第168章 棲岸第一單生意
我愣住了。
認出來？
我們……以前見過嗎？
看著她這張臉，我實在想不起來，只能苦笑求饒：「童總，要不你還是直接說吧，就別為難我了。」
童璐笑了：「我可是棲岸成立後的第一個租戶。」
啊？
我頓時恍然大悟：「是你啊！」
童璐笑：「你終於是想起來了。」
「那我還是沒想起你這張臉，」我老實說，「不過我想起了第一單生意。」
童璐無奈一笑：「也是，棲岸成立到現在，這麼多年了，用戶群體每年都以數倍增長，確實很難記住一張臉。」
她的語氣里倒也沒那麼多責怪。
我笑說：「雖然沒記住你的臉，但我可記得你這一單，我記得當時還是我幫你搬的家。」
「你還送了我一套床上四件套和一整套清潔工具。」
「對，」我點頭，「當時你這第一單生意，是我苦等了一周，才等來的。
要不是你這一單，我可能都要陷入自我懷疑，喪失信心了。
我就記得，當時你說可以時，就跟及時雨似的。」
現在回想起來，童璐的這一單生意，雖然沒賺多少，但卻遠勝往後的所有單子。
這一單就像是久旱的耕地，突然來了一場甘霖。
不僅讓我重拾信心，也明白該如何更好的營銷，給予了我很明面上看不到的幫助。
這些幫助，可比直接給我幾萬塊錢，更有用。
童璐笑說：「成為棲岸的租戶，同樣給予了我人生很大的幫助。
當時我炒股失敗，賠了個底朝天，房子被拍賣了。
在我站在街頭不知道何去何從，人生陷入低谷時，是你把傳單發我手裡，還主動免費幫我搬家，收拾房間。
你當時流露出的善意，真的很溫暖。」
我笑說：「我們這也算是無意中幫助了彼此。」
「對。」
看著她，心中感慨良多。
一時間，我們沒有了話語，但卻不怎麼尷尬，有的只是對當時的感慨。
童璐笑說：「那就不耽誤你的行程了。」
「那我就先走了。」
我拉開車門坐進去。
車子駛出地下停車場。
回酒店的路上，我一個勁傻笑。
俞瑜瞥了我一眼，吐槽道：「不就認識了一個美女，至於樂成這樣？」
我白了她一眼：「你懂個屁，我這是在感慨。」
「感慨什麼？」
「你看啊，」我看著前方車流，「陳成跟我的緣分是從棲岸開始的。
當時他偷偷跑到杭州打拼，沒錢，是我讓他第一個月免費入住，讓他有了調整的時間差。
童璐也是差不多的情況。
這些年，我創辦的棲岸確確實實幫助了許許多多的人。
如今看到陳成和童璐他們，我更加堅信，當初創辦棲岸時，以『家』為主題的想法，是正確的。」
說實在的，此刻我是真的開心。
當初我創辦棲岸時，引來了很多質疑，說不就一中介生意，至於那麼上心，意思意思得了。
但現在看來，我的堅持是正確的。
我感慨說：「這也是我為什麼哪怕是跟艾楠一次次大吵架，甚至分床睡，也不願盲目擴張公司的原因。
因為一旦上市，公司就不是我說了算。
股東們為了利益，就只會縮減成本，遲早會毀了棲岸這個品牌。」
俞瑜笑說：「你這人人品不咋地，但創辦棲岸的理念，卻是很溫暖，而且難得的是，你能堅持這麼多年，不改變初心。」
我笑說：「有句話怎麼說來著？不忘初心……」
俞瑜跟著我一起說：「方得始終。」
我們相視一眼，大笑起來。
「哈哈！」
笑聲在車裡迴蕩。
隨後，車裡的氣氛變得沉默。
許久後，俞瑜開口說：「有一次，我跟我爸大吵了一架。
之後很長一段時間，整個人都陷入一種消極狀態，沒有心思創作，也沒有創作的靈感，導致很多簽的單子都因為超期賠了違約金。
公司甚至一度開會，要與我解約。
在我陷入焦慮的時候，偶然看到棲岸。
越是了解，我就越是被棲岸以『家』為核心的創業理念深深吸引。
我也從中獲得靈感。
可以說，是棲岸讓我的設計事業煥發了第二春。」
我笑說：「能幫到你就好。」
我知道，俞瑜一直渴望有一個溫暖的家，來彌補童年的創傷。
