點頭。
「嗯。」
「不錯。」
「這個挺好。」
她越說越起勁，指著落地窗外的黃河：「哥，你看，黃河！咱們蘭州雖然比不上南方，但這景色，在咱們這兒也算是頂配了！」
我忍不住笑了。
她說完，轉過身，一臉期待地看著我：「哥，怎麼樣？這次介紹得還行吧？」
我點點頭：「不錯。」
她立馬笑了，笑得眼睛彎成月牙。
我正要說話，門口傳來腳步聲。
然後，一個女人的聲音響起：「雅萌，你怎麼還在這兒？」
我轉過頭。
是剛才在門口那個燙著捲髮的女人，叫小麗。
她站在門口，皺著眉頭，看著雅萌。
雅萌趕緊說：「麗姐，我陪這位哥看看房。」
小麗看了我一眼，目光在我身上掃了一圈，然後對雅萌說：「雅萌，你的實習期馬上要到了，要是還賣不出一套，可轉不了正的。
你自己考慮考慮。」
那語氣，像領導訓下屬。
雅萌低下頭，小聲說：「我知道……」
這時，外面傳來一個男人的聲音：「哎，美女，麻煩再介紹一下這一套。」
小麗立馬轉過頭，臉上瞬間掛上笑容：「好的好的，先生您稍等！」然後她對雅萌說：「我這單應該能成。
你要是沒事幹，去幫我弄份合同。」
雅萌點點頭：「好。」
小麗轉身走了。
雅萌抬起頭，看著我，有點不好意思：「哥，我先去給她弄份合同，你稍等一下。」
我說：「去吧。」
她小跑著出去了。
我站在房間裡，透過門縫，看見小麗正對著一個西裝革履的男人點頭哈腰。
那笑容，那語氣，那姿態……
像極了我以前在杭州上班時的狗領導。
媚上欺下。
逮著我們這些新來的往死里使喚。
……
過了幾分鐘，雅萌回來了。
她站在我旁邊，伸出手：「哥，謝謝。」
我沒握她的手，看著她：「謝什麼？」
她笑著說：「謝謝你能來看房，幫我完成一個看房KPI。」
我拍開她的手，說：「還是等簽完合同，再握手吧。」
說完，我轉身往門口走。
雅萌愣了一下，追上來：「哥？」
我沒停，直接往電梯走。
她跟在後面，追著問：「哥，你去哪兒？」
「收銀台。」
「啊？」
我按下電梯按鈕，轉過頭看著她：「不然呢？你以為我來這兒散步的？」
雅萌愣在原地。
嘴巴張著，眼睛瞪得大大的。
電梯門開了，我走進去。
她還站在那兒。
我喊了一聲：「進來啊。」
她這才回過神來，慌慌張張跑進電梯。
電梯下行。
她站在我旁邊，眼睛直直地盯著我。
盯了好幾秒。
然後，她小心翼翼地開口：「哥，你……你真買啊？」
我聳聳肩：「不然呢？」
雅萌站在我旁邊，還在一個勁地道歉:「哥，真對不起，我那幾個同事就那樣，你別往心裡去。」
我靠在電梯壁上，看著她急得臉都紅了的樣子，笑了一下：「沒事。」
「真的？」
「真的。」
她這才鬆了口氣，小聲嘀咕：「嚇死我了，我還以為你要走了。」
我笑說：「走什麼走，來都來了。」
走出電梯，她帶我走到一個房門前，拿卡刷開門。
我走進去。
是一個複式公寓，一樓是客廳，落地窗正對著黃河，能看見雁灘大橋。
二樓應該是臥室，樓梯在客廳一側。
雅萌跟在我身後，指著房間：「這套是56平的，商住兩用，一樓可以辦公，二樓是臥室。
精裝修，家具家電都齊全，基本可以領包入住。」
我看了一眼家具。
沙發是灰色的，茶几是白色的，餐桌是原木色的，風格挺現代。
就是那種樣板間的感覺，好看，但沒溫度。
要是能換成俞瑜家那樣的，就好了。
雅萌繼續說：「這套總價是九十三萬，加上物業費維修基金什麼的，下來差不多一百萬出頭。
哥你要是貸款的話，首付大概……」
她說著說著，聲音越來越小。
我轉過頭看她。
她站在我旁邊，低著頭，手指揪著衣角，一副無精打采的樣子。
我笑了一下：「怎麼不說了？」
她抬起頭，看了我一眼，又低下頭：「哥，你是不是也就看看？」
那語氣，小心翼翼，帶著點委屈。
我心裡忽然軟了一下。
這模樣，這語氣，讓我想起剛到杭州的時候，陪著笑臉，一個一個地看。
因為要看夠一定數量，才能拿到底薪。
我嘆了口氣，說：「你這樣，可是賣不出房子的。」
