第292章 離開重慶回杭州的最後一夜
所有人都看向我。
我拿起桌上的記號筆，走到白板前，在那個圈旁邊寫了幾個字：「組合套餐。」
我放下筆，轉過身看著他們：「咱們的房源貴，是因為裝修好，配套好。
但用戶第一眼看到的只是價格，他們感受不到這些好。
那咱們就把這些『好』打包起來，做成套餐。」
「比如，訂咱們的民宿，送一張酒吧的酒水券，或者送一張某個咖啡店的優惠券，或者送一張兩江夜遊的船票。
這些東西，咱們批量採購，成本很低。
但對用戶來說，是額外的價值。
他們一算帳，發現雖然房價貴了點，但送的這些加起來，比差價還多，那他們就覺得值了。」
等我說完，宋朝先舉起手，問：「那為啥不直接降價？」
會議室議論紛紛。
我敲了敲桌子，瞬間安靜下來。
「降價容易，漲價難啊。」
「咱們現在的目的不是為了盈利，而是樹立品牌形象和口碑。」
「如果現在降價，等咱們的客單量逐漸上來了，再也不用打價格戰後，把價格提上去，會被用戶厭惡。」
「所以，我們不能降價，就算降價，也只能是部分房源限時打個折。」
趙一銘點點頭：「顧總說得有理。
降價不如送套餐，這樣咱們的價格就有競爭力了！」
其他人也點點頭附和。
我笑了笑:「具體怎麼操作，你們回去細化一下。
解放碑那邊有個酒吧，我已經跟老闆談好了，你們可以去試試，如果這個方案好，其他商家你們去談。」
「明白！」
會議室里的氣氛一下子活躍起來。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落裡的童璐。
她正看著我。
我沖她眨了眨眼。
她愣了一下，然後笑了。
……
開完會，眾人散去。
童璐走過來，在我旁邊坐下:「顧總，可以啊，三言兩語就把問題解決了。」
我點上一根煙，靠在椅背上:「也不是什麼大問題。
做生意嘛，就是想辦法給用戶創造價值。你把價值擺在他們面前，他們自然會買單。」
童璐點點頭，「那咱們也正好聊聊棲岸的事。」
我看了一眼時間:「我現在要去看看陳成，要不晚上去酒吧聊吧，邊喝邊聊？」
「行。」
「那晚上酒吧見。」
「好。」
……
安排好後，我便拿上邁巴赫的車鑰匙，下了樓。
剛坐進車裡，宋甜甜就拉開副駕駛的門進來：「你要去醫院？把我帶上，我也要去。」
我故意板起臉：「你這是早退，可要扣工資的。」
「就早退，要扣就扣唄？」
「開個玩笑，這我哪兒敢扣宋姐你的工資啊，過兩天陳成醒來知道我扣你工資，不得罵死我。」
自打陳成出事後，她的那些關心不僅是我，陳建國肯定也看在眼裡。
宋甜甜對陳成的關心，不是裝出來的，更不是下屬對領導的關心，更多的是男女之間的關心。
老陳這傢伙嘴上說著不搞愛情，只搞事業，但默不作聲的就俘獲了一個美女的心。
現在就盼著老陳快點兒醒來，到時候得好好撮合一下他倆。
宋甜甜瞪了我一眼：「開車！」
我笑了笑，發動車輛。
自打老陳出事後，她就沒怎麼給過我好臉，不過也理解，畢竟老陳是因為我才出的事。
……
醫院還是那個樣子。
消毒水的味道，白色的牆，走廊里偶爾走過的護士，和那些推著輪椅的護工。
我推開病房的門。
陳成就躺在靠窗的那張病床上。
他還是老樣子。
身體各項機能都已經恢復了，就是遲遲不醒過來。
醫生說，這是腦損傷的後遺症，能醒過來，是萬幸，醒不過來，也是正常的。
宋甜甜走到床邊，伸出手。
可就在要摸到陳成的臉時，卻又收了回來。
「你聊，我先出去了。」
說完，她頭也不回走出病房。
我看看關上的房門，又回頭看看陳成，笑說：「你小子，睡醒之後，恐怕會有一場愛情修羅場。」
宋甜甜模樣不錯。
不過陳成這個家庭條件，結婚就不是看臉了，而是看家世。
宋甜甜就普通的小康家庭，距離陳成的萬貫家財差得不是一星半點兒。
這兩人要走到一起，難度恐怕不比我和艾楠小。
陳成重感情，多多少少對宋甜甜有感覺，所以一場愛情修羅場肯定是少不了的。
我走過去，在床邊的椅子上坐下。
瘦了。
陳成比上次見的時候，又瘦了一點，顴骨有點凸出來，下巴也尖了。
看來住院還是挺能減肥的。
「老陳，我又來看你了。」
他當然不會回答我。
我從兜里掏出煙盒，抽出一根黑蘭州，叼在嘴上，想了想，又拿下來，放在他床頭柜上。
窗外有風吹進來，窗簾輕輕晃了晃。