而棲岸，與她的渴望不謀而合。
俞瑜笑說：「謝謝。」
我壞笑：「那你看，我也算是幫了你一個大忙，欠你的錢……」
結果我話沒說完，俞瑜果斷拒絕：「那不可能，一碼歸一碼，欠的錢還是得還。」
我吐槽：「小氣鬼，真摳門。」
俞瑜聳聳肩：「沒辦法，我要是不摳門點兒，我的錢早就被某個無賴今天5000，明天5000的搜刮乾淨。」
我開玩笑：「怕啥，要是搜刮乾淨了，到時候你來找哥，哥養你。」
俞瑜卻沒有接話，只是「呵呵」一笑。
車子停到酒店門口。
「你真不去一起吃飯？」我問。
「不去，」俞瑜解開安全帶，「和不熟的人坐一個桌上吃飯，我會很不舒服。」
說完，她推開車門下了車。
「砰。」
車門關上。
我看著她走進酒店旋轉門的背影，馬尾辮隨著步伐輕輕晃動。
目送她走進酒店後，我掏出手機給蘇小然打去電話。
「餵？」蘇小然的聲音傳過來。
「去哪兒吃？」
「除了湘妃，你還有其他好去處嗎？」
我想了想。
確實沒有其他更好的選擇。
在杭州這麼多年，除了火鍋之外，還真沒有一家飯店是能讓我一直吃下去的。
也就一個做湘菜的飯館除外。
杭州這城市，經濟發達是發達，營商環境好是好，但在美食的問題上，確實是一言難盡。
「行吧，」我說，「我現在往湘妃走，咱們湘妃匯合。」
「好嘞。」
掛了電話，我發動車子。
引擎低吼一聲，車子匯入傍晚的車流。
窗外，杭州的華燈初上。
這座我生活了六年的城市，此刻看來，既熟悉，又陌生。
熟悉的是街道，是高樓，是空氣中那股潮濕悶熱的氣息。
陌生的是……身邊少了那個人。
那個會在我開車時，把手搭在我腿上，指著路邊的招牌說「顧嘉，那家店看起來不錯，下次我們去試試」的人。
我深吸一口氣，打開車載音響。
隨機播放了一首老歌。
是周杰倫的《安靜》。
「只剩下鋼琴陪我談了一天……」
「睡著的大提琴，安靜的舊舊的……」
認出來？
我們……以前見過嗎？
看著她這張臉，我實在想不起來，只能苦笑求饒：「童總，要不你還是直接說吧，就別為難我了。」
童璐笑了：「我可是棲岸成立後的第一個租戶。」
啊？
我頓時恍然大悟：「是你啊！」
童璐笑：「你終於是想起來了。」
「那我還是沒想起你這張臉，」我老實說，「不過我想起了第一單生意。」
童璐無奈一笑：「也是，棲岸成立到現在，這麼多年了，用戶群體每年都以數倍增長，確實很難記住一張臉。」
她的語氣里倒也沒那麼多責怪。
我笑說：「雖然沒記住你的臉，但我可記得你這一單，我記得當時還是我幫你搬的家。」
「你還送了我一套床上四件套和一整套清潔工具。」
「對，」我點頭，「當時你這第一單生意，是我苦等了一周，才等來的。
要不是你這一單，我可能都要陷入自我懷疑，喪失信心了。
我就記得，當時你說可以時，就跟及時雨似的。」
現在回想起來，童璐的這一單生意，雖然沒賺多少，但卻遠勝往後的所有單子。
這一單就像是久旱的耕地，突然來了一場甘霖。
不僅讓我重拾信心，也明白該如何更好的營銷，給予了我很明面上看不到的幫助。
這些幫助，可比直接給我幾萬塊錢，更有用。
童璐笑說：「成為棲岸的租戶，同樣給予了我人生很大的幫助。
當時我炒股失敗，賠了個底朝天，房子被拍賣了。
在我站在街頭不知道何去何從，人生陷入低谷時，是你把傳單發我手裡，還主動免費幫我搬家，收拾房間。
你當時流露出的善意，真的很溫暖。」
我笑說：「我們這也算是無意中幫助了彼此。」
「對。」
看著她，心中感慨良多。
一時間，我們沒有了話語，但卻不怎麼尷尬，有的只是對當時的感慨。
童璐笑說：「那就不耽誤你的行程了。」
「那我就先走了。」
我拉開車門坐進去。
車子駛出地下停車場。
回酒店的路上，我一個勁傻笑。