雅萌抬起頭，看著我。
我靠在窗邊，看著她說：「只要客人想看，不管他買不買得起，你都應該拿出百分百的熱情。
這樣不僅能鍛鍊自己的口才，還能積累客戶。」
雅萌聽得認真。
我繼續說：「你不能抱著看人下菜碟的想法。
你永遠不知道站在你面前的人，口袋裡有多少錢。
就比如，你是奔馳的銷售，有人過來問你五菱宏光4S店在哪兒，你不能無視，也許五菱宏光只是人家未來的路呢？」
雅萌愣了一下，然後，她的眼睛亮了。
「哥，你這話說得太對了！」
她從包里掏出一個小本子和筆，刷刷刷地記下來。
記完，她抬起頭，看著我，眼睛裡帶著光：「哥，那我再給你介紹一次！這次我好好介紹！」
我笑說：「行。」
她深吸一口氣，站直身體，清了清嗓子。
然後，她走到客廳中央，抬起手，指著落地窗：「哥你看，這是落地窗，正對著黃河，視野特別好。
早上起來站在這裡，能看到日出，晚上能看到夜景。」
她走到廚房：「這是開放式廚房，油煙機灶具都是品牌的，櫥櫃是定製的，收納空間很大。」
她又走到樓梯口：「樓梯是實木的，扶手是鋼化玻璃，很安全。
二樓是臥室，還有一個儲物間……」
她一邊說，一邊比劃。
眼神認真，語氣熱情，像個真正想賣房子的銷售。
我站在那兒，看著她。
她說話的時候，馬尾辮一晃一晃的。
眼睛很亮，像兩顆小星星。
偶爾說錯一個數據，她會「哎呀」一聲，然後趕緊翻本子核對。
那小模樣……
還挺可愛。
我時不時配合地點點頭。
「嗯。」
「不錯。」
「這個挺好。」
她越說越起勁，指著落地窗外的黃河：「哥，你看，黃河！咱們蘭州雖然比不上南方，但這景色，在咱們這兒也算是頂配了！」
我忍不住笑了。
她說完，轉過身，一臉期待地看著我：「哥，怎麼樣？這次介紹得還行吧？」
我點點頭：「不錯。」
她立馬笑了，笑得眼睛彎成月牙。
我正要說話，門口傳來腳步聲。
然後，一個女人的聲音響起：「雅萌，你怎麼還在這兒？」
我轉過頭。
是剛才在門口那個燙著捲髮的女人，叫小麗。
她站在門口，皺著眉頭，看著雅萌。
雅萌趕緊說：「麗姐，我陪這位哥看看房。」
小麗看了我一眼，目光在我身上掃了一圈，然後對雅萌說：「雅萌，你的實習期馬上要到了，要是還賣不出一套，可轉不了正的。
你自己考慮考慮。」
那語氣，像領導訓下屬。
雅萌低下頭，小聲說：「我知道……」
這時，外面傳來一個男人的聲音：「哎，美女，麻煩再介紹一下這一套。」
小麗立馬轉過頭，臉上瞬間掛上笑容：「好的好的，先生您稍等！」然後她對雅萌說：「我這單應該能成。
你要是沒事幹，去幫我弄份合同。」
雅萌點點頭：「好。」
小麗轉身走了。
雅萌抬起頭，看著我，有點不好意思：「哥，我先去給她弄份合同，你稍等一下。」
我說：「去吧。」
她小跑著出去了。
我站在房間裡，透過門縫，看見小麗正對著一個西裝革履的男人點頭哈腰。
那笑容，那語氣，那姿態……
像極了我以前在杭州上班時的狗領導。
媚上欺下。
逮著我們這些新來的往死里使喚。
……
過了幾分鐘，雅萌回來了。
她站在我旁邊，伸出手：「哥，謝謝。」
我沒握她的手，看著她：「謝什麼？」
她笑著說：「謝謝你能來看房，幫我完成一個看房KPI。」
我拍開她的手，說：「還是等簽完合同，再握手吧。」
說完，我轉身往門口走。
雅萌愣了一下，追上來：「哥？」
我沒停，直接往電梯走。
她跟在後面，追著問：「哥，你去哪兒？」
「收銀台。」
「啊？」
我按下電梯按鈕，轉過頭看著她：「不然呢？你以為我來這兒散步的？」
雅萌愣在原地。
嘴巴張著，眼睛瞪得大大的。
電梯門開了，我走進去。
她還站在那兒。
我喊了一聲：「進來啊。」
她這才回過神來，慌慌張張跑進電梯。
電梯下行。
她站在我旁邊，眼睛直直地盯著我。
盯了好幾秒。
然後，她小心翼翼地開口：「哥，你……你真買啊？」
我聳聳肩：「不然呢？」