我靠在椅背上，看著天花板。
「公司的事，你不用擔心，有老趙在，亂不了。」
「慢慢來，總能做起來。」
「俞瑜去北京了。」
「習鈺也走了，她跟我說，不愛我了，不過也好，這樣我就不用欠她了。」
我說了很多。
絮絮叨叨的，想到什麼說什麼。
窗外的陽光慢慢移動，從病床這頭，移到那頭。
我看著陳成的手。
那隻手搭在被子外面，手背上扎著留置針，膠布固定著。手指微微蜷著，一動不動。
我伸手，輕輕碰了碰他的手指。
「你他媽快點醒過來。」
「樹冠還等著你呢。宋姐也等著你呢。」
「你別以為我看不出來，她對你那心思，瞎子都能看出來。」
這時，宋甜甜推門進來，走到我旁邊。
「讓一下。」
我站起來，讓開位置。
她端起床頭柜上的一杯水，又拿起一根棉簽，蘸了點水，輕輕塗在陳成乾裂的嘴唇上。
我看著她的背影。
忽然覺得，有些話，可能永遠也說不出口了。
就像陳成，可能永遠也不會醒。
但有些人，還是會等。
就像宋甜甜。
我轉身，走出病房。
……
回到車裡，我掏出手機，給杜林發消息:「你爹我明天要回杭州了，來酒吧聚聚。」
消息發出去，不到十秒，他就回了:「？」
我回:「？什麼？」
他又回:「又走？你他媽是來重慶旅遊的？」
我看著那行字，笑了笑，打字:「艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，過幾天就回來。」
這次他回得很快:「行吧，酒吧見。」
「嗯。」
把手機扔到一邊，我靠在椅背上，看著窗外。
醫院門口的街道上，人來人往。
有推著輪椅的護工，有拎著保溫桶的家屬，有捧著鮮花的年輕人。
每個人臉上都帶著不同的表情。
疲憊的，焦慮的，期待的，難過的……
陽光照在他們身上，把影子拉得很長。
我忽然想起俞瑜說的那句話。
重慶看過太多故事。
相遇的，離別的，歡喜的，悲傷的。
而我們，不過是這無數故事裡，微不足道的一筆。
我發動車子。
窗外，重慶的下午，陽光正好。
......
（情況說明）
（依舊在披麻戴孝）
（這是抽空用手機寫的稿子，可能有錯別字和語句錯誤，請見諒）
我拿起桌上的記號筆，走到白板前，在那個圈旁邊寫了幾個字：「組合套餐。」
我放下筆，轉過身看著他們：「咱們的房源貴，是因為裝修好，配套好。
但用戶第一眼看到的只是價格，他們感受不到這些好。
那咱們就把這些『好』打包起來，做成套餐。」
「比如，訂咱們的民宿，送一張酒吧的酒水券，或者送一張某個咖啡店的優惠券，或者送一張兩江夜遊的船票。
這些東西，咱們批量採購，成本很低。
但對用戶來說，是額外的價值。
他們一算帳，發現雖然房價貴了點，但送的這些加起來，比差價還多，那他們就覺得值了。」
等我說完，宋朝先舉起手，問：「那為啥不直接降價？」
會議室議論紛紛。
我敲了敲桌子，瞬間安靜下來。
「降價容易，漲價難啊。」
「咱們現在的目的不是為了盈利，而是樹立品牌形象和口碑。」
「如果現在降價，等咱們的客單量逐漸上來了，再也不用打價格戰後，把價格提上去，會被用戶厭惡。」
「所以，我們不能降價，就算降價，也只能是部分房源限時打個折。」
趙一銘點點頭：「顧總說得有理。
降價不如送套餐，這樣咱們的價格就有競爭力了！」
其他人也點點頭附和。
我笑了笑:「具體怎麼操作，你們回去細化一下。
解放碑那邊有個酒吧，我已經跟老闆談好了，你們可以去試試，如果這個方案好，其他商家你們去談。」
「明白！」
會議室里的氣氛一下子活躍起來。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落裡的童璐。
她正看著我。
我沖她眨了眨眼。
她愣了一下，然後笑了。
……
開完會，眾人散去。
童璐走過來，在我旁邊坐下:「顧總，可以啊，三言兩語就把問題解決了。」
我點上一根煙，靠在椅背上:「也不是什麼大問題。
做生意嘛，就是想辦法給用戶創造價值。你把價值擺在他們面前，他們自然會買單。」
童璐點點頭，「那咱們也正好聊聊棲岸的事。」
我看了一眼時間:「我現在要去看看陳成，要不晚上去酒吧聊吧，邊喝邊聊？」
「行。」
「那晚上酒吧見。」
「好。」
……
安排好後，我便拿上邁巴赫的車鑰匙，下了樓。