俞瑜瞥了我一眼，吐槽道：「不就認識了一個美女，至於樂成這樣？」
我白了她一眼：「你懂個屁，我這是在感慨。」
「感慨什麼？」
「你看啊，」我看著前方車流，「陳成跟我的緣分是從棲岸開始的。
當時他偷偷跑到杭州打拼，沒錢，是我讓他第一個月免費入住，讓他有了調整的時間差。
童璐也是差不多的情況。
這些年，我創辦的棲岸確確實實幫助了許許多多的人。
如今看到陳成和童璐他們，我更加堅信，當初創辦棲岸時，以『家』為主題的想法，是正確的。」
說實在的，此刻我是真的開心。
當初我創辦棲岸時，引來了很多質疑，說不就一中介生意，至於那麼上心，意思意思得了。
但現在看來，我的堅持是正確的。
我感慨說：「這也是我為什麼哪怕是跟艾楠一次次大吵架，甚至分床睡，也不願盲目擴張公司的原因。
因為一旦上市，公司就不是我說了算。
股東們為了利益，就只會縮減成本，遲早會毀了棲岸這個品牌。」
俞瑜笑說：「你這人人品不咋地，但創辦棲岸的理念，卻是很溫暖，而且難得的是，你能堅持這麼多年，不改變初心。」
我笑說：「有句話怎麼說來著？不忘初心……」
俞瑜跟著我一起說：「方得始終。」
我們相視一眼，大笑起來。
「哈哈！」
笑聲在車裡迴蕩。
隨後，車裡的氣氛變得沉默。
許久後，俞瑜開口說：「有一次，我跟我爸大吵了一架。
之後很長一段時間，整個人都陷入一種消極狀態，沒有心思創作，也沒有創作的靈感，導致很多簽的單子都因為超期賠了違約金。
公司甚至一度開會，要與我解約。
在我陷入焦慮的時候，偶然看到棲岸。
越是了解，我就越是被棲岸以『家』為核心的創業理念深深吸引。
我也從中獲得靈感。
可以說，是棲岸讓我的設計事業煥發了第二春。」
我笑說：「能幫到你就好。」
我知道，俞瑜一直渴望有一個溫暖的家，來彌補童年的創傷。
而棲岸，與她的渴望不謀而合。
俞瑜笑說：「謝謝。」
我壞笑：「那你看，我也算是幫了你一個大忙，欠你的錢……」
結果我話沒說完，俞瑜果斷拒絕：「那不可能，一碼歸一碼，欠的錢還是得還。」
我吐槽：「小氣鬼，真摳門。」
俞瑜聳聳肩：「沒辦法，我要是不摳門點兒，我的錢早就被某個無賴今天5000，明天5000的搜刮乾淨。」
我開玩笑：「怕啥，要是搜刮乾淨了，到時候你來找哥，哥養你。」
俞瑜卻沒有接話，只是「呵呵」一笑。
車子停到酒店門口。
「你真不去一起吃飯？」我問。
「不去，」俞瑜解開安全帶，「和不熟的人坐一個桌上吃飯，我會很不舒服。」
說完，她推開車門下了車。
「砰。」
車門關上。
我看著她走進酒店旋轉門的背影，馬尾辮隨著步伐輕輕晃動。
目送她走進酒店後，我掏出手機給蘇小然打去電話。
「餵？」蘇小然的聲音傳過來。
「去哪兒吃？」
「除了湘妃，你還有其他好去處嗎？」
我想了想。
確實沒有其他更好的選擇。
在杭州這麼多年，除了火鍋之外，還真沒有一家飯店是能讓我一直吃下去的。
也就一個做湘菜的飯館除外。
杭州這城市，經濟發達是發達，營商環境好是好，但在美食的問題上，確實是一言難盡。
「行吧，」我說，「我現在往湘妃走，咱們湘妃匯合。」
「好嘞。」
掛了電話，我發動車子。
引擎低吼一聲，車子匯入傍晚的車流。
窗外，杭州的華燈初上。
這座我生活了六年的城市，此刻看來，既熟悉，又陌生。
熟悉的是街道，是高樓，是空氣中那股潮濕悶熱的氣息。
陌生的是……身邊少了那個人。
那個會在我開車時，把手搭在我腿上，指著路邊的招牌說「顧嘉，那家店看起來不錯，下次我們去試試」的人。
我深吸一口氣，打開車載音響。
隨機播放了一首老歌。
是周杰倫的《安靜》。
「只剩下鋼琴陪我談了一天……」
「睡著的大提琴，安靜的舊舊的……」