剛坐進車裡，宋甜甜就拉開副駕駛的門進來：「你要去醫院？把我帶上，我也要去。」
我故意板起臉：「你這是早退，可要扣工資的。」
「就早退，要扣就扣唄？」
「開個玩笑，這我哪兒敢扣宋姐你的工資啊，過兩天陳成醒來知道我扣你工資，不得罵死我。」
自打陳成出事後，她的那些關心不僅是我，陳建國肯定也看在眼裡。
宋甜甜對陳成的關心，不是裝出來的，更不是下屬對領導的關心，更多的是男女之間的關心。
老陳這傢伙嘴上說著不搞愛情，只搞事業，但默不作聲的就俘獲了一個美女的心。
現在就盼著老陳快點兒醒來，到時候得好好撮合一下他倆。
宋甜甜瞪了我一眼：「開車！」
我笑了笑，發動車輛。
自打老陳出事後，她就沒怎麼給過我好臉，不過也理解，畢竟老陳是因為我才出的事。
……
醫院還是那個樣子。
消毒水的味道，白色的牆，走廊里偶爾走過的護士，和那些推著輪椅的護工。
我推開病房的門。
陳成就躺在靠窗的那張病床上。
他還是老樣子。
身體各項機能都已經恢復了，就是遲遲不醒過來。
醫生說，這是腦損傷的後遺症，能醒過來，是萬幸，醒不過來，也是正常的。
宋甜甜走到床邊，伸出手。
可就在要摸到陳成的臉時，卻又收了回來。
「你聊，我先出去了。」
說完，她頭也不回走出病房。
我看看關上的房門，又回頭看看陳成，笑說：「你小子，睡醒之後，恐怕會有一場愛情修羅場。」
宋甜甜模樣不錯。
不過陳成這個家庭條件，結婚就不是看臉了，而是看家世。
宋甜甜就普通的小康家庭，距離陳成的萬貫家財差得不是一星半點兒。
這兩人要走到一起，難度恐怕不比我和艾楠小。
陳成重感情，多多少少對宋甜甜有感覺，所以一場愛情修羅場肯定是少不了的。
我走過去，在床邊的椅子上坐下。
瘦了。
陳成比上次見的時候，又瘦了一點，顴骨有點凸出來，下巴也尖了。
看來住院還是挺能減肥的。
「老陳，我又來看你了。」
他當然不會回答我。
我從兜里掏出煙盒，抽出一根黑蘭州，叼在嘴上，想了想，又拿下來，放在他床頭柜上。
窗外有風吹進來，窗簾輕輕晃了晃。
我靠在椅背上，看著天花板。
「公司的事，你不用擔心，有老趙在，亂不了。」
「慢慢來，總能做起來。」
「俞瑜去北京了。」
「習鈺也走了，她跟我說，不愛我了，不過也好，這樣我就不用欠她了。」
我說了很多。
絮絮叨叨的，想到什麼說什麼。
窗外的陽光慢慢移動，從病床這頭，移到那頭。
我看著陳成的手。
那隻手搭在被子外面，手背上扎著留置針，膠布固定著。手指微微蜷著，一動不動。
我伸手，輕輕碰了碰他的手指。
「你他媽快點醒過來。」
「樹冠還等著你呢。宋姐也等著你呢。」
「你別以為我看不出來，她對你那心思，瞎子都能看出來。」
這時，宋甜甜推門進來，走到我旁邊。
「讓一下。」
我站起來，讓開位置。
她端起床頭柜上的一杯水，又拿起一根棉簽，蘸了點水，輕輕塗在陳成乾裂的嘴唇上。
我看著她的背影。
忽然覺得，有些話，可能永遠也說不出口了。
就像陳成，可能永遠也不會醒。
但有些人，還是會等。
就像宋甜甜。
我轉身，走出病房。
……
回到車裡，我掏出手機，給杜林發消息:「你爹我明天要回杭州了，來酒吧聚聚。」
消息發出去，不到十秒，他就回了:「？」
我回:「？什麼？」
他又回:「又走？你他媽是來重慶旅遊的？」
我看著那行字，笑了笑，打字:「艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，過幾天就回來。」
這次他回得很快:「行吧，酒吧見。」
「嗯。」
把手機扔到一邊，我靠在椅背上，看著窗外。
醫院門口的街道上，人來人往。
有推著輪椅的護工，有拎著保溫桶的家屬，有捧著鮮花的年輕人。
每個人臉上都帶著不同的表情。
疲憊的，焦慮的，期待的，難過的……
陽光照在他們身上，把影子拉得很長。
我忽然想起俞瑜說的那句話。
重慶看過太多故事。
相遇的，離別的，歡喜的，悲傷的。
而我們，不過是這無數故事裡，微不足道的一筆。
我發動車子。
窗外，重慶的下午，陽光正好。
......
（情況說明）
（依舊在披麻戴孝）